популярное

А была длинноволосой красоткой. Как выглядела актриса Роза Хайруллина до славы

С темными волосами Розе намного лучше. В новом образе выглядит на все 70. А раньше была пышнее и аппетитнее …🙄🤔

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Эти снимки сделаны удачными фотографами в ту самую секунду, которую возможно никто и не заметил, если бы не их умелые руки! Смотрите и наслаждайтесь!

Зачем делать больно самим себе? Освободите себя от прошлого...

Пока мой муж спал, я решила немного полазить в его телефоне

В списке контактов я нашла три номера, записанных как «Самые нежные прикосновения», «Милая слезинка» и «Госпожа моих снов».

Шикарный хит этой весны! Светлана Лобода «Случайная»

Весна — пора вдохновения. Это наилучшее время для творчество. Многие артисты принялись за работу с особым энтузиазмом.

Вот как выглядит тело женщины спустя 24 часа после родов... Шокирующее фото!

Правда без прикрас - под этим девизом действовала молодая мама. Ее снимок в первые сутки после родов с откровенной и трогательной подписью разлетелся по всему миру.

10 глупых мифов о женщинах

В современном обществе сложилось множество стереотипов, в которые почему-то все с наивностью верят. Некоторые мифы нравятся самим женщинам, и они охотно поддерживают такие заблуждения, а некоторые откровенно глупы, и здравомыслящий человек просто обязан ставить подобные утверждения под сомнение.
Наверняка вы также слышали множество утверждений об особенностях прекрасной половины человечества. Хотите узнать, какие из них - обыкновенная выдумка?

7 женщин с нестандартной красотой, в которых все влюблялись

Большинство из этих женщин нельзя назвать красавицами, но почему-то в них влюблялись выдающиеся современники. uDuba.com предлагает вашему вниманию их самые яркие цитаты о любви, мужчинах и женской привлекательности.

Что делать, если на свадьбе все любуются свекровью, а не невестой

Не пытайся понять чужие семейные ценности и традиции. Ведь они могут в корне отличаться от того, к чему ты привык. А у кого-то в семье подобные вещи вовсе отсутствуют. «Разве такое бывает?» — спросишь ты. Конечно, да! И наша сегодняшняя история лишний раз это подтверждает. Мы расскажем тебе о женщине, которую многие назовут плохой бабушкой. Но можно ли осуждать человека за его подход к жизни?

Променяла внуков на нового мужа! Замуж на старости лет, зачем?

Не понимаю я людей, которые женятся после шестидесяти. Неужели в таком возрасте возможна любовь? Неужели нельзя просто общаться? Зачем связывать себя узами брака?

10 СМС о нынешней школьной жизни

Любимые учителя, лучшие друзья, - все это ценные воспоминания для каждого из нас. Но и по-настоящему веселые истории мы помним всю жизнь! Желаем посмеяться от души.

После смерти супруги встретились у ворот рая! Но жена узнала, что муж женился на другой…

Каждому из нас мысль о смерти любимого человека кажется ужасной и пугающей. Но эта история закончилась вполне хорошо. По крайней мере, для некоторых ее героев.

ЛУЧШИЕ ПОМОЩНИКИ В БОРЬБЕ С АВИТАМИНОЗОМ 🌿

Покупать на рынке раннюю петрушку и укроп - не самая удачная идея: мало того, что они неприлично дорогие, так еще и выращиваются в теплицах с помощью стимуляторов роста, далеко не натуральных.

Замечательный вариант - это употреблять в пищу весной дикие травы.

Он был настолько богат, что носил рубашку из золота. Но жизнь сыграла с ним жестокую «шутку»

Помните индуса в золотой рубашке? Его имя – Датта Фуге. В 2013 году он прославился тем, что заказал пошив целиком золотой рубашки. Однако жизнь ...

  1. Эзотерика

Карта человеческого тела: знаки и расшифровка

"Прозвон" по какому-то месту нашего тела - это предупреждение, просьба обратить внимание на какую-то тему. Хронические проблемы, болезнь или ранение говорят о запущенной, давно просроченной теме.


Части тела. Главные органы, системы, покровы, пальцы рук и ног

• Перёд — то, что очевидно, явно, вполне осознаваемо в нашей жизни. Это то, что происходит в настоящем или предстоит в будущем.

• Зад – малопонятные проблемы, часто связанные с прошлым. Или то, на что мы не хотим смотреть, считаем несущественным, второстепенным.

• Правая сторона — мужская половина тела, знаки на этой стороне говорят нам, что проблемы связаны с мужчинами (муж, отец, любовник, сын, мужчины в целом). Правая сторона связана с силой, решимостью, настойчивостью, инициативой, волей, активностью. Знаки по этой части тела могут говорить как о переизбытке этих мужских качеств, так и об их недостатке – определять вам.

• Левая сторона – женская половина человеческого существа, сигналит об отношениях с женщинами (мать, сестра, подруга, жена, возлюбленная, женщины в целом). Левая сторона это умение слышать другого, сотрудничать, находя компромисс. Это принятие руководства со стороны других, исполнительность. Левая сторона это чувства, восприимчивость, интуитивность, внутреннее глубинное знание.



• Голова – сознание, мыслительный центр. Голова может болеть от переизбытка беспокойных мыслей и от того, что кто-то настойчиво думает о вас. Или, возможно, вам нужно получить какую-то важную информацию, а вам недосуг из-за суеты. Эта часть тела может говорить нам о необходимости осознать какую-то тему, дать себе труд разобраться в ситуации. Или взять контроль над чем-то.



• Части тела, расположенные на голове глаза, уши, нос, рот (язык) - это органы чувств, они позволяют нам ориентироваться и принимать правильные решения на основе нашего восприятия. Проблемы по этим органам часто говорят нам о необходимости очистить наше восприятие.



Глаза - часто нежелание видеть что-то очевидное, что кажется неприятным, слишком трудным или пугающим.



Уши – необходимость услышать кого-то или себя, свое собственное внутреннее сообщение.



Нос – не совать нос не в свои дела или держать нос по ветру, чуять что к чему либо же, в случае слизистых выделений, – необходимость излить чувства выходом слёз или необходимость очиститься от накопленных эмоциональных переживаний и энергетических шлаков.



Губы, рот, язык – могут сообщать о желании наслаждения, радости или же говорить об излишней болтовне или о чем-то неуместно сказанном. Рот может говорить о жадности, всеядности, неразборчивости либо же, напротив, о нежелании впускать в себя поддерживающую и питающую информацию.



• Шея и плечи - могут подсказывать необходимость сбросить с себя груз чужих проблем или накрученных несуществующих своих, не пытаться делать за других их жизненную работу, не заваливать себя непомерным количеством забот. Или, наоборот, плечи говорят о необходимости нести определённую ответственность за свои действия, решения или жизненные задачи. Выбирать, горячо или холодно, легко, когда тема обозначена, и вы спросите себя: эта проблема у меня в избытке или в недостатке? И вы всегда знаете ответ.



Шея может также говорить о негибкости, одностороннем взгляде, нежелании найти другое решение или принять существующее положение вещей.



• Горло связано с возможностью общаться (избыток или нехватка), а также с необходимостью выражать себя, проявляя вслух свои чувства, желания, мнения. Этот орган также связан с проявлением творчества - как художественного, так и жизненного.



• Руки – самые подвижные части нашего тела, они делают множество действий, поэтому знаки по рукам означают безделие, пассивность или же, наоборот, слишком настойчивые действия, которые не считаются с другими, навязывают свое. Возможно, это «причинение добра» или неверное ошибочное действие. Здесь многое подсказать и уточнить знак может трактовка левой и правой стороны. Руки, так же как продолжение сердца, могут означать проявление чувств. Они могут показывать надобность проявить целительские способности. Вопросы пальцев рук рассматриваются отдельно.



• Грудь – щит, защита, отстаивать что-то или бороться за что-то, декларировать нечто. Женская грудь – питать, поддерживать, заботиться, а также проявлять свою женскую привлекательность, сексуальность.



• Спина – тыл, опора, внутренняя защита, уверенность в ком-то или чем-то или же, наоборот, предательство, удар в спину, неожиданная уязвимость. А также прошлое и то, что мы хотим спрятать, не показывать себе или другим. Со спиной также может быть связан страх или трусость.



• Живот - средоточие жизненной силы, поясница – нагрузки, труд, а также озабоченность проблемой выживания, питания и денег. Ягодицы – просиживание на месте, леность, пассивность, а также вопросы наказания, возмездия.



• Ноги показывают в целом продвижение по жизни, наш путь: идем ли мы в соответствии с магистральными задачами нашей жизни, то есть делаем ли мы действия для нашего развития, исцеления проблем и проявления талантов. И с какой скоростью мы движемся: может, летим сломя голову, не разбирая дороги, либо же тормозим, останавливая себя от важных решений и свершений, а может, и вовсе выбрали не то направление. Причем на каждом отрезке жизненного пути дорожные указатели могут отличаться, необходимо обращать на них внимание.



Уточнить знаки по ногам помогает понимание смыслов правой и левой сторон тела. Значение пальцев будет рассмотрено отдельно. Из остальных составляющих ног, пожалуй, колени имеют особое значение, добавляя вопросы гордыни, унижения и их противоположные значения – поклонение, уважение, благодарность.



Стопы - это уменьшенная копия карты тела, и если вы знаете значение точек или зон стопы, можно получить много информации. Кроме этого, ноги означают наши земные корни, связь с землей и связь с предками, родом. Поэтому кармические родственные проблемы часто сигналят через ноги. Проблемы ног — нарушение энергообмена с целостностью жизни – природой, стихиями, другими существами и, в том числе, с родиной, этносом или конкретными прародителями.



• Кожа – защитный покров, это наша граница. Проблемы кожи говорят о проживании в некомфортной, враждебной среде. О нехватке личного пространства или о необходимости держать постоянную оборону, о давлении со стороны окружающих. Также вопросы здоровья, связанные с кожей, могут говорить о неумении держать границу между собой и окружающими. Так что эмоциональные яды других проникают в нас и разрушают нас. Или о том, что мы сами неделикатны и нарушаем дистанцию в отношениях с другими. Либо же мы держимся с людьми отстраненно и холодно, боимся сильных чувств и близких отношений. Кожа также помогает очищению от нечистоты любого рода.



Главные органы



• Сердце — зона любви, согласия, благодарности и счастливого комфортного восприятия себя и жизни. Если происходят проблемы с сердцем, нужно смотреть, достаточно ли любви направляем своему телу, принимаем ли себя и благодарим ли. Острое чувство недовольства, обида и соперничество травмируют сердце. Здесь же эгоизм и честолюбие (либо благородство и стремление помогать).



• Печень (желчный пузырь) сигнализируют о накопленном раздражении, злости на кого-то или что-то. Зона печени отвечает также за вопросы воли, решительности, намерения.

Рекомендуем: Чистим печень и сбрасываем лишний вес с помощью этого напитка!

• Селезёнка (поджелудочная железа) - зависимость от чужого мнения, навязчивые идеи, сомнение, неуверенность в себе. Эта зона связана также с умственной активностью (или инертностью), способностями концентрации внимания и способностями воображения, представления. Иммунитет, защитные функции организма.

• Желудок - с ним связаны беспокойство, тревожность, мнительность, непереваренные обиды. Желудок связан также с общением, семьей и домашними проблемами.

• Кишечник - особенно тонкий, вместе с желудком отвечают за усвоение и трансформацию впечатлений, эмоций, идей, различной информации. Толстый кишечник больше связан с удалением ненужного хлама, запор может говорить о необходимости менять свои старые установки, проводить чистку вредных и ограничивающих представлений. Зона кишечника также связана с трудолюбием (либо инертностью), педантичностью и требовательностью к себе и другим, с критиканством.

• Легкие – зона свободы, личного пространства, комфортности, радости и легкости бытия. Проблемы с легкими и дыхательной системой говорят о подавленности или ощущения стресса, о нехватке пространства для индивидуального проявления. Печаль, депрессия, пессимизм – за эти состояния также отвечают легкие. Легкие - вдохновение и новые идеи. Это принципы и упорство в достижении целей; среда общения, обмен информацией, коммуникабельность.

Рекомендуем: Список болезней, вызванных негативными эмоциями



• Почки связаны с вопросами партнерства. Нарушение функций почек может указывать на болезненные эмоции в связи с противоположным полом или на ощущение одиночества. К этой зоне тела еще относятся робость, стеснительность, замкнутость, страх. Скрытый или явный суицид (стремление ухода из жизни) связан с проявлением почек. Почки еще связаны с наследственной генетической информацией.

• Мочевой пузырь отвечает за эмоциональный баланс, комфортное уравновешенное состояние. Проблемы здесь связаны с неудовлетворенностью, и резкими эмоциями, такими как страх, стыд, унижение. Здесь также прямая связь с половой сферой.

• Половые органы могут сигналить об ощущении своей неполноценности в сексуальной области, неприятие сексуальности или о неудовлетворенности. Горькие обиды на партнера или в целом на противоположный пол крайне разрушительно действуют на эти органы.

• Системы – нервная, кровеносная, лимфатическая - связаны с вопросами целостности нашей жизни, с необходимостью уделять внимание всем важным составляющим жизни. Помимо общепринятых тем (дом, работа, увлечения) нам нужно заниматься вопросами оздоровления, активного движения, обучения новому, развитию высших качеств и способностей. Нервная система связана со скоростью реакции, контролем и защитой. Кровеносная — с питанием и защитой, лимфатическая — с очищением и перераспределением.

• Костная система - это опора, то, что надежно и прочно; то, что поддерживает нас и защищает. Суставы, вместе с костями, обеспечивают подвижность и гибкость. Они говорят о вопросах связи с другими, о сотрудничестве, умении координировать действия.

• Волосы - хранители информации, а также антенны связи с иными слоями реальности. Волосы создают каналы связи, в том числе с родом, предками, дают возможность использовать их силу и опыт. Волосы помогают трансляции тонких форм энергии от человека и к нему.



• Пальцы могут рассказать о многом. Мы часто получаем информацию по пальцам рук, так как они наиболее подвижная и находящаяся на виду часть нашего тела. Пальцы рук и ног могут кодироваться как пять элементов и как двадцать элементов. Одна расшифровка по 5 элементам такая: 5 палец – ощущение; 4 палец — чувство, эмоция; 3 палец — мысль; 2 палец — слова, высказывание; 1 палец — действие, событие, факт.
из Философия Планеты

ТЕГИ:
болезни, органы тела, знаки жизни
Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка