популярное

​Ты рыдаешь над сломанной шпилькой:

"Ах какая же вышла досада!"
А девчонку по имени Лилька,
Мама пьяница тащит из сада.

Занимательная задачка от Стивена Хокинга для самых мозговитых

Не зря говорят, что когда 76-летний физик-теоретик Стивен Хокинг покинул этот бренный мир — средний коэффициент интеллекта человечества заметно сократился. Тем не менее для многих почитателей он до сих пор служит источником вдохновения для работы над собой. Будучи широко известным популяризатором науки, великий ученый призывал и взрослых, и детей держать мозг в тонусе.

10 глупых мифов о женщинах

В современном обществе сложилось множество стереотипов, в которые почему-то все с наивностью верят. Некоторые мифы нравятся самим женщинам, и они охотно поддерживают такие заблуждения, а некоторые откровенно глупы, и здравомыслящий человек просто обязан ставить подобные утверждения под сомнение.
Наверняка вы также слышали множество утверждений об особенностях прекрасной половины человечества. Хотите узнать, какие из них - обыкновенная выдумка?

Проверьте, насколько вы внимательны

Этот психологический тест был разработан психологом Рут Баер (Ruth Baer) из Университета Кентуки. Его часто используют в различных исследованиях практики внимательности для субъективной оценки участниками своего уровня внимательности до и после курсов медитации.

«Меня порвут! Бабы на стороне насильников»: Гузеева о скандале с Прокловой

50-летняя Ника Белоцерковская вступилась за 67-летнюю Елену Проклову. Бизнесвумен считает, что актриса правильно поступила, высказавшись о домогательствах. Лариса Гузеева также поддержала коллегу.

20 крутых вещей, которые каждый мечтает иметь на своей даче

Прямо вижу, что и куда поставил бы.

Как повысить свою самооценку?

Самооценка для наших эмоций, это всё равно что мышцы для нашего тела. Самооценка в принципе это и есть мышцы, только эмоциональные.

Как бы выглядела Мелания Трамп, если бы у нее не было денег?

Не могла удержаться от соблазна сфотографировать эту прелесть в магазине. Спросила нескольких человек: похоже? Говорят: точь-в-точь она. Волосы, черты лица – все похоже. Только антураж другой. Но зато как все меняется!

А была длинноволосой красоткой. Как выглядела актриса Роза Хайруллина до славы

С темными волосами Розе намного лучше. В новом образе выглядит на все 70. А раньше была пышнее и аппетитнее …🙄🤔

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

  1. Знаменитости

Главное об экс-солистке "Фабрики" Марии Алалыкиной: почему ушла со сцены, как приняла ислам и где она сейчас

Марию Алалыкину наверняка помнят все, кто следил за событиями первой "Фабрики звезд", тем более что там она была одной из самых ярких и харизматичных участниц. Но музыкальная карьера певицы оказалась совсем короткой, а сейчас об экс-солистке группы "Фабрика" и вовсе сложно найти какую-либо актуальную информацию. Собрали все, что известно о Марии.

Как попала на "Фабрику звезд"

Маша родилась в Москве, была артистичным и подвижным ребенком, тянулась к пению и танцам — ходила в несколько кружков, училась в музыкальной школе. При этом родителям хотелось, чтобы дочь в будущем построила карьеру, связанную с иностранными языками. В итоге после школы Мария нашла некий компромисс — поступила учиться на переводчика, а параллельно пошла в музыкальное училище.

Мария Алалыкина

Мария Алалыкина

Уже в подростковом возрасте она привлекала к себе повышенное внимание благодаря эффектной внешности. Летом 2002 года победила в интернет-конкурсе красоты и получила в качестве приза автомобиль — "девятку".

Мария Алалыкина

А осенью того же года 19-летняя Алалыкина вошла в число участников первого сезона проекта "Фабрика звезд", который стартовал на Первом канале под руководством продюсера Игоря Матвиенко. На кастинг Мария пришла за компанию со своей 15-летней сестрой Маргаритой, но ту не взяли из-за юного возраста, а вот Марию пригласили участвовать в проекте. Кстати, в сети можно посмотреть видео с кастинга: начиная с 2:19 поет Маргарита, а сразу за ней Мария.

Мария Алалыкина
Подпишитесь на наш канал

Алалыкина поселилась вместе с другими участниками в "звездном доме", где производила впечатление достаточно спокойного и миролюбивого человека, в особых конфликтах замечена не была. Создатели реалити-шоу попытались сделать акцент на симпатии между ней и Алексеем Кабановым — в выпусках показывали, как участники обмениваются выразительными взглядами, а на отчетных концертах они пару раз пели дуэтом.

Подпишитесь на наш канал
Подпишитесь на наш канал
Подпишитесь на наш канал
Подпишитесь на наш канал

Но в итоге вместо дуэта была сформирована группа: Игорь Матвиенко за пару дней до финала шоу создал коллектив "Фабрика", в состав которого вошли Маша Алалыкина, Сати Казанова, Саша Савельева и Ирина Тонева. В финале девушки заняли второе место (победу одержала группа "Корни"). Сразу же был выпущен клип на песню "Про любовь", ставшую первым хитом "Фабрики". Это видео оказалось единственным, где в качестве солистки присутствовала Алалыкина.

Сати Казанова, Ирина Тонева, Мария Алалыкина и Саша Савельева

Сати Казанова, Ирина Тонева, Мария Алалыкина и Саша Савельева

Подпишитесь на наш канал

Уход со сцены

После окончания "Фабрики звезд" ее участники поехали гастролировать, Мария тоже отправилась в тур, но уже через несколько месяцев заявила о решении покинуть группу.

Группа "Фабрика": Ирина Тонева, Саша Савельева, Сати Казанова и Мария Алалыкина

Группа "Фабрика": Ирина Тонева, Саша Савельева, Сати Казанова и Мария Алалыкина

Главной причиной, по ее словам, была невозможность совмещать гастроли с учебой в вузе. Мама певицы, которая с самого начала не одобряла стремление дочери выступать на сцене и советовала ей для начала получить образование, в прошлогоднем интервью для Первого канала рассказывала:

Она всегда хотела быть актрисой, ведущей, всегда лезла туда, на это телевидение, мы были категорически против... Это моя дочь, я в нее вложила столько денег, она с седьмого класса занималась с репетиторами. Поступила в музыкальное училище и параллельно в иняз. Но не хотела там учиться — я ее прессинговала будь здоров. Я авторитарная мамаша такая была. И то, чего я не достигла, хотела вложить в нее. Отдачи никакой, естественно, я не получила.

Мария Алалыкина

Девушку уже практически отчислили из университета, пока шли гастроли, но ей все-таки удалось его окончить.

Я поняла, что важнее мне получить профессию, и, если я захочу вернуться в шоу-бизнес в том или ином качестве, я потом вернусь,

— говорила Мария в интервью 2014 года. И добавляла, что изначально она покидала группу именно из-за учебы, но потом полностью переосмыслила свою жизнь и осознала, что в ней больше нет места сцене.

Мария Алалыкина

Игорь Матвиенко в программе "Сегодня вечером" говорил, что Маша оказалась "не готова к шоу-бизнесу":

Когда она попала в этот жернов, она сказала: "Нет, это не мое".

Кстати, на том же эфире бывшая коллега Марии Ирина Тонева высказала мнение, что Алалыкина больше страдала не от каких-либо внутренних противоречий, а именно от давления со стороны родителей.

Мария Алалыкина

Замужество и религия

Многие знают, что после ухода из группы Алалыкина приняла ислам, и связывают это с ее браком. Сама Мария (теперь — Марьям), а также ее младшая сестра утверждают, что никто не заставлял ее становиться мусульманкой, и это решение было полностью осознанным.

Мария Алалыкина

Первый муж Марии, юрист Алексей Зуенко, действительно принял ислам за семь лет до знакомства с Алалыкиной. Свадьба прошла по мусульманским канонам. Мария сменила имя и стала носить хиджаб. Родители экс-звезды "Фабрики" были против таких перемен и считали, что дочь решилась на них, только чтобы угодить мужу. Ее мать Светлана говорит:

Он подсовывал ей всякие книжечки, показывал, рассказывал, заставлял молиться. Так как она его очень любила, она как-то в этом направлении пошла.

Мария Алалыкина с первым мужем Алексеем Зуенко

Мария Алалыкина с первым мужем Алексеем Зуенко

У супругов родилась дочь Катя. Но брак распался: муж Марии увлекся ее лучшей подругой.

Она познакомила подругу с этим своим Лешей, и та просто вошла в семью. А он с ней закрутил, они даже родили девочку,

— говорит мама Алалыкиной. Сама Мария писала в своем ЖЖ:

Моя лучшая подруга вместе с моим любимым (бывшим, если поворачивается язык говорить о любви в прошедшем) были мною увидены нежно идущими за ручку. Познакомила их лично я за два месяца до этого в Севастополе. И способствовала, чтобы они сблизились духовно. По-прежнему люблю обоих. Но свыкнуться с мыслью тяжело...

Через некоторое время Алалыкина познакомилась с мужчиной по имени Махмуд, вышла замуж во второй раз и, как говорят ее родные, сейчас счастлива в браке вдали от Москвы.

Мария Алалыкина

Об исламе и причинах ухода со сцены

В единственном обнаруженном нами видеоинтервью, вышедшем после ухода Алалыкиной из шоу-бизнеса, она говорит, что принятие ислама не было для нее чем-то абсолютно неожиданным: по словам девушки, внутренне она чувствовала некую связь с этой религией еще с детства.

Подпишитесь на наш канал

Я пыталась в христианстве себя найти, совершенно неудачно — начиная с того, что в сам храм мне было тяжело заходить... Вроде бы от тебя ждут совершения каких-то обрядов — свечки поставить, исповедь — а вот сердце у меня лично не откликалось... В исламе меня тоже сначала некоторые вещи отталкивали, я, конечно же, не сразу приняла решение: "Я мусульманка". Многоженство, конечно, сначала казалось непонятным совершенно феноменом. Но я общалась с людьми, читала потихонечку и пришла к тому, что это самая справедливая религия и каждая буква закона действительно милосердна. В общем, сердце отреагировало.

Мария Алалыкина

На вопрос, сложно ли было оставить сцену, о которой она так долго мечтала, Марьям отвечает:

Уйти было нелегко: хотелось покорения каких-то вершин, самоутверждения. Когда это произошло, осознание того, что это не то, что нужно человеку, было уже на подходе... На "Фабрике" люди мне начали задавать вопросы (и родители в том числе, то есть близкие люди): "Какая цель этой группы? Тебе не кажется, что цель в том, чтобы на заказниках за большие деньги перед, скажем, даже женатыми мужчинами, пока они употребляют алкоголь, плясать и их развлекать?"

По словам экс-артистки, она сама тоже стала задавать себе подобные вопросы и спрашивать себя, что даст ей участие в группе.

Ирина Тонева, Мария Алалыкина, Саша Савельева и Сати Казанова

Ирина Тонева, Мария Алалыкина, Саша Савельева и Сати Казанова

В том же интервью 2014 года Алалыкина признавалась, что хотела бы продолжить развиваться в творчестве, но своей первостепенной целью тогда называла "получение исламских знаний".

Что делает сейчас

Основная деятельность девушки после ухода со сцены — преподавание языков: по специальности она переводчик с английского, хорошо говорит на французском и шведском, изучала испанский, все последние годы серьезно занимается изучением арабского. Как упомянула Марьям в интервью, на занятия она приходила в хиджабе, ее студентов это не смущало.

Мария Алалыкина

С бывшими коллегами по шоу-бизнесу связь она практически не поддерживает. Правда, время от времени общалась с Сати Казановой, но прошлым летом на шоу "Сегодня вечером" Сати говорила, что уже лет 10 не виделась с Алалыкиной. А в интервью для YouTube-шоу "Стрелец-молодец" в декабре того же года рассказывала об экс-коллеге по группе:

Я не знаю, как она сейчас. Я думаю, у нее все прекрасно. Я надеюсь и верю, что она счастлива. Наверное, я одна из немногих, с кем она еще как-то продолжала общение. Она поздравляла меня с мусульманскими праздниками. В нашу последнюю встречу мы ходили в мечеть совершать намаз. Причем я не знала наизусть эти молитвы, а она знала. Она мне подсказывала — вот такой парадокс. Ее путь уникальный, необычный и не всем понятный. Ну и бог с ними!

Группа "Фабрика": Ирина Тонева, Саша Савельева Мария Алалыкина и Сати Казанова

Группа "Фабрика": Ирина Тонева, Саша Савельева Мария Алалыкина и Сати Казанова

Мама Марии в телеинтервью говорила о нынешней жизни дочери следующее:

Счастлива в браке, отлично все. Английским занимается, своей профессиональной деятельностью. Она свои курсы сделала. Выучила самостоятельно арабский язык, Коран переводит и сама книги пишет... Моя внучка Катя тоже очень хорошо знает арабский.

Сестра бывшей артистки Маргарита говорит:

У нее очень хороший муж, любящий и заботливый. Они несколько лет жили вместе в Москве, но здесь возникали определенные проблемы. Поэтому и решили перебраться в другой регион. Кто-то писал, что Машу насильно увезли в аул, но это неправда. Их решение переехать в один из крупных городов России было обоюдным.

Мария Алалыкина

По информации Первого канала, Алалыкина с мужем и детьми сейчас живет в Махачкале и "не имеет права общаться с внешним миром без позволения супруга", поддерживает общение только с родными — правда, видятся они редко. Сколько у пары сейчас детей — неизвестно. Ранее Марьям вела интернет-дневники, где делилась своими мыслями о сути исламской религии, но сейчас ее ЖЖ недоступен, а в другом блоге, озаглавленном ее именем, уже 10 лет не появлялось новых записей.

Саша Савельева, Мария Алалыкина, Ирина Тонева и Сати Казанова

Саша Савельева, Мария Алалыкина, Ирина Тонева и Сати Казанова


www.spletnik.ru

Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка