популярное

Не спрашивайте, сколько им лет. Лучше спросите, когда они успели так многому научиться.

Занимательная задачка от Стивена Хокинга для самых мозговитых

Не зря говорят, что когда 76-летний физик-теоретик Стивен Хокинг покинул этот бренный мир — средний коэффициент интеллекта человечества заметно сократился. Тем не менее для многих почитателей он до сих пор служит источником вдохновения для работы над собой. Будучи широко известным популяризатором науки, великий ученый призывал и взрослых, и детей держать мозг в тонусе.

Гуру в маркетинге научит продавать вас шубы!

Проверьте, насколько вы внимательны

Этот психологический тест был разработан психологом Рут Баер (Ruth Baer) из Университета Кентуки. Его часто используют в различных исследованиях практики внимательности для субъективной оценки участниками своего уровня внимательности до и после курсов медитации.

Валентина Подвербная первого ребенка родила в 65 лет: как живет пенсионерка и ее дочь спустя 10 лет

10 лет назад эта сенсационная история взволновала не только Украину, но и все постсоветское пространство. Пенсионерка из Чернигова Валентина Подвербная впервые стала матерью в 65-летнем возрасте. Постепенно накал страстей утих, но многие до сих пор интересуются жизнью пожилой мамы и ее дочери, тем более, что сама старушка неадекватным поведением привлекает внимание.

ИНТЕРЕСНО О ПОТРЕБНОСТЯХ ОРГАНИЗМА

УЧИМСЯ УТОЛЯТЬ ЖАЖДУ В ТЕХ ИЛИ ИНЫХ ПРОДУКТАХКОМПЕНСИРУЯ ДРУГИМИ ПРОДУКТАМИ.

Смех продлевает жизнь и улучшает здоровье! Веселитесь от души :) Мы на uUuba уже насмеялись.

Шикарный хит этой весны! Светлана Лобода «Случайная»

Весна — пора вдохновения. Это наилучшее время для творчество. Многие артисты принялись за работу с особым энтузиазмом.

Как повысить свою самооценку?

Самооценка для наших эмоций, это всё равно что мышцы для нашего тела. Самооценка в принципе это и есть мышцы, только эмоциональные.

20 самых редких и красивых лошадей в мире

А вы знаете, как выглядит изабелловая масть? Посмотрите на четвёртое фото.

Променяла внуков на нового мужа! Замуж на старости лет, зачем?

Не понимаю я людей, которые женятся после шестидесяти. Неужели в таком возрасте возможна любовь? Неужели нельзя просто общаться? Зачем связывать себя узами брака?

20 крутых вещей, которые каждый мечтает иметь на своей даче

Прямо вижу, что и куда поставил бы.

Этот владелец магазина сыграл злую шутку с мамой семерых детей. Но то, что последовало затем – золото!

Сила молитвы!

​Ты рыдаешь над сломанной шпилькой:

"Ах какая же вышла досада!"
А девчонку по имени Лилька,
Мама пьяница тащит из сада.

10 супер-красоток с лишним весом

Общий вес этих женщин на этих фотографиях — почти 900 килограммов. Их большие груди и пышные попки вызывают лютый батхерт среди худышек: — Гнать толстух с праздника жизни! Но именно их выбрала публика, мужья и любовники. И какие любовники! Даже президенты отметились. Смотрим!

  1. Мир вокруг нас

Магия специй

Женщины с древних времен стремились усилить свою власть над мужчинами, используя для этого самые разные способы, в том числе - умение готовить.

Настоящая же ведьма использует кухню как мощное оружие воздействия на человека, врачевания, гармонизации эмоциональной и духовной сфер жизни, а также в качестве орудия обольщения, зачаровывания и приворота. Издревле славянские ведьмы владели таинством заговаривания пищи, чтобы усилить любовь мужчины, отвратить его от соперницы, укрепить верность и разжечь его страсть. Однако имеет значение не только вербальная составляющая эротической и любовной кухни, но и сами блюда и продукты, из которых они приготовлены.

Эротическая кухня

Эротическая кухня базируется главным образом на блюдах-афродизиаках (афродизиаки - вещества, стимулирующие или усиливающие половое влечение или половую активность, в противоположность анафродизиакам - прим редакции), то есть кушаньях, повышающих либидо, усиливающих мужскую силу и женскую страстность. А уж если говорить о пище, предназначенной для повышения либидо, то и готовить ее нужно в соответствующем состоянии. И тогда пища, приготовленная руками влюбленной женщины, с использованием афродизиаков, принесет в дом любовь, гармонию и здоровье.

С афродизиаками надо быть очень осторожной. Главное - не переборщить. Одно и то же вещество может и тонизировать, и расслаблять, подавляя возбуждение. Вино в небольших количествах возбуждает, а если превысить дозу, воздействует противоположным образом. Сильный афродизиак, воздействующий главным образом на мужчин, кардамон, при добавлении в пищу или кофе в малом количестве, буквально на кончике ножа, усиливает мужскую потенцию, а при большей дозировке подавляет ее.

Любовные свойства афродизиаков

Любовные свойства афродизиаков объясняются несколькими факторами. Прежде всего, большинство афродизиаков имеют высокую пищевую ценность, содержат богатый набор витаминов и микроэлементов, что способствует правильному обмену веществ, быстрому восстановлению сил и сексуальных возможностей. Некоторые афродизиаки имеют ферменты, схожие с половыми гормонами человека, или содержат вещества, которые способствуют выработке этих гормонов самим организмом. Также существуют афродизиаки, которые вызывают прилив крови к половым органам, повышают их чувствительность, воздействуют на кору головного мозга, психику и поведение человека, способствуют возникновению эротических фантазий, делают человека более свободным и раскрепощенным, вызывают приподнятость чувств и эйфорию.


В кухнях многих стран мира существуют блюда-афродизиаки и компоненты для них могут быть самыми разными. В первую очередь это острые и мягкие специи, ароматные травы, и различные растения такие как:


Черный перец

Черный перец (Piper nigrum L.) – это тропическая древовидная лиана. К семейству перечных кроме этой лианы относятся все виды перцев со словом “piper" в латинском названии, а насчитывается их более полутора тысяч. Родиной растения считается юго-западное побережье Индии, носившее ранее название Малихабар. Самые древние упоминания о нем встречаются в индийской литературе, написанной на санскрите более 3000 лет назад.

Первым европейцем, который достиг Северной Индии и увидел перец своими глазами, был Александр Македонский. В европейской средневековой торговле различные виды перца чрезвычайно ценились. Попав в страны Средиземноморья, он стал цениться так же дорого, как золото. В качестве пряности используют сушеные плоды целыми (горошком) и размолотыми в порошок. Черный перец на вкус острый и душистый. Он с древних пор использовался и в составе лечебных мазей, и для приготовления пищи.

В индийской кухне это – незаменимая пряность, которая считается сильным афродизиаком, способным усилить чувства и просто поднять настроение и работоспособность. Перец обладает способностью уничтожать бактерии, вредные вещества в организме, возбуждать аппетит, улучшать пищеварение. Черный перец содержит пиперин (4,5–7,5 процентов), пиперидин, эфирное масло, крахмал, белок, витамины.


Красный перец

Красный перец - не менее популярен, он относится к семейству пасленовых. В названиях перцев из этого семейства присутствует слово «Capsicum». Это отражает то, что вместо пиперина, который дает остроту черному перцу и его «родственникам», в красном перце содержится алкалоид капсаицин.

Перец однолетний (Capsicum annuum L.) – наиболее распространенный представитель этого семейства. Многочисленные сорта перца однолетнего делятся на две основные группы: овощные и пряные (стручковые). Плоды овощной группы, называемые овощным или сладким перцем, – популярный пищевой продукт (во многих местах России, известный как болгарский перец).

Другую группу – острый, или стручковый, перец – выращивают как пряное растение. Родиной красного перца считают Мексику. Он был открыт для европейцев Христофором Колумбом во время одного из путешествий. Туземцы называли эту пряность «agi». Европейцы назвали его «паприка» (от слова «piper»), так как нашли, что он очень похож по свойствам на черный перец, и быстро научились сами выращивать его из привозных семян в специальных оранжереях и теплицах.

Распространенный у нас красный перец в порошке представляет собой размолотые сухие плоды перца однолетнего. Но не сладких, овощных, а острых сортов, которые кроме капсаицина содержат 10–15 процентов жирных кислот, а также каротиноиды, капсорубин, капсатин, каротин. В нем присутствуют красящие вещества, витамины А, Р, В1, В2, С, а также сахар и жиры. Используют перец и в виде сырых или сушеных стручков.

Применение самое широкое: овощные, мясные блюда, рис, соусы, супы и так далее. Красный жгучий перец обладает бактерицидным действием – из него готовят спиртовые настойки. Эти сорта перца усиливают приток крови к желудку, способствуют пищеварению, «разгоняют» кровь и бодрят.

Красный жгучий перец
Красный жгучий перец

Петрушка

Петрушка - двухлетнее травянистое растение с сочным желтовато-белым корнем, темно-зелеными блестящими рассеченными листьями. Медицина использует семена, траву и корень петрушки. В кулинарии у петрушки используется все растение—корень, листья, семена, как в свежем, так и сушеном виде. Все части хорошо поддаются сушке, прекрасно сохраняют длительное время аромат. Традиционно петрушка употребляется в супы. Свежая и сухая зелень может быть использована в салаты, для приправы ко вторым овощным, мясным и особенно рыбным блюдам.

Порошок зелени петрушки и ее семян входит в состав многих сложных пряностей. Плоды содержат сложное эфирное масло, в состав которого входят: апиол, бергаптен, кумарин и другие составляющие; жирное масло, содержащее глицериды петрозелиновой кислоты, флавоноиды, нарангенин и апигенин. Петрушка особенно полезна мужчинам и издавна считается усилителем мужской силы.

Кардамон

Кардамон относится к семейству имбирных. В продажу обычно поступают семена - черные, гладкие, в светлых капсулках (они, естественно, в пищу не употребляются). Семена размалывают и добавляют в тесто, картофельные и рыбные блюда. Кардамон является одним из лучших стимуляторов пищеварительной системы. Эта специя выпускается многими мировыми производителями в молотом виде. Кардамон относится к мягким специям, поэтому лучше покупать кардамон импортного производства отдельно от смесей, в чистом виде.

Корица

Корицу (кто не знает знаменитых пряников с корицей!) обычно добавляют в пудинги, печенья, компоты, варенья. Но она хороша с рисом и яблоками, а также помогает исправить вкус жирного мяса. В маринадах и соусах корицу используют вместе с гвоздикой и красным перцем. Получают эту пряность из внутренних слоев коры вечнозеленого дерева, произрастающего в Западной Индии и Китае. В этих странах корицу ценят за лечебные свойства - она укрепляет сердце и останавливает воспалительные процессы в мочеполовых путях. Приятный, терпкий аромат корицы хорошо сочетается с ароматами кофе и ванили, которые тоже являются афродизиаками. Особенно рекомендована корица женщинам, для снятия сексуальной закрепощенности.

Горчица

Горчица - своего рода королева пряностей. В Европе культивируют желтый сорт горчицы, на Востоке - черный. Семена черной горчицы придают овощным и крупяным блюдам остроту и ореховый привкус. Считается, что черная горчица нормализует гормональную деятельность, а всем известная желтая горчица:

  • во-первых, незаменимая приправа,
  • во-вторых, великолепный антисептик,
  • в-третьих, лучший из лекарей, когда открывается сезон острых респираторных и вирусных заболеваний.

Приправа, приготовленная из семян горчицы, стимулирует действие сексуальных желез. Старинные трактаты о любви предлагают наружное применение этого растения: горчичное масло смешивается с розмарином и медом. Будучи нанесенным на нужное место, этот состав способствует расширению кровяных сосудов и притоку крови к больному органу.

Горчица широко применяется во Французской кухне, начиная с XVI века. Город Дижон (главный город бывшего герцогства Бургундского) славился своей горчицей, а с середины 18 века ее стали делать с добавками – каперсами, анчоусами, эстрагоном, настурцией, лимоном и даже с трюфелями. В горчице много белка, есть фосфор, калий, магний, в небольших количествах присутствует железо, цинк и натрий, витамины В1 и В2.

Горчица
Горчица

Лук

Лук является наиболее распространенным компонентом почти во всех кухнях мира и используется в качестве афродизиака с доисторических времен. Это растение упоминается во многих индийских, греческих и арабских трактатах, посвященных искусству любви. В Египте во времена фараонов жрецам и священникам запрещалось употреблять лук в пищу из-за его потенциальных эффектов. Наверное, вовсе не случайно, что во Франции, в столице любви, так популярен луковый суп. Зажаренные в растительном масле луковые колечки не уступают по своим вкусовым качествам любимому всеми картофелю фри. Смешанный с желтками перепелиных или куриных яиц зеленый лук будет отличным средством для восстановления сил.

Чеснок

Чеснок — общеизвестное многолетнее травянистое луковичное растение из семейства лилейных. В диком виде растет в Индии и Аравии. Древнее культурное растение. Чеснок содержит эфирное масло сложного состава. Специфический запах эфирного масла свойствен главным образом его составной части — диаллилдисульфиду.

В его составе присутствует аллиин и аллицин — маслянистая жидкость с запахом чеснока, содержащая серу. Фитонциды чеснока имеют летучие и нелетучие фракции, растворимые в воде и спирте. Чеснок имеет особую энергетическую ценность. Об этом на собственном опыте знали строители пирамид, римские легионеры, японские самураи и китайские императоры.

Чеснок особенно полезен для женщин в период климакса, так как он содержит вещества, связанные с половыми гормонами. Потребление чеснока в любом возрасте поможет отсрочить старость и сохранить юношеские силы. Возбуждающий эффект чеснока связан еще и с тем, что он делает пищу более аппетитной и стимулирует секрецию желудочных соков. Сопровождающий чеснок запах можно нейтрализовать, если жевать зерна кофе, зеленое семя аниса, гвоздику или побеги петрушки. Арабы и индусы рассматривают чеснок и как внешний возбудитель — несколько долек чеснока мелко истираются, смешиваются с салом или маслом, и этим составом затем натирается главное любовное орудие мужчины.

Спаржа

Спаржа происходит от древнегреческого слова 'asparasso'— сильно рвущий; и связано с острыми шипами у некоторых видов рода. Сама форма спаржи указывает на ее потенциал, как афродизиака. Твердые длинные стебли спаржи могут вызывать эротические образы, и не менее сильное сексуальное стремление происходит в душе и теле у тех, кто вкушает этот прекрасный продукт эротического растительного царства.

Спаржа является мочегонным средством, стимулирующим вырабатывание мужских половых гормонов. Перед ее употреблением она должна кипятиться в воде, а затем краткое время обжариваться в оливковом масле. Спаржа культивировалась как пищевое растение еще до нашей эры. В XVI веке она появилась во Франции, затем в Западной Европе и Америке. В Россию же спаржа попала только в XVIII веке.

Спаржа
Спаржа

Сельдерей

Сельдерей имеет длинную историю использования в качестве афродизиака. Это растение пригодно в пищу от листьев до корня. Но все же главная ценность сельдерея в его стебле, который должен употребляться в сыром виде. Для того чтобы приобрести эротическую ценность, корень сельдерея должен пройти термическую обработку. Вареные корни сельдерея обретут еще большие вкусовые и сексуальные качества, если будут обсыпаны миндалем или лесными орехами.

Истолченное семя сельдерея и приготовленное из него масло используются как добавка к салатам или морепродуктам Сельдерей содержит андростерон — мужской половой гормон, который присутствует в мужском поте и, посредством своего запаха, способен привлекать лиц противоположного пола. В Средние века сельдерей использовался в магии плодородия, считалось, что если под постелью беременной женщины спрятать это растение, она родит мальчика.


Гранаты

Великолепные гранатовые леса с незапамятных времен украшали просторы Древней Индии и Древней Персии. Высота гранатовых деревьев не превышала пяти метров, но во время цветения, покрытые цветами удивительной красоты разнообразнейших оттенков, от снежно-белых до ярко-желтых и темно-красных, они походили на сказочные райские сады.

Из Персии переселился гранат в Египет. Известен он был и в Финикии, а в Европу попал благодаря римлянам, которые привезли его в эпоху пунических войн из Карфагена и назвали его "пуническим яблоком". Гранат разросся по всему побережью средиземного моря. Его считали символом плодородия и долголетия. Причем, ценились не только плоды граната, но и его прекрасные цветы.

Гранат выращивали как горшечно-кадочное растение и украшали им жилища. В период средневековья гранатовые рощи усиленно культивировались арабами. Из гранатового сока арабы готовили род варенья - помаду, "шербет", который подавали для питья с водой. В России гранат начали выращивать на Кавказе, откуда он распространился на другие южные территории. Применение нашли не только его исключительно полезные плоды, но и листья, кора, корни гранатового дерева, содержащие большое количество (до 32 %) дубильных веществ.

В плодах граната обнаружены сахара (в основном фруктоза), органические кислоты, дубильные вещества, минеральные вещества (железо, калий, кальций, кремний, фосфор), витамин С, В1, В6, РР. Свежие плоды эффективны как общеукрепляющее средство при истощении организма, малокровии, атеросклерозе.

Сок сладких плодов сортов назначают после инфекционных заболеваний и операций, болях в желудке. Гранат повышает гемоглобин крови и понижает давление, является сильнейшим афродизиаком, повышает мужскую силу. Сок плодов граната нужно обязательно пить разбавленным водой, так как в нем содержится много разных кислот, которые раздражают желудок и разъедают эмаль зубов.

Гранаты в природе
Гранаты в природе

Чабрец

Чабрец (от греч. слова Thymus – сила) - низкий ползучий полукустарник из семейства губоцветных, высотой 15 - 20 см, с лежащими побегами и прямостоячими цветоносными веточками. Хороший медонос. Цветет в июне - июле.


Распространен в Европейской части России, Западной Сибири и на Кавказе. Растет на сухих открытых песчаных местах, по холмам, около кустов, в сухих сосновых лесах образует дерновники. Прекрасный пищевой и запаховый афродизиак для мужчин и женщин. Истинная сила и вкус этой травы раскрываются в сочетании с жареным кроличьим мясом. Отвары и настои чабреца могут использоваться как для лечения продолжительного полового бессилия, так и для быстрого восстановления сил.

Тмин

Тмин (лат. Carum) - это плоды зонтичного растения из того же семейства сельдерейных. В салаты добавляют молодую зелень тмина. Но главным образом используют семена, например - при засолке и квашении, для ароматизации хлеба. Тмин добавляют в сыры, простоквашу и творог. А вот в Индии используют белый тмин - кумин, у которого совсем иной вкус и аромат, им сдабривают рис и овощные блюда. На рынках продается собрат тмина - кумина, темные семена, называемые зирой. Зиру выращивают в Средней Азии. Если вы решили приготовить настоящий узбекский плов или манты, то без зиры вам не обойтись.
из ஐஐღღWitches' circleღღஐஐКруг ведьмஐஐ

ТЕГИ:
специи, Женщина, Мужчина, Магия
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка