популярное

Не бойтесь

10 глупых мифов о женщинах

В современном обществе сложилось множество стереотипов, в которые почему-то все с наивностью верят. Некоторые мифы нравятся самим женщинам, и они охотно поддерживают такие заблуждения, а некоторые откровенно глупы, и здравомыслящий человек просто обязан ставить подобные утверждения под сомнение.
Наверняка вы также слышали множество утверждений об особенностях прекрасной половины человечества. Хотите узнать, какие из них - обыкновенная выдумка?

Он был настолько богат, что носил рубашку из золота. Но жизнь сыграла с ним жестокую «шутку»

Помните индуса в золотой рубашке? Его имя – Датта Фуге. В 2013 году он прославился тем, что заказал пошив целиком золотой рубашки. Однако жизнь ...

Променяла внуков на нового мужа! Замуж на старости лет, зачем?

Не понимаю я людей, которые женятся после шестидесяти. Неужели в таком возрасте возможна любовь? Неужели нельзя просто общаться? Зачем связывать себя узами брака?

Перезагрузка

Чтобы наши мысли не вредили нам самим, важно помнить эти несколько уроков от Луизы Хей

Спрей для тела "Лотос и бамбук" освежает и тонизирует кожу, улучшая настроение в любое время суток! Его лёгкая формула содержит богатые антиоксидантами экстракты растений (голубого лотоса и пассифлоры), которые обеспечивают защиту против разрушающего действия свободных радикалов.

У меня всегда было неоднозначное отношение к слову «спасибо», наиболее распространённому при общении между людьми, но отношение это было ранее больше на уровне чувств, чем сознания. Но вот недавно пришло и осознание того, что это слово является словом паразитом, занесённым в наш язык с определённой целью.

Смех продлевает жизнь и улучшает здоровье! Веселитесь от души :) Мы на uUuba уже насмеялись.

Письмо от жены любовнице мужа

Как реагировать на новость об измене мужа: закатить скандал или красиво поставить на место соперницу? Решать вам! Но прежде почитайте "Письмо от жены любовнице мужа", которое вызвало фурор в соцсетях!

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Женщины за 50 стремятся спать одни, даже если они в браке, почему?

Как-то представляется по фильмам и старым романам, что супруги мирно спят в одной постели до преклонных лет.

@ Оскар Уайльд

Как повысить свою самооценку?

Самооценка для наших эмоций, это всё равно что мышцы для нашего тела. Самооценка в принципе это и есть мышцы, только эмоциональные.

7 женщин с нестандартной красотой, в которых все влюблялись

Большинство из этих женщин нельзя назвать красавицами, но почему-то в них влюблялись выдающиеся современники. uDuba.com предлагает вашему вниманию их самые яркие цитаты о любви, мужчинах и женской привлекательности.

Почему свекровь королевы Елизаветы II оказалась в сумасшедшем доме

Среди множества членов королевских семей и их потомков не все остаются в памяти подданных и не все заслуживают внимания. Но это точно не Алиса Баттенберг.

​Ты рыдаешь над сломанной шпилькой:

"Ах какая же вышла досада!"
А девчонку по имени Лилька,
Мама пьяница тащит из сада.

«Брюнетка с короткой стрижкой»: В Сети не узнали обновленную Долину.

Недавно певица Лариса Долина наконец-то завела свой аккаунт в популярной социальной сети Инстаграм. Певица сразу же стала делиться новыми фотографиями со своими фанатами, чем вызвала бурю эмоций…

  1. Гороскопы

Гороскоп стервозности

«Стерва!» — восхищенно произносят мужчины, укоризненно — благообразные матроны, завистливо — «серые мышки». Сегодня быть стервой — это здорово. Стерва — сексуальная, уверенная в себе женщина, знающая чего и кого она хочет. Астрологи считают, что в каждой женщине живет «своя стерва» и знак зодиака определяет, какова же она. Узнайте, сколько стервозности в вас или в вашей подруге и, как завоевать стерву.

Стерва-Овен
Это представительница «огненных стерв». Очень честолюбива и независима. Пойдет по головам ради успешной карьеры, готова на все, чтобы добиться высокой должности. Очень грозные и неприступные на вид, но на самом деле не так уж они стервозны. Много комплиментов, лесть, признание их профессиональных качеств и стервоза-Овен превращается в милого ягненка.


Стерва-Телец
«Земная стерва», которой нравится слыть меганачитанной и суперумной интеллектуалкой. Любит бахвалиться своими знаниями и «блестеть» философскими взглядами на жизнь. Обожает коллекционировать мужчин, будет соблазнять и охмурять, пока он не рухнет к ее ногам, и тут же потеряет интерес. Ей важен процесс, а не результат, это еще та «динамо-машина». Но вся стервозность этой дамы улетучивается без следа, если вы предложите ей крепкий брачный союз, материально обеспеченный и уверите, что хотите кучу детишек.


Стерва-Близнец
Стерва из рода «воздушных». На самом деле никакая это не стерва, а просто обстоятельства и жизненные неурядицы заставляют женщину-близнеца стать жесткой и циничной. В душе ей претит эта роль, хочется ласки и тепла, поэтому укротить такую стерву очень легко. Повышенное внимание, забота и предоставление «сильного плеча» уничтожат все повадки стервы.


Стерва-Рак
Представительница «водных стерв». Эти стервы самые опасные, стервозность — их вторая натура. Любят играть в «девочку-ангелочка», заманивают своей простотой и наивностью, а потом наносят сокрушительный удар. Обожают плести интриги, строить козни и заговоры. Но и на них есть управа. Восхищайтесь их умом и сообразительностью, умением строить многоходовые комбинации. Хвалите их хозяйственность, домовитость, стервы-раки очень падки на такого рода комплименты.


Стерва-Лев
«Огненная стерва», она всегда стремится быть первой везде и во всем. Ее доводят до исступления те, кто не уделяет ей должного внимания и не превозносит таланты и умения. Любят быть в центре внимания, окружает себя «свитой». Но на самом деле не такая уж она и грозная, просто ей так хочется быть значимой для кого-то. Если вы сумеете доказать, что для вас она центр вселенной, то вместо грозной Львицы вы получите белого и пушистого котенка.


Стерва-Дева
Эта «земная стерва» берет беспринципностью и невозмутимостью. Любит все делать чужими руками, отличный манипулятор. Прекрасно разбирается в людях и умеет дергать их за нужные ниточки. Но на самом деле она мечтает о тихой гавани, простых женских заботах и деспоте-муже. Если вы покажете, что готовы взять на себя решение любых проблем, а ей оставить лишь домашнее хозяйство, стерва-Дева превратится в милую-Деву, с радостью встречающую вас с работы в переднике с пирогами в руках.


Стерва-Весы
«Воздушная стерва», которая изведет вас своими интригами, придирками и вечным недовольством. Как и другие стервы воздуха это ненастоящая стерва, а жертва обстоятельств. Как только вы предоставите ей возможность выговориться, сердечно посочувствуете и искренне предложите помощь, она будет рада скинуть ненавистный «стервозный» образ. Милые романтичные подарки, стихи и нехитрые комплименты приблизят час капитуляции.


Стерва-Скорпион
Это истинная стерва, оружие которой сексуальность, шарм и эротизм. Ее действия точны, слова остры, а жесты завораживают. Она — сладкий яд для мужчин и горькая отрава для женщин. Стерва-Скорпион знает об этом и пользуется своим даром от всей души. Стервозность — это ее натура, поэтому простой дайте ей быть стервой и смотрите на ее шалости сквозь пальцы. Это именно то, что сможет покорить неукротимую стерву и ее жало будет для вас не опасно.


Стерва-Стрелец
«Огненная стерва», умеющая поразить воображение и заманить в свои сети любого. Она безжалостна и остра на язык, может осмеять прилюдно так, что вам будет неловко еще долгое время. Раскрепощенная натура, которая плевать хотела на общепринятые принципы и мораль. Но в то же время ей бы хотелось, чтобы кто-то, наконец, просто взял и поставил ее на место, шлепки и поддразнивание заводят ее до умопомрачения. Будьте смелы и настойчивы, покажите, что вы главный и ее стрелы никогда не будут направлены против вас.


Стерва-Козерог
Это самая нестервозаная стерва. Ее больше волнуют домашние проблемы и повседневные семейные хлопоты. Но если кто-то вздумает обидеть ее домочадцев, тут уж он увидеть Стерву-Козерога во всей красе. Это настоящий терминатор в юбке, способный разрушить до основания мир обидчика. Поэтому не становитесь врагом, ни ей, ни ее домашним, постарайтесь завоевать доверие и авторитет женщины-Козерога и тогда вам не придется столкнуться с ее стервозной сущностью.


Стерва-Водолей
Это редкая стерва, в том смысле, что из Водолеев редко выходят стервы. А если такое случается, то они «бессмысленны и беспощадны как русский бунт». Их поведение, цели, слова, интриги бессистемны. Они «стервозятся» просто так, ради стервозности и остановить их очень сложно. Тут нужно действовать тонко, поразить воображение своими философскими взглядами на жизнь и космополитизмом, а затем суметь увлечь и переориентировать энергию стервы-Водолея на что-то другое, менее разрушительное для нее и окружающих.


Стерва-Рыба
«Водная стерва», завлекающая своей легкомысленностью, чувственностью и гипнотизмом. Очень тонкая штучка, умеющая приковать к себе внимание. Но она необязательна, быстро остывает и не доводит свои планы до конца. Это немножко «недостерва», ей и одновременно нравится играть стервозную роль и трудно быть все время в «образе». Нужно просто принять ее вечно меняющуюся натуру и подыгрывать всем ипостасям, тогда вы будете самым лучшим и незаменимым.

От редакции

А здесь мы подготовили для вас статьи на схожую тематику:

Звёзды советуют, КАК правильно подбирать игрушки для детей по знакам Зодиака

КАК выбрать место жительства по знаку зодиака?

Гороскоп карьеры

Потрясающе правдивый Свадебный Гороскоп или — Когда Лучше Заключать Брак?

Как понять, что вас обманывают? Определяем по знаку зодиака!

Тайные знаки судьбы – стоит ли им верить?

Губит ли будущее ваше прошлое?

Советы по выживанию для одиноких знаков Зодиака

ТЕГИ:
гороскоп, стервозность, Гороскоп стервозности
Комментарии (53)
53 комментария
Комментировать
Anastasia  Basova
Anastasia Basova

Как вижу скорпион,так рядом с ним пакость напишут.А мы ,на самом деле, приличные и ранимые.)))интересно,стерва в возросте,это те бабки,которые сидят у подъезда и ругают всех?))))

Tatyana Tatyana
Tatyana Tatyana

Не бывает в жизни (особенно в семейной) -все время счастье.Так что все мы стервы)))

Lysia  Farmanov
Lysia Farmanov

как я её проглядела? нужно срочно найти

Rəna Nazim Qızı
Rəna Nazim Qızı

Очень хотелось бы узнать гороскоп "с похожим характером" про мужчин..если не трудно..!

Таня Зенкевич
Таня Зенкевич

Одно слово стерва уже отталкивает в коком бы стиле она не была хотя дело фкуса кому как.

Дина Серая
Дина Серая

"Отстой", "недолюбленные"...что за чушь? Стервозность - это характер, можно усмирить немножко, но нельзя приобрести. Не стервы, успокойтесь.

Jekaterina Vorkal
Jekaterina Vorkal

+100500))) прям не в бровь, а в глаз, Лёш))) мне тоже не понятно, как можно гордиться тем, что ты падаль)))

Nina Shaxova
Nina Shaxova

Ladies - не надо ссориться ) это просто отвлекающее подкофейное чтиво на работе перед компом когда лень работать )))) модно - не модно и глубокий психологический анализ описанных стерв и недостерв здесь неуместен . Хорошего дня всем :-)

Алексей Александрович
Алексей Александрович

Ну коли вам, сударыни, так нравится быть "разлагающимся, тяжко воняющим трупом-падалью" и находите в этом "изюминку" и некий шарм - вперёд и с песней... к психиатору. "О, я такая падаль, мужики меня хотят!" ))))

Лариса Матусяк
Лариса Матусяк

Лидия Градович При чем тут Ваши дети. Зачем мне Ваши ответы, комментируйте от себя, я ни в чьих ответах не нуждаюсь.

Nikolay  Altynov
Nikolay Altynov

Ничего нового. Стервы они и есть стервы или как в старой Руси говорили: "курвы". Обычный ярко выраженный эгоизм с признаками шизофрении и больше ничего. Упаси боже с такими болезненными признаками иметь жену, ток на час или на пару, а больше нельзя.

Лидия Градович
Лидия Градович

Это не так! В одной семье растут несколько детей, но они все разные! Утверждаю это как мама, вырастившая четверых детей:)

Инна Рязанова
Инна Рязанова

100% и сколько бы тут не говорили, что мужчины уже давно хотят других женщин: спокойных, домашних... Бла, бла, бла. Всегда они хотели и хотят всяких разных и как правило " безобразных"

Света Савицкая
Света Савицкая

Я не пожелала бы своему сыну стерву ,может умную и сильную,а стерва бывает от своей несамодостаточности.

Lina Forter
Lina Forter

Это просто "модель" ИЗ ПРОШЛОГО-/ такая "богемная"НИКЧЕМУШКА.

Lina Forter
Lina Forter

Какая ерунда... Скучно и постепенно пошло и затасканно. Мужчина уже давно ищет ДРУГОЕ, дуры- бабы! От "стерв" ваших -- человека постепенно, но все более воротит! ЕЛОЗЯТСЯ - как черви эти ваши "стервы", задолбали. Перебор

Svetlana YA
Svetlana YA

Я водолей, все точно!

Svetlana  Kostjanova
Svetlana Kostjanova

Ужас!!!!Так серьезно реагировать!!!Почитала -посмеялась.Почитала комментарии.....грустно то кааааак!!!

Владимир Вл.Г.
Владимир Вл.Г.

Стервы, как показывает опыт и жизнь нужны: зажравшимся и утратившим (а часто и не имевшим) вкусы жизни особям, тем у кого ни фантазии ни чувства реальной стоимости того что называют жизнь.....а всё это прославляют убожества от искусства....ведь так хочется на чём то встряхнуть...свои заплесневелые и не способные к чувствам мозги и сердце.

Sholpan Smailova
Sholpan Smailova

Не правда все это,совсем не подходит

Leyla Layla
Leyla Layla

primitive..ya kozerog no mne zdes podhodit 100%strelec

Elena  Arkhipova
Elena Arkhipova

Пацюк Валентин Вы правы, это дейстыительно ругательство и оскорбление женщины! Загляните в словарь Даля: стерва - разлогающийся, тяжко воняющий труп(отсюда птицы-стервятники). Нам специально внушают, что все мужики сво..., и "все мы бабы стервы" , чтобы всё больше разрушать нормальные семейные и сексуальные отнощения.

Alesya  Buzykina
Alesya Buzykina

Стерва - Телец - точно про меня!

Elena Shchogoleva
Elena Shchogoleva

Ну не знабю как остальные знаки - я блинец просто в десяточку.

Larisa Frolina
Larisa Frolina

А давайте не узнаем , какие они стервы и зачем это нам ....!? Давайте будем любящими , добрыми , нежными и в ответ , поверьте на слово ( может не сразу , а через какое то время ) получим то , что отдадим !

Patsyuk  Valentin
Patsyuk Valentin

Всегда считал, что это ругательство, оскорбление женщины! Оказывается нет, это просто здорово, типа как и проститутка...!

Марина Скунц
Марина Скунц

Не совпадает со мной но жизнь показывает надо соответствовать чтоб ни одна мразь и падла обиде ть не смогла чтоб от взгляда трястись начала.я не стерва но я обязательно научуссь

Irina  Klimova
Irina Klimova

Все это давно уже не модно! Стерва,алые губы и т.д. В моде-Человек Будующего,,,спокойный,уравновешенный,сильный,без приоритетов на кем-либо и чем-либо...Практикующий Изотерику и Самопознание,Йогу...строящий не материальные,а духовные ценности! Стерва-старинный,утопический отстой....

Лариса Матусяк
Лариса Матусяк

Стервы это, своего рода, жертвы-недолюбленные, недокормленные, недое...ласканные и т.д. и т.п. Их в обществе либо игнорируют, либо стараются избавиться. Здесь хвастаться нечем. Счастливые в жизни люди стервозными не становятся.

Natela Dashneli
Natela Dashneli

Это, наверное, Глоба составляет подобные гороскопы...Глупости несусветные!

Юрий Константинов
Юрий Константинов

Достаточно условные характеристики. В жизни часто все по-другому,и характеры многообразнее.

Показать больше комментариев
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка