популярное

Роман Полански и Шэрон Тейт: самая страшная история

Члены секты Мэнсона пробрались в дом режиссера Романа Полански и со звериной жесткостью убили его жену. Через две недели она должна была родить сына.

Гуру в маркетинге научит продавать вас шубы!

Хитрости с микроволновкой

Кухонные лайфхаки на вес золота! Готовить и консервировать станет намного проще, если использовать микроволновку!

Этот владелец магазина сыграл злую шутку с мамой семерых детей. Но то, что последовало затем – золото!

Сила молитвы!

10 супер-красоток с лишним весом

Общий вес этих женщин на этих фотографиях — почти 900 килограммов. Их большие груди и пышные попки вызывают лютый батхерт среди худышек: — Гнать толстух с праздника жизни! Но именно их выбрала публика, мужья и любовники. И какие любовники! Даже президенты отметились. Смотрим!

Вот как выглядит тело женщины спустя 24 часа после родов... Шокирующее фото!

Правда без прикрас - под этим девизом действовала молодая мама. Ее снимок в первые сутки после родов с откровенной и трогательной подписью разлетелся по всему миру.

Сегодня мне 54 года. И я радуюсь, что избежала материнства!

Моя родная мать привила мне любовь к чайлдфри. В это трудно поверить, но именно благодаря моей маме я решила никогда не рожать. Сегодня мне 54 года. Я замужем. Мы с мужем живем вдвоем и каждый день радуемся жизни.

Как бы выглядела Мелания Трамп, если бы у нее не было денег?

Не могла удержаться от соблазна сфотографировать эту прелесть в магазине. Спросила нескольких человек: похоже? Говорят: точь-в-точь она. Волосы, черты лица – все похоже. Только антураж другой. Но зато как все меняется!

Парень потрясающе читает.

ЛУЧШИЕ ПОМОЩНИКИ В БОРЬБЕ С АВИТАМИНОЗОМ 🌿

Покупать на рынке раннюю петрушку и укроп - не самая удачная идея: мало того, что они неприлично дорогие, так еще и выращиваются в теплицах с помощью стимуляторов роста, далеко не натуральных.

Замечательный вариант - это употреблять в пищу весной дикие травы.

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Список бессмысленных бабушкиных советов

Так уж сложилось, что на кухне нами обычно руководят стереотипы, унаследованные от мам и бабушек. Опыт старших важен, и мы его, безусловно, ценим, но не всегда этот «сын ошибок трудных» при ближайшем рассмотрении оказывается верным.

Эти снимки сделаны удачными фотографами в ту самую секунду, которую возможно никто и не заметил, если бы не их умелые руки! Смотрите и наслаждайтесь!

Письмо от жены любовнице мужа

Как реагировать на новость об измене мужа: закатить скандал или красиво поставить на место соперницу? Решать вам! Но прежде почитайте "Письмо от жены любовнице мужа", которое вызвало фурор в соцсетях!

18 уматовых пародий на топовых знаменитостей. Попробуй найти хотя бы 1 отличие!

Ржал до потери пульса!

  1. Жизнь и Мудрость

Женское одиночество или — почему не складываются отношения с мужчинами?

Почему у многих женщин не складываются отношения с мужчинами? Хронически! В чём корень проблем? В себе, в мужчинах, во внешних обстоятельствах? Как избавиться от одиночества и создать крепкую, дружную семью? Ответ на эти вопросы кроется в распространённых женских заблуждениях, что моделирует ситуации, провоцирующие одиночество.

Все подружки по парам в тишине разбрелися, только я в этот вечер засиделась одна, – строки из популярной песни, исполняемой Надеждой Кадышевой, как нельзя лучше характеризуют действительность для одиноких женщин, которые остаются одни не только «в этот вечер», но во многие вечера и дни, из которых складываются годы.

К сожалению, представительниц прекрасного пола, у которых не получается построить долгосрочные отношения с мужчиной, становится всё больше, – независимо от их возраста, внешности, уровня дохода, образования… Казалось бы симпатичная и коммуникабельная, друзей много, на работе ценят, хозяйка прекрасная да и в постели не ханжа, – а всё одна. Хронически не складываются стабильные отношения с мужчиной!

Нет, мы не говорим, что в жизни одиноких женщин совсем не бывает мужчин. Время от времени они появляются. Но отношения, как правило, имеют временный характер и, не успев перерасти в серьёзное, взаимное чувство растворяются в ворохе проблем и взаимных претензий.

Почему?

Ответ на этот вопрос не может быть однозначным, поскольку ситуации бывают разные и каждая требует индивидуального подхода к решению проблемы. Причём, случаются и вот такие парадоксы: «Мне одиноко» – говорят дамы, совсем не обделённые мужским вниманием и вполне позитивно настроенные на новое знакомство. А вся проблема в том, что свобода выбора становится им в тягость, они не могут отдать предпочтение какому-то одному мужчине. Или подсознательно не хотят, с одной стороны – жалуясь на одиночество, с другой – не желая лишаться возможности самостоятельно распоряжаться своей жизнью.

Ситуации, провоцирующие женское одиночество

Как правило, одиночество провоцируется исконно женскими заблуждениями. Назовём несколько наиболее распространённых ситуаций, с которыми регулярно сталкиваются психологи, помогая представительницам прекрасного пола построить долгосрочные отношения с мужчиной и создать крепкую, дружную семью.

1. «Он – идеал, которого я ждала всю жизнь». Многие дамы идеализируют своего избранника и ждут от него слишком многого. А когда выясняется, что мужчина не соответствует придуманному идеалу, он автоматически сметается с пьедестала и женщина вновь остаётся одна. Со своей печалью, болью и обидой на всех и вся: «почему это снова случилось со мной?»

2. «Мужчина сделает меня счастливой» – подобная установка из мира иллюзий, поскольку думая так, женщина фактически перекладывает ответственность за свою жизнь на «крепкое мужское плечо», желая избавиться и от душевных метаний тоже. Но выдержит ли «плечо» взваленный на него груз? Мужчины за версту чувствуют такое «хотение» женщин, пугаются и быстро ретируются, порой – даже не сказав: «прощай».

3. «Я влюбилась, как девчонка!» Эмоциональным, чувственным женщинам свойственно влюбляться без оглядки, и – недолго думая признаваться своему избраннику в любви. Влюблённая женщина буквально растворяется в собственных чувствах, теряя связь с реальностью, и строит воздушные замки на зыбком песке. Её любовь льстит мужчине, но в то же время он понимает, что женщина, осыпающая его признаниями – лёгкая добыча и, увы – часто теряет к ней интерес.

4. «Я люблю его, значит, и он любит меня». Когда мы любим, это совсем не означает гарантированную любовь в ответ. Но есть категория женщин, уверенная в обратном.

Любящая женщина, всеми способами даёт понять избраннику, что чувства её более чем серьёзны, что она готова идти за ним «в огонь и в воду» и лучшей партии для себя не видит. Она отдаёт «всю себя» мужчине, которого полюбила, и конечно – надеется на взаимность. Но к сожалению, подобный натиск вызывает у представителей сильного пола обратный эффект и беспокоит своей бесконтрольностью. Мужчина чувствует посягательство на свою свободу, и сто раз подумает, стоит ли связывать свою жизнь с безрассудно влюблённой женщиной?

Перечисленные женские заблуждения, провоцирующие одиночество – лишь вершина айсберга под названием «не складываются отношения с мужчинами». На самом деле заблуждений намного больше. Каждый случай особенный, и далеко не всегда представительница прекрасного пола способна справиться со своей проблемой сама. Иной раз — просто хочется выть на луну, от того, что ты одна...

Что в результате?

В результате у одинокой женщины снижается самооценка и, на каком-то этапе жизни теряется уверенность в себе. Возникают страхи и тревожность, наблюдается снижение социальной активности или наоборот – чрезмерное ею увлечение, и женщина задаётся вопросами, на которые не находит ответа: «Почему мне не везёт в жизни? Что со мною не так?» В подобной ситуации многие начинают заниматься самокопанием и самоедством, выискивая причины одиночества в себе, ошибочные, с точки зрения психологии.

Распространённые ошибки женщин, у которых не складываются отношения с мужчинами

1. Причина в себе

  • Сложный характер: своевольная, замкнутая, ленивая и тому подобное.
  • Неподобающая внешность: слишком полная / худая, ноги коротковаты, нос большеват и так далее.

2. Причина в мужчинах

  • Настоящие мужчины на вес золота, да и те уже разобраны.
  • Измельчал мужской пол, у всех потребительское отношение к жизни и тому подобные высказывания, выраженные, иной раз, в более хлёстких фразах.

3. Стечение обстоятельств

  • «Мне просто не везёт в жизни».
  • «Работаю в женском коллективе и вокруг мало мужчин».
  • «Мужчин меньше, чем женщин, поэтому мне так трудно найти свою вторую половинку».
  • «Так сложились обстоятельства», «сглазили», – и им подобные заявления, не имеющие под собой никакого логического обоснования.

Но возникает вопрос, а почему же другие женщины: наши подруги, сотрудницы по работе, родственницы, обладая нисколько не лучшим характером и внешностью, находясь в тех же условиях, что и мы, выходят замуж (да не единожды) и постоянно окружены мужским вниманием и заботой? Дилемма…

Как женщины пытаются избавиться от одиночества?

1. Исправление себя. Женщина, которая считает, что проблемы в ней самой, пытается «переделать» себя. Это может выражаться в чтении специальной литературы, усиленные занятия фитнесом, походы к косметологу, коррекция внешности, обновление гардероба и тому подобное. Всё это хорошо и придаёт даме уверенность в себе, но, увы — далеко не всегда решает проблему одиночества...

2. Активные знакомства. «Знакомиться, знакомиться и ещё раз знакомиться!» - одинокая дама начинает энергично искать мужчин на сайтах знакомств, по объявлениям, подключает подруг: «познакомь с интересным мужчиной»; посещает места, где можно познакомиться и тому подобное. Здесь нет ничего плохого, но не факт, что среди множества вчера ещё незнакомых мужчин промелькнёт тот, единственный, с которым сложатся долгосрочные отношения. Ведь до этого не складывались? Значит, причину нужно искать не в количестве окружающих мужчин, а в чём-то другом.

3. Поход к гадалке (экстрасенсу). Довольно распространённый способ в наше время. Представители эзотерических профессий называют проблему: «венец безбрачия», «порча», «сглаз» и так далее. К подобному методу многие прибегают от отчаяния, когда уже ничего другое не помогает. Но помогут ли шарлатаны «от сохи?» Или ещё больше запутают? Вопросы оставляю открытыми.

Вариантов избавиться от одиночества – масса. Иногда они срабатывают, иногда нет. Некоторые справляется со своими проблемами самостоятельно, а кто-то «берёт ноги в руки» и набирает заветный номер психолога.

Но женское одиночество совсем не приговор! Прежде всего, постарайтесь взглянуть на себя... мужскими глазами)) Вам нравится то, что вы видите? Если нет, то как же вы понравитесь мужчине? Постарайтесь полюбить себя, понравиться себе, быть естественной. Ведь вы – это только вы и такая одна на свете, уникальная, неповторимая, желанная...

Не получается? А вы всё же попробуйте! Тот единственный, посланный вам судьбой возможно находится где-то рядом. Дышит одним с вами воздухом, ходит по той же дороге, живёт в соседнем подъезде...

Есть кстати женщины, предпочитающие одиночество – они не видят в этом никаких проблем. Кто-то находит себя в общении с детьми, родственниками. Другие нашли своё призвание в заботе о людях, в религии, искусстве, работе... и не нуждается в паре. Это скорее исключение, чем правило, но подобных женщин немало. Все мы разные и давать стереотипные советы нет смысла. Постарайтесь заглянуть в свою душу. Что вы там видите? А что там увидит желанный для вас мужчина? Вопрос оставляю открытым)

Автор: Елена Соколова

ТЕГИ:
Женщина, Одиночество, Мужчина, заблуждения, Отношения, женское одиночество
Комментарии (50)
50 комментариев
Комментировать
Olga Cocineva
Olga Cocineva

В наглых не званных сводниках...

Uduba.com
Uduba.com

Мы знаем, Пенелопа) Но в исполнение прекрасной певицы Надежды Кадышевой, эта песня более близка нашей аудитории.

Пенелопа Итакович
Пенелопа Итакович

Сомнения возникли с первой же строки - не русская женщина это написала или малолетка 17-летняя? Эту песню уже пели когда Н.Кадышева еще и говорить не умела. И не знать этого русская женщина зрелого возраста просто не может. Дальше уже и читать не хочу. АВТОРУ - ФУУУ.....

Olga Zubkova
Olga Zubkova

Не думаю , что женщин , больше тяготит , чем мужчин. Одиночество. Все меньше слабых мужчин и сильных женщин. А .что сука сделал с нашими мальчиками и девочками, чтобы он урод в Нюренберге издох.

Elena Masciovecchio
Elena Masciovecchio

Это из-за страха)), страх всегда бежит впереди человека... Помните фильм "Цыган", где Клара Лучко ждала своего часа, она чувствовала его всей душой и телом, она была верна своим чувствам, той интуиции в которую Божественным образом Верила, вот так вот, и ждите, если же вы уверены, что это Он! Судьба рано или поздно сведёт всех с кем нужно и так или иначе разведёт с теми с кем уже в этой жизни все давным давно обработано, ведь до крайности доходят только те, кто этому вопреки всему восприпятствует, тогда те люди получают серьёзнейшие болезни или же смерть...

Elena Chulok
Elena Chulok

На мой взгляд всё гораздо проще.Тяготиться одиночеством может только несамодостаточный человек.

Erika Friesen
Erika Friesen

Женщина начинает доминировать только в тех случаях, когда мужчина не достаточно принимает ответственность и активности на себя.

Erika Friesen
Erika Friesen

Так часто говорят те мужчины, которым не хватает мужских качеств, и поэтому рядом оказывается не женщина, а баба!!!!

Olga Kalmus
Olga Kalmus

Я тоже в это верю. И считаю, что женщина должна выбирать, а не мужчина. Но иногда бывает, что ты интуитивно чувствуешь, что это - ОН, а он так не считает...

Olga Kalmus
Olga Kalmus

Подпишусь под каждым вашим словом!

Константин Гершман
Константин Гершман

Я бы попросил без оскорблений я никуда не лезу, а во вторых существо скорее всего вы Мария !

Ludmila Mahotka
Ludmila Mahotka

Яночка, умница! Полностью согласна! Как сказал кто-то * Одиночество порой - лучшее общество*.

Maria Kondrashova
Maria Kondrashova

Сабина, открою вам страшную тайну, в России и не по 10 лет и не такое терпят! И не потому что себя не любят. Там уже не до любви к себе, а просто выхода нет. Идти некуда, дети, осуждение семьи, осуждение знакомых (и это бывает все еще важно!!!), соц незащищенность. И терпят. и живут до старости. печально это все, конечно.

Maria Kondrashova
Maria Kondrashova

точно! Как говорила Фаина Георгиевна "половинка может быть только у таблетки и у жопы". Человек должен быть самодостаточен, в первую очередь в одиночестве!

Maria Kondrashova
Maria Kondrashova

как интересно послушать про женское одиночество от мужского существа, не лезли бы не в свой огород, если ничего не понимаете в этом 8/ Какое может быть ПРОЯВЛЕНИЕ в одиночестве??? Причем тут это вообще?? Быть наедине с самой собой и получать от этого удовольствие - это СЧАСТЬЕ! Хотя, 21-пальцевым этого никогда, видимо не понять...

Irina  Gligan
Irina Gligan

полностью согласна с автором, нужно любить себя и быть естественной, не нужно быть лучшей из лучших для каждого мужчины, твой мужчина быстрее заметит тебя в толпе одиноких женщин, потому, что ты не такая как все, ты единственная! )))

Yana Tiefbenkel
Yana Tiefbenkel

А быть счастливым, любимыи и иметь семью - далеко не одно и то же ;)

Yana Tiefbenkel
Yana Tiefbenkel

100 лайков, товарищи. Вот и весь ответ на безапеляционное "все" ;)

Руслан Азарчик
Руслан Азарчик

Все првильно,Ирина!Все нормальные люди хотят семью,быть счастливыми и быть любимыми.А те кто так говорит :либо еще не встретили своего человека,либо неудачный или несчастный брак,либо же просто не хотят этого,и предпочитают быть одинокими (т.е. им нравится такое амплуа).

Irina Orlova
Irina Orlova

Однако,,, все эти так называемые самодостаточные женщины МЕЧТАЮТ О СЕМЬЕ. --Не слушайте никого, все хотят быть вместе и мужчины, и женщины. А то кто говорит вышесказано - просто не хотят в этом признаваться. Априори!

Руслан Азарчик
Руслан Азарчик

Если в семье женщина начинает доминировать над мужчиной,какой бы неземной красотой она не обладала,такие мужчинам не нравятся (в основном),то естественно мужчина и уйдет.Женщины должны не только красивы,интересны или привлекательны внешне,у них должна быть красива и душа.Человек,у которог красивая душа,у него и "красивое" лицо,т.е. внешне бывают женщины простые,но когда с ней пообщаешься (и не только),уже и не захочеться расставаться.

Руслан Азарчик
Руслан Азарчик

Вообще-то,Alevtina,любой мужчина или женат,или разведен или еще не был в браке,других не бывает.Мне 30 лет,и все что я пишу это из моего жизненного опыта.Может быть я не настолько мудр и умен,как Вы Alevtina,но чего я не знаю,того я не пишу.

Tina Guk
Tina Guk

А ха ха! Это 5!!! Самый лучший комментарий ! Ржунемогу! Пейсательписшиесчо!!😂😂🐮😂

Tina Guk
Tina Guk

Яна - вы дура, сорри! Смысл искать в семье - огромное заблуждение! Вы будете очень разочарованы в жизни , и очень скоро, готовьте себя заранее, чтобы не получить стресс на всю жизнь! Вы слишком молоды, чтобы разбрасываться своими клише! Вас жизнь еще научит и очень скоро!

Tina Guk
Tina Guk

Оспади ! Ну что за чушь? Одиночество- это состояние души! Можно быть женатым ( замужем) и быть глубоко одиноким! И наоборот - жить самостоятельно и быть самодостаточным! Что вы всегда путаете мух с котлетами?

Tina Guk
Tina Guk

Руслан. Вы женаты, разведены или никогда не были в браке?

Tina Guk
Tina Guk

Подписываюсь под каждым словом! Жить одной не равно - быть одинокой! Это дар, который дается не всем, а только единицам! Я благодарна Богу , что мне он такой дар послал! Но осознание этого пришло позже, после двух разводов, эмиграции и невзгод ! Любите себя и окружающие вам будут завидовать!😊😋

Inna Pashkina
Inna Pashkina

Larysa, muzchin- predostatochno... Vot Muzchin, s boljshoj bukvi, ne po polovomu priznaku, voobshe redkostj...pritom vo vsjem mire!

Inna Pashkina
Inna Pashkina

Always single never alone!))) Nu ne vsem vstrechajetsa muzchina, s kotorim hochetsa I nadjezno postroitj semju...komu to takovoj popadajetsa rano, komu to pozdno, komu to nikogda... Takova zuznj, ne nado zamorachivatsa na muzchinah, v zizni mnogo interesnogo))).

Tina Guk
Tina Guk

Ой, Руслан! Плииз! Ничего не работает! И от красивых , ухоженных, домовитых и очень добрых жен мужчины уходят к кашелкам, неряхам, необразованным и некчемным! Это меня мама всегда учила, чтобы я была всегда женщиной не смотря ни на что! Но это не панацея от всех бед!

Tina Guk
Tina Guk

А я вспоминаю мною любимого А.П.Чехова "Хотите стать по- настоящему одиноким- женитесь!!" И это так!

Tina Guk
Tina Guk

100%! Это трудно понять, когда ты молод! Но.. Земную жизнь пройдя наполовину...я очутился в сумрачном лесу ! (С) Со своей колокольни лет и после двух, вообщем- то , счастливых браков, могу с уверенностью расссуждать, что только сейчас я себя чувствую счастливой! Мне не надо никому угождать , отчитываться, оправдываться, советоваться и выкручиваться ! Живу в гармонии, имею огромное количество друзей по всему миру, грандиозные планы , которые по мере возможности хочу реализовывать! И это я все получила только оставшись одна! И я не лукавлю, когда так говорю! Я засыпаю счастливая и просыпаюсь такая же! Но это не понять людям, которые живут другой жизнью, но я и не собираюсь кого- то переубеждать! Каждый имеет то, что он заслужил! От души желаю всем счастья, гармонии с самим собой и с природой и все у вас получится! Поменьше негатива впускайте в свою личную жизнь и будет вам счастье!!! 😋😍💖💖💖😊

Julija Papusenko
Julija Papusenko

Вообще сколько людей -столько и судеб...

Татьяна Юрченко
Татьяна Юрченко

Просто во многих случаях,женщины неодыватно себя оценивают. А надо бы....

Константин Гершман
Константин Гершман

прчем тут уединение? Одиночиство это не несчастье это проблема внутреннего мира! Откуда оно берется задумывались? Напрмер со мной никто не хочет общаться? Они меня не понимают? Я с этимиалкашами не буду и т.д. Вы не замечаете одиночиство это только отделение себя от остальных вот корень все пролем. А отделять себя от мира не следует мы такая же часть океана как и все остальные и дышим одним и тем же воздухом.

Maria  Kozhevnikova
Maria Kozhevnikova

не надо путать уединение (оно полезно) и одиночество (это большое несчастье)!

Татьяна Рожкова
Татьяна Рожкова

корень всех в проблем только в собственной голове !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!1

Ольга Белякова
Ольга Белякова

Все у вас хорошо! А будет еще лучше,если быть более терпимыми друг к другу...

Larysa Honzur
Larysa Honzur

Как я Вас понимаю. Правильно сделали. Не слушайте тех, кто Вас критикует. Они просто завидуют. Многие женщины живут с мужьями-неудачниками, пьяницами, садистами и прочим мусором только из-за того, что им необходимо ощущать свою "принадлежность" типа как мужчине. Проблема в том, что мужчин - мало, на всех не хватает.

Показать больше комментариев
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка