популярное

Маме за 40, а она молодеет на глазах! Призналась, что каждый день смешивает дешевый желатин и…

Косметолог расписала курс бюджетного коллагенового омоложения.

6 табу для женщин за 50

Запомните, леди, если вы прожили полвека, плюньте на все и перестаньте таскать на себе лишнее! Речь, кстати, не совсем о вещах...

Этот владелец магазина сыграл злую шутку с мамой семерых детей. Но то, что последовало затем – золото!

Сила молитвы!

Кто ваш ангел-хранитель? Узнайте по дате рождения

Среди плеяды ангелов во Вселенной есть 72, которые заботятся о нас с момента рождения. Узнайте имя своего хранителя!

После смерти супруги встретились у ворот рая! Но жена узнала, что муж женился на другой…

Каждому из нас мысль о смерти любимого человека кажется ужасной и пугающей. Но эта история закончилась вполне хорошо. По крайней мере, для некоторых ее героев.

Как избавиться от детских обид

​Сегодня размышляла на тему детских обид и как они влияют на взрослую жизнь и как избавиться от этих обид..

Давайте на пару минут отложим срочные дела и вспомним о самом важном и простом в жизни.

50 заповедей успешного человека

Друзья! Представляем 50 заповедей успешного человека, которые, надеемся – помогут вам добиться бОльшего в нашей непростой и весьма динамичной жизни.

15 фотографий первого и последнего дня в школе

Фото, которые вызывают приятные воспоминания о школьной поре...

ЛУЧШИЕ ПОМОЩНИКИ В БОРЬБЕ С АВИТАМИНОЗОМ 🌿

Покупать на рынке раннюю петрушку и укроп - не самая удачная идея: мало того, что они неприлично дорогие, так еще и выращиваются в теплицах с помощью стимуляторов роста, далеко не натуральных.

Замечательный вариант - это употреблять в пищу весной дикие травы.

«Я пережил 8 дней ада»: Иосиф Пригожин и Валерия заболели коронавирусом в Дубае

51-летний Иосиф Пригожин рассказал о серьезных проблемах со здоровьем. Продюсер боролся с COVID-19, который протекал у него в тяжелой форме.

Перезагрузка

Чтобы наши мысли не вредили нам самим, важно помнить эти несколько уроков от Луизы Хей

История одного снимка: как девушка совершила пoбeг из ГДР в ФРГ

Любители истории наверняка не раз обращали внимание на эту знаменитую фотографию, на которой изображена обессиленная девушка. Этот кадр очень эмоциональный, поскольку при одном только взгляде на него, по телу пробегают мурашки.

Не бойтесь

Украинская певица Оля Полякова тоже заявила, что Меладзе предлагал ей интим за карьеру

После того, как Ани Лорак в недавнем интервью заявила, что Константин Меладзе предлагал ей «особые условия», то бишь интим, за карьеру в шоу-бизнесе, многие звезды ополчились на нее, в частности, Светлана Лобода и Лолита Милявская.

Как бы выглядела Мелания Трамп, если бы у нее не было денег?

Не могла удержаться от соблазна сфотографировать эту прелесть в магазине. Спросила нескольких человек: похоже? Говорят: точь-в-точь она. Волосы, черты лица – все похоже. Только антураж другой. Но зато как все меняется!

А была длинноволосой красоткой. Как выглядела актриса Роза Хайруллина до славы

С темными волосами Розе намного лучше. В новом образе выглядит на все 70. А раньше была пышнее и аппетитнее …🙄🤔

  1. Мода и стиль

Стилисты назвали 15 главных ошибок, делающих образ для корпоратива неуместным

Это праздник в кругу коллег, и есть некоторые стандартные правила, которых стоит придерживаться, поскольку подобные мероприятия служат источником впечатлений не только от поведения коллег, но и от их вкуса и внешнего вида.

uDuba.com спешит поделиться с вами списком ошибок, которых, по мнению стилистов, лучше избегать при выборе наряда для грядущего праздничного события.

1. Торжественное платье длины макси


Слишком торжественное и (или) длинное платье — не самый лучший выбор для корпоратива, если только вы не звезда на красной ковровой дорожке какой-нибудь кинопремии. Также не стоит забывать о том, что программа вечера среди коллег зачастую предполагает подвижные конкурсы и танцы, в большинстве своем — не бальные. Длинное платье для всего вышеперечисленного не совсем удобно и уместно.

Существует масса вариантов платьев длины мини и миди, которые также могут выглядеть сногсшибательно и невероятно нарядно.

2. Тотальный черный


Впадать в крайность и выбирать каждую без исключения деталь образа в черном цвете — не самая лучшая идея. Даже если коллеги не особо интересуются вопросами моды и стиля, впечатление о «женщине в черном» вряд ли будет благоприятным. Все вышеперечисленное относится также и к тотальному синему, красному, желтому и прочим цветам и оттенкам: создавая свой праздничный образ, не стоит выбирать и использовать только один цвет.

Классика — это, конечно, беспроигрышный вариант, однако и ему необходимо обрамление, поэтому лучше разбавить образ яркими или контрастными акцентами, в роли которых могут выступить аксессуары или обувь.

3. Ткань низкого качества


Дешевый блеск мало кого красит. Это относится не только к платьям, но и к блузкам и топам из низкокачественного атласа, которые иногда надевают на корпоративные мероприятия, аргументируя подобный выбор тем, что так якобы можно выглядеть торжественно.

Корпоратив — все-таки праздник и, соответственно, еще один повод примерить какой-нибудь новый, а главное, полноценный наряд достойного качества. Для этого существует множество вариантов. А если хочется сияния, то блеск дешевых тканей можно с успехом заменить благородством тканей «зимних», например бархата.

4. Слишком обтягивающее платье


Платье «в облипку» способно коварно акцентировать внимание не только на том, что нужно подчеркнуть, но и на том, что требуется скрыть, особенно в районе живота после плотного ужина. Кроме того, с помощью такого платья вашим коллегам не составит труда определить, какое на вас белье и даже посадка колготок. А для некоторых это является весьма занимательной темой для обсуждения.

Существует множество видов платьев, которые подчеркивают фигуру, но если выбор все-таки безоговорочно пал на обтягивающее платье, стоит обратить внимание на фактуру и плотность ткани. Именно они определяют, насколько грамотно подобран образ.

5. Колготки с узором


Что касается колготок, то экспериментировать с их рисунком стоит в самую последнюю очередь. Даже если вы считаете, что ноги являются самой красивой частью тела, не следует привлекать внимание только к ним и только с помощью подобных «спецэффектов». То же самое относится и к лайкре. Кстати, именно она так предательски нелепо выглядит на фотографиях, которые будете пересматривать не только вы, но и коллеги.

Продемонстрировать красоту стройных ножек способны обычные однотонные колготки, подобранные по сезону.

6. Обилие меха и перьев, боа


Подобные интересные и эффектные вещицы лучше отложить для костюмированных мероприятий с соответствующим дресс-кодом. «Дорого-богато» — это не тот стиль, который в хорошем смысле впечатлит коллег и начальство. Особенно неприятно, что тот же мех вместе с настроением может быть безнадежно испорчен — к примеру, заливной рыбой, которую коллега пытался аккуратно транспортировать в свою тарелку, а вместо этого случайно уронил прямо на вашу горжетку.

Как вариант, мех и перья, если очень хочется, можно использовать в небольших и не слишком вычурных аксессуарах, например серьгах или сумочке.

7. Животные принты


Свободу в проявлении своей индивидуальности и соблазнительности никто не отменял. Однако скромность на корпоративе еще никому не навредила. Стилисты считают, что хищные принты удешевляют образ, поэтому не стоит лишний раз представать перед коллегами в подобном наряде. Кроме того, по мнению некоторых экспертов моды, те, кто носит одежду с леопардовым рисунком, визуально кажутся старше на несколько лет.

Выбирая нейтральные и спокойные фактуры и принты, можно добиться большего расположения и симпатии окружающих, нежели бросая им вызов своим нарочито-сексуальным обликом.

8. Обилие акцентов и блестящих деталей


Асимметричная юбка со сложным узором, блузка с рюшами и воланами, необычная обувь, несколько колец и браслетов, объемные серьги, массивное ожерелье — для одного образа это явно перебор. А если все вышеперечисленное вдобавок блестит и сияет, то ассоциации, в лучшем случае, с новогодней елкой неизбежны.

Когда деталей слишком много, образ становится неуравновешенным, и он может быть для окружающих не просто непонятным, но и отталкивающим. Всегда следует стремиться к балансу. Например, когда дело касается украшений, лучше остановиться на чем-то одном — либо длинные серьги, либо объемное колье, но не все вместе.

9. Неуместная обувь


Стилисты в один голос говорят о том, что для корпоратива лучше выбирать туфли либо ботильоны, а зимние сапоги с вечерним нарядом просто несовместимы. Здесь лучше отталкиваться как раз от самого образа: ботфорты и коктейльное платье — не самое подходящее сочетание, но, к примеру, сочетать в наряде ботфорты и мини до сих пор актуально.

Главное при этом, чтобы мини не оказалось ультракоротким. Предстать перед коллегами в образе героини Джулии Робертс в начале фильма «Красотка» — сомнительная перспектива.

10. Пижама или спортивный костюм


В одежде пижамного и спортивного стилей, безусловно, можно чувствовать себя комфортно и удобно. В широких брюках, кофтах и рубашках из мягких тканей действительно очень уютно. Однако, несмотря на всю актуальность последней, корпоратив и пижама несовместимы — опять же, если речь не идет о специфической вечеринке с заявленной тематикой. То же касается и спортивной одежды.

Прекрасной альтернативой может стать элегантный комбинезон. Он не только будет выглядеть стильно, но и позволит (в хорошем смысле) выделиться на фоне других коллег.

11. «Голое» платье


Чрезмерно откровенный наряд — не лучшая идея для корпоратива. Безусловно, просвечивающее платье без подклада или экстремальное декольте не останутся без внимания, однако подобный образ больше подходит для праздника в кругу друзей, нежели коллег. Для последних все-таки должны оставаться некие границы, каким бы открытым человек ни был.

Альтернативой могут стать те же кружевные платья, юбки или блузки, но с подкладом, либо наряды с небольшими кружевными вставками, которые ничуть не лишают образ притягательности.

12. Детские аксессуары


Не стоит приходить на корпоратив, где взрослые дяди и тети отмечают Новый год в кругу сослуживцев, в пластиковой короне или с такой же волшебной палочкой. Как минимум было бы логично создать законченный образ в соответствующей тематике, однако при этом есть риск стать похожей на аниматора с детского утренника.

В настоящее время все чаще (на корпоративах в том числе) организовываются специальные фотозоны с бутафорскими усами, коронами и шляпками. Именно там можно на время впасть в детство с дорогими сердцу коллегами и повеселиться от души, позируя для фотографа.

13. Летние платья и сарафаны


Если новогодний корпоратив действительно «зимний» (то есть проходит не в какой-либо жаркой стране), лучше отказаться от летних платьев и сарафанов, особенно если они пошиты из полупрозрачных тканей типа шифона. Подобная одежда с открытой обувью на босу ногу на вечеринке будет выглядеть неуместно, а если сочетать ее с закрытой обувью (туфлями или, того хуже, сапогами), да еще и с колготками, то нелепый образ вам гарантирован.

Лучше отдать предпочтение коктейльным платьям, которые вне зависимости от сезона способны придать своим обладательницам воздушность и легкость.

Интересно: Овен — в красном, Телец — в синем: в чем встречать 2018 год по знаку зодиака

14. Неудобный наряд


Когда одежда живет своей жизнью — постоянно высовывается бретелька, сползает вниз корсет, расстегивается молния на платье или вращается «вокруг своей оси» юбка — приятного мало. Наряд для корпоратива лучше продумать заранее, учитывая, что, как уже было сказано, подобные мероприятия предполагают динамичные конкурсы, танцы и прочие развлечения.

Одежда должна быть не только удобной, но еще и уместной и подходящей — по типу фигуры, по цвету и поводу. Так у вас будет больше шансов запомнить сам праздник, а не свое чувство сожаления по поводу неудачно выбранного образа.

15. Офисный стиль


Некоторые сотрудники слишком буквально воспринимают корпоратив как мероприятие, проводимое среди коллег, и приходят на коллективный праздник в своем повседневном деловом образе. В данном случае есть большая вероятность быть «не как все» — для некоторых это звучит как исполнение амбициозной мечты. Однако здесь подобная броскость не сыграет на руку.

Если от делового стиля отходить никак не хочется, стоит отдать предпочтение лаконичным элегантным нарядам, но с интересными акцентами, в роли которых могут выступить те же аксессуары, необычная фактура или ткань.

Рекомендуем: Безумные фото, после которых вы не захотите идти на корпоратив!

из adme.ru

ТЕГИ:
Новый год, корпоратив, Мода с стиль
Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка