популярное

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Что делать, если на свадьбе все любуются свекровью, а не невестой

Не пытайся понять чужие семейные ценности и традиции. Ведь они могут в корне отличаться от того, к чему ты привык. А у кого-то в семье подобные вещи вовсе отсутствуют. «Разве такое бывает?» — спросишь ты. Конечно, да! И наша сегодняшняя история лишний раз это подтверждает. Мы расскажем тебе о женщине, которую многие назовут плохой бабушкой. Но можно ли осуждать человека за его подход к жизни?

ЛУЧШИЕ ПОМОЩНИКИ В БОРЬБЕ С АВИТАМИНОЗОМ 🌿

Покупать на рынке раннюю петрушку и укроп - не самая удачная идея: мало того, что они неприлично дорогие, так еще и выращиваются в теплицах с помощью стимуляторов роста, далеко не натуральных.

Замечательный вариант - это употреблять в пищу весной дикие травы.

Как повысить свою самооценку?

Самооценка для наших эмоций, это всё равно что мышцы для нашего тела. Самооценка в принципе это и есть мышцы, только эмоциональные.

Пока мой муж спал, я решила немного полазить в его телефоне

В списке контактов я нашла три номера, записанных как «Самые нежные прикосновения», «Милая слезинка» и «Госпожа моих снов».

Украинская певица Оля Полякова тоже заявила, что Меладзе предлагал ей интим за карьеру

После того, как Ани Лорак в недавнем интервью заявила, что Константин Меладзе предлагал ей «особые условия», то бишь интим, за карьеру в шоу-бизнесе, многие звезды ополчились на нее, в частности, Светлана Лобода и Лолита Милявская.

Вот как выглядит тело женщины спустя 24 часа после родов... Шокирующее фото!

Правда без прикрас - под этим девизом действовала молодая мама. Ее снимок в первые сутки после родов с откровенной и трогательной подписью разлетелся по всему миру.

Русский язык - взрыв мозга для иностранцев

Ну уж как есть :-)

Шикарный хит этой весны! Светлана Лобода «Случайная»

Весна — пора вдохновения. Это наилучшее время для творчество. Многие артисты принялись за работу с особым энтузиазмом.

Занимательная задачка от Стивена Хокинга для самых мозговитых

Не зря говорят, что когда 76-летний физик-теоретик Стивен Хокинг покинул этот бренный мир — средний коэффициент интеллекта человечества заметно сократился. Тем не менее для многих почитателей он до сих пор служит источником вдохновения для работы над собой. Будучи широко известным популяризатором науки, великий ученый призывал и взрослых, и детей держать мозг в тонусе.

«Меня порвут! Бабы на стороне насильников»: Гузеева о скандале с Прокловой

50-летняя Ника Белоцерковская вступилась за 67-летнюю Елену Проклову. Бизнесвумен считает, что актриса правильно поступила, высказавшись о домогательствах. Лариса Гузеева также поддержала коллегу.

Этот владелец магазина сыграл злую шутку с мамой семерых детей. Но то, что последовало затем – золото!

Сила молитвы!

Не бойтесь

  1. Знаменитости

Лия Ахеджакова: факты, которые не принято афишировать об актрисе

Лия Ахеджакова – заслуженная артистка театра и кино, любимица Эльдара Рязанова, человек с неиссякаемой энергией и активной гражданской позицией. Как складывалась творческая карьера и личная жизнь народной артистки РФ? Какие факты своей биографии Лия Меджидовна не афиширует и почему в последние годы она часто оказывается в центре политических скандалов?

Тайна происхождения
Лию воспитывал отчим, он стал для нее по-настоящему родным человеком. Им даже довелось поработать вместе. В фильме «Старые клячи» Меджид Салехович сыграл роль ее отца.

Но о настоящем биологическом родителе актрисы ничего не известно. Мама девочки скрывала тайну ее происхождения. Коллеги по театру утверждали, что в молодости у Ирины Александровны случился роман с рабочим сцены Семеном Найхемом. Якобы этот человек и был настоящим отцом девочки. Следовательно, Лия по происхождению наполовину еврейка, а не адыгейка, как она утверждает в многочисленных интервью. Скорее всего, она приписала себе национальность отчима, которого боготворила. Вот и ответ на вопрос, почему актриса старается не афишировать свое происхождение, ведь евреев не любили не только в СССР.

Письмо Сталину
Мало кто знает о том, что тетя и мама девочки страдали от открытой формы туберкулеза. Лия признавалась, что в детстве каждую ночь просыпалась, подходила к кровати мамы и слушала, дышит ли она. Ее постоянно преследовал страх потерять самого близкого и родного человека.

В самый тяжелый момент болезни, когда надежд на благополучный исход почти не осталось, Лия в отчаянии пишет письмо Сталину. И просьба о помощи была услышана. Родные десятилетней девочки получили новое, редкое лекарство, которое было очень трудно достать. Благодаря этому препарату болезнь удалось победить. Мама Лии прожила долгую жизнь и покинула этот мир в 74 года, не справившись с онкологическим заболеванием.

Три мужа Лии Ахеджаковой: тайны актрисы - ForumDaily Woman

Любимая дача
Сейчас актриса вместе с любимым мужем проживает на даче в Подмосковье. Ахеджакова любит копаться в саду, выращивает экзотические растения, обожает животных. Соседка по даче – ее верная подруга, актриса Алла Будницкая, с которой Лия дружит много лет.

Они давно считают себя родственными душами, живут одной семьей. Алла любит и умеет готовить, часто собирает всех за одним столом. Вместе с ними на даче проживают всеобщие любимцы – кот Хвост и три беспородные дворняжки – Внучка, Зина, Завывала. Всю свою нерастраченную любовь и нежность бездетная Лия отдает своим питомцам и самым близким людям.

Биография Лии Ахеджаковой
Лия появилась на свет в Днепропетровске в июле 1938 года. Отчим – Меджид Ахеджаков, был режиссером Драматического театра. Мама – Юлия Александровна, играла на сцене этого храма искусств.

Отчим Лии не хотел, чтобы она продолжала актерскую династию, настаивал на получении «серьезной профессии». Поэтому после окончания школы девушка становится студенткой Московского института цветных металлов. Но Лия вовремя понимает, что ее призвание совсем в другом. Через год бросает учебу, с первой попытки поступает в ГИТИС и успешно заканчивает учебное заведение в 1962 году.


Творческая карьера Ахеджаковой начиналась в Московском театре юного зрителя. Маленькая, смешная актриса выступала в амплуа травести более 10 лет, играла поросят, белочек, пионеров в детских постановках. Однажды ей даже досталась роль избушки на курьих ножках. В 1977 году Лию приглашают на работу в театр «Современник». Он становится для нее настоящим домом на долгие годы. На этой сцене актриса сыграла множество знаковых ролей, запомнившихся зрителям. Первые работы Ахеджаковой в кинематографе – небольшие роли в детских фильмах-сказках.

Затем последовали серьезные, успешные работы на большом экране. Ее дебютная роль в картине «Ищу человека» сразу была отмечена призами на престижных кинофестивалях в Локарно и Варне. Настоящая известность пришла к актрисе после съемок в комедиях Э. Рязанова. Именитый режиссер раскрыл многогранность ее таланта. Этой маленькой, хрупкой женщине с нестандартной внешностью прекрасно удавались комедийные и драматические роли. После выхода на экраны комедии «Ирония судьбы» Ахеджакова проснулась знаменитой.Потом были харизматичные, яркие типажи в картинах «Гараж», «Москва слезам не верит», «Старые клячи», «Мордашка». Незабываемая секретарша Верочка из «Служебного романа» превратилась в культовую фигуру, а ее высказывания поклонники растащили на цитаты. В 1991 за роль в фильме «Небеса обетованные» Лия получила премию «Ника» и была признана лучшей актрисой второго плана. В 1994 году Ахеджаковой присвоено звание народной артистки РФ. Сейчас актриса редко снимается в кино, но продолжает выходить на театральную сцену. Личную жизнь и свои увлечения старается не афишировать.

Личная жизнь Лии Ахеджаковой
Лия Ахеджакова счастлива в третьем браке. Две предыдущие попытки устроить личную жизнь окончились неудачей. Первый муж и студенческая любовь – актер Валерий Носик. Молодая, наивная девушка отчаянно влюбилась в талантливого, подающего большие надежды Валерия. Но на пике популярности актер стал злоупотреблять алкоголем, а потом завел роман на стороне.

Вскоре после разрыва отношений с Носиком на горизонте появился новый претендент на руку и сердце актрисы – художник Борис Кочейшвили. Однако и этот союз вскоре дар трещину. Лия была опорой семьи, она зарабатывала деньги, поддерживала мужа в тяжелый период. Когда карьера художника пошла в гору, отношения между супругами разладились. Актриса подала на развод и решила посвятить свою жизнь творчеству. Потеряв доверие к мужчинам, Ахеджакова 10 лет жила вдвоем с престарелым отчимом. К тому времени мужчина полностью ослеп и Лия трогательно за ним ухаживала.

Но в возрасте 60 лет случило невероятное – она встретила настоящую любовь. Третий муж – фотограф Владимир Персиянов младше своей избранницы на 20 лет. Большая разница в возрасте его не смущает. Он долго и упорно ухаживал за Лией, сумел растопить ее сердце заботой и вниманием. Пара зарегистрировала брак летом 2001 года. Владимир и Лия живут в любви и согласии более 20 лет. Единственное о чем жалеет актриса – это отсутствие наследников. Детей и внуков Ахеджаковой заменили любимые животные.

Политические взгляды
В реальной жизни Лия Меджидовна совсем не похожа на своих героинь. В фильмах она часто предстает в образе интеллигентных, ранимых дам, которым требуется опора и защита. На самом деле Лия – человек мужественный и открытый. Она режет правду-матку в глаза и упорно отстаивает свое мнение по любому вопросу. В последнее время актриса часто подвергается критике за свои политические взгляды. Она неоднократно высказывается в поддержку опальных личностей (Ходорковского, Савченко), принимает участие в оппозиционном митинге на Болотной площади, осуждает политический курс действующего президента.

В 2014 году Ахеджакова оказывается в центре очередного скандала, связанного с присоединением Крыма к России. Лия шокировала общественность провокационными заявлениями об Украине, отечественной судебной системе. Непримиримая позиция и русофобские настроения стали причиной того, что от нее отвернулись многие поклонники, а о 80-летнем юбилее актрисы просто забыли.

obaldeika.net

Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка