популярное

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

10 СМС о нынешней школьной жизни

Любимые учителя, лучшие друзья, - все это ценные воспоминания для каждого из нас. Но и по-настоящему веселые истории мы помним всю жизнь! Желаем посмеяться от души.

10 глупых мифов о женщинах

В современном обществе сложилось множество стереотипов, в которые почему-то все с наивностью верят. Некоторые мифы нравятся самим женщинам, и они охотно поддерживают такие заблуждения, а некоторые откровенно глупы, и здравомыслящий человек просто обязан ставить подобные утверждения под сомнение.
Наверняка вы также слышали множество утверждений об особенностях прекрасной половины человечества. Хотите узнать, какие из них - обыкновенная выдумка?

Проверьте, насколько вы внимательны

Этот психологический тест был разработан психологом Рут Баер (Ruth Baer) из Университета Кентуки. Его часто используют в различных исследованиях практики внимательности для субъективной оценки участниками своего уровня внимательности до и после курсов медитации.

7 женщин с нестандартной красотой, в которых все влюблялись

Большинство из этих женщин нельзя назвать красавицами, но почему-то в них влюблялись выдающиеся современники. uDuba.com предлагает вашему вниманию их самые яркие цитаты о любви, мужчинах и женской привлекательности.

Сколько мама делает для ребёнка в день?

Один мужчина поместил в газету заметку о своей жене. В семье было трое маленьких детей, и он на протяжении одного дня наблюдал и записывал все, что мать делала для детей. И вот, что получилось))

Спрей для тела "Лотос и бамбук" освежает и тонизирует кожу, улучшая настроение в любое время суток! Его лёгкая формула содержит богатые антиоксидантами экстракты растений (голубого лотоса и пассифлоры), которые обеспечивают защиту против разрушающего действия свободных радикалов.

«Я пережил 8 дней ада»: Иосиф Пригожин и Валерия заболели коронавирусом в Дубае

51-летний Иосиф Пригожин рассказал о серьезных проблемах со здоровьем. Продюсер боролся с COVID-19, который протекал у него в тяжелой форме.

Над этими картинами можно размышлять часами. Художник Гурбуз Эксиоглу

...и в них, несомненно, есть какой-то особый смысл

6 табу для женщин за 50

Запомните, леди, если вы прожили полвека, плюньте на все и перестаньте таскать на себе лишнее! Речь, кстати, не совсем о вещах...

Пристрелите меня!
Бывает, что этими словами вы начинаете свою работу?
У всех нас иногда «не прет». Даже на самой интересной работе.
Что делать? Кто-то заваривает себе крепкий кофе, кто-то достает фотографию своего налогового инспектора, а кто-то просто валяет дурака.
Я тоже оказывался в такой ситуации.

10 супер-красоток с лишним весом

Общий вес этих женщин на этих фотографиях — почти 900 килограммов. Их большие груди и пышные попки вызывают лютый батхерт среди худышек: — Гнать толстух с праздника жизни! Но именно их выбрала публика, мужья и любовники. И какие любовники! Даже президенты отметились. Смотрим!

  1. Цитаты

Можно соблазнить мужчину...

Но только в конкретных случаях!

Вас также могут заинтересовать статьи:

Чаще об этом думайте...
Мысли мудрых людей о счастье
15 ЛУЧШИХ ЦИТАТ ОМАРА ХАЙЯМА
ТЕГИ:
Любовь, Омар Хайям, цитаты
Комментарии (50)
50 комментариев
Комментировать
Zdravko Antonic
Zdravko Antonic

Lyubov kogda zahodit tam gde nado, nichego ne chuvstvuesh,golova ne rabotaet, letaesh.....

Shunina Katia
Shunina Katia

Мужчины!Вы-молодцы!созревшие и сознательные...приятно видеть таких,как и мой муж.любите и будьте любимы.

Maria  Ivanova
Maria Ivanova

"Любого мужчину, который неравнодушен к красивым женщинам, можно завести дальше, чем бы он этого хотел".

Svetlana  Revchun
Svetlana Revchun

Их можно соблазнить при многих условиях- они полигамны. Помните это и не придумывайте: любимая и тому подобное

алла клейман
алла клейман

мужчины полигамны. Если он не импотент. то со временем соблазнится

Natalya  Kovaleva
Natalya Kovaleva

Надолго ли эта "любимая " у дядек России ???????????????????????? Думаю что на 2 недели и не больше !!!!!!!!!!!!!!!

Татьяна Цапырина
Татьяна Цапырина

В Господа Иисусе Христе ни кто и никого соблазнить не будет, всем рождения Свыше.

Ludmila Grigoriu
Ludmila Grigoriu

In viata fiecarui OM ...este o linie... Pe care nu trebuie sa o treci...

Сергій Порохін
Сергій Порохін

в цьому житті не все так і просто-в монахи ще не записався

Alex Danshyn
Alex Danshyn

можно и этого соблазнить, достаточно любимой женщине его разлюбить :)

Svetlana Makarova
Svetlana Makarova

Не правда, не каждого мужчину можно соблазнить

Nataliya Santos Morgunova
Nataliya Santos Morgunova

Каждого и любого !Зависит от места,обстоятельств и от мужской потенции!

Svetlana Makarova
Svetlana Makarova

Мне жаль что вам так не везло с мужчинами

Shunina Katia
Shunina Katia

Nataliya Santos Morgunova чушь не несите.

Wika  Tcharaewa
Wika Tcharaewa

Не смешите,соблазну поддаются ВСЕ)))))

Юлия Кирвас
Юлия Кирвас

Никакого нельзя соблазнить. Он или хочет тебя, или не хочет. У женщинам тоже самое. Это чистая физиология, можно и любимую не хотеть. А уже потом начинается заворачивание инстинктов в подходящую моменту оберточку. Чем любовница от жены отличается - штампом в паспорте. А как штамп влияет на секс - а никак. А чем любимая женщина отличается от любовницы или жены? А ничем по сути.

Alexander Sytchev
Alexander Sytchev

через два года воздержания мужчина обновляется и становится........))))девственником, даааа, что не скажешь о женщине, ее генетический арсенал меняется навсегда и бесповоротно, поэтому и рождаются у белых зеленые, красные и наоборот... Хотите истребить нацию - слелайте Женщину бл@дью и это не секрет, что с и сделала с Россией холодная война (гарвардский, хьюстонский проект)

Alexander Sytchev
Alexander Sytchev

спорить - Пустое, но не гоже мужчин называть мужчинками...

Natalya  Kovaleva
Natalya Kovaleva

Дык в России изначально истребили МУЖЧИНОК, как самый слабый пол, а женщина кое-как выживает, правда помогает ей в этом ВЕСЬ МИР( все мужчины мира ). Да и слава богу, потому как свой мужчинка в России ВЫРОДИЛСЯ и ВЫМЕР,

Надежда Шторф
Надежда Шторф

А мне кажется нельзя соблазнять мужчину зная что он влюблен,а то кто-то соблазнит и твоего!

Alexander Sytchev
Alexander Sytchev

и когда Вам уже за 50 или 70 Вы также влюбленно и нежно смотрите на Источник Своего Счастья... Это не идеализирование, а больше приобретенный опыт...имхо

Alexander Sytchev
Alexander Sytchev

Любовь придумана не нами, мы только дали ей определение, чтобы как-то ориентироваться в понятиях и понимать друг друга о чем речь... если Человек Любит, то другие для него становятся Серыми и Обыденными, ибо только приближаясь к Источнику Своей Любви, Человек ощущает Себя ЛЮБИМЫМ!, а это Другая История... Любить и быть Любимым можно только с Одним Человеком, если, как Люди говорят 'не срослось', то это и не было Любовью, ибо Любимый Человек навсегда поселяется у Вас в Вашем Сердце, Душе и властвует там Всю, оставшуюся Жизнь... Это Чувство Однозначно и спутать Его ни с чем не возможно...

Ljudmila Zavihhonova
Ljudmila Zavihhonova

Ох.от души сказали.вы везунчик Рада за вас

Alexander Sytchev
Alexander Sytchev

У меня есть реальные Друзья-однолюбы - это, как раз Те из Людей, которые Любят один раз, это и есть САМЫЕ НОРМАЛЬНЫЕ Люди, мало того, у них и вторые половины))) однолюбы)))...Вот это Счастье!

Alexander Sytchev
Alexander Sytchev

))))) Катя, этого вполне достаточно...

Kanat  Nurgaliev
Kanat Nurgaliev

Сказал человек, проживший все судбы...

Alexander Sytchev
Alexander Sytchev

отвечаю за Те слова, которые сказал, но не в ответе за То, что Вы слышите...

Alexander Sytchev
Alexander Sytchev

...было озвучено: на вкус и цвет, все фломастеры разные и у каждого Свои бессмертные в голове живут)))...

Shunina Katia
Shunina Katia

Какой Вы молодец.горжусь такими,как Вы и Я.

Oleg  Velichko
Oleg Velichko

Соблазнить можно но не надолго и то если того стоит

Ольга Журавель
Ольга Журавель

Черного кобеля не отмоешь добела... Цитата.. Автор - дядька - ходок... Имел много любимейших женщин.. Одновременно.. ;)

Показать больше комментариев
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка