популярное

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Список бессмысленных бабушкиных советов

Так уж сложилось, что на кухне нами обычно руководят стереотипы, унаследованные от мам и бабушек. Опыт старших важен, и мы его, безусловно, ценим, но не всегда этот «сын ошибок трудных» при ближайшем рассмотрении оказывается верным.

Советские мужчины, выбравшие в жены женщин с нестандартной внешностью

Нужно быть смелым человеком, чтобы пойти против общественного мнения. К сожалению, мы живем в мире неких стандартов, которые стали нормой. В том числе это касается внешности. Некрасивая жена рядом со своим популярным супругом вызывает немало вопросов у общества.

Он был настолько богат, что носил рубашку из золота. Но жизнь сыграла с ним жестокую «шутку»

Помните индуса в золотой рубашке? Его имя – Датта Фуге. В 2013 году он прославился тем, что заказал пошив целиком золотой рубашки. Однако жизнь ...

История одного снимка: как девушка совершила пoбeг из ГДР в ФРГ

Любители истории наверняка не раз обращали внимание на эту знаменитую фотографию, на которой изображена обессиленная девушка. Этот кадр очень эмоциональный, поскольку при одном только взгляде на него, по телу пробегают мурашки.

Почему свекровь королевы Елизаветы II оказалась в сумасшедшем доме

Среди множества членов королевских семей и их потомков не все остаются в памяти подданных и не все заслуживают внимания. Но это точно не Алиса Баттенберг.

10 СМС о нынешней школьной жизни

Любимые учителя, лучшие друзья, - все это ценные воспоминания для каждого из нас. Но и по-настоящему веселые истории мы помним всю жизнь! Желаем посмеяться от души.

10 глупых мифов о женщинах

В современном обществе сложилось множество стереотипов, в которые почему-то все с наивностью верят. Некоторые мифы нравятся самим женщинам, и они охотно поддерживают такие заблуждения, а некоторые откровенно глупы, и здравомыслящий человек просто обязан ставить подобные утверждения под сомнение.
Наверняка вы также слышали множество утверждений об особенностях прекрасной половины человечества. Хотите узнать, какие из них - обыкновенная выдумка?

ИНТЕРЕСНО О ПОТРЕБНОСТЯХ ОРГАНИЗМА

УЧИМСЯ УТОЛЯТЬ ЖАЖДУ В ТЕХ ИЛИ ИНЫХ ПРОДУКТАХКОМПЕНСИРУЯ ДРУГИМИ ПРОДУКТАМИ.

«Меня порвут! Бабы на стороне насильников»: Гузеева о скандале с Прокловой

50-летняя Ника Белоцерковская вступилась за 67-летнюю Елену Проклову. Бизнесвумен считает, что актриса правильно поступила, высказавшись о домогательствах. Лариса Гузеева также поддержала коллегу.

Валентина Подвербная первого ребенка родила в 65 лет: как живет пенсионерка и ее дочь спустя 10 лет

10 лет назад эта сенсационная история взволновала не только Украину, но и все постсоветское пространство. Пенсионерка из Чернигова Валентина Подвербная впервые стала матерью в 65-летнем возрасте. Постепенно накал страстей утих, но многие до сих пор интересуются жизнью пожилой мамы и ее дочери, тем более, что сама старушка неадекватным поведением привлекает внимание.

Родила в 38 лет первого ребенка. Мужу сейчас 50 лет. Теперь жалею об этом

Познакомилась я с одной женщиной на детской площадке. Ее дочери 3 года, а ей 41 год. Возраст этой женщины выдает только лицо с морщинами. А так — идеальная фигура, «молодежные интересы». В общем, все, как у всех.

Божественно!

Как избавиться от детских обид

​Сегодня размышляла на тему детских обид и как они влияют на взрослую жизнь и как избавиться от этих обид..

Проверьте, насколько вы внимательны

Этот психологический тест был разработан психологом Рут Баер (Ruth Baer) из Университета Кентуки. Его часто используют в различных исследованиях практики внимательности для субъективной оценки участниками своего уровня внимательности до и после курсов медитации.

Как повысить свою самооценку?

Самооценка для наших эмоций, это всё равно что мышцы для нашего тела. Самооценка в принципе это и есть мышцы, только эмоциональные.

«Я пережил 8 дней ада»: Иосиф Пригожин и Валерия заболели коронавирусом в Дубае

51-летний Иосиф Пригожин рассказал о серьезных проблемах со здоровьем. Продюсер боролся с COVID-19, который протекал у него в тяжелой форме.

Зачем делать больно самим себе? Освободите себя от прошлого...

  1. Кино

Лучшие фильмы Стивена Спилберга

Когда человека спрашивают, какого режиссера он знает, то скорее всего он назовет вам Стивена Спилберга. Для многих это имя стало нарицательным, когда затронуты вопросы кино, качественного кинопроизводства, гениальной режиссуры. И во многом это заслуга самого господина Спилберга.

Стивен Аллан Спилберг является одним из самых успешных деятелей киноиндустрии, о чем свидетельствуют множественные награды, показатели кассовых сборов и любовь зрителей со всех уголков земного шара. Сложно будет найти человека, который не смотрел или, по крайней мере, не слышал хотя бы об одном из его фильмов. Сегодня мы хотим еще раз вспомнить одного из самых известных режиссеров мира в небольшом обзоре его лучших работ. Мы намеренно не составляем список в формате рейтинга — это просто те фильмы, которые мы хотели бы отметить. Выбирать лучшее нет нужды — у этого мастера каждый фильм заслуживает просмотра.

1. Челюсти (Jaws) 1975

В 1975 году вышел фильм, который не только сделал молодого амбициозного, но еще неизвестного режиссера популярным, но и сделал его богатым. Фильм про большую белую акулу, которая порядочно портила жизнь небольшого городка своими постоянными нападками, собрал в прокате только в США более 260 миллионов долларов (более 210 миллионов по миру). Сумма по тем временам огромная, а учитывая инфляцию, она достаточно велика и по сей день. Номинация на Оскар за лучший фильм, монтаж, музыку и звук. Впечатляющий старт, абсолютно знаковый мировой фильм, браво мастер!

Челюсти

2. Близкие контакты третьей степени (Close Encounters of the Third Kind) 1977

Все современные гики знают о знаменитом приветствии в пяти нотах. Практически все смотрели в девяностых этот фильм по местному или кабельному телевидению. Стивен Спилберг получил карт-бланш на ту работу, которую он хотел. Так мы получили один из лучших фильмов про пришельцев, а режиссер возможность и в дальнейшем снимать такое кино. Две премии Оскар: за лучшую операторскую работу и специальная премия за звуковые эффекты.

Близкие контакты третьей степени

3. Тысяча девятьсот сорок первый (1941) 1979

После серьезного кино, Спилберг попробовал взяться за несерьезное. Комедия «1941» была негативно воспринята критиками, но на волне предыдущих успехов собрала очень приличную кассу в более чем 90 миллионов долларов. Фильм сам по себе похож на капустник на популярную тему, что очень характерно для многих комедий тех лет. Именно эти комедии так активно транслировались по всем телеканалам в 90-х, так что, если ваша дата рождения раньше 1990 года, то этот фильм вы тоже, скорее всего, видели.

1941

4. Индиана Джонс: В поисках утраченного ковчега (Raiders of the Lost Ark) 1981

После «неудачи» фильма «1941» студии не хотели давать деньги на работы Стивена, но его друг Джордж Лукас уговорил Paramount Pictures и денег дали. Тогда студия очень переживала, ведь это были шокирующие по тем временам 20 (!) миллионов долларов. Волнение студии поубавилось в тот момент, когда итоговая сумма сборов составила уже более 380 миллионов. В общем создатели были довольны. Но кто был более счастлив, так это зрители, которые получили не только захватывающий фильм, но целого нового народного героя, секс-символа и мечту всех женщин. Великолепная роль Харрисона Форда сделала его невероятно популярным. Девять номинаций на Оскар и пять наград в итоге. Очередной шедевр от мастера.

Остальные три части саги («Индиана Джонс и храм судьбы», «Индиана Джонс и последний крестовый поход» и «Индиана Джонс и Королевство хрустального черепа») с нашей точки зрения были не хуже. Потому с легкостью попадают в список лучших его работ.

Индиана Джонс

5. Инопланетянин (E.T. The Extra-Terrestrial) 1982

Сложно спорить с тем, что космическая тема получается у Спилберга очень хорошо. Умение играть на неизведанном, моделировать и фантазировать, заставлять людей видеть лучшее в себе и окружающем мире, все это про фильм «Инопланетянин». Фильм, который поражает и по сей день. Он является одним из самых трогательных и захватывающих за всю историю кино. Очень крупные, по тем временам, сборы в прокате, множество наград, в т.ч. четыре премии Оскар. Фильм подарил нам неподдельные эмоции и заставил по-настоящему сопереживать маленькому и непутевому инопланетянину E.T.

Инопланетянин

6. Капитан Крюк (Hook) 1991

Еще один фильм времен видеокассет и кинозалов, картина «Капитан Крюк» — это вольное прочтение классической истории про Питера Пена. Невероятная игра Робина Уильямса, Дастина Хоффмана и Джулии Робертс (которая в этом фильме говорит то, о чем все давно подозревали, а именно признается Питеру в любви). Хорошая сказка о том, что пора взрослеть и брать ответственность за свою жизнь.

Капитан Крюк

7. Парк юрского периода (Jurassic Park) 1993

ОДИН МИЛЛИАРД ДОЛЛАРОВ собрал в прокате этот фильм, еще пятьсот тысяч было собрано после продаж видеокассет. Фильм, который стал сенсацией и возродил на абсолютно новом уровне идею про динозавров. Примечательно, что фильм вошёл в список наиболее достоверных научно-фантастических фильмов по версии NASA, а логотип с постера стал одним из самых узнаваемых символов в кино.

Парк юрского периода

8. Список Шиндлера (Schindler’s List) 1993

Этот фильм был личным событием для Стивена Спилберга настолько, насколько это возможно. Мы уже писали развернутую статью на тему этого фильма, будем рады вспомнить об этом шедевре еще раз.

Список Шиндлера

9. Амистад (Amistád) 1997 и Линкольн (Lincoln) 2012

Мы решили поставить эти фильмы вместе, хотя между их выходами более 15 лет разницы. Более ранний «Амистад» рассказывает трагическую историю 44 рабов, которые прибыли в результате своих злоключений в США и там попали под суд. Лента ярко описывает те реалии, в которых развивался вопрос отмены рабства, а также становление американского общества как такового. Фильм «Линкольн» логично продолжает эту тему, хоть это и происходит в более позднее время истории США. Оба фильма были прекрасно восприняты критиками и награждены множественными наградами.

filmz.ru

Линкольн

10. Спасти рядового Райана (Saving Private Ryan) 1998

Трагическая история времен Второй мировой войны описывает ситуацию, когда группа американских военных пытается спасти последнего сына семьи Райан, как того требует руководство. Прекрасная драматическая роль Тома Хэнкса, становление Мэтта Деймона как известного актера, а также 5 статуэток Оскара, одна из которых отправилась прямиком в руки самому Стивену Спилбергу. Фильм получил серьезное мировое признание и практически сразу стал американской классикой, которой гордится вся страна.

Спасти рядового Райана

11. Искусственный разум (A.I. Artificial Intelligence) 2001

История Буратино, перенесенная на новейшие технологии, попытка осознать проблему искусственного интеллекта, а также его возможного статуса. Стивен Спилберг переносит нас в будущее, где подобное является ежедневной реальностью. «Искусственный разум» был изначально проектом Кубрика, который в течении 80-х и начала 90-х годов писал сценарий к фильму (изначально фильм должен был называться «Пиноккио»). Кубрик даже вел переписку со Спилбергом, где он просил его снять фильм, что и было немедленно реализовано после смерти самого Кубрика.

Искусственный разум

12. Особое мнение (Minority Report) 2002

В судебной практике существует понятие «особое мнение», которое относится к несогласию с финальным приговором одного из судей. В оригинале на английском языке оно звучит как «minority report». Именно этим и можно объяснить такое название фильма в нашем прокате. Очередная фантастическая драма Стивена Спилберга затрагивает вопросы правомерности осуждения, смертной казни и правосудия вцелом. Отменная игра Тома Круза привнесла серьезный вклад в успех фильма.

Особое мнение

13. Поймай меня, если сможешь (Catch Me If You Can) 2002

Комедийная драма про невероятные приключения известного афериста Фрэнка Абигнейла, который всю жизнь водил за нос ФБР. По-настоящему интересное кино, в котором ни на секунду не перестаешь удивляться тому, что происходило на самом деле. К слову, сам Фрэнк Абигнейл был консультантом Стивена Спилберга во время съемок данной картины.

Поймай меня, если сможешь

14. Терминал (The Terminal) 2004

Умилительный мелодраматический фильм про приключения жителя вымышленной страны Кракожия в здании транзитной зоны американского аэропорта, мастерски воплощенная в работе главного актера Тома Хэнкса. Примечательно, что в основе фильма реальная история. Ситуация описана в точности с событиями, которые произошли в 1988 году с иранским беженцем Мехраном Карими Нассери, который прожил ни много, ни мало 18 лет в парижском аэропорту. Лично от себя добавим, что сцена с таблетками и козой — одна из самых напряженных и драматичных лично для автора данной статьи, уверены, что вы тоже ее любите .

Терминал

15. Война миров (War of the Worlds) 2005

Не самая сильная, с нашей точки зрения, но тем не менее очень популярная и знаковая работа по зрительской реакции. Апокалиптическая драма про вторжение пришельцев и нашу с ними борьбу. В отличии от предыдущих картин с инопланетянами, здесь главный герой не рад тому, что контакт произошел, и идет речь о выживании.

Война миров

Как обычно, мы выносим некоторые фильмы в отдельное рассмотрение. В данном случае хотелось бы отметить «Мюнхен» (Munich) (2005). Картина очень неоднозначна с точки зрения сюжета и похожа на историю одной мести, про которую просто нужно знать. Также однозначно по фильму нельзя сказать, на каких позициях находится сам режиссер. Впрочем, фильм очень эмоциональный и интересный, пусть и вызывает смешанные чувства.

Мюнхен

Отдельно также отметим недавнюю картину Стивена Спилберга — «Шпионский мост» (Bridge of Spies) (2015). Доброжелательно принятая и зрителями, и критиками картина была номинирована на Оскар.

шпионский мост кадр 3

kinowar.com

Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка