популярное

Эти снимки сделаны удачными фотографами в ту самую секунду, которую возможно никто и не заметил, если бы не их умелые руки! Смотрите и наслаждайтесь!

Родила в 38 лет первого ребенка. Мужу сейчас 50 лет. Теперь жалею об этом

Познакомилась я с одной женщиной на детской площадке. Ее дочери 3 года, а ей 41 год. Возраст этой женщины выдает только лицо с морщинами. А так — идеальная фигура, «молодежные интересы». В общем, все, как у всех.

А была длинноволосой красоткой. Как выглядела актриса Роза Хайруллина до славы

С темными волосами Розе намного лучше. В новом образе выглядит на все 70. А раньше была пышнее и аппетитнее …🙄🤔

Вот как выглядит тело женщины спустя 24 часа после родов... Шокирующее фото!

Правда без прикрас - под этим девизом действовала молодая мама. Ее снимок в первые сутки после родов с откровенной и трогательной подписью разлетелся по всему миру.

Занимательная задачка от Стивена Хокинга для самых мозговитых

Не зря говорят, что когда 76-летний физик-теоретик Стивен Хокинг покинул этот бренный мир — средний коэффициент интеллекта человечества заметно сократился. Тем не менее для многих почитателей он до сих пор служит источником вдохновения для работы над собой. Будучи широко известным популяризатором науки, великий ученый призывал и взрослых, и детей держать мозг в тонусе.

​Ты рыдаешь над сломанной шпилькой:

"Ах какая же вышла досада!"
А девчонку по имени Лилька,
Мама пьяница тащит из сада.

Очень часто нам, родителям, приходится пресекать желания ребенка. Тем не менее, многие дети воспринимают резкое «нет» как призыв к оружию, как прямое нападение на свою самостоятельность. Они мобилизуют всю свою энергию, чтобы нанести ответный удар. Они кричат, устраивают истерики, обзываются и замыкаются в себе.

Русский язык - взрыв мозга для иностранцев

Ну уж как есть :-)

У меня всегда было неоднозначное отношение к слову «спасибо», наиболее распространённому при общении между людьми, но отношение это было ранее больше на уровне чувств, чем сознания. Но вот недавно пришло и осознание того, что это слово является словом паразитом, занесённым в наш язык с определённой целью.

7 женщин с нестандартной красотой, в которых все влюблялись

Большинство из этих женщин нельзя назвать красавицами, но почему-то в них влюблялись выдающиеся современники. uDuba.com предлагает вашему вниманию их самые яркие цитаты о любви, мужчинах и женской привлекательности.

10 СМС о нынешней школьной жизни

Любимые учителя, лучшие друзья, - все это ценные воспоминания для каждого из нас. Но и по-настоящему веселые истории мы помним всю жизнь! Желаем посмеяться от души.

Хитрости с микроволновкой

Кухонные лайфхаки на вес золота! Готовить и консервировать станет намного проще, если использовать микроволновку!

Давайте на пару минут отложим срочные дела и вспомним о самом важном и простом в жизни.

ИНТЕРЕСНО О ПОТРЕБНОСТЯХ ОРГАНИЗМА

УЧИМСЯ УТОЛЯТЬ ЖАЖДУ В ТЕХ ИЛИ ИНЫХ ПРОДУКТАХКОМПЕНСИРУЯ ДРУГИМИ ПРОДУКТАМИ.

Сегодня мне 54 года. И я радуюсь, что избежала материнства!

Моя родная мать привила мне любовь к чайлдфри. В это трудно поверить, но именно благодаря моей маме я решила никогда не рожать. Сегодня мне 54 года. Я замужем. Мы с мужем живем вдвоем и каждый день радуемся жизни.

Ночью в концлагере итальянец тайно срезал ее волосы. Через 65 лет он вернул их своей любимой

Эта история началась много лет назад, и теперь она больше похожа на фильм, чем на реальность. Люди никогда не перестанут пересказывать ее вновь и вновь. И на то, поверьте, есть причины.

  1. Полезные советы

Не худей!

​90-60-90, реклама со стройными красотками в бикини и супермачо с кубиками, засилье информации о вреде ожирения, WELNESS самая быстрорастущая сфера промышленности, продукты со сниженным холестерином, без калорий, в магазинах модная и красивая одежда только маленьких размеров. Что общего во всех этих явлениях? Правильно, бизнес, деньги.

Нам на общемировом политико-экономическом уровне вдалбливают уже не только в головы, но и в клетки, культ "нормального веса". Вдалбливают грамотно, на всех уровнях восприятия. На физическом (повышенное внимание врачей, бесконечные анализы и проверки, мода, рассчитанная на малые размеры, навязывание спортивных нагрузок), на эмоциональном (яркая реклама, анекдоты про толстушек), на ментальном и социальном (повсеместная информация о вреде избытка веса, проблемы с трудоустройством), на духовном (всеобщее осуждение формирует эгрегор, который энергетически отрицательно влияет на толстяков).

Люди с избытком веса чаше страдают от сердечно сосудистых заболеваний? А что вы, собственно от них ожидаете? Ведь они ЗНАЮТ, что ДОЛЖНЫ ими заболеть, такова их клеточная программа. Помните пример с простудой и воспалением легких? Наше сознание обработано с великой тщательностью, не оставляя ни какой лазейки сомнению. При ожирении возникает повышенный холестерол, давление, сахарный диабет, высока степень риска инфаркта, импотенции и т. д и т. п.

Когда я работала врачом в Израильской армии, у меня был прапорщик, весивший 120 кг. Я отлавливала его, пытаясь, во что бы то ни стало загнать на весы, на анализы, к диетологу, а он, добродушный весельчак, отмахивался от меня как от назойливой мухи. Когда же я его окончательно достала, он сказал мне: "Доктор, что ты так волнуешься? У меня же все в порядке, я в восторге от себя! И она (показывая мне фото своей очаровательной жены) тоже!", а потом он... станцевал брейк. Прямо на плацу, нижний и верхний брейк, с такой неповторимой пластикой и легкостью, что мне осталось только извиниться и оставить его в покое. Кстати, когда он был вынужден пройти обследование, для получения какого- то армейского допуска, все показатели были в норме!

Как бы вы назвали насаждение отрицательного отношения к определенной группе жителей государства, с предвзятым отношением к ним при приеме на работу, с постоянным вмешательством различных структур в их личную жизнь, вплоть до физической расправы? Вы меня, конечно, извините за резкость суждений, но это ведь практически геноцид! Вы мне возразите, что факт физического уничтожения отсутствует? А как же тогда назвать внедрение клеточной программы о развитии гипертонии, гиперлипидемии, сахарного диабета, инфаркта и ранней смерти?

Давайте разберем проблему веса (как повышенного по отношению к обшей норме, так и пониженного) на всех уровнях бытия.

Физический уровень

Я называю физическим благополучием такое состояние организма, которое позволяет легко двигаться, быть активным в течении дня и иметь хороший, продуктивный сон, иметь хороший аппетит и нормально функционирующую систему очищения, быть сексуально активным и способным к деторождению (в определенном возрасте), иметь хорошее настроение, любознательность и легкую обучаемость.

Если вы с удовольствием занимаетесь, свей ежедневной работой, с аппетитом и вкусно едите, вечером играете с детьми в салки или идете с друзьями на дискотеку, имеете прекрасные интимные отношения со своим партнером и сладко спите, а утром встаете отдохнувшим и свежим, то какая вам разница, какие цифры выдают весы, и что говорят продавцы снадобий?

Конечно, если живот мешает завязать шнурки, и вы задыхаетесь при подъеме на свой этаж, вынуждены себе отказывать в таких обычных человеческих радостях как подвижные игры, подъем на руки ребенка, секс, стоит задуматься о понижении веса. Так же абсолютным показанием к понижению веса является ночное апное. Это заболевание, встречающееся почти исключительно у полных людей, проявляется периодическими, кратковременными прекращениями дыхания ночью. В результате утром человек встает не выспавшимся, с головной болью, сонлив в течение дня. Лечение только одно - худеть.

А что же делать, когда клеточная программа сработала, и эти страшные болезни, обещанные нам рекламой уже возникли? Я вас удивлю своим ответом. Лечить!

Болезнь, как мы уже говорили, это не физиологическое изменение функции органа, а человеческое страдание. Поломка возникает в высоких духовных сферах, поражает мышление, проникает на эмоциональный уровень и, затем, проявляется в физическом мире.

И лечить ее нужно на всех уровнях, занимаясь духовной работой, очищая мысли от негатива и чужих программ, обучаясь радости и принятию, очищая организм от шлаков и насыщая его полезными и необходимыми продуктами. Если в результате такой работы вес снизится, хорошо, значит он был высоким, а если нет... Когда у вас нормальное самочувствие, холестерол, давление, сахар и экг, какая вам, повторяюсь, разница, что там за цифры нарисованы на шкале весов?

Эмоциональный уровень

Толстые никому не нравятся. Толстую девушку не приглашают на свидания, над толстыми юношам смеются. Толстая женщина однозначно и безапелляционно записывается в разряд клуш. А мы так хотим быть любимыми, желанными, оцененными по достоинству. Но давайте задумаемся, действительно ли мы заинтересованы в партнере, который выбирает нас на вес, как кусок говядины с прилавка? Можем ли мы ожидать от него в будущем духовной близости, понимания, общих интересов и сочувствия?

Еда - немалый источник положительных эмоций. Вы наверняка знаете, а если не знаете, то поверьте моему личному опыту, что ограничение себя в определенных продуктах или в количестве калорий, сопровождающее процесс похудения и поддержания веса, отнимает огромное количество радости жизни. Прессинг, осуществляемый стремлением, во что бы то ни стало, добиться желаемого размера, недовольством собой, голодом, прекрасная почва для нервного срыва, агрессии, депрессии.

Впрочем, и решение "наплевать и не худеть", не будучи пропущенным через процесс осознания, ни к чему хорошему не ведет. Недовольство собой нарастает, клеточная программа диктует, что каждый проглоченный кусок - путь к болезням и ранней смерти, отсутствие удовольствия от принятия пищи ведет к ненасыщению, и, в результате к перееданию.

Значительно правильнее, есть в свое удовольствие, с аппетитом, фиксируя в сознании наслаждение от каждого куска, осознанно, продумывая, какая пища принесет больше пользы, здоровья, радости. Осознанное питание никогда не сопровождается перееданием, так как при тщательном пережевывании и фиксации внимания на ощущениях, включается режим насыщения. Еврейский мудрец Маймонид говорил:

"Лучше немного вредной пищи, чем много полезной".

Я в принципе за вегетарианство. Никаких сантиментов к невинно убиенным животным, просто для здоровья полезнее. Но лично мне, мясо приносит много радости и удовольствия. Я фанатично люблю котлеты, тефтели, шашлыки и отбивные! Поэтому я с огромным аппетитом ем мясо... раз в неделю. А в остальные дни получаю удовольствие от овощных супов, салатов и запеканок.

Эмоциональная сфера, наверно единственный уровень, на который прорывается позитивное отношение к толстякам из дорекламного прошлого. "Веселый толстяк", "Очаровательная пышечка", "Сухая вобла" – правда, эти точные определения так и вызывают в памяти лица знакомых?

Впрочем, и эти ярлыки тоже своеобразное программирование. Справедливости ради отметим, что эта программа безопасна на данный момент, потому, что худые люди не нуждаются в нашей защите. На них никто не нападает с осуждением, их считают здоровыми и "правильными". А ведь, на самом деле, способность радоваться и радовать, нести добро, любить и принимать любовь абсолютно не зависят от количества килограмм, как впрочем и болезни и здоровье.

Нехама Мильсон

ТЕГИ:
вес, стройность, Худеть, ДИЕТА
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка