популярное

Смех продлевает жизнь и улучшает здоровье! Веселитесь от души :) Мы на uUuba уже насмеялись.

Променяла внуков на нового мужа! Замуж на старости лет, зачем?

Не понимаю я людей, которые женятся после шестидесяти. Неужели в таком возрасте возможна любовь? Неужели нельзя просто общаться? Зачем связывать себя узами брака?

6 табу для женщин за 50

Запомните, леди, если вы прожили полвека, плюньте на все и перестаньте таскать на себе лишнее! Речь, кстати, не совсем о вещах...

Маме за 40, а она молодеет на глазах! Призналась, что каждый день смешивает дешевый желатин и…

Косметолог расписала курс бюджетного коллагенового омоложения.

Он был настолько богат, что носил рубашку из золота. Но жизнь сыграла с ним жестокую «шутку»

Помните индуса в золотой рубашке? Его имя – Датта Фуге. В 2013 году он прославился тем, что заказал пошив целиком золотой рубашки. Однако жизнь ...

Кто ваш ангел-хранитель? Узнайте по дате рождения

Среди плеяды ангелов во Вселенной есть 72, которые заботятся о нас с момента рождения. Узнайте имя своего хранителя!

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Роман Полански и Шэрон Тейт: самая страшная история

Члены секты Мэнсона пробрались в дом режиссера Романа Полански и со звериной жесткостью убили его жену. Через две недели она должна была родить сына.

Что делать, если на свадьбе все любуются свекровью, а не невестой

Не пытайся понять чужие семейные ценности и традиции. Ведь они могут в корне отличаться от того, к чему ты привык. А у кого-то в семье подобные вещи вовсе отсутствуют. «Разве такое бывает?» — спросишь ты. Конечно, да! И наша сегодняшняя история лишний раз это подтверждает. Мы расскажем тебе о женщине, которую многие назовут плохой бабушкой. Но можно ли осуждать человека за его подход к жизни?

Сегодня мне 54 года. И я радуюсь, что избежала материнства!

Моя родная мать привила мне любовь к чайлдфри. В это трудно поверить, но именно благодаря моей маме я решила никогда не рожать. Сегодня мне 54 года. Я замужем. Мы с мужем живем вдвоем и каждый день радуемся жизни.

Фото 81-летнего Эммануила Виторгана с детьми вызвало споры среди поклонников

После публикации семейной фотографии с младшими детьми, Виторган получил в свой адрес разные неоднозначные замечания.

Не бойтесь

Я позвонил ей спустя 5 лет...

Как ни странно, но она даже не сменила номер, как будто ждала. Когда она взяла трубку, меня всего бросило в дрожь.

История одного снимка: как девушка совершила пoбeг из ГДР в ФРГ

Любители истории наверняка не раз обращали внимание на эту знаменитую фотографию, на которой изображена обессиленная девушка. Этот кадр очень эмоциональный, поскольку при одном только взгляде на него, по телу пробегают мурашки.

Перезагрузка

Чтобы наши мысли не вредили нам самим, важно помнить эти несколько уроков от Луизы Хей

Советские мужчины, выбравшие в жены женщин с нестандартной внешностью

Нужно быть смелым человеком, чтобы пойти против общественного мнения. К сожалению, мы живем в мире неких стандартов, которые стали нормой. В том числе это касается внешности. Некрасивая жена рядом со своим популярным супругом вызывает немало вопросов у общества.

Вот как выглядит тело женщины спустя 24 часа после родов... Шокирующее фото!

Правда без прикрас - под этим девизом действовала молодая мама. Ее снимок в первые сутки после родов с откровенной и трогательной подписью разлетелся по всему миру.

Проверьте, насколько вы внимательны

Этот психологический тест был разработан психологом Рут Баер (Ruth Baer) из Университета Кентуки. Его часто используют в различных исследованиях практики внимательности для субъективной оценки участниками своего уровня внимательности до и после курсов медитации.

  1. Гороскопы

Гороскоп «12 сил и энергий»

Абстрагируйтесь от своего гороскопа. Забудьте, в каком знаке, в каком доме у нас находятся планеты. Пройдитесь по всем знакам Зодиака, анализируя то, насколько хорошо и полно вами усвоены все уроки каждого созвездия.

Воспитали ли вы в себе лучшие качества каждого знака? Не допускаете ли злоупотребления энергиями, исходящими от созвездий?

Самый точный гороскоп женственности

Овен

Геракл пленяет кобылиц-людоедок: учится контролировать свой ум и свои мысли.


Качества: энергичность, оптимизм, энтузиазм, устремлённость, решительность.

Обрести: терпение к людям и к их недостаткам. Не следует считать себя правым всегда и во всём, надо вырабатывать смирение, миролюбие, дружелюбие, снисходительность, великодушие и учиться прощать. Нужно быть выше зла в себе, в жизни и в других людях, тогда оно не захлестнёт и не поглотит вас.
Преодолеть: дикость и злобность Марса, дефицит эмпатии, фанатизм, экстремизм, излишнюю торопливость, бесцеремонность, сварливость, эгоцентризм, жажду борьбы.
Отказаться: от склонности к психологическому подавлению других людей, навязыванию им своих жизненных установок, гневу и оскорбительному отношению к другим, эгоцентризму.
Стать: жертвенным агнцем, служащим людям.

Урок Раху в Овне
Познание мира:
Активное самосознание и самопроявление, достижение чувства самоидентичности, формирование единой индивидуальности, рождение личности. Нужно научиться правильно обращаться со своей волей, подчинять свою вою Высшей Воле.

Ключевые слова: сила, мощь, прямой натиск, лидерство, решительность, стойкость, доблесть, преодоление препятствий.

Телец

Геракл укрощает критского быка: овладевает своей сексуальной и животной природой.


Качества: стойкость, твёрдость, домовитость.

Обрести: терпение, упорство и силу Тельца. Научиться отдавать и самому получать от этого радость. Дарить подарки, улыбки, создавать хорошее настроение, бескорыстно помогать другим, заниматься благотворительностью, общественно полезным трудом. Служить людям. Выработать умение управлять сексуальными энергиями и трансформировать их в творчестве или в работе.
Преодолеть: материальность и чувственность Тельца, животные сексуальные инстинкты, жажду наслаждений, скупость, упрямство, инертность.
Отказаться: от слишком большой привязанности к мирским и материальным ценностям,непомерной жадности к накоплению материальных благ, любви к деньгам, украшениям, одежде, пище и т.п.; от страха материальных потерь (даже если человек обладает достаточным количеством пищи и денежных средств, ему всё равно может казаться, что их не хватит), привязанности к старым, привычным вещам.

Урок Раху в Тельце
Материальная стабилизация:
Развитие своего таланта и реализация его в обществе, стремление к устойчивому материальному успеху и процветанию. Необходимо научиться правильно обращаться с материей. Нужно низшие желания трансформировать высшую любовь.

Ключевые слова: красота, радость, счастье, блаженство.

Близнецы

Геракл добывает золотые яблоки с дерева мудрости из сада Гесперид: переходит к действию и интегрирует тело, эмоции и ум.


Качества: оригинальность, интеллектуальность, быстрое восприятие, душевная подвижность, приспособляемость, многосторонность, жажда знаний, любознательность, общительность, красноречие, остроумие, умение наводить мосты между людьми и идеями.

Обрести: принцип "прозрачного (неискажающего) посредника" в передаче информации, готовность исполнять заветы мудрости и любви.
Преодолеть: вредные тенденции Близнецов, интеллекта, всегда готового обманывать, критиковать, клеветать; поверхностность, непостоянство, хвастовство.
Отказаться: от использования своей речи не по назначению, от склонности болтать без умолку, извергая из себя "словесный понос", от склонности к осуждению других, сплетням, слухам, злословию, прямому или косвенному оскорблению других, наполнению своей речи грязными ругательствами.

Урок Раху в Близнецах
Настоящее ученичество:
Мы должны постоянно и непрерывно учиться всему. Везде и у всех от рождения до самой смерти. Нужно научиться правильному управлять огромным потоками информации, пропуская их через себя без искажения.

Ключевые слова: распознавание, тактичность, дипломатичность.

Рак

Геракл ловит лань: учится слушать тонкий голос своей интуиции.

Качества: романтизм, чувствительность, готовность помочь, прилежание, сочувствие, самопожертвование, чувство семьи, верность, эмоциональная глубина восприятия внешнего и внутреннего мира.

Обрести: чувствительнось Рака к духовным потокам.
Преодолеть: возбудимость и сумеречное воображение, которым благоприятствует Луна; излишнюю эмоциональность, панцирность.
Отказаться: от кармического и эгрегориального предательства, осквернения традиций; от желания менять одно энергоинформационное поле на другое, подпитываясь таким образом эгрегорной энергией, получаемой авансом всякий раз при входе в новую структуру.

Урок Раху в Раке
Эгрегорная стабилизация:
Быть верным патриотом тех сообществ, частью которых человек является (семья, род, коллектив, город, партия, религия, народ, нация, Родина). Научиться жить так, чтобы наши сообщества нами гордились!

Ключевые слова: ритмичность, чувствительность, выход из панциря, единение и верность своим собратьям.

Лев

Геракл побеждает немейского льва: свою низшую природу подчиняет высшей.


Качества: достоинство,великодушие, мужество.

Обрести: благородство, величие и прямоту Льва. Научиться отдавать людям любовь, заботу, внимание и не ждать благодарности. Не склеиваться ни с какими своими ролями-ни социальными, ни семейными, ни психологическими.
Преодолеть: гордость и хвастовство Льва, эгоизм, манерность, тщеславие, жажду славы, почета и уважения.
Отказаться: от злоупотребления и неправильного использования власти, данной Богом, от стремления использовать эту власть в корыстных целях-ради славы, материальных благ, подавления воли других людей и т.п., от подмены любви, исходящей из сердца, страстью (вожделением). Избавиться от диктата эго, а Любовь сделать главным законом своей жизни.

Урок Раху во Льве
Эгрегорное лидерство:
Стать настоящим лидером, в буквальном смысле "отцом" для своих подопечных. Научиться правильно пользоваться властью, данной Богом, не эксплуатировать, а защищать и заботиться обо всех, кто слабее нас

Ключевые слова: полная победа над своей низшей природой, благородство, отцовство, любовь, защита, забота, помощь, излияние природы любви на своих собратьев.

Дева

Геракл овладевает поясом Ипполиты, Царицы амазонок: опасность ошибки и заблуждения есть всегда, всегда нужно помнить и выполнять данные нам заповеди, особенно "Не навреди"!


Качества: скромность,добросовестность, детальность, осторожность, наблюдательность, основательность, корректность, простые и упорядоченные условия жизни, практическое преодоление ситуаций.

Обрести: чистоту Девы, вкус к порядку и методичности. Помнить, что вещи сделаны для того, чтобы служить людям, а не наоборот.
Преодолеть: духовную ограниченность и сухость Девы, мелочность, заземлённость, расчётливость, педантизм, церемонность, предубеждение, склонность к эксплуатации ближних, занудство; тенденцию слишком доверять логике и позволять ей побеждать сердце.
Отказаться: от излишней прагматичности, мелочности, от "ни во что не верения", потребности в доказательствах того, во что можно только верить; от неприятия объектов материального и духовного мира, находящихся за пределами наших чувств.

Урок Раху в Деве
Преданное служение:
Необходимо научиться быть хорошим слугой, преодолеть в себе гордыню и неуравновешенность, стать смиренным, терпеливым, трудолюбивым, организованным и достаточно реалистичным.

Ключевые слова: практичность, служение, материнство, непорочность, девственность, чистота.

Весы

Геракл укрощает эриманфского вепря: уравновешивает пары противоположностей.

Качества: способность войти в положение другого и понять его точку зрения, дипломатичность, рассудительность, терпимость, справедливость, готовность выслушать разные точки зрения, посмотреть на вопрос с другой стороны.

Обрести: стремление Весов к гармонии и красоте. Развить чувство юмора и видеть анекдотичность многих своих ситуаций. Высмеянное зло исчезает. Не бояться сплетен, не бояться чужого мнения ("кто сам безгрешен, пусть первым бросит в вас камень").
Преодолеть: лень и нерешительность Весов, суетность, преувеличенное представление о себе, боязнь работы, несамостоятельность, лживость, коварство.
Отказаться: от страха, боязни потерять своё социальное, материальное, семейное или эгрегорное положение, от склонности обходить трудности, испытания, уроки, посылаемые Богом или Его иерархией, от предательства, от использования любви в качестве средства манипуляции другими людьми и развлечения.

Урок Раху в Весах
Материальная гармония:
Нужно идти срединным путём развития, для коего как раз и уместен девиз: "Семь раз отмерь, один раз отрежь". Следует гармонизировать свою жизнь во всех аспектах, отказаться от любых крайностей, во всём достичь гармонии. Нужно проявлять чистую любовь, но не тягу к противоположному полу и вину. И ни в коем случае нельзя манипулировать людьми.

Ключевые слова: взвешенность, уравновешенность.

Скорпион

Геракл побеждает лернейскую гидру: подтверждает способность преодолевать низменное желание.

Качества: интуитивность, умение видеть скрытое, прилежащие.

Обрести: готовность "умереть" для всего низшего, чтобы возвысить и использовать инстинктивные силы во имя добра.
Преодолеть: ревность и сексуальную страстность Скорпиона, жажду жалить.
Отказаться: от жестокости, инстинктивности, ненависти, насилия, склонности осуждать и критиковать других, обливать их грязью, от язвительности; от слишком сильной привязанности к сексуальной жизни, от разврата, извращений, садомазохизма, от поиска негатива в других людях, зависти, порочности, суицидальности и депрессивности.
Трансформировать: сексуальную силу в любви. Стать: орлом с проницательным взглядом, который в своём полёте направляется к Солнцу.

Урок Раху в Скорпионе
Испытания на прочность. Подтвердить на практике, что мы свободны от влияния на наши решения и действия низших желаний и страстей, что мы способны полностью управлять своей низшей природой, что доже в мелочах мы достигаем совершенства.

Ключевые слова: порядок, исполнение и следование законам; трансформация змеи, ползающей вниз, в желаниях и страстях, в крылатого змея, орла, парящего в Небесах, в Царстве Духа.

Стрелец

Геракл уничтожает стимфалийских птиц: кладёт конец всем тенденциям использовать мысль для разрушения.


Качества: открытость, философский ум, многосторонность, высокая духовность, честолюбие, направленное на высокие цели, исполненность самыми благими намерениями.

Обрести: освобождение высшей натуры (человека) от низшей натуры (лошади) и направить себя к небесным сферам.
Преодолеть: сентиментальность, раздвоенность, тщеславие, беспокойство, спонтанную смену настроения, жажду энергии внимания.
Отказаться: от идеализации духовного, лжеучительства и лжепророчества, прикрываемого именем Бога, от идеализации какой-либо личности, нации, расы или системы, от растления душ, извращения учения Истины, Жизни и Любви; от подсознательного ощущения своего превосходства над другими людьми.
Стать: настоящим Учителем, владеющим ценным опытом и имеющим на это полное моральное право.

Урок Раху в Стрельце
Истинное учительство:
Стать проводником информации, каналом знания, исходящего от определённого эгрегора. Делиться своим богатым опытом и личным примером показывать другим людям путь к счастью и процветанию.

Ключевые слова: мудрость, законотворчество (приведение низших законов в соответствие с высшими законами), учительство высшим истинам, ведущим к вечности, истине и блаженству, к счастью.

Козерог

Геракл побеждает Кербера, стража Аида: поднимает личность, тройственный материальный аспект, в небеса, входит в духовное царство.


Качества: устойчивость, выдержка, деловитость, стратегичность, серьёзность, трезвость, систематичность в работе, практическая направленность.

Обрести: духовную устремлённость, взгляд в глубину сущности и умение учитывать эмоции людей.
Преодолеть: гордыню, жёсткость и непримиримость Козерога, материалистическую установку, самоограничение, недоверчивость, сухость, хитрость, тщеславие, недоверчивость, замкнутость, конфликтность, жёсткий прагматизм, цинизм, уныние, ненависть и презрение к людям.
Отказаться: от нигилизма, от желания во чтобы то ни стало добиваться поставленных целей любой ценой, не брезгуя ничем, от стремления достигать цели неправедными путями, ставить свою волю выше воли Бога, от иллюзии того, что всё зависит от самого человека.
Стать: посвящённым.

Урок Раху в Козероге
Достижение высшей цели:
Необходимо научиться ясному осознанию цели, целеустремлённости, умению достигать любой поставленной цели. Для этого потребуются изрядный аскетизм, отречение, сильная воля и терпение.

Ключевые слова: стабильность, непоколебимость в восхождении на гору посвящения, чтобы встретиться с Творцом.

Водолей

Геракл очищает скотный двор Авгия: мир очищается правильным направлением через него потока сил жизни.



Качества: оригинальность, независимость, терпимость, гуманность, открытость, общительность, приспосабливаемость, идеализм, богатство идей, реформаторство, прогрессивность, взгляд в будущее.
Обрести: умение пользоваться свободой.
Преодолеть: индивидуализм, желание скандала и возмущения Водолея, бунтарство и анархизм, стремление к подстрекательству, созданию хаоса и неразберихи; злоупотребление свободой.
Отказаться: от неумения различать добро и зло, истину и ложь, от смешивания "живой" и "мёртвой" воды, от наплевательского отношения к себе и другим, к законам Вселенной и Бога, от неправильного использования свободы, данной Всевышним, от нарушения запретов общества и законов Бога.
Стать: символом духовных вод, которые должны очистить подсознание человека.

Урок Раху в Водолее
Раскрытие сердца:
Нужно увидеть в каждой личности персонификацию того или много таланта Бога. Стать другом каждого живого существа. Нужно любить всех без условий и предубеждений, но быть при этом свободным и независимым.

Ключевые слова: совершенство, осуществление великих идеалов, свобода, равенство и братство.

Рыбы

Геракл приводит красных коро Гериона: всё, что есть в нём от животного (низшего), искуплено и превзойдено.


Качества: интуиция, мистическая проницательность, религиозность, духовное отношение к жизни, готовность помочь, чувствительность, сочувствие.
Обрести: сострадание и самопожертвование Рыб.
Преодолеть: туманы и внутреннюю скованность Рыб, депрессивность, своенравие, боязливость, робость, несдержанность, неопределённость, подверженность влиянию, страсть к наслаждениям, мании, болезни, флегматичность, истеричность, аморфность, безволие.
Отказаться: от желания плыть по течению жизни, не задумываясь над своим происхождением, законами Вселенной и Бога, смыслом жизни; от желания быть "человеком толпы", подверженным всем негативным склонностям общества; от фанатизма, инквизиторства, непримиримости к чужой вере, склонности уничтожать иноверцев физически или психологически, совершать под знамёнами веры и религии злостных преступлений, прикрываясь святыми писателями; от тенденции впадать в иллюзии и обман.

Урок Раху В Рыбах
Духовная гармония:
Обрести ощущение вселенского и земного потоков энергии, способность извлечь необходимую информацию из своих снов и знаков на пути. Научиться любить поистине каждого-человек ли это, животное, растение, насекомое или даже представитель мира неорганики. Обрести единство со всей Вселенной.
Ключевые слова: путь.

Поделитесь этим гороскопом с друзьями!

Вас также могут заинтересовать статьи:

ЖЕНЫ ПО ЗНАКУ ЗОДИАКА… КАКИЕ ОНИ?
Любимые слова Знаков Зодиака
Обидчивость по знакам зодиака
ТЕГИ:
гороскоп
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка