популярное

10 супер-красоток с лишним весом

Общий вес этих женщин на этих фотографиях — почти 900 килограммов. Их большие груди и пышные попки вызывают лютый батхерт среди худышек: — Гнать толстух с праздника жизни! Но именно их выбрала публика, мужья и любовники. И какие любовники! Даже президенты отметились. Смотрим!

Он был настолько богат, что носил рубашку из золота. Но жизнь сыграла с ним жестокую «шутку»

Помните индуса в золотой рубашке? Его имя – Датта Фуге. В 2013 году он прославился тем, что заказал пошив целиком золотой рубашки. Однако жизнь ...

Серебряков покинул Канаду и вернулся в Россию

«Я уехал в Канаду не потому, что там комфортней и сытнее. А потому что, во-первых, там в два раза дешевле жить»

Забрала к себе жить маму. Навсегда...

Забрала к себе жить маму. Навсегда. Ничего заранее не решая, просто одним днем, с одним пакетом. В пакете – колготки, тапочки с надписью «Лучшей бабушке на свете» (подарок моих детей), теплый халат с рубашкой и почему-то наволочка. Мама пакет собирала сама.

«Меня порвут! Бабы на стороне насильников»: Гузеева о скандале с Прокловой

50-летняя Ника Белоцерковская вступилась за 67-летнюю Елену Проклову. Бизнесвумен считает, что актриса правильно поступила, высказавшись о домогательствах. Лариса Гузеева также поддержала коллегу.

Пока мой муж спал, я решила немного полазить в его телефоне

В списке контактов я нашла три номера, записанных как «Самые нежные прикосновения», «Милая слезинка» и «Госпожа моих снов».

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

На кого Максим Дунаевский променял седьмую жену, с которой они были вместе 20 лет

Максим Дунаевский 15 января 2023 года отпраздновал 78-летие. Несмотря на столь солидный возраст, талантливый композитор всё так же влюбчив. Как утверждает Максим Исаакович, процесс поиска вдохновения напрямую связан с любовью.

Этот владелец магазина сыграл злую шутку с мамой семерых детей. Но то, что последовало затем – золото!

Сила молитвы!

Гуру в маркетинге научит продавать вас шубы!

20 самых редких и красивых лошадей в мире

А вы знаете, как выглядит изабелловая масть? Посмотрите на четвёртое фото.

Вот как выглядит тело женщины спустя 24 часа после родов... Шокирующее фото!

Правда без прикрас - под этим девизом действовала молодая мама. Ее снимок в первые сутки после родов с откровенной и трогательной подписью разлетелся по всему миру.

Занимательная задачка от Стивена Хокинга для самых мозговитых

Не зря говорят, что когда 76-летний физик-теоретик Стивен Хокинг покинул этот бренный мир — средний коэффициент интеллекта человечества заметно сократился. Тем не менее для многих почитателей он до сих пор служит источником вдохновения для работы над собой. Будучи широко известным популяризатором науки, великий ученый призывал и взрослых, и детей держать мозг в тонусе.

Ночью в концлагере итальянец тайно срезал ее волосы. Через 65 лет он вернул их своей любимой

Эта история началась много лет назад, и теперь она больше похожа на фильм, чем на реальность. Люди никогда не перестанут пересказывать ее вновь и вновь. И на то, поверьте, есть причины.

Фото 81-летнего Эммануила Виторгана с детьми вызвало споры среди поклонников

После публикации семейной фотографии с младшими детьми, Виторган получил в свой адрес разные неоднозначные замечания.

Как бы выглядела Мелания Трамп, если бы у нее не было денег?

Не могла удержаться от соблазна сфотографировать эту прелесть в магазине. Спросила нескольких человек: похоже? Говорят: точь-в-точь она. Волосы, черты лица – все похоже. Только антураж другой. Но зато как все меняется!

50 заповедей успешного человека

Друзья! Представляем 50 заповедей успешного человека, которые, надеемся – помогут вам добиться бОльшего в нашей непростой и весьма динамичной жизни.

  1. Общество

Царица Клеопатра: тайны жизни и смерти

«Она была так развратна, что часто проституировала, и обладала такой красотой, что многие мужчины своей смертью платили за обладание ею в течение одной ночи» — такую характеристику дал Клеопатре римский ученый IV века нашей эры Аврелий Виктор, на основании более ранних текстов. Именно на него опираются все позднейшие авторы. Одна проблема — Клеопатра жила, любила и царствовала за триста лет до рождения Виктора.

Клеопатра VII едва ли не самая известная женщина античности. О ней написаны десятки научных трудов и художественных произведений, снято несколько фильмов и, тем не менее, она же является одной из величайших загадок истории.


Начнем с того, что вошедшая в легенды красота Клеопатры ничем материально не подтверждена. На сегодняшний день не существует ни одного достоверного ее изображения. Наиболее известный ее скульптурный портрет изготовлен после смерти царицы к свадьбе ее дочери и, по мнению ряда исследователей, именно эту дочь и изображает. Звали дочь, кстати, тоже Клеопатра.


Плутарх, тоже только видевший портрет Клеопатры, пишет:

«Красота этой женщины была не тою, что зовется несравненною и поражает с первого взгляда. Зато обращение ее отличалось неотразимою прелестью, и потому ее облик, сочетавшийся с редкою убедительностью речей, с огромным обаянием, сквозившим в каждом слове, в каждом движении, накрепко врезался в душу».

Что же известно об этой женщине более—менее достоверно?

Клеопатра VII — последняя царица древнего Египта из греческой династии Птолемеев, причем некоторые историки ошибочно называют ее последним фараоном. Родилась Клеопатра в 69 году до нашей эры. К этому времени Египет под управлением ее отца, Птолемея XII фактически уже являлся сателлитом Рима. Однако, Птолемей, вполне успешно лавируя в политических потоках, использовал силу Рима, и в самом Египте власть его была непререкаемой.


Клеопатра правила Египтом 21 год, причем дважды была в формальном ( а возможно, и неформальном ) браке со своими братьями. Дело в том, что традиции дома Птолемеев не позволяли править женщине единолично. Позже, приняв активное участие в смерти братьев и убийстве сестры, формально она разделила власть со своим сыном. С сына-то, вернее, с истории его появления на свет, и началась всемирная слава императрицы.


Дело в том, что отцом ребенка был повелитель Рима Гай Юлий Цезарь. Именно история любви между Клеопатрой и Цезарем, а впоследствии и Марком Антонием, до сих пор вдохновляют писателей и кинематографистов на прославление ее образа. Осталось только понять — а была ли собственно любовь?


В своей политической деятельности Клеопатра четко преследовала одну цель — величие собственного царства. Видимо, на этой основе и происходили ее истории любви. Во всяком случае, убийство Цезаря не вывело ее из строя. Напротив это событие она максимально использовала для ослабления власти Рима над Египтом.


Причем, вначале она оказывала помощь его убийцам, враждовавшим с Римом. А с прибытием легионов Марка Антония предала их, заявив, что помощь оказывали ее слуги вопреки ее воле. Естественно, в таком положении «нежное сердце» царицы не могло не вспыхнуть от «всепожирающего огня любви» к Марку Антонию. И тот, конечно, это чувство разделил. Дело в том, что Антоний уже давно вынашивал планы создания собственной империи, независимой от республиканского Рима. И вот два «одиноких сердца» нашли друг друга.


В основе любви, само собой, лежали общие политические интересы. Клеопатра родила от Антония еще трех детей — двух сыновей и дочь. Во владение им они щедро передали земли, которые, мало того, что контролировали лишь частично, но и принадлежавшие не им, а Риму.


Республиканскому Риму ситуация, мягко говоря, не понравилась. На «счастливых любовников» двинулись легионы полководца Октавиана Августа. Все письменные источники о Клеопатре относятся к временам после ее смерти. Естественно, историографы победителей постарались предать ей наиболее мерзкие черты, оставив Антонию роль честного воина, обольщенного ненавистной египтянкой.


Разбитая в морской битве при Акциуме чета, бросив сухопутные войска, отправилась в Александрию. Здесь, казнив наиболее видных подданных и конфисковав их несметные сокровища, они начали готовиться к бегству в Индию. Однако корабли, которые перемещались волоком через Суэцкий перешеек, были сожжены арабами.


Любовники организуют из пообещавших умереть с ними приближенных некий «клуб самоубийц» и начинают готовиться к обороне. Время они, правда, проводят в пирах и забавах. Одновременно Клеопатра экспериментирует на заключенных с ядами. Жертвой экспериментов, в частности, становится плененный ранее царь Армении.


От Антония один за другим откалываются сторонники, в том числе самые преданные. Одни видят безнадежность ситуации, другие боятся смерти от рук мстительной и взбалмошной царицы. Наконец, войска Октавиана Августа на подходе к Александрии.


Клеопатра перемещается в заранее заготовленную гробницу. С собой она забирает все сокровища и набивает помещения горючими материалами, передав римлянам, что сокровища им не достанутся, если не будет найден компромисс. Из гробницы же она передает Марку Антонию ложную весть о своей смерти.


Тот, поняв, что остался без какой-либо поддержки ( формально прав на богатства Египта он не имел) бросается на клинок меча. Смертельно раненого полководца приносят к Клеопатре. И душераздирающая сцена прощания двух «любящих» сердец навсегда остается в романтических произведениях.


Клеопатра же, немного подумав и передав по описи сокровища римлянам, гробницу покидает. Дело в том, что сердце ее вновь несвободно. На этот раз избранник — Октавиан Август. Однако, то ли Август оказывается менее склонным к чувственным наслаждениям, то ли сорокалетняя мать четырех детей несколько растеряла свой блеск, но на этот раз любовь не сложилась. Август лишает Египет независимости, а сама Клеопатра должна следовать за его колесницей при триумфе в Риме.


Этого дочь Птолемеев уже вынести не могла. Она возвращается в гробницу и заканчивает жизнь самоубийством.


Смерть царицы, как и ее жизнь, немедленно обрастает легендами. Современный немецкий ученый Кристоф Шеффер, например, считает, что Клеопатра приняла растительный яд из смеси опиума и болиголова.


С древнейших же времен дошли две версии. По одной из них царица покончила с собой, оцарапав руку головным гребнем. Якобы тот был пропитан ядом, который действует лишь при попадании в кровь. Наиболее же распространенная версия об укусе пронесенной в корзине с инжиром, змеей аспидом, критики не выдерживает. Во первых, никакой змеи в комнате не нашли. Во-вторых, вместе с Клеопатрой приняли смерть две ее доверенные служанки — яда одной змеи на троих явно мало.


Группа ученых под руководством Кристофа Шеффера из университета Трира (Германия) пришла к выводу, что Клеопатра погибла не от укуса змеи. А от смертельного коктейля, содержавшего опиум и болиголов.


Известно, что египетская царица умерла в 30 году до н.э. До сих пор считалось, что причиной ее смерти был укус гадюки, ныне именуемой египетской коброй. Однако ученые нашли доказательство того, что не змеиный яд был истинной причиной смерти Клеопатры.


«Царица Клеопатра была известна своей красотой и вряд ли подвергла бы себя долгой и обезображивающей смерти. Клеопатра хотела остаться прекрасной в смерти, чтобы сохранить свой образ. Она, вероятно, приняла коктейль из опиума, болиголова и аконита. В те времена эта смесь была известна как средство, приводящее к безболезненной смерти в течение нескольких часов, в отличие от укуса змеи, действие которого могло продолжаться днями и причинять мучительную боль», — объяснил Кристоф Шеффер. Для исследования он специально отправился вместе с другими учеными в Александрию, Египет, где проверял свою теорию по древним медицинским текстам и консультировался с местными серпентологами.


Легендарная царица, происходившая из греческой династии Птолемеев, правила Египтом с 51 по 30 года до н.э. Она вошла в историю не только как известная красавица (не будучи в действительности таковой), но и как твердый политик, долгое время не позволявший Риму завладеть Египтом. Известно, что Юлий Цезарь собирался жениться на ней, однако смерть помешала этому намерению. Марк Антоний, один из политических преемников Цезаря, вступил в связь с Клеопатрой. Их союз окончился после поражения египетского флота при Акциуме и воцарения Октавиана Августа. Сразу после битвы Антоний покончил собой, а затем его примеру последовала и Клеопатра.

из ПУТЬ ЖЕНЩИНЫ: из пешки в королеву

ТЕГИ:
смерть, Цезарь, Клеопатра, Антоний, Жизнь, Тайны
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка