популярное

18 уматовых пародий на топовых знаменитостей. Попробуй найти хотя бы 1 отличие!

Ржал до потери пульса!

Всё будет хорошо!

Теоретически. Практически. Логически. Дедуктивно. Индуктивно. По статистике. По теории больших чисел. По Фрейду. По Ницше. По Дарвину. По-любому.

Соотношение веса и роста

Сегодня легко определить оптимальность показателей вес/рост, ведь существуют индексы Кетле, Наглера и еще минимум десяток различных методик. Все они учитывают возраст человека, пол и его физиологические особенности. Читайте статью - разбирайтесь со своим телом!

Не бойтесь

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Он был настолько богат, что носил рубашку из золота. Но жизнь сыграла с ним жестокую «шутку»

Помните индуса в золотой рубашке? Его имя – Датта Фуге. В 2013 году он прославился тем, что заказал пошив целиком золотой рубашки. Однако жизнь ...

Женщины за 50 стремятся спать одни, даже если они в браке, почему?

Как-то представляется по фильмам и старым романам, что супруги мирно спят в одной постели до преклонных лет.

Кто ваш ангел-хранитель? Узнайте по дате рождения

Среди плеяды ангелов во Вселенной есть 72, которые заботятся о нас с момента рождения. Узнайте имя своего хранителя!

Русская муза Ницше, Рильке и Фрейда

Сам Фридрих Ницше восхищался умом и красотой Лу Саломе, а она отказалась выходить за него замуж...

Как бы выглядела Мелания Трамп, если бы у нее не было денег?

Не могла удержаться от соблазна сфотографировать эту прелесть в магазине. Спросила нескольких человек: похоже? Говорят: точь-в-точь она. Волосы, черты лица – все похоже. Только антураж другой. Но зато как все меняется!

У меня всегда было неоднозначное отношение к слову «спасибо», наиболее распространённому при общении между людьми, но отношение это было ранее больше на уровне чувств, чем сознания. Но вот недавно пришло и осознание того, что это слово является словом паразитом, занесённым в наш язык с определённой целью.

Проверьте, насколько вы внимательны

Этот психологический тест был разработан психологом Рут Баер (Ruth Baer) из Университета Кентуки. Его часто используют в различных исследованиях практики внимательности для субъективной оценки участниками своего уровня внимательности до и после курсов медитации.

На кого Максим Дунаевский променял седьмую жену, с которой они были вместе 20 лет

Максим Дунаевский 15 января 2023 года отпраздновал 78-летие. Несмотря на столь солидный возраст, талантливый композитор всё так же влюбчив. Как утверждает Максим Исаакович, процесс поиска вдохновения напрямую связан с любовью.

  1. Юмор и Развлечения

20 убойных шуток от Иосифа Сталина

Лидер пролетариата был большим шутником! Но вот тем, кому он свои шутки озвучивал, вряд ли было так же смешно, как нам сейчас...

Товарищ Сталин обладал специфическим чувством юмора, специфическим, но очень остроумным.

1. При разработке автомобиля «Победа» планировалось, что машину назовут «Родина». Узнав об этом, Сталин иронически спросил: «Ну и почем у нас будет Родина?» Название автомобиля сразу изменили.

2. Из воспоминаний одного из охранников Сталина, А. Рыбина. В поездках Сталина часто сопровождал охранник Туков. Он сидел на переднем сиденье рядом с шофером и имел обыкновение в пути засыпать. Кто-то из членов Политбюро, ехавший со Сталиным на заднем сиденье, заметил:

Товарищ Сталин, я не пойму, кто из вас кого охраняет?
Это что,– ответил Иосиф Виссарионович, – он еще мне свой пистолет в плащ сунул – возьмите, мол, на всякий случай!

3. Однажды Сталину доложили, что у маршала Рокоссовского появилась любовница и это — известная красавица-актриса Валентина Серова. И, мол, что с ними теперь делать будем? Сталин вынул изо рта трубку, чуть подумал и сказал:

– Что будем, что будем… завидовать будем!

4. Сталин ходил с Первым секретарем ЦК Грузии А. И. Мгеладзе по аллеям кунцевской дачи и угощал его лимонами, которые вырастил сам в своем лимоннике:

Попробуйте, здесь, под Москвой, выросли! - и так несколько раз, между разговорами на другие темы, – Попробуйте, хорошие лимоны!
Наконец собеседника осенило:
Товарищ Сталин, я вам обещаю, что через семь лет Грузия обеспечит страну лимонами, и мы не будем ввозить их из-за границы.
– Слава Богу, догадался! – сказал Сталин.

5. Конструктор артиллерийских систем В.Г. Грабин рассказывал, как в канун 1942 года его пригласил Сталин и сказал:

Ваша пушка спасла Россию. Вы что хотите – Героя Социалистического Труда или Сталинскую премию?
Мне все равно, товарищ Сталин.
Дали и то, и другое.


6. Во время войны войска под командованием Баграмяна первыми вышли к Балтике. Чтобы преподнести это событие попафоснее, армянский генерал лично налил в бутылку воды из Балтийского моря и велел своему адъютанту лететь с этой бутылкой в Москву к Сталину. Тот и полетел. Но пока он летел, немцы контратаковали и отбросили Баграмяна от балтийского побережья. К моменту прилета адъютанта в Москве об этом были уже осведомлены, а сам адьютант не знал – в самолете радио не было. И вот гордый адъютант входит в кабинет Сталина и пафосно провозглашает:

– Товарищ Сталин, генерал Баграмян посылает Вам воду Балтики!
Сталин берет бутылку, несколько секунд вертит ее в руках, после чего отдает обратно адъютанту и произносит:
– Отдай обратно Баграмяну, скажи, пусть выльет там, где взял.

7. В 1939 году смотрели «Поезд идет на восток». Фильм – не ахти какой: едет поезд, останавливается…

Какая это станция? – спросил Сталин.
Демьяновка.
Вот здесь я и сойду, – сказал Сталин и вышел из зала.

8. Обсуждалась кандидатура на пост министра угольной промышленности.
Предложили директора одной из шахт Засядько. Кто-то возразил:

– Всё хорошо, но он злоупотребляет спиртными напитками!
Пригласите его ко мне, – сказал Сталин. Пришел Засядько. Сталин стал с ним беседовать и предложил выпить.
С удовольствием,– сказал Засядько, налил стакан водки:
За ваше здоровье, товарищ Сталин! – выпил и продолжил разговор.

Сталин чуть отхлебнул и, внимательно наблюдая, предложил по второй. Засядько – хлобысь второй стакан, и ни в одном глазу. Сталин предложил по третьей, но его собеседник отодвинул свой стакан в сторону и сказал:

Засядько меру знает.

Поговорили. На заседании Политбюро, когда снова встал вопрос о кандидатуре министра, и снова было заявлено о злоупотреблении спиртным предлагаемым кандидатом, Сталин, прохаживаясь с трубкой, сказал:

Засядько меру знает!

И много лет Засядько возглавлял нашу угольную промышленность…

9. Один генерал-полковник докладывал Сталину о положении дел. Верховный главнокомандующий выглядел очень довольным и дважды одобрительно кивнул. Окончив доклад, военачальник замялся. Сталин спросил:

- Вы хотите еще что-нибудь сказать?
- Да, у меня личный вопрос. В Германии я отобрал кое-какие интересующие меня вещи, но на контрольном пункте их задержали. Если можно, я просил бы вернуть их мне.
- Это можно. Напишите рапорт, я наложу резолюцию.

Генерал-полковник вытащил из кармана заранее заготовленный рапорт. Сталин наложил резолюцию. Проситель начал горячо благодарить.

- Не стоит благодарности, – заметил Сталин.
Прочитав написанную на рапорте резолюцию: «Вернуть полковнику его барахло. И.Сталин», генерал обратился к Верховному:

- Тут описка, товарищ Сталин. Я не полковник, а генерал-полковник.
- Нет, тут все правильно, товарищ полковник, – ответил Сталин.

10. Адмирал И.Исаков с 1938 года был заместителем наркома Военно-Морского флота. Однажды в 1946 году ему позвонил Сталин и сказал, что есть мнение назначить его начальником Главного Морского штаба, в том году переименованного в Главный штаб ВМФ.

Исаков ответил:

- Товарищ Сталин, должен вам доложить, что у меня серьезный недостаток: ампутирована одна нога.
- Это единственный недостаток, о котором вы считаете необходимым доложить? – последовал вопрос.

- Да, – подтвердил адмирал

- У нас раньше был начальник штаба без головы. Ничего, работал. У вас только ноги нет – это не страшно, – заключил Сталин.

11. После войны Сталин узнал, что профессор К. «отгрохал» под Москвой дорогую дачу. Он вызвал его к себе и спросил:

- Это правда, что вы построили себе дачу за столько-то тысяч?!
- Правда, товарищ Сталин, – ответствовал профессор.

- Большое вам спасибо от детского дома, которому вы подарили эту дачу, – сказал Сталин и отправил его преподавать в Новосибирск.


12. Осенью 1936 года на Западе распространился слух о том, что от тяжелой болезни скончался Иосиф Сталин. Чарльз Ниттер, корреспондент информационного агентства Ассошиэйтед Пресс, решил получить информацию из самого достоверного источника. Он отправился в Кремль, где передал для Сталина письмо, в котором просил: подтвердить или опровергнуть этот слух.

Сталин ответил журналисту немедленно:

«Милостивый государь! Насколько мне известно из сообщений иностранной прессы, я давно уже оставил сей грешный мир и переселился на тот свет. Так как к сообщениям иностранной прессы нельзя не относиться с доверием, если вы не хотите быть вычеркнутым из списка цивилизованных людей, то прошу верить этим сообщениям и не нарушать моего покоя в тишине потустороннего мира.
26 октября 1936. С уважением И.Сталин».

13. Как-то иностранные корреспонденты спросили Сталина:

Почему на гербе Армении изображена гора Арарат, ведь она не находится на территории Армении?
Сталин ответил:

На гербе Турции изображен полумесяц, а ведь он тоже не находится на территории Турции.

14. Наркома сельского хозяйства Украины вызвали на Политбюро, Он спросил:

Как я должен докладывать: коротко или подробно?
Как хотите, можете коротко, можете подробно, но регламент три минуты, – ответил Сталин.

15. В Большом Театре готовили новую постановку оперы Глинки «Иван Сусанин». Послушали члены комиссии во главе с председателем Большаковым и решили, что надо снять финал «Славься, русский народ!»: церковность, патриархальщина…

Доложили Сталину.
- А мы поступим по другому: финал оставим, а Большакова снимем.

16. Когда решали, что делать с немецким военным флотом, Сталин предложил поделить, а Черчиль внёс встречное предложение: «Затопить».

Сталин отвечает: «Вот вы свою половину и топите».


17. Сталин приехал на спектакль в Художественный театр. Его встретил Станиславский и, протянув руку сказал: «Алексеев», называя свою настоящую фамилию.

«Джугашвили», – ответил Сталин, пожимая руку, и прошел к своему креслу.

18. Гарриман на Потсдамской конференции спросил у Сталина:

После того, как немцы в 1941 году были в 18 км от Москвы, наверное, вам сейчас приятно делить поверженный Берлин?
Царь Александр дошел до Парижа, – ответил Сталин.

19. Сталин спросил у метеорологов, какой у них процент точности прогнозов.

– Сорок процентов, товарищ Сталин.
– А вы говорите наоборот, и тогда у вас будет шестьдесят процентов.

20. Во время войны Сталин поручил Байбакову открытие новых нефтяных месторождений. Когда Байбаков возразил, что это невозможно, Сталин ответил:

– Будет нефть, будет Байбаков, не будет нефти, не будет Байбакова!
Вскоре были открыты месторождения в Татарии и Башкирии.

20 убойных шуток от Иосифа Сталина история, ссср, юмор


Поделитесь этой статьей с друзьями!

из fishki.net


Вас также могут заинтересовать статьи:

О чем шутят учёные
20+ самых смешных открыток с убойным юмором
23 одесские шутки, пропитанные иронией и оптимизмом (23 фото)
ТЕГИ:
Сталин, Юмор и развлечения
Комментарии (57)
57 комментариев
Комментировать
Никифор Мамаев
Никифор Мамаев

Сталин будет великим человеком во все времена!!! Нытики сравнивающие его с гитлером и палачом в топку! Посмотрите что ему досталось и с чем он страну оставил, а потом пукайте у себя под одеялом теоретики херовы.

Guram Inakavadze
Guram Inakavadze

Когда столько народу говорит, что не мог Сталин шутить, значит не мог и точка! Это когда еще Никита Сергеевич сказал, а ему-то как не верить! :)

Peysikova Natalie
Peysikova Natalie

И какой же идиот накарябал эту рвоту?

Андрей Челюскин
Андрей Челюскин

Пока суда над этим "шутником" не будет, шутки продолжатся, ИМХО, мое личное мнение.

Уктам Раупов
Уктам Раупов

Историю легко исправить было в 90-е... особенно тем, кому не лень было и это информационная война. На Украине всю историю изменили против России. А Сталин действительно был Великим правителем и полководцем! Вы своих бабушек и дедушек послушайте, вспомните их рассказы о периоде правления этого человека... когда он умер, все скорбили, плакали ...да, да плакали, они что ли его за Победу над фашизмом и развитие советского государства! Он был достойным лидером всей многонациональной советской нации. А после распада Союза для "вправления" мозгов и изменения понимания социализма на Демократию под прикрытием из вне появились изменения в нашу общую историю. Не надо судить по дешевым негативным публикациям и таких Великих людей. В то время вас не было... А наши предки очень указали и гордились своим главой государства... это мое личное мнение....А шутить каждый из нас может подписываясь чужим именем...

Anna Gorizontova
Anna Gorizontova

Как не стыдно публиковать хвалебные по сути статейки про эту нелюдь и душегуба! Мне стыдно, что я подписалась на этот ресурс

Olga Osadchenko
Olga Osadchenko

Какой дебильный ватный сайт, я удаляюсь отсюда

Andrey Tolstokorov
Andrey Tolstokorov

Великий Сталин? Охерели вы там в ububa? Отписываюсь

Karen Yan
Karen Yan

А дачу профессорскую детдому отдал, а не себе взял, как это сейчас принято👏👏👏

Tudor Bursuc
Tudor Bursuc

не знаю у как некоторых .но мне моя бабка говорила и мать покойная .Что простой Люд очень сильно оплакивали Сталина .И я им верю потому что .в те времена не афишировали малость заработанное добро .тише воды ниже травы.Знали что за это по головке не погладят или Сибирь или к стенке .Порядок был и все работали честно и не было Халтуры .А сейчас Хоромы .Замки на всех журналах и газетах и полный интернет всякого дерьма. а то знают им ничего не будет. Да уж Нужен Сталин лет так на 20 .Что бы хватило с полна

Алексей Юрьев
Алексей Юрьев

Историю про полковника и генерал-полковника некогда рассказывали про Павла I.

Alexander Mineev
Alexander Mineev

"Конструктор артиллерийских систем В.Г. Грабин рассказывал, как в канун 1942 года его пригласил Сталин и сказал: – Ваша пушка спасла Россию. " Почему не Советский Союз? Накладка...

Georgiy Dulko
Georgiy Dulko

Не понял-при чем здесь шутки? Меткие правильные изречения великого человека и ничего больше. Здесь попытка словами "убойные шутки" замазать Сталина бесовством, но из этой затеи будет то же самое, что и было уже тысячи раз-ВЕЛИЧИЕ СТАЛИНА только еще больше заискрится, а злопыхатели канут в мусорное ведро истории.

Игорь Иванов
Игорь Иванов

Сталин помог бы России!!! Все базары у стенки! Расплодилось блядоты. Все ресурсы покрысили сучата. Страну и народ нагнули

Александр Погуляй
Александр Погуляй

Без , ГУЛАГа он - никто . И без нквд . Хочешь туда ?? Или думаешь вертухаем устроится ??

Қарғалы Жамағатына
Қарғалы Жамағатына

Сталин людоед. Если Гитлер уничтожал врагов. То Сталин уничтожал свой народ. Лучших из лучших. Чтобы народы стали бесловесным стадом, чтобы росли поколения рабов. И потомки этих рабов сейчас просят Сталина вернутся. Потому что стадо не может жить без пастуха. Не дай бог ему вернутся будете от голода варить и есть собственных детей. И при этом от страха хлопать в ладони и лизать ему одно место.

Vladimir  Chistyakov
Vladimir Chistyakov

А шуточки Чикатило не хотите напечатать? Говорят, тот ещё шутник был... :-(

Georg  Vasiliev
Georg Vasiliev

Читаю комменты "умников" от "клавы" и стесняюсь поинтересоваться, а не приходилось ли им возглавлять хотя бы цех на заводе. Скорее всего что не приходилось, и нести ответственность за результаты его работы тоже не приходилось, так как заводов построенных "совком" не осталось. Осталось лишь постукивать по "клаве", демонстрируя свои глубокие познания исторических мифов.

Gamid  Iskenderov
Gamid Iskenderov

Есть еще такой анекдот про Сталина . Говорят американцы и англичане попросили Сталина уступить Крым на что угодно ,когда они делили Еаропу после войны.Сталин согласился,но после того , как они отгадают загадку .Угадайте , какой из моих пальцев указательный.Один показал на второй палец ,другой решил ,что это второй.Сталин согнул второй и третий ,между ними просунул большой палец, дал понять, что загадка не отгадана.

Alekc Korowenn
Alekc Korowenn

Людоед и шутил в одном жанре.

Victor Popovski
Victor Popovski

Вот за этот пост про "великого Сталина" я вас uduba.com на х@й из своих абонентов выкидываю.

Evgeny  Genaev
Evgeny Genaev

1-го апреля 1937 года, из кабинета товарища Сталина, выходили совершенно седые, но очень весёлые люди.

Сергей Крутов
Сергей Крутов

Я вспомнил две еще самые забойные его шутки. Первая он на Политтбюро по какому то поводу спросли Берию - Попитка не питка. Правильно товарищ Берия? Вторая самая прикольная. После выхода в свет фильма с участием Любови Орловой. Сталин спросил у Орловой - Товарищ Орлова товарищ Александров вам случайно не изменяет. Если изменяет, вы еам скажите, мы его расстреляем.

Nikolay  Efimushkin
Nikolay Efimushkin

У самих проблем выше крыши, других учат))))))))))))))

Вадим Бодалев
Вадим Бодалев

Он был большим ,,шутником,только мы до сих пор плачем еще от его ,,шуток"

Guram Inakavadze
Guram Inakavadze

Еще долго придется плакать, пока "чувство юмора" не прорежется :)

Leonid Reider
Leonid Reider

"Охуительный" персонаж для цытирования,других слов не нахожу!!! Что за шизоид залил в эту группу эту тварь?!

Valery M. Shish
Valery M. Shish

Назовите других персонажей для цИтирования.При Сталине и Гитлере евреям не давали торговать оптом и врозницу тем,что принадлежит всем народам Германии и СССР, и безнаказанно сваливать со всем "нажитым непосильным трудом" на историческую родинку.

Leonid Reider
Leonid Reider

Ярослав Мудрый,Наполеон, Марк Аврелий, Саломон, Сократ,Платон,Демокрит, Азот,Канфуций,Ян цзы, Гёте, Нитше, Гоголь, Толстой...

Leonid Reider
Leonid Reider

А торговля кстати говоря-двигатель прогресса. Даже те гаджеты через которые мы сейчас общаемся,были нами куплины у торговцев. Все цитрусовые которые мы сейчас едим, были привезены когда-то из китая по шолковому пути торговцами. Отсюда следует,что торговля и бизнес,одни изсамых благородных занятий для людей,так как, делают жизни других людей 1.лучше 2.интереснее 3.здоровее 4.ускоряет получение информации.

Pavlo Baiuk
Pavlo Baiuk

І чому він такий великий мабудь тому що всіх мордував Це піздєц велич

Раймонд Олехно
Раймонд Олехно

Экий шутник!!Миллионы людей сгубил,звмучал,сгноил.. И еще:вот представьте себе нынешнюю Германию-публикацию шуток Гитлера в прессе,в интернете и т.д.ЭТО НЕВОЗМОЖНО!! А по поводу усатого-умиление:экий юморной дядька!Вот от этого абсурда уже дрлжно становиться не по себе!!!

Alexander Mineev
Alexander Mineev

"Любой юный микроблогер сейчас оказывается умнее Сталина в 1941 г и лучше знает как лучше делать. Акселерация." rishikesh news @rishikesh_news

Раймонд Олехно
Раймонд Олехно

Тут вовсе речь не о Сталине в 41-м.,а о мерзости поклонения и снисходительности к преступным деяниям..Только не надо про Днепрогэс,выплавку чугуна и успехах по сравнению с 1913 годом.

Светлана Бакулина
Светлана Бакулина

Так он же народ уничтожал по просьбам трудящихся, доносы кто писал, не Сталин же?

Раймонд Олехно
Раймонд Олехно

А типа-если в полицейско-карательном государстве жители строчили доносы-то это Сталина опрвдыыает?Так что ли? Ну тргда можно договорится-Гитлер тоже засоуживает оправдания? Вот только не вопите мне тут:не равняйте Сталина и Гитлера! Близнецы-братья!Палачи!

Suren Balyan
Suren Balyan

майн кампф публикуется

Раймонд Олехно
Раймонд Олехно

Майн кампф публикуется как исторический источник,как исследовательский факт. А тут-милые шутки от усача-хохмача!!

Guram Inakavadze
Guram Inakavadze

Раймонд Олехно "тут вовсе речь не о Сталине в 41-м.,а о мерзости поклонения и снисходительности"............. Раймонд, как по-вашему, откуда берется это "поклонение" и т.д. ?

Раймонд Олехно
Раймонд Олехно

Поклонение вождям-это признак холуйства. "Хозяин" решает все:казнит и милует!Это оправдывает маленькому челоыеку и доносы,и убийства и все остальное. Почитание ради оправдания себя.

Guram Inakavadze
Guram Inakavadze

Но сейчас-то "хозяин" ничего не решает?! Что, люди хотят "убивать и писать доносы и все остальное" и сожалеют, что нет Сталина, который им это позволил бы?

Раймонд Олехно
Раймонд Олехно

Вот Латвия:парламент,выборы,партии..а часть избирателей вздыхает о Карлисе Улманисе,который в 1934 разогнал парламент и до 1940 года был "вождем". Это не Сталин-но партии разогнал,социал-демократов сослал на каторгу..И-освободил от выбора людей-он знает,он решает,мы только выполняем..так легче.Даже ответственность выборов-и та не нужна!

Валерий Акпаров
Валерий Акпаров

Сталин управлял СССР в эпоху мировых войн, в предвоенное, военное и послевоенное время. А критики Сталина видят только репрессии. Причём жертв репрессий априори относят к числу невинных, а автором всех репрессий назначают Сталина. Все это крайнее скудоумие можно объяснить только страхом перед приходом Грозного вождя, который назначит справедливое наказание ворам и изменникам Родины.

Показать больше комментариев
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка