популярное

О поэтах и поэзии

Мартина Хайдеггера иногда называют крупнейшим европейским философом после Платона, что говорит не только о глубине его дыхания, но и о неуклонном в течение жизни возврате к "целостному" мышлению, на общедоступном уровне воспринимаемому как своего рода сращение философского метода с поэтическим.

Сегодня мне 54 года. И я радуюсь, что избежала материнства!

Моя родная мать привила мне любовь к чайлдфри. В это трудно поверить, но именно благодаря моей маме я решила никогда не рожать. Сегодня мне 54 года. Я замужем. Мы с мужем живем вдвоем и каждый день радуемся жизни.

Над этими картинами можно размышлять часами. Художник Гурбуз Эксиоглу

...и в них, несомненно, есть какой-то особый смысл

А была длинноволосой красоткой. Как выглядела актриса Роза Хайруллина до славы

С темными волосами Розе намного лучше. В новом образе выглядит на все 70. А раньше была пышнее и аппетитнее …🙄🤔

Шикарный хит этой весны! Светлана Лобода «Случайная»

Весна — пора вдохновения. Это наилучшее время для творчество. Многие артисты принялись за работу с особым энтузиазмом.

Хитрости с микроволновкой

Кухонные лайфхаки на вес золота! Готовить и консервировать станет намного проще, если использовать микроволновку!

Маме за 40, а она молодеет на глазах! Призналась, что каждый день смешивает дешевый желатин и…

Косметолог расписала курс бюджетного коллагенового омоложения.

Как повысить свою самооценку?

Самооценка для наших эмоций, это всё равно что мышцы для нашего тела. Самооценка в принципе это и есть мышцы, только эмоциональные.

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Судьба соседки...

Житейский рассказ, от которого перехватывает горло и становится трудно дышать. Такое тоже бывает...

Прочтите!!! Прочтите!!! Прочтите!!! Эту сказку написал мальчик, живущий в хосписе. Мишка, ему 12 лет. С прошлой осени он «отказной» у врачей.
Он написал ее на школьный литературный конкурс, но это не так важно. Важно, что он хочет, чтобы его сказку читали. Чтобы чувствовали – кому нужно и кто захочет… Когда Мишка лежал в реанимации, ему пообещали, что его сказку еще будут читать.
На сегодня – ему лучше. Поделиться этой сказкой -

Смех продлевает жизнь и улучшает здоровье! Веселитесь от души :) Мы на uUuba уже насмеялись.

​Ты рыдаешь над сломанной шпилькой:

"Ах какая же вышла досада!"
А девчонку по имени Лилька,
Мама пьяница тащит из сада.

Почему свекровь королевы Елизаветы II оказалась в сумасшедшем доме

Среди множества членов королевских семей и их потомков не все остаются в памяти подданных и не все заслуживают внимания. Но это точно не Алиса Баттенберг.

Парень потрясающе читает.

  1. Юмор и Развлечения

32 фотографии, доказывающие, что брак для мужика - это зло

Небольшое предостережение для тех везучих мужчин, которые ещё не ощутили "прелестей" семейной жизни.

Счастливчикам, которые наслаждаются холостяцкими буднями, можно только позавидовать. Потому что при просмотре следующих фото закрадывается мысль, что жизнь после брака превращается в суровое испытание! Мужики, а оно нам надо?

После свадьбы некоторые жёны зачастую расслабляются

После свадьбы некоторое жены сильно расслабляются брак, девушки, прикол, развод, свадьба, юмор

До и после

До и после брак, девушки, прикол, развод, свадьба, юмор

Им становится сложно отказать и возразить

И становится сложно отказать и возразить брак, девушки, прикол, развод, свадьба, юмор

Это не всегда связано с набором веса. Просто они считают, что Эверест уже взят. Чего стараться...

И это не всегда связано с набором веса. Просто они считают, что Эверест уже взят. Чего стараться... брак, девушки, прикол, развод, свадьба, юмор

Жена наложила маску на лицо и вышла из спальни... Собака не лает уже два дня

Жена наложила маску на лицо и вышла из спальни... собака не лает уже два дня брак, девушки, прикол, развод, свадьба, юмор


Из-за неординарных способностей жены, многие мужья обречены на вечный фастсуд

Из-за неординарных способностей жены, многие мужья обречены на вечный фастсуд брак, девушки, прикол, развод, свадьба, юмор

Покупки - адский ад

Шопинг - адский ад брак, девушки, прикол, развод, свадьба, юмор


32 фотографии, доказывающие, что брак для мужика - это зло брак, девушки, прикол, развод, свадьба, юмор


32 фотографии, доказывающие, что брак для мужика - это зло брак, девушки, прикол, развод, свадьба, юмор

Попили пивка на природе...

Попили пивка на природе... брак, девушки, прикол, развод, свадьба, юмор

Все помнят эти шикарные подарки на 23 февраля?

Все помнят эти шикарные подарки на 23 февраля? брак, девушки, прикол, развод, свадьба, юмор

А этот постоянный контроль... Да он повсюду!

А этот постоянный контроль... Да он повсюду! брак, девушки, прикол, развод, свадьба, юмор


32 фотографии, доказывающие, что брак для мужика - это зло брак, девушки, прикол, развод, свадьба, юмор

Подкаблучники 80-го уровня, которые выпали из мужских рядов

32 фотографии, доказывающие, что брак для мужика - это зло брак, девушки, прикол, развод, свадьба, юмор

Шаг влево, шаг вправо...

Шаг влево, шаг вправо... брак, девушки, прикол, развод, свадьба, юмор

Многим жены портят не только жизнь, но и кадры

Многим жены портят не только жизнь, но и кадры брак, девушки, прикол, развод, свадьба, юмор

Когда жена сломала бытовой фен

Когда жена сломала бытовой фен брак, девушки, прикол, развод, свадьба, юмор

Когда жена коротковата

Когда жена коротковата брак, девушки, прикол, развод, свадьба, юмор

Остается только посочувствовать

Остается только посочувствовать брак, девушки, прикол, развод, свадьба, юмор


Как я езжу в машине, когда жена за рулем

Как я езжу в машине, когда жена за рулем брак, девушки, прикол, развод, свадьба, юмор


32 фотографии, доказывающие, что брак для мужика - это зло брак, девушки, прикол, развод, свадьба, юмор


Некоторые пытаются вырваться из под гнета жён

Некоторые пытаются вырваться из под гнета жен брак, девушки, прикол, развод, свадьба, юмор


Когда жена сказала, что я должен провести ночь за гладильной доской

Когда жена сказала, что я должен провести ночь за гладильной доской брак, девушки, прикол, развод, свадьба, юмор


Купил жене новую куртку, в доме стало тихо



Если бы было все так просто...

Если бы было все так просто... брак, девушки, прикол, развод, свадьба, юмор


Для многих жена вовсе и не помеха

Для многих жена вовсе и не помеха брак, девушки, прикол, развод, свадьба, юмор

Гениально?


А на какие нужды подкинули денег бы вы?

А на какие нужны подкинули денег бы вы? брак, девушки, прикол, развод, свадьба, юмор


Но некоторым мужикам все-таки повезло с женами!

Но некоторым мужикам все-таки повезло с женами! брак, девушки, прикол, развод, свадьба, юмор
из fishki.net

Вас также могут заинтересовать статьи:

Особенности жизни сильного и независимого мужчины (фото)
Заживо погребенные в браке
И что только не сделаешь, ради любимой женщины :-)
ТЕГИ:
Жена, Прикол, Юмор
Комментарии (22)
22 комментария
Комментировать
Annnnn
Annnnn

Фу,аж с мужем развестись захотелось.По началу всё так хорошо,а потом один сплошной ад для двоих((((((

Victoria Zygina Le Segretain
Victoria Zygina Le Segretain

@Olga Torri девушка, вы меня развеселили!!! Все так, но без мужиков - СКУЧНО))))

Victoria Zygina Le Segretain
Victoria Zygina Le Segretain

Как в анекдоте:"- ты видел летающие тарелки? - нет, -тогда женись))))". Кто тарелки об стенки не метал? Поднимите руки))) Без этого же скучно))))

Наталья Зорикова
Наталья Зорикова

Да пошли эти м... туда куда редко солнце заглядывает. У самих через год зеркальная болезнь, диванный образ жизни и носочная пометка территории. Тоже мне альфа- самцы. Уж если искать причину саморазложения , то надо её искать прежде всего в себе. Жаиы тоже по магазинам ходят для самоуспокоения, и за моральный ущерб. Я уже про компы молчу.

Светлана Бакулина
Светлана Бакулина

Разговор двух женщин: ой, утром встала, сбегала в магазин, приготовила завтрак, накормила мужа, сбегала в поликлинику на укол, пока он завтракал, застелила убрала его постель, пропылесосила, обед готовлю скоро с прогулки муж прийдет обедать а я еще сама не завтракала. Слушаю и думаю - какое мне выпало редкое бабье счастье считаться одинокой!

Марина Минаева
Марина Минаева

А от куда такая страсть, интерес и влечение к дуре? По себе выбирали?

Varvara Suchkova
Varvara Suchkova

Нет, ребят, брак-это ад в первую очередь для женщины!!! Конечно фотки до брака-накрашенная, ухоженная, в красивом платье и на каблуках, потому что у нее было время на все это, а после свадьбы появляются не только дети, которые требуют к себе кучу времени, бессонные ночи, отсутствие времени и возможности банально принять ванную нормально, но и появляется и еще один "ребенок"-великовозрастный детина, который почему-то не в состоянии сам собрать свои носки и пожарить себе картошку! А потом, знаете, как-то неудобно на лабутенах таскать тяжеленные сумки из магазина и гулять с коляской! Такие женщины-в халатах, нечесанные и ненакрашенные, невыспавшиеся и уставшие от жизни, бывают у зажравшихся мужиков, для которых жена-это посудомойка, уборщица и няня для него и для детей, у тех не мужчин, а "штанов", которые не любят и не заботятся о своих женщинах, короче у козлов, а у настоящих мужчин -жена и при наличии детей-выглядит потрясающе! Нормальный мужик никогда не постесняется помыть посуду, запустить машинку и вымыть пол и погулять с ребенком, пока любимая женщина отдыхает и использует освободившееся время для ухода за собой!

Alinova  Novikova
Alinova Novikova

Брак для мужчины-это возможность дать жизнь и воспитание своим детям, дабы не посрамить своих предков...

Jaroslav Lapinskij
Jaroslav Lapinskij

ПРО ПАРУ Всё вроде у пары возможной на месте: влечение, страсть, интересы, фактура. Чего ж не выходит любимым быть вместе? Да просто один из двоих - это дура.

Tatiana Larina
Tatiana Larina

Сколько случаев таких жили-жили так просто сожительствовали, типо мне дорого Свобода, зачем эти условности и т.д. А потом раз кондратий хватанула за яйца и опа уже и ЗАГС и в церковь тянет любимую жену, бл@дям то больной не нужен вовсе

Tatiana Larina
Tatiana Larina

Блин, реально бесит! До и после, она ребёнка родила, а к вас то откуда пузо выросло?!

Mikhail Kodesh
Mikhail Kodesh

Зло оно и есть зло. И зачем мучить друг друга ?

Olga Torri
Olga Torri

А где фото небритого лысеющего мужика, пердящего на диване с пивом под футбол? Куча носков под диваном и окурков мимо пепельницы? Гора немытой посуды и срач в гараже? Обоссанный стульчак и заплёванная раковина? Даешь антимотиватор брака глазами женщины в массы!!!

Natalya  Mironova
Natalya Mironova

а какое это зло и рабство для женщины!

Zhanna Gorelova
Zhanna Gorelova

по сути брак нужен женщинам больше,чем мужчинам, а мужикам и так неплохо

Показать больше комментариев
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка