популярное

Как бы выглядела Мелания Трамп, если бы у нее не было денег?

Не могла удержаться от соблазна сфотографировать эту прелесть в магазине. Спросила нескольких человек: похоже? Говорят: точь-в-точь она. Волосы, черты лица – все похоже. Только антураж другой. Но зато как все меняется!

О поэтах и поэзии

Мартина Хайдеггера иногда называют крупнейшим европейским философом после Платона, что говорит не только о глубине его дыхания, но и о неуклонном в течение жизни возврате к "целостному" мышлению, на общедоступном уровне воспринимаемому как своего рода сращение философского метода с поэтическим.

Сочинение школьницы стало хитом в Интернете

Сочинение обычной школьницы буквально взорвало русскоязычное интернет-сообщество. Уверены, многих из вас эта история затронет до глубины души...

Променяла внуков на нового мужа! Замуж на старости лет, зачем?

Не понимаю я людей, которые женятся после шестидесяти. Неужели в таком возрасте возможна любовь? Неужели нельзя просто общаться? Зачем связывать себя узами брака?

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Прочтите!!! Прочтите!!! Прочтите!!! Эту сказку написал мальчик, живущий в хосписе. Мишка, ему 12 лет. С прошлой осени он «отказной» у врачей.
Он написал ее на школьный литературный конкурс, но это не так важно. Важно, что он хочет, чтобы его сказку читали. Чтобы чувствовали – кому нужно и кто захочет… Когда Мишка лежал в реанимации, ему пообещали, что его сказку еще будут читать.
На сегодня – ему лучше. Поделиться этой сказкой -

10 глупых мифов о женщинах

В современном обществе сложилось множество стереотипов, в которые почему-то все с наивностью верят. Некоторые мифы нравятся самим женщинам, и они охотно поддерживают такие заблуждения, а некоторые откровенно глупы, и здравомыслящий человек просто обязан ставить подобные утверждения под сомнение.
Наверняка вы также слышали множество утверждений об особенностях прекрасной половины человечества. Хотите узнать, какие из них - обыкновенная выдумка?

«Меня порвут! Бабы на стороне насильников»: Гузеева о скандале с Прокловой

50-летняя Ника Белоцерковская вступилась за 67-летнюю Елену Проклову. Бизнесвумен считает, что актриса правильно поступила, высказавшись о домогательствах. Лариса Гузеева также поддержала коллегу.

10 супер-красоток с лишним весом

Общий вес этих женщин на этих фотографиях — почти 900 килограммов. Их большие груди и пышные попки вызывают лютый батхерт среди худышек: — Гнать толстух с праздника жизни! Но именно их выбрала публика, мужья и любовники. И какие любовники! Даже президенты отметились. Смотрим!

Не бойтесь

7 женщин с нестандартной красотой, в которых все влюблялись

Большинство из этих женщин нельзя назвать красавицами, но почему-то в них влюблялись выдающиеся современники. uDuba.com предлагает вашему вниманию их самые яркие цитаты о любви, мужчинах и женской привлекательности.

Хитрости с микроволновкой

Кухонные лайфхаки на вес золота! Готовить и консервировать станет намного проще, если использовать микроволновку!

На кого Максим Дунаевский променял седьмую жену, с которой они были вместе 20 лет

Максим Дунаевский 15 января 2023 года отпраздновал 78-летие. Несмотря на столь солидный возраст, талантливый композитор всё так же влюбчив. Как утверждает Максим Исаакович, процесс поиска вдохновения напрямую связан с любовью.

Как избавиться от детских обид

​Сегодня размышляла на тему детских обид и как они влияют на взрослую жизнь и как избавиться от этих обид..

Маме за 40, а она молодеет на глазах! Призналась, что каждый день смешивает дешевый желатин и…

Косметолог расписала курс бюджетного коллагенового омоложения.

20 самых редких и красивых лошадей в мире

А вы знаете, как выглядит изабелловая масть? Посмотрите на четвёртое фото.

20 крутых вещей, которые каждый мечтает иметь на своей даче

Прямо вижу, что и куда поставил бы.

Всё будет хорошо!

Теоретически. Практически. Логически. Дедуктивно. Индуктивно. По статистике. По теории больших чисел. По Фрейду. По Ницше. По Дарвину. По-любому.

  1. Знаменитости

Прохор Шаляпин, Спартак Мишулин: топ-5 неожиданных итогов ДНК-тестов

Популярным людям тяжело скрывать тайны личной жизни. Их установление отцовства всегда превращается в шоу, за которым следит вся страна. На глазах миллионов одни обретают семью, а другие становится жертвой обмана.

Артем Терехов

«Синдром «Кадетства» — так журналисты окрестили странную связь актеров сериала. Не успел утихнуть скандал вокруг Александра Головина и Александра Никулина, как неожиданно заговорили о 33-летнем Терехове. Бывшая избранница актера Лилия Еремеева объявила, что девять лет назад родила от него ребенка. Женщина была настроена решительно и сразу озвучила сумму, которую потребует с непутевого отца — три миллиона рублей. «Когда я узнала, что беременна, я ему писала, звонила, пыталась через знакомых узнать его адрес. Но он удалился из всех социальных сетей. Он пропал, а я осталась одна», — говорила женщина.

И действительно, сыграв кадета, Артем Терехов внезапно исчез. Казалось бы, перед ним открылись все двери, но он предпочел остаться в родном Зеленограде. Там мужчина открыл свою театральную студию, женился и стал отцом. Словом, предпочел тихую семейную жизнь, ветреной славе. Однако от прошлого актеру так и не удалось скрыться. Впервые за долгое время он появился на экране, правда, в качестве героя программы «На самом деле».

В отличие от Головина мужчина смело пришел в студию, чтобы сдать ДНК-тест. На удивление, этого Еремеева не ожидала и даже отказывалась приводить сына. Результат экспертизы показал, что актер не отец ребенка.

Артем Терехов доказал, что не является отцом ребенка


Николай Перминов

«Я всю жизнь искал своих родных. Мне было интересно, как они выглядят. А оставили меня в семь месяцев», — вспоминал актер. Николай Перминов вырос в детдоме и с горечью вспоминает о детстве. Между тем, мужчина не подозревал, что сам когда-то бросил родного сына.

В 2016 году Николай Перминов получил странное письмо, в котором некий Андрей называл его отцом. «Я сначала принял это за шутку, не поверил. Попросил доказательств. В ответ молодой человек прислал мои армейские снимки», — рассказала звезда сериала «Тайны следствия». Мужчина вспомнил, что двадцать три года назад у него был роман с Валентиной. Первая любовь обратилась для обоих горьким опытом. Пара часто ссорилась, и даже беременность избранницы сеяла одни подозрения. Не выдержав склок, Валентина уехала к родителям, а позже выяснилось, что она выходит замуж за другого.

Перминов решил, что Валентина выбрала настоящего отца ребенка, и перестал искать с ней связи. Однако все эти годы его мучили сомнения, чей же на самом деле был малыш. В эфире программы «Прямой эфир» экс-влюбленные встретились впервые за долгие годы. Женщина призналась, почему тогда сбежала от Перминова. Оказалось, что актер был ей неверен и поднимал на избранницу руку.

Трагическую ошибку кинозвезды подтвердил и ДНК-тест. Родство между Андреем и Николаем составила 99,9%.

Николай Перминов нашел сына


Прохор Шаляпин

35-летний Андрей Захаренков, когда-то и сам представлялся потомком легендарного Федора Шаляпина. Так молодой участник «Фабрики звезд-6» обрел первую скандальную известность и превратился в Прохора Шаляпина. ДНК-тестов тогда делать никто не стал — правда быстро вскрылась.

Однако спустя несколько лет, ему пришлось выяснять уже свои семейные тайны. Певец обратился в программу «Андрей Малахов. Прямой эфир», чтобы узнать кто его настоящий отец. Прохор заподозрил, что является сыном своего деда. В детстве он видел, как мама особенно тепло относилась к свекру. «Дедушка всегда был для меня эталоном в плане отношения к жизни. И, несмотря на парадоксальность ситуации, я бы был счастлив, если бы моим отцом был дед, а не отец», — признавался Шаляпин. Впрочем, экспертиза догадки музыканта не подтвердила.

Ранее результаты ДНК-теста расстроили его свадьбу с 34-летней певицей Анной Калашниковой. Красивая история любви обернулась для Прохора предательством. Сын, которого растила пара, оказался не от него.

Прохор Шаляпин и Анна Калашникова


Спартак Мишулин

Эта запутанная история может лечь в основу авантюрно-детективного романа. Вот уже 13 лет как не стало народного любимца Спартака Мишулина, и кто бы мог подумать, что вокруг него развернется громкий скандал.

В 2017 году 35-летний Тимур Еремеев вдруг заявил, что является сыном актера. Семья Мишулиных была ошарашена, ведь Спартак Васильевич прожил в единственном браке. Однако воспоминания Еремеева об отце были так убедительны, что засомневались даже коллеги кинозвезды. Казалось, в этом споре может легко поставить точку ДНК-тест.

Для исследования использовали биообразцы с костюма актера, которые подтвердили родство Тимура. Но с такими результатами не согласились дочь Мишулина Карина и его вдова Валентина Константиновна. «За 12 лет разрушается ДНК. Если идет речь о биологическим выделениях, у них очень маленький срок идентификации», — согласился судмедэксперт Виктор Колкутин.

К слову, тут же появился предполагаемый внук актера Эдуард Сорокин и заявил о правах на его квартиру. Недавно семья Мишулиных смогла доказать обратное. «Суд отклонил иск. Сорокин Эдуард теперь не сможет говорить, что он является внуком Спартака Мишулина. Самое интересное, что согласно заключению экспертизы Сорокин является родственником Тимура Еремеева. Соответственно, Спартак Мишулин не может иметь никакого отношения к Тимуру Еремееву», — сообщил «СтарХиту» адвокат Валерий Панасюк.

Тимур Еремеев доказывал, что является сыном актера


Никас Сафронов

63-летний художник никогда не скрывал своей любвеобильности. Он также признался, что был неверным мужем и знает, что у него много наследников. Единственный ребенок, который родился в браке — Стефано от Франчески Вендрамин. Остальных детей мужчине удалось найти, но занимались их воспитанием только матери. Впрочем, знаменитый портретист отмечает, что поддерживал семьи материально.

«Есть у меня Ландин, который сейчас живет уже в Шотландии, а до этого жил в Австралии. Но я их всю жизнь поддерживал, содержал, мы приезжали друг к другу в гости. Есть еще Дима, который живет в Таллине, он родом из Вильнюса. Есть Лука, он пианист», — говорил Никас в программе «ДНК» на НТВ.

Однако будучи неуверенным в воспоминаниях о бурной молодости, он объявил, что примет любого, кто назовется его наследником. Так в прошлом году появился 30-летний Александр Филимоненко. «Я не думаю, что моя матушка стала бы меня обманывать, тем более по такому серьезному вопросу», — уверено заявил новоявленный сын. Никас узнал маму Александра и подтвердил, что у них был роман. Правда, отношения оказались мимолетными, а о беременности экс-любовница не сообщила.

Чтобы подтвердить родство Филимоненко прошел ДНК-тест, причем биоматериал эксперты взяли, как у отца, так и у братьев. Вероятность того, что Александром является сыном Сафронова составила 99,9%.

Никас Сафронов искал сыновей


из starhit.ru

Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка