популярное

Сегодня мне 54 года. И я радуюсь, что избежала материнства!

Моя родная мать привила мне любовь к чайлдфри. В это трудно поверить, но именно благодаря моей маме я решила никогда не рожать. Сегодня мне 54 года. Я замужем. Мы с мужем живем вдвоем и каждый день радуемся жизни.

Русский язык - взрыв мозга для иностранцев

Ну уж как есть :-)

ЛУЧШИЕ ПОМОЩНИКИ В БОРЬБЕ С АВИТАМИНОЗОМ 🌿

Покупать на рынке раннюю петрушку и укроп - не самая удачная идея: мало того, что они неприлично дорогие, так еще и выращиваются в теплицах с помощью стимуляторов роста, далеко не натуральных.

Замечательный вариант - это употреблять в пищу весной дикие травы.

Занимательная задачка от Стивена Хокинга для самых мозговитых

Не зря говорят, что когда 76-летний физик-теоретик Стивен Хокинг покинул этот бренный мир — средний коэффициент интеллекта человечества заметно сократился. Тем не менее для многих почитателей он до сих пор служит источником вдохновения для работы над собой. Будучи широко известным популяризатором науки, великий ученый призывал и взрослых, и детей держать мозг в тонусе.

20 крутых вещей, которые каждый мечтает иметь на своей даче

Прямо вижу, что и куда поставил бы.

Гуру в маркетинге научит продавать вас шубы!

На кого Максим Дунаевский променял седьмую жену, с которой они были вместе 20 лет

Максим Дунаевский 15 января 2023 года отпраздновал 78-летие. Несмотря на столь солидный возраст, талантливый композитор всё так же влюбчив. Как утверждает Максим Исаакович, процесс поиска вдохновения напрямую связан с любовью.

Дети будут в восторге! Да и взрослые от такого лакомства не откажутся)

Он был настолько богат, что носил рубашку из золота. Но жизнь сыграла с ним жестокую «шутку»

Помните индуса в золотой рубашке? Его имя – Датта Фуге. В 2013 году он прославился тем, что заказал пошив целиком золотой рубашки. Однако жизнь ...

О поэтах и поэзии

Мартина Хайдеггера иногда называют крупнейшим европейским философом после Платона, что говорит не только о глубине его дыхания, но и о неуклонном в течение жизни возврате к "целостному" мышлению, на общедоступном уровне воспринимаемому как своего рода сращение философского метода с поэтическим.

У меня всегда было неоднозначное отношение к слову «спасибо», наиболее распространённому при общении между людьми, но отношение это было ранее больше на уровне чувств, чем сознания. Но вот недавно пришло и осознание того, что это слово является словом паразитом, занесённым в наш язык с определённой целью.

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Променяла внуков на нового мужа! Замуж на старости лет, зачем?

Не понимаю я людей, которые женятся после шестидесяти. Неужели в таком возрасте возможна любовь? Неужели нельзя просто общаться? Зачем связывать себя узами брака?

Валентина Подвербная первого ребенка родила в 65 лет: как живет пенсионерка и ее дочь спустя 10 лет

10 лет назад эта сенсационная история взволновала не только Украину, но и все постсоветское пространство. Пенсионерка из Чернигова Валентина Подвербная впервые стала матерью в 65-летнем возрасте. Постепенно накал страстей утих, но многие до сих пор интересуются жизнью пожилой мамы и ее дочери, тем более, что сама старушка неадекватным поведением привлекает внимание.

Сочинение школьницы стало хитом в Интернете

Сочинение обычной школьницы буквально взорвало русскоязычное интернет-сообщество. Уверены, многих из вас эта история затронет до глубины души...

Судьба соседки...

Житейский рассказ, от которого перехватывает горло и становится трудно дышать. Такое тоже бывает...

  1. Любовь и отношения

Нет, любовницей не хочу...

Быть любовницей - все равно, что кроватью в отеле, которая остается одна, аккуратно заправленная, после многообещавшей ночи в постоянном ожидании любимого гостя. — Валиуллин Ринат "Пятое время года".

Женатые мужчины — это серьезная ловушка для женщины, ведь они уже умеют обращаться с женщиной, они более уравновешены, с ними спокойнее, они надежнее, они знают, что сказать, как утешить, как преподнести нужную им информацию. Мужчина у которого богатый опыт общения с женой и детьми, всегда более опытен и предпочтителен для женщин, чем ничего не умеющий холостяк.

И любовницы часто попадают в одни и те же ловушки, самая актуальная из которых «я хорошая девочка». От любовниц часто можно услышать, что жены — меркантильные, им только деньги нужны и положение, а вот сами любовницы по-настоящему любят мужчину, и им ничего не надо кроме его любви.

Конкурируя с женой в плане внешности, материальной непритязательности, всепрощения и всепонимания, любовница пытается стать хорошей девочкой для этого мужчины, заслужить внимание, отличиться, добиться чувств. Но это путь к саморазрушению.


Женщина изначально — это безусловная ценность, ей не надо доказывать свою хорошесть, все эти попытки только утверждают ее в мнении, что с ней что-то не так. Помимо этого, отказываясь от материальной помощи мужчины, женщина обнуляет его энергетику и не дает ему расти, это «медвежья» услуга, которая лишает мужчину и женщину силы. Мужчина любит в женщине то, что он ей дает, а если она ничего не принимает, то он просто пользуется, и когда ее ресурс заканчивается — он уходит.

А вторая серьезная ошибка — мнение о том, что жена — «плохая» и рядом с любовницей мужчина будет счастливее.

Мужчина, в которого влюбилась женщина уже более чем на половину состоит из энергетики своей жены, она его питает, она его «кормит» и она его создает. И тот, каким он нравится вам, это то, каким его сделала его жена. Это важно учитывать. Я часто видела в астрологической практике, что уходя к любовнице мужчины становились беднее, ухудшалось здоровье, социальная жизнь разрушалась, по той простой причине, что у любовницы может просто не хватать самостоятельной энергии на психическое содержание этого мужчины.

Поэтому очень важно быть адекватной, не уходить с головой в эмоции, а четко осознавать, что это мужчина создан другой женщиной и рядом с вами он будет другим, как только она исчезнет из его поля.

Может быть он будет успешнее, может быть он будет счастливее, а может ваше финансовое состояние будет ниже, и глубина ваших чувств вместе с бытом будет не такой острой, учитывайте, что сейчас вы видите картину не полностью.

Мужчина при женщине и без женщины — это два совсем разных мужчины.


Как выйти из этого порочного круга?

Многие женщины предпринимают попытку разорвать отношения, но жизнь снова и снова сводит их вместе.

Перестать общаться порой очень тяжело, невыносимо, больно, страшно… Кажется, что это родной и любимый человек, кажется, что карма (жизнь / судьба) вас свела для того, чтобы вы были вместе. Так и есть. Отношения с женатым мужчиной — это кармический долг по любви. И вас свели вместе, чтобы либо вы либо он отдали друг другу необходимое количество любви! И после этого отпустили друг друга.

Если вам действительно положено быть вместе, то это необходимо начинать на прочной основе, без травматичных сценариев, то есть когда он УЖЕ разведен и его отношения с предыдущей женщиной УЖЕ закончены, иначе у вас есть шанс хорошенько огрести тяжелой кармы и закрыть свою личную жизнь очень надолго.

Что делать?

Свести общение на нет.

Стараться по максимуму исключить этого человека из жизни, а также исключить любую возможность с ним соприкасаться. И самое главное, уходя, не нужно ничего объяснять, подробно рассказывать, изливать душу. Не надо. Он вас переубедит. Потому что вы ему нужны, вы ему многое даете и питаете его. Поэтому уходите молча, без объяснений, без разглагольствования. Придет время, и жизнь все расставит на свои места и покажет все, что необходимо.

Желайте ему любви.

Именно любовь (обусловленная и нет) свела вас вместе, вы ради нее в этих отношениях, поэтому отдавайте любовь, желайте ему любви, посылайте любовь. Но только любовь и ничего кроме любви.

Попросите прощения у его жены. Осознанно или нет, вы причинили ей боль. Причинение боли — это кармический узел, долг, который придется отдать рано или поздно. Лучше сразу. Попросите прощения у нее не как у конкурентки, а как у женщины, которая тоже чувствует любовь, чтобы не говорил ее муж.

Пишите терапевтические письма.

Пишите до опустошения, до дыры в груди, до состояния бесчувственности и равнодушия. Пишите, пока хоть что-то пишется. Выпускайте. Каждый раз, когда хочется ему написать или позвонить, пишите письма!

Разрешите себе горевать.

Расставание — это всегда боль и кризис, неважно правильные это были отношения или нет. Вам все равно будет больно… и вам нужно будет плакать, рыдать, валяться по полу с ощущением судорог и физической нехватки этого человека. Это нормально. Так и должно быть. Разрешите себе плакать и чувствовать боль, выпускайте ее.

Создайте себе динамичную жизнь.

Чем больше событий и движения будет в вашей жизни, тем быстрее будет происходи психическая перестройка. Особенно важно, чтобы вы общались с людьми, потому что именно общение помогает нам по-другому посмотреть на жизнь, перейти на новый энергетический уровень. Чем более внутренне независимые и самодостаточные люди будут рядом с вами, тем быстрее ваша психика перестроится. В идеале ваша жизнь первые три недели должна быть настолько динамичной, чтобы вы приходили домой, падали и засыпали. В этот период делайте то, чего не делали, то, чего боялись, это будет расширять энергетическую емкость и поможет прожить расставание быстрее, залечив внутренние раны.

Стройте планы на жизнь со свободным мужчиной.

Конечно, первое время вам не не захочется никаких отношений, и это нормально. Но со временем, когда вам станет полегче, вам нужно будет написать сценарий отношений со свободным мужчиной, написать, вспомнить, пожелать, как вы этого хотите. Напишите, как вы видите свои будущие отношения? Как они будут строиться? Что вы будете вместе делать? Как проводить досуг?

Возможно, прописывая сценарий, вы увидите места, в которых у вас возникает сопротивление, или, может быть, вы даже увидите, что вообще не представляете, как строятся счастливые отношения между двумя свободными и целостными людьми. Пишите сценарий до тех пор, пока не найдете тот вариант, который действительно отзывается теплом в сердце и ощущением полета в груди, даже если этот сценарий немного сумасшедший и необычный.

Ходите на свидания.

Это важно. Скорее всего вы не влюбитесь, и возможно, не найдете на ближайших свиданиях своего мужа, но при этом вы энергетически перебьете связь с прошлым мужчиной, частично заместите его энергетику. И видя восхищенные взгляды свободных мужчин ваше вера в себя будет восстанавливаться.

Дайте шанс другим мужчинам.

Да, если они холостые или давно разведенные, то им будет сложно сравниться с деликатностью и спокойствием женатого мужчины, но у них есть потенциал. И если вы дадите им шанс, то они могут сильно вырасти, трансформироваться и измениться рядом с вами и вашей энергетикой. Просто рядом с ними пока не было такой женщины, рядом с которой они могли расти быстро и стремительно. Да, этот путь более долгий, но зато этот мужчина в перспективе может дать вам защиту, и он будет с вами во все те моменты, когда он вам нужен, когда нужно его плечо и объятия.

Сохраните любовь и благодарность к бывшему мужчине.

У нас очень условное понимание любви, но если любовь искренняя, то она легко проходит через время и расстояния, она может жить в сердце и наполнять его благодатью. И только привязанность вызывает боль, страдание от невозможности быть вместе, депрессию и негативные эмоции. Этот мужчина показал вам вас, показал, как вы умеете любить, как вы умеете чувствовать. Он показал вам те зоны, которые требуют развития и перемен. И за это можно быть благодарной.

Залатайте дыры.

Посмотрите на те бреши, которые показал вам этот мужчина. За что вы зацепились? Что для вас было особенно важным? Дайте себе это. Если этот мужчина наполнял вас любовью, научитесь любить себя сами. Если он давал вам ощущение защиты, то научитесь защищаться и просить о помощи других мужчин. Если он вас привлек тем, что понимал вас, то научитесь сами верить в себя и принимать себя безоценочно! Станьте целостной в тех моментах, которые он вам давал. Именно это притянет в вашу жизнь достойного мужчину и отношения по принципу любви, а не зависимости.

Автор: Юлия Судакова

Вас также могут заинтересовать статьи:

У вас есть паруса, а вы вцепились в якорь
Нормальных не бывает
ТЕГИ:
кровать, любовница, Валиуллин Ринат
Комментарии (51)
51 комментарий
Комментировать
Anna Ogannisyan
Anna Ogannisyan

Знайте я не думаю,что все можно держать под контролем, но согласитесь, что семья нам дает очень многое. А дети разные наверно потому, что у каждого свой характер от природы и размер души и гены и многое другое, но в целом обратите внимание в здоровых семьях здоровые дети... Есть конечно и исключения. Мне не нужно читать какие-то цитаты , книги или еще что-то, я обратила внимание на то, что я научилась быть хорошей женой от моей мамы и в любой ситуации я вспоминаю ее мудрые советы и они работают.

Irma Vidugiriene
Irma Vidugiriene

Вы думаете, что все можно контролировать только трудом и любовью? То есть, если брак распался, то виноватв всегда женщина? А почему дети в одной семье никогда не бывают одинаковые? Ведь та же самая мама их растила?

Anna Ogannisyan
Anna Ogannisyan

Я не буду с вами спорить, у каждого своя философия.... Одно я точно знаю, когда женщина создает семью .......она несет ответственност и очень многое в ее руках.......счастье мужа, воспитание детей и вообще благополучие семьи в руках женщины....... Отсюда и вывод если ей важнее скакать на сторонее потому что так интеоеснее ведь дома грязные наски мужа,а это не очень возбуждает грош цена такой женщине. Вот если бы каждый знал свои обязанности и с любовью выролнял их, то и людей с таким мышлением не было бы. Ведь весь успех человека в его ежедневном труде, будешь трудиться над детьми будут хорошо учиться ......забросишь не знаешь как будет.....так же и с мужем везде должен быть вклад труд.....все остальное как повезет.

Irma Vidugiriene
Irma Vidugiriene

Если он с ней будет жить, значит ему по каким-то причинам это подходит или нужно. Не нужно- не будет жить так. В жизни столько всякого бывает- меняется сам человек, его здоровье, приоритеты, обстоятельства, наконец! Как можно вообще кого-то за что-то осуждать, не пройдя весь путь этого человека, со всеми травмами, обидами и влияниями? Вы можете только порадоваться за себя и то осторожно, чтобы счастье не спугнуть! Потому что над категоричным "вот я бы никогда" жизнь очень любит подшутить. Поэтому мне ваши слова и показались наивными и одолженными из разного рода инструкций типа " какая должна быть настоящая женщина". Причем, заметьте, никогда не уточняется КТО и на каком основании решил какая женщина ''настоящая" и кому и за что она должна...

Lyudmila Kotelnikova
Lyudmila Kotelnikova

Господи, кто-то же ведь сочиняет этот бред... и времени не жаль, мозги засирать

Jeanne Neumann
Jeanne Neumann

Angelina Hadjimatova , ну не обманывайте, я написала, что любовница от слова любить, а вы инсинуировали, про чем так неграмотно

Jeanne Neumann
Jeanne Neumann

Helena Zolotarskaya , я же не про вас, а вообще, если у женщины есть профессия, которой она может себя прокормить, ей не нужно цепляться за мужика, а быть свободной, хоть женой , хоть любовницей

Helena  Zolotarskaya
Helena Zolotarskaya

Ирина Внукова, брали уже, но с любовниками веселее)) и я же, конечно, никому не рассказываю о своей жизненной позиции))) Мужчинам надо говорить "ты - щербет моей души..." причем всем так и говорю))) Второй пункт: никогда не отказывайтесь от денег, подарков (хороший любовник все это дает, а плохой нам не нужен). Любите себя - не поручайте это кому попало))

Helena  Zolotarskaya
Helena Zolotarskaya

Jeanne Neumann, образование у меня есть, но речь ведь не об этом, а о том как жить хорошо, весело и не париться))

Zida Wolf
Zida Wolf

Татьяна Бышевая -- Так, по-моему, и Вы о том же. Я - за любовь, а не за унижение.

Jeanne Neumann
Jeanne Neumann

Lyudmyla Kunovska , а что , женщины по-вашему не хотят чтобы за ними ухаживали, их соблазняли, таскали цветы и шампаское, трахали качественно, в конце-то концов

Anna Ogannisyan
Anna Ogannisyan

Речь не о том, что надо вмешиваться или нет. Мне кажется,что не состоявшиеся люди вмешиваются в жизнь своих взрослых детей у которых есть семья. Я говорю о современном обществе, вы посмотрите , что пишут.......разве не будет обидно если рядом с твоим ребенком окажеться подобная женщина .....слушайте даже жутко обсуждать......

Anna Ogannisyan
Anna Ogannisyan

Речь не о том, что надо вмешиваться или нет. Мне кажется,что не состоявшиеся люди вмешиваются в жизнь своих взрослых детей у которых есть семья. Я говорю о современном обществе, вы посмотрите , что пишут.......разве не будет обидно если рядом с твоим ребенком окажеться подобная женщина .....слушайте даже жутко обсуждать......

Lyudmyla Kunovska
Lyudmyla Kunovska

Jeanne Neumann женщина без материальной заинтересованности а ради секса? ? Вы шутите.хотя мечтать можно!

Татьяна Бышевая
Татьяна Бышевая

О чем вы говорите.все хотят любить и быть любимы.любовницы .жены.мужья.есть любовницы ради которых бросают семьи детей че вы там пишите о соплях любовниц. Мои подружки в депрессии .и поверьте семьи хорошие были как все думали.и все рухнуло.нет гарантий на любовь а жить из за детей и уважения выбор у всех свой выбор и история.

Татьяна Бышевая
Татьяна Бышевая

С 2005года права такие же как у жены.у меня три подружки мужья ушли к любовницами а девченок оставили ни с чем и с сердцами разбитыми после брака хорошее слово браком неназовут.никто статус херня все хотят любви.но она имеет природу переростать в привычку.или дружбу Развозите тему.да никто незнает когда и где встретит того самого.вот вы пишите а завтра раз и любовь нагрянула.

Nadiya Novgorodtseva
Nadiya Novgorodtseva

я думаю любовнице от мужчины нужно внимание и хороший секс,поэтому быть женой она возможно и не стремится,чтобы не потерять то,что имеет сейчас от своего любимого мужчины и в "надоедливую мебель" в его доме не превратиться!

Vika Arlekina
Vika Arlekina

Но ведь вы правы Елена Рогова

Vika Arlekina
Vika Arlekina

Аааа матка жизни 👍👏👏👏

Irma Vidugiriene
Irma Vidugiriene

И все-таки очень смешная дискуссия :D Одна говорит:" идите на-уй!", другая отвечает :"Благодарю Елена, люблю людей нравственных и порядочных......" Ой, не могу! То есть вот ЭТО вы понимаете, а мое уважение к выбору сына- сразу безнравственное? И непонятное...:D :D

Irma Vidugiriene
Irma Vidugiriene

Да ничего сложного. Мой сын сам себе выберет с кем и как жить. Я его поддержу в любом случае. Я сделала так, как хотела моя мама- и изуродовала всю свою жизнь. Однако признаю ваше право вмешиваться в жизнь ваших детей. Я как раз вас понимаю. Многие так поступают.

Angelina Hadjimatova
Angelina Hadjimatova

Ия Белова человек написал , что слово блуд происходит от слова любо, любить, потом дабы продолжить спор уже пошёл второй вариант от словно заблуждаться. Вы о чем спорите??????????? Значение слова блуд я написала, а не синонимы подбирала...

Lyuba Sheykina
Lyuba Sheykina

Ето глупая женщина так ответит а он пойдёт и потратит деньги на любовницу. ..

Иванов Иван
Иванов Иван

А че ты бунтуешь? Лежишь себе целый день, на работу - не надо, в махазин - тоже, ну, только если - в кабак...

Jeanne Neumann
Jeanne Neumann

Elena Malysheva , рюссишь-культюришь

Anna Ogannisyan
Anna Ogannisyan

Не дай Бог, чтобы это было мое дело. Вы меня извинете, но мне всеравно вас не понять....

Irma Vidugiriene
Irma Vidugiriene

Anna Ogannisyan ну, уж какая будет- это его дело. Не мое. И даже не ваше.

Jeanne Neumann
Jeanne Neumann

Алтын Ахмадиева, вы заблуждаетесь, а рассуждаю очень ясно и понятно, секс и любовь - это разные вещи, а брак - это просто узаконенная сделка

Елена Рогова
Елена Рогова

Если жена такая замечательная , тогда почему мужчины ищут понимания , ласки и острых ощущений у любовниц !!!!!!! значит она просто не может дать ему ТО ЧТО ОН ПО НАСТОЯЩЕМУ ХОЧЕТ!!!!!! Правда матка жизни!!!!!!

Bella Myts
Bella Myts

Jeanne Neumann, вы супер)

Ия Белова
Ия Белова

Блуд и заблуждаться однокоренные слова. Вы понимаете разниу с синонимами?

Angelina Hadjimatova
Angelina Hadjimatova

Ия Белова в священном писании есть тема любовницы и прелюбодения.

Angelina Hadjimatova
Angelina Hadjimatova

Анна Данилушкина вот есть слово блуд есть слово заблуждаться, они несут один смысл? Вы ещё скажите жена от слова унижение😂

Dmitry Sovin
Dmitry Sovin

Любовница это туалет, в который ходят справлять нужду.

Алтын Ахмадиева
Алтын Ахмадиева

Вы никогда не любили по настоящему, быть может и уже никогда не полюбите, поэтому так рассуждаете 😊 мне тоже жаль вас

Алина Ибрагимова-Тен
Алина Ибрагимова-Тен

Согласна,идеальной семьи нет,все бывает ,но все встает на свое место рано или поздно ,так что мнений у всех разные ...скелеты в шкафу или любовник в шкафу,главное семья и все

Arkadi Shmerkin
Arkadi Shmerkin

Всё зависит от того , чьей любовницей и кроватью в каком отеле .

Jeanne Neumann
Jeanne Neumann

Angelina Krasovskaya , с чего вдруг? При чем здесь моя персона?

Anna  Danilushkina
Anna Danilushkina

где-то третий класс, если не ошибаюсь)

Ия Белова
Ия Белова

По-моему однокоренные слова и синонимы это программа начальной школы 😂

Jeanne Neumann
Jeanne Neumann

Nati Nata Romanovna ,,,,,,,,,,,,,,Служит целям различным, скажем нож или острое шило. И в повозке и в лодке Ценность разная Заключена. Отказаться от вещи Непростительной будет ошибкой Потому лишь, что вещь не для всякого дела Годна. Басё.

Anna  Danilushkina
Anna Danilushkina

Angelina Hadjimatova эмммм, однокоренные слова и синонимы, это несколько разные вещи. Вы поаккуратнее, а то Вас так далеко занесет..

נטלי פובילובסקי
נטלי פובילובסקי

Если кому-то нравится быть курицей неважно как она называется, женой или любовницей, пусть ей будет! 2016 год на улице, народ!!! Вы свободны делать то, что хотите, с кем хотите и не обязаны ничего терпеть ни ради детей и ни ради чувств своих!! И вообще мне кажется это настолько проблема русских женщин! Живя 20 лет в Израиле, я многих комментариев просто не понимаю, насколько надо быть забитыми. У нас все законы на стороне женщины и муж обычно выходит из дома без ничего, даже если измена со стороны жены. Может, строить свою жизнь, не надеясь ни на кого, а иметь нормальную работу, жить своими интересами, не думая - изменят ли мне, женятся ли на мне и т.д. Так глупо это звучит в 2016...

Jeanne Neumann
Jeanne Neumann

Nati Nata Romanovna , вот именно, есть любовь Эрос, а есть любовь Агапэ, а есть партнерские деловые отношения. Рассудитальный человек не будет отказываться от эротики только потому, что она быстротечна! В том-то и ее прелесть, в естественности, самка в природа обновляет самца каждую весну.

Показать больше комментариев
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка