популярное

Ночью в концлагере итальянец тайно срезал ее волосы. Через 65 лет он вернул их своей любимой

Эта история началась много лет назад, и теперь она больше похожа на фильм, чем на реальность. Люди никогда не перестанут пересказывать ее вновь и вновь. И на то, поверьте, есть причины.

А была длинноволосой красоткой. Как выглядела актриса Роза Хайруллина до славы

С темными волосами Розе намного лучше. В новом образе выглядит на все 70. А раньше была пышнее и аппетитнее …🙄🤔

Вот такими были детские сады, в которые ходили наши мамы и бабушки

Современные детские садики и ясли — это совсем не то, что было в советское время. Сейчас многие родители не хотят выходить из декрета, когда детям 3 года, а раньше было иначе.

Список бессмысленных бабушкиных советов

Так уж сложилось, что на кухне нами обычно руководят стереотипы, унаследованные от мам и бабушек. Опыт старших важен, и мы его, безусловно, ценим, но не всегда этот «сын ошибок трудных» при ближайшем рассмотрении оказывается верным.

20 крутых вещей, которые каждый мечтает иметь на своей даче

Прямо вижу, что и куда поставил бы.

10 глупых мифов о женщинах

В современном обществе сложилось множество стереотипов, в которые почему-то все с наивностью верят. Некоторые мифы нравятся самим женщинам, и они охотно поддерживают такие заблуждения, а некоторые откровенно глупы, и здравомыслящий человек просто обязан ставить подобные утверждения под сомнение.
Наверняка вы также слышали множество утверждений об особенностях прекрасной половины человечества. Хотите узнать, какие из них - обыкновенная выдумка?

Украинская певица Оля Полякова тоже заявила, что Меладзе предлагал ей интим за карьеру

После того, как Ани Лорак в недавнем интервью заявила, что Константин Меладзе предлагал ей «особые условия», то бишь интим, за карьеру в шоу-бизнесе, многие звезды ополчились на нее, в частности, Светлана Лобода и Лолита Милявская.

15 фотографий первого и последнего дня в школе

Фото, которые вызывают приятные воспоминания о школьной поре...

Эти снимки сделаны удачными фотографами в ту самую секунду, которую возможно никто и не заметил, если бы не их умелые руки! Смотрите и наслаждайтесь!

Этот владелец магазина сыграл злую шутку с мамой семерых детей. Но то, что последовало затем – золото!

Сила молитвы!

20 самых редких и красивых лошадей в мире

А вы знаете, как выглядит изабелловая масть? Посмотрите на четвёртое фото.

Я еду туда за впечатлениями! Завораживающие виды и удивительные места в СНГ, где стоит провести выходные

Божественно!

Занимательная задачка от Стивена Хокинга для самых мозговитых

Не зря говорят, что когда 76-летний физик-теоретик Стивен Хокинг покинул этот бренный мир — средний коэффициент интеллекта человечества заметно сократился. Тем не менее для многих почитателей он до сих пор служит источником вдохновения для работы над собой. Будучи широко известным популяризатором науки, великий ученый призывал и взрослых, и детей держать мозг в тонусе.

18 уматовых пародий на топовых знаменитостей. Попробуй найти хотя бы 1 отличие!

Ржал до потери пульса!

  1. Гороскопы

Какой он — Ваш любимый по знаку Зодиака

Очень много совпадений! У меня много знакомых мужчин-Тельцов и мужчин -Водолеев описание прям один в один! Именно так они себя ведут по отношению к своим вторым половинкам! Даже удивительно!

Ваш любимый — Овен

Да, это будут «американские» горки в комнате ужасов. Если ваш любимый родился под этим знаком гороскопа, вы можете быть уверены, что он агрессивен, энергичен и неутомим. Он может быть непрактичен, импульсивен, активен, но в фантазии ему не откажешь.

Он никогда не сидит на месте. Он сводит вас с ума, но вам это нравится. Нравится потому, что мужчина, рожденный под знаком Овна, излучает секс. У него сильная натура, нетерпимая к правилам и условностям.

Если вы хотите оказаться с ним в постели, то у вас это может не получиться, зато он с удовольствием займется с вами любовью на крыше автомобиля, в мчащейся ложке или в переполненном автобусе.

Рекомендуем: О знаках Зодиака в стихах

Но если он станет вашим мужем, будьте готовы к тому, что ваша жизнь с ним будет походить на путешествие на байдарке по горной реке с множеством порогов, а, порой, вам будут встречаться и водопады. Если вы предпочитаете более спокойную и домашнюю жизнь, то Овен — неподходящий для вас партнер.

Ваш любимый — Телец

Он не из самых темпераментных любовников, зато терпеливый, сильный, нежный. Чем больше вы будете сопротивляться, тем с большим упорством или даже упрямством он будет вас завоевывать. Он может попробовать обойтись убеждением, если обладает интеллектуальным складом ума, но в случае необходимости, он перейдет, в конце концов, к командам.

В свою очередь упорствовать, пытаясь сблизиться с Тельцом, пустая трата времени. И в еде, и в питье, и в сексе Телец хочет получить наилучшее. Свидание с ним принесет очень много приятностей.

Вам не нужно ничего разыгрывать, будьте сами собой, и он убедит вас в том, что вы прекрасны, а на день рождения подарит вам бриллианты или кругосветное путешествие. Но не пытайтесь указывать ему, куда идти и что делать.


Его, конечно, трудно вывести из себя, но уж если он разозлится, то впадает в ярость. Мужчина Телец ревнив. Он хочет, чтобы все, чем он владеет, было только его собственностью.

Ваш любимый Близнецы

О! Это неуловимый обольститель женских сердец! Почему неуловимый? Потому что даже его близкие друзья порой не знают, где он находится, а когда все-таки находят его, он оказывается уже совсем другим человеком.

Близнецы обожают меняться. Ну, а в том, что он обольститель, не сомневается никто из его друзей. Он красив, умен, хорошо воспитан, любит носить самые смелые элементы из всех новомодных штучек и часто обладает одним, а то и несколькими, талантами.

Его подруга жизни должна быть такой, чтобы блистать ярче его самого. Он должен покорять и побеждать ее каждый день, чтобы наутро вновь начинать бороться за нее. Она должна быть легкой, гибкой, чтобы уметь принять любые перемены, которые предложит ей партнер, но при этом ей нельзя быть мягкой и податливой.

Она должна блистать, любить секс, сводить с ума и при этом суметь, как минимум, поддержать беседу с ним, где главное для нее не только уметь выслушать его, но и достойно ответить, поспорить, а где-то и превзойти в доводах.

Ваш любимый – Рак

Этого мужчину не так легко раскусить, особенно незнакомому человеку. Он кажется компанейским, ведомым, даже склонным к самоедству. С виду может показаться, что он прост, и ничего не будет стоить обвести его вокруг пальца, но не тут-то было. На самом деле он умен и сразу увидит, а больше — почувствует ваши нечистые намерения.


Если вы хотите обольстить его хитростью или тайной игрой, у вас ничего не получится. Его скорее расположить к себе легкость и открытость. Но он в ста случаях из ста увидит то, что вы хотите на самом деле — быть ему другом или что-то получить от него. Мужчина Рак галантен, обаятелен, часто ставит партнершу выше себя.

Но его скорее привлечет умная и некрасивая, чем глупая красавица. Женщине, которую он любит, придется нелегко, потому что он рассчитывает на многое. Рак часто склонен идеализировать партнершу, и любой ваш неосторожный, раздражающий или глупый поступок может уменьшить или свести на «нет» шансы на длительные отношения.

Ваш любимый – Лев

Этот мужчина не только жаждет поклонения, внимания и восхищения, но и всеми силами добивается этого. Когда он входит в комнату, все женщины чувствуют его, а мужчины испытывают чувство зависти. Он восхищается красивыми женщинами, но не любит, когда они громко разговаривают и броско одеваются.

Он должен выделяться на фоне партнерши. Женщины необходимы ему, как воздух. Он считает, что женщина всегда должна быть полна желаний и способна на многое, поскольку сам он к этому постоянно готов. Он даже думает, что ради него вы должны быть готовы принести столько жертв, сколько потребуется.

Если он не влюблен, то относится ко всем женщинам свысока. Однако, если он любит, он и тут способен так настроить свою даже очень ревнивую партнершу, что она будет иногда отпускать его «гулять там, где вздумается».


Если он долго вынужден обходиться без необходимого ему восхищения женщин, он может зациклиться на этой проблеме и будет не в состоянии думать ни о чем другом. Для него главное — признание и восхищение.

Ваш любимый – Дева

С виду это самый желанный кусочек, который только может достаться женщине. Он успешен в делах, он мил, умен, у него всегда есть деньги, и, чаще всего, дорогая машина. Он знает, как добиться того, чего хочет, а с людьми он обходителен. У Дев очень мало врагов, они обезоруживают шуткой и персональным подходом.

К сексу он относится спокойно, ведь это всего лишь одно из проявлений жизни. Им, конечно, нельзя пренебрегать, но если на него нет времени, то лучше заняться делами. Поэтому Девы часто одиноки, хотя многие женщины считают их весьма соблазнительными в качестве любовника или мужа.

Рекомендуем: Кармические задачи знаков зодиака

Но когда он примет решение жениться, это предприятие удастся ему, как и все остальное, на «отлично». Возможно, он не самый интересный мужчина, назначивший женщине свидание, но он заставит ее почувствовать себя счастливой и спокойной. В его руках она будет чувствовать себя женщиной всегда, хотя бы потому, что Дева всегда уверен в себе, как мужчина.

Ваш любимый – Весы

К сожалению, его жизнь не всегда идет гладко. Часто мужчина Весы из-за своей нерешительности и мягкотелости может прослыть тряпкой, но многим женщинам с ним будет очень хорошо. Они даже не расстроятся, узнав, что их партнер — самый настоящий «казанова», который сегодня с одной, а завтра с другой.


Он всегда найдет себе подружку, потому что такому обаятельному и симпатичному мужчине трудно отказать, поэтому вы сами должны прокладывать дорогу к его сердцу.

Помните, что он стремиться доставить удовольствие и готов на все, чтобы вы его получили. Если вы все делаете правильно, он будет от вас в восторге. Любящий ласку мужчина Весы обожает, когда вы нежно и медленно ласкаете его. Зато он совершенно не переносит скандалы и выяснения отношений.

Ваш любимый – Скорпион

Мужчина, рожденный под знаком Скорпиона, эмоционален, непредсказуем и руководствуется своим сексуальным влечением. Он привык следовать своим желаниям и удовлетворять их, несмотря ни на какие препятствия. Пусть его называют сердцеедом и плейбоем, ничье мнение не повлияет на его постоянный поиск сексуальных развлечений.

Нетрудно понять, почему женщин, как железо магнитом, тянет к нему. Все они реагируют на его гипнотическую сексуальность. Женщина, которая становится желанным любимым партнером Скорпиона, может рассчитывать на многое, но и много опасаться.

Но вам сначала нужно покорить его, а для этого необходимо быть красивой — такой красивой, чтобы мужчины на улице оборачивались. Во-вторых , вы должны быть страстной, чувственной, эмоциональной, но, вместе с тем, покорной и преданной. Но не поддавайтесь сразу его натиску. Он должен получить вас после долгой борьбы.

Ваш любимый – Стрелец

Искрящийся фонтан шуток, ярких глаз и всяческих сумасшедших идей. С виду он очаровашка, всегда в центре компании, а вам рядом с ним может показаться, что вы сама привлекательная женщина, которую он когда-либо встречал. Но приглядитесь, и вы увидите, что он наблюдает за каждой женщиной, находящейся в зоне видимости.

На самом деле он хочет их всех! Не удивляйтесь, его невозможно ни влюбить в себя, ни женить на себе. Он выберет сам. А уж если вы хотите его завоевать, вам нужно проявить максимум терпения и изобретательности.

Вам нужно быть прелестной и спортивной, вам придется валяться в обнимку с его овчаркой на ободранной циновке. Возможно, вы пройдете с ним не один километр по горам, вы должны будете знать наизусть всех автогонщиков, не иметь склонности ныть, когда вам холодно или кусают комары. Но, главное, у вас никогда не должно появляться и намека на то, что вы хотите замуж!

Ваш любимый — Козерог

Можно утверждать однозначно: Козерог будет так же долго заниматься любовью в 35, как и в 18 лет. И будет вам предан в 60, так же, как и в 35. Он не очень эмоционален, ему незнакомы взлеты души, его любовь будет гореть тихим и ровным пламенем, но в сексе он неутомим и не понимает слова «нет».


Он упрям, но поддайтесь его упрямству, и вы поймете, что плохого он не предложит. От женщины, а тем более от партнерши, ему нужны уверения, что она его любит. Вам может показаться, что он требует многого, ведь он хочет, чтобы вы целиком отдали ему себя.

Вам поощрять его, показать, как вы наслаждаетесь его обществом, и он будет привязан к вам ровно столько, сколько вы сами этого захотите — ведь он очень преданная натура. Секс способен пробудить в нем самые лучшие качества.

Он уверен сам и убедит вас в том, что человек по-настоящему понимает любовь только через физическую страсть. Но он не будет импульсивен, так как планирует свое сексуальное поведение так же, как и всю свою жизнь.

Ваш любимый – Водолей

Поймать его несложно: его надо, прежде всего, заинтересовать, заинтриговать, увлечь и исчезнуть. Он сам вас найдет. Вопрос только — зачем он вам нужен? Он довольно требовательный, принципиальный в своей беспринципности, не любит навязчивых дам, сам выше всего ценить свою свободу, да еще совсем не такой темпераментный, как вам хотелось бы.

Конечно, он будет вас ублажать, пока вы несколько раз не задохнетесь собственным криком удовольствия, но для этого вам придется и самой немало поработать. Во-первых, вы должны быть привлекательны не только внешними проявлениями, но и внутренним содержанием.

Он должен уважать вас, прежде, чем начнет разглядывать фигуру и лицо. Если вы подкупили его умом и интеллектом, считайте, что дело почти сделано. Водолей будет просто не в состоянии завязать любовные отношения при отсутствии духовного контакта.


Но не надейтесь удержать Водолея навсегда. Он принадлежит всем и никому. Ему быстро все надоедает, и он начинает обращать внимание уже на других, если вы перестанете работать над собой.

Ваш любимый — Рыбы

Этот потрясающий человек страстен, эмоционален и нестабилен. С ним вас могут настичь любые неожиданности, он постоянно страдает от противоречивых желаний. Он необычайно чувствителен ко всем окружающим, обладает даром притяжения людей.

Он восприимчив, часто видит людей, не такими, какие они есть, а какими он хотел бы их видеть. Его привлекает в людях и, конечно же, в женщинах непохожесть на всех остальных. Для него не столько важно, чтобы женщина была красива или умна, чтобы она была чувственна, необычна и дарил необычные эмоции.

Рекомендуем: Шутки астрологов. Кто какая нечисть по знаку зодиака?

Трудно жить с ним долгую жизнь. Вам придется собирать ему чемоданы, пока его воображение будет рисовать ему картины, проносящееся мимо окна в поезде.

Он может не заметить, как прошли девять месяцев, за которые вы выносите его ребенка, а потом будет удивляться, когда это крохотное создание успело появиться на свет?! Он всегда живет минутным настроением, так что будьте осторожны с его вечно меняющимися эмоциями. И будьте готовы оказывать на него постоянное влияние.

из womoninred.ru

ТЕГИ:
гороскоп, знаки зодиака, Характер, Мужчина и Женщина
Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка