популярное

Вот такими были детские сады, в которые ходили наши мамы и бабушки

Современные детские садики и ясли — это совсем не то, что было в советское время. Сейчас многие родители не хотят выходить из декрета, когда детям 3 года, а раньше было иначе.

Маме за 40, а она молодеет на глазах! Призналась, что каждый день смешивает дешевый желатин и…

Косметолог расписала курс бюджетного коллагенового омоложения.

Не бойтесь

Женщины за 50 стремятся спать одни, даже если они в браке, почему?

Как-то представляется по фильмам и старым романам, что супруги мирно спят в одной постели до преклонных лет.

15 фотографий первого и последнего дня в школе

Фото, которые вызывают приятные воспоминания о школьной поре...

Дети будут в восторге! Да и взрослые от такого лакомства не откажутся)

18 уматовых пародий на топовых знаменитостей. Попробуй найти хотя бы 1 отличие!

Ржал до потери пульса!

Валентина Подвербная первого ребенка родила в 65 лет: как живет пенсионерка и ее дочь спустя 10 лет

10 лет назад эта сенсационная история взволновала не только Украину, но и все постсоветское пространство. Пенсионерка из Чернигова Валентина Подвербная впервые стала матерью в 65-летнем возрасте. Постепенно накал страстей утих, но многие до сих пор интересуются жизнью пожилой мамы и ее дочери, тем более, что сама старушка неадекватным поведением привлекает внимание.

Судьба соседки...

Житейский рассказ, от которого перехватывает горло и становится трудно дышать. Такое тоже бывает...

Спрей для тела "Лотос и бамбук" освежает и тонизирует кожу, улучшая настроение в любое время суток! Его лёгкая формула содержит богатые антиоксидантами экстракты растений (голубого лотоса и пассифлоры), которые обеспечивают защиту против разрушающего действия свободных радикалов.

50 заповедей успешного человека

Друзья! Представляем 50 заповедей успешного человека, которые, надеемся – помогут вам добиться бОльшего в нашей непростой и весьма динамичной жизни.

Список бессмысленных бабушкиных советов

Так уж сложилось, что на кухне нами обычно руководят стереотипы, унаследованные от мам и бабушек. Опыт старших важен, и мы его, безусловно, ценим, но не всегда этот «сын ошибок трудных» при ближайшем рассмотрении оказывается верным.

Как бы выглядела Мелания Трамп, если бы у нее не было денег?

Не могла удержаться от соблазна сфотографировать эту прелесть в магазине. Спросила нескольких человек: похоже? Говорят: точь-в-точь она. Волосы, черты лица – все похоже. Только антураж другой. Но зато как все меняется!

20 крутых вещей, которые каждый мечтает иметь на своей даче

Прямо вижу, что и куда поставил бы.

Как избавиться от детских обид

​Сегодня размышляла на тему детских обид и как они влияют на взрослую жизнь и как избавиться от этих обид..

10 супер-красоток с лишним весом

Общий вес этих женщин на этих фотографиях — почти 900 килограммов. Их большие груди и пышные попки вызывают лютый батхерт среди худышек: — Гнать толстух с праздника жизни! Но именно их выбрала публика, мужья и любовники. И какие любовники! Даже президенты отметились. Смотрим!

«Из дурнушки в светскую львицу». Как выглядела Юлия Барановская до того, как стала теледивой

Юлия родилась в 1985 году. Барановская мечтала о карьере журналиста, однако, мама девушки уговорила ее выбрать другую профессию. К слову, Юлия так и не доучилась, бросив институт аэрокосмического приборостроения.

ЛУЧШИЕ ПОМОЩНИКИ В БОРЬБЕ С АВИТАМИНОЗОМ 🌿

Покупать на рынке раннюю петрушку и укроп - не самая удачная идея: мало того, что они неприлично дорогие, так еще и выращиваются в теплицах с помощью стимуляторов роста, далеко не натуральных.

Замечательный вариант - это употреблять в пищу весной дикие травы.

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Он был настолько богат, что носил рубашку из золота. Но жизнь сыграла с ним жестокую «шутку»

Помните индуса в золотой рубашке? Его имя – Датта Фуге. В 2013 году он прославился тем, что заказал пошив целиком золотой рубашки. Однако жизнь ...

Роман Полански и Шэрон Тейт: самая страшная история

Члены секты Мэнсона пробрались в дом режиссера Романа Полански и со звериной жесткостью убили его жену. Через две недели она должна была родить сына.

  1. Общество

Как в 60 лет выглядеть на 35?

Секрет молодости от супермодели Кристи Бринкли, которая поражающе молодо выглядит в свои... "слегка за 60".

Невероятная красотка топ-модель Кристи Бринкли, кажется, заключила сделку с дьяволом, ибо по-другому не объяснить секрет ее вечной молодости! Как ей удается в 60 выглядеть на 35? Стройная и соблазнительная, великолепная Кристи не сдает позиции и до сих пор покорят сердца многих мужчин. И не удивительно, ведь несколько лет назад она вошла в ТОП −20 самых высокооплачиваемых моделей мира.


Несмотря на известность и красоту в юности (а ведь два десятилетия назад Кристи Бринкли была настоящим секс-символом), многие замечают, что с годами она только хорошеет. Судите сами, в 2005 году, когда Кристи уже за 50, она подписывает многолетнее соглашение с косметической фирмой «CoverGirl» и становится «лицом» их средств по уходу за зрелой кожей, еще позже, в возрасте 57 лет, Бринкли выпускает и рекламирует собственную косметическую линию для ухода, в 59 лет она позирует для фотосессии издания «Haute Living», а в 60 для обложки журнала «People», где выглядит просто сногсшибательно!

При этом супермодель имеет троих детей (старшей дочери Алексе — 28, сыну Джеку — 18, и дочери Сейлор Бринкли — 15 лет), и уже успела «разменять» четырех мужей.


В чем же секрет молодости и красоты Кристи Бринкли?

Некоторыми подробностями своей жизни топ-модель поделилась в одном из интервью:


1. Кристи Бринкли убежденная вегетарианка

Топ-модель придерживается строгой вегетарианской диеты с 13 лет, употребляет только овощи, фрукты, и молочную продукцию.

«На завтрак у меня обычно овсянка или молочный йогурт c ягодами и фруктами. Обед, как правило, это салат с фасолью, орехами. Ужин — макароны, овощи », — делится подробностями своего рациона Бринкли.

Кроме того, модель уже давно отказалась от сладкого:

«Мои перекусы — это дыня и грецкие орехи. Если я жажду что-то сладкое, то буду пить холодную кокосовую воду или есть банановые чипсы».


2. Ежедневное отшелушивание

«Когда то я прочитала, что многие мужчины выглядят значительно моложе, потому что они каждый день бреются, я поступаю точно также», — поделилась она.

И ее кожа действительно всегда выглядит потрясающе благодаря мягким эксфолиантам! По мнению Кристи Бринкли, чем чаще использовать хороший скраб для лица, тем быстрее и лучше удаляются мертвые клетки, и происходит их обновление. Таким образом, замедляется появления морщин.

3. Мезотерапия

Пилинг, конечно, великолепно освежает кожу, но еще великолепнее это делает мезотерапия. Секрет Кристи Бринкли — не бояться современных способов «возвращения» молодости. Модель признавалась, что «специальные процедуры ухода за лицом» один раз в месяц, для нее — это нормально. И если придется, она обязательно воспользуется услугами пластических хирургов.


4. Макияж

Кристи Бринкли знает, что правильный макияж и небольшие секреты красоты способны сделать нас гораздо моложе.

«Брови могут стать тоньше с возрастом. Я всегда использую карандаш и специальные тени для бровей», — рассказала модель о своем ежедневном макияже.

Кроме того, Кристина просто не может жить без... наращивания волос!

«Мы используем наращивание волос и искусственные шиньоны в индустрии моды в течение многих лет. Они великолепны, если ваши волосы становятся тоньше или вы просто хотите почувствовать себя роскошной. Я не расстаюсь со своими накладными волосами практически никогда!»

В остальном, модель за естественность и натуральность, даже если это и макияж для ковровых дорожек. Самым ярким акцентом на ее лице всегда являются либо глаза, либо губы. Причем, с помадой она любит поэкспериментировать, также как и с румянами.


5. Защита от солнца

Само собой, Кристи старается беречься от прямых солнечных лучей и ежедневно применяет все меры для защиты кожи от солнца — минимум 20 SPF круглый год. Тем более что сейчас придумано столько средств для безопасного загара.


6. Работа над телом

Пожалуй, самый главный секрет молодости Кристи Бринкли — это ежедневная работа над своим телом.

«По крайней мере, 10 минут в день я занимаюсь на своем тренажере TotalGym, я качаю на нем пресс, ноги и руки», — объясняет модель.

Когда-то она даже рекламировала этот тренажер вместе с актером Чаком Норисом.

«Я стараюсь делать до 100 отжиманий каждый день», — говорит она. " Обычно я делаю 30 отжиманий прежде чем идти в душ, и остальные в течение дня''.

Кроме того, Кристи обожает йогу (минимум полчаса в день на асаны), часто выходит на утреннюю пробежку. Но и это еще не все! Бринкли не только красавица, но еще и экстремальная спортсменка! Она обожает серфинг — катание по волнам, рафтинг — спуск по горным рекам, и плавание на байдарках!


Из биографии Кристи

Родилась будущая топ-модель 2 февраля 1954 года в Детройте, в семье Герберта и Марджори Хадсонов, правда, ее родители развелись через некоторое время после рождения Кристи. Окончив среднюю школу в Калифорнии, Бринкли подала документы в Брентвуд, где получила высшее образование. В 1972 году девушка переехала в Париж, где стала изучать актерское мастерство.


В Париже Кристи Бринкли невероятно повезло. Юную девушку увидел и оценил американский фотограф Эррол Сойер. Именно он уговорил Кристи Бринкли на пару снимков и показал их главному агенту по отбору профессиональных моделей во Франции Джону Касаблэнкасу. Джон сразу же заметил огромный потенциал Кристи, и помог получить ей несколько важных заказов на фотосъемки для рекламных кампаний. А далее — только вперед. MasterCards, CoverGirl , Chanel № 19, MaxFactor — один рекламный контракт за другим. Vogue, Esquire, Glamour, Life, RollingStones, SportsIllustrated.. Сейчас на счету красавицы более 500 обложек глянцевых изданий.


Давайте посмотрим на фото Кристи Бринкли в молодости:

Кристи Бринкли — настоящая кукла «Барби», и это не шутка, ведь она была одной из трех моделей, по образу которых были созданы куклы всех времен и народов. Сейчас «куколка» совмещает актерскую и рекламную деятельность с работой фотографа. Многие глянцевые журналы публиковали на своих страницах фотографии, сделанные Кристи лично.

Кроме того, Бринкли успела попробовать себя в роли дизайнера, актрисы, писательницы.

Топ-модель написала книгу-бестселлер, путеводитель по здоровью «Внешняя красота от Кристи Бринкли». Как дизайнер, создала собственную линию одежды «Простые образы», участвовала в разработке бренда защитных очков от «Nouveau», и даже выпустила собственный аромат духов.

Ну, и напоследок отметим, что модель активно участвует в мероприятиях по защите прав животных и окружающей среды. Возможно, именно в этом и заключен самый главный секрет молодости Кристи Бринкли, в ее активности и любви к жизни? Как Вы думаете?

Посмотрите, насколько она хорошо выглядит в 50-60 лет. Даже в учётом обработки фото современными редакторами, зрелище впечатляющее!


ТЕГИ:
Молодость, Общество
Комментарии (51)
51 комментарий
Комментировать
Natali Borzi
Natali Borzi

Алексеюшка , точно эта белобрысая овца на нее похожа

Margarita Miechta
Margarita Miechta

Посмотрите на это с другой стороны. Вот вы осуждаете тех, кто критикует, а простите, сами то сейчас чем занимаетесь???)))) Однозначно вам хвастаться нечем!!! И чем раньше вы это поймете, тем лучше для вас. И нет, милая, называйте все своими именами. Вы хотите быть здоровой, потому и вынуждены вести такой образ жизни, но вы НЕ ЗДОРОВЫ!!!Это уже свершившийся факт. Я понимаю прекрасно ваши стремления в отношении вести здоровый образ жизни и абсолютно их поддерживаю. Но вы по определению сейчас не можете давать кому-то какие-либо советы в плане здоровья и красоты, понимаете?))) Вот если вам удастся через 20-25 лет излечиться от сахарного диабета и при этом выглядеть на 20, вот тогда вы будете выдающимся экспертом, к мнению которого будут прислушиваться. А сейчас - вы просто человек, который борется со своей болезнью. Вот и все! И к слову сказать, вы полноваты даже на лице и если бы не ваша косичка, я дала бы вам 33-35лет. Прости уж за прямолинейность

Luiza Hisamutdinova
Luiza Hisamutdinova

Время покажет, было ли мне чем хвастать или нет. Но гордиться мне есть чем. Я вижу много "здоровых" людей, которые только и делают, что критикуют чужой образ жизни, сами не делая в своей жизни ничего. Потом инфаркты, инсульты и все прочее. Я рада, что у меня диабет, потому что я нахожусь в состоянии постоянного затуженного пояса. Мне не позволительно никаких шагов в сторону, это мне и помогает быть здоровой и выглядеть молодо. Диабет - не болезнь, а образ жизни :)

Margarita Miechta
Margarita Miechta

Милочка, если у вас сахарный деабет, то скажу прямо - лучше бы у вас были только морщины))) нечем хвастать, уж простите. И поверьте, я ни в коем случае не злорадствую, а даже прекрасно вас понимаю, почему вы так относитесь к питанию и спорту...а вот людям с азиатской внешностью всегда по доброму завидовала - они потребляют много морепродуктов и выглядят всегда молодо. Это связано с их метаболизмом. Но наша часть населения, увы, такими характеристиками не обладает))))

Luiza Hisamutdinova
Luiza Hisamutdinova

еще моя одногруппница на курсах из Гонконга, ей 40, она выглядит по возрасту как я. мы все очень удивились и даже преподавательница. никаких кремов и финансовой помощи, только питание и здоровый образ жизни и спорт.

Luiza Hisamutdinova
Luiza Hisamutdinova

очень странно, моя мама почти в свои 50 выглядит тоже на 30 с хвостиком...без финансовой помощи, наверное она волшебница:)) а у меня к тому же сахарный диабет в придачу со стажем в 18 лет...наверное мы обе волшебницы:))

David Benashvili
David Benashvili

Самое интересное что наблюдается при всех комментариях это то, что фраза брошенная насчет "старой канализации", вызывает отрицательные отзывы и даже порой комментарии, которыми некоторые представители хотят задеть. А ведь фраза была нарицательная, т.е. без адреса. А то что внутри у всех с годами все стареет, в не зависимости от пресловутого внешнего вида, никто не может отрицать. К сожалению многие при этом только стареют, а не взрослеют. Специально для таких есть одно известное высказывание: мудрость не всегда приходит со старостью. Иногда старость приходит одна.

Margarita Miechta
Margarita Miechta

О, милая, подождите))) Самое интересное у вас еще впереди)) Я гораздо старше вас)) Суть в том, что я очень избирательна в питании, ем здоровую пищу на сколько это позволяет наша окружающая среда. И скажу вам честно: до 30 лет молодость - это подарок, а после - тяжкий труд. И нас, как женщин, с начала туда не загонишь, а потом не выгонишь)))Поэтому, поверьте, если хотите выглядеть хорошо, вкладывать в себя нужно будет много, в том числе и у косметолога

Svetlana Gerasimova
Svetlana Gerasimova

\U0001f44e\U0001f3fc\U0001f44e\U0001f3fc\U0001f44e\U0001f3fc\U0001f44e\U0001f3fc

Helena Alexandra
Helena Alexandra

Косметика западная еда западная молоко и вода чистые о работка непыльная хороший стилист и гены таких же здоровеньких людей вот и всё

Luiza Hisamutdinova
Luiza Hisamutdinova

Я ни разу не посещала косметолога, к своему стыду за 27 лет :) даже не знаю какие процедуры проводят там...

Luiza Hisamutdinova
Luiza Hisamutdinova

Если вы равнодушны к сладкому, это еще не значит, что вы не потребляете сахар и трансжиры! Много скрытых сахаров в соусах, да и вообще половина магазинов забита такими продуктами. Мы даже не представляем, что едим на самом деле.

Margarita Miechta
Margarita Miechta

Луиза, спасибо за рекомендации, но я равнодушна к сладкому;)) и тем не менее,кроме как поход к косметологу - другого выхода не вижу

Luiza Hisamutdinova
Luiza Hisamutdinova

Коллаген исчезает изза потребления сахара, он попросту блокирует его. Если пирожные, торты и печеньки заменить медом и сухофруктами вы здорово поможете своей коже и здоровью в целом. И солнцезащитные крема никто не отменял!

Ильсия Фахрутдинова
Ильсия Фахрутдинова

Радует ,что вы не так критичны ко мне как к хорошо сохранившейся старушке,но я редко ошибаюсь на счёт национальностей,это комплимент вам,похожи!

David Benashvili
David Benashvili

Плохо когда ссылаются на национальности. Хоть я не отношусь к евреям, но вам Ильсия, судя по тому что вы пишите, не понять.

Margarita Miechta
Margarita Miechta

Конечно, Кристи работает над собой, но сколько брокколи не ешь, как не занимайся спортом, колагена в коже от этого не добавится. Все равно нужна помощь косметолога и в конечном итоге - хирурга. Потому, как другого способа остановить гравитационное обвисание морды лица еще никто не придумал

Mila Dovgopol
Mila Dovgopol

Я не раз читала, в том числе мнение пластического хирурга что она делала как минимум подтяжку верхнего века и овала, ботокс и регулярные хим и лазерные пилинги.

Людмила Леухина
Людмила Леухина

Так это слова Фаины Раневской! Я согласна. Организму то 61год!

Татьяна С.
Татьяна С.

Вот если б она до 55 лет проработала шпалоукладчицей и в 60 выглядела подобным образом - вот это был бы фуррор! Вот это было бы достойно восхищения!

Тамара Макимова
Тамара Макимова

Даже смешно читать этот бред, чтобы в 60лет выглядеть на 30. Какой-то маразм, все с ума сошли что-ли? За молодостью гоняются. Всему свое время дорогие стареющие дамы.

Lia Kakabadze
Lia Kakabadze

умничка! Многие и деньги имеют и время, а тратят его на пустые пересуды и сплетни))))

Luiza Hisamutdinova
Luiza Hisamutdinova

Я при сахарном диабете со стажем в 18 лет почти в свои 30 умудряюсь выглядеть на 10 лет моложе :) моя мама почти в свои 50 выглядит на 35. Умеем, практикуем, без миллионов и пластик. Кто ищет, тот всегда найдет!

Natali  Natali
Natali Natali

Розы на мусорнике не цветут! Без материального обеспечения....И как это вы свою жизнь менять собираетесь?...

Ekaterina  Hromenkova
Ekaterina Hromenkova

А руки, подмышки и специфическую старческую кожу всё равно не скроешь(((

Марфа Соломенцева
Марфа Соломенцева

Странная аналогия с зубами и волосами. Для того что бы чистить зубы не нужны дополнительные усилия или дантисты. А вот для создания голливудской улыбки нужны. И причесываются независимо от возраста.

Ольга Савицкая
Ольга Савицкая

А еще просто-напросто,не пить,не курить,вести здоровый образ жизни,заниматься элементарной зарядкой!Ухаживать за собой,своим лицом без дорогой косметологии.,ухаживать за волосами,хотя бы их просто мыть во вовремя ,а то едешь утром и думаешь,а она вообще причесывлась,а хоть раз пешком хотя бы прошлась у себя с 1 на 6-ой?

Marina  Lebedeva
Marina Lebedeva

БЫЛИ БЫ У МЕНЯ ТАКИЕ ДЕНЬГИ ГРЕХ БЫЛО БЫ ВЫГЛЯДЕТЬ НА 60ЛЕТ

Marina Lebedeva
Marina Lebedeva

А для чего мы чистим зубы по утрам и причесываемся?

Katarina Kiryanova
Katarina Kiryanova

Это считается красиво, да? Мы, женщины, ведь все красивы, каждая по своему красива и уникальна, а "красота" этой дамочки - просто продукт пластиковой ширпотребной субкультуры, не более того. "Не унижайся. Не перетягивай своё лицо на затылок. Стареть надо достойно." В. Токарева (названия рассказа не помню).

David Benashvili
David Benashvili

Вы,как видно, неплохая массажистка По части мужских гениталий😊

Farida Salmanova
Farida Salmanova

Kak v 60 viglyadet na 35?S pomoshyu plastiki.Nikakiye krema ne ubirayut morshini.

Nelli Furtado
Nelli Furtado

бред, можно все конечно переделать, но глаза!!!! глаза сами за тебя скажут сколько тебе лет! навязывания вечной молодости с экранов и журналов, зачем? надо жить и стареть красиво, всему свое время. Молодость не купишь, такие вещи не продаются! а главное будьте здоровыми и любимыми !!!

Ильсия Фахрутдинова
Ильсия Фахрутдинова

У женщины которая качает мышцы ног,с канализацией все в порядке,а вялому вантусу только массажёр простаты на батарейках поможет-массируйте!

Olja Engelbrecht
Olja Engelbrecht

Ничто не поможет,если нет дисциплины в образе жизни.

Marina Kisel
Marina Kisel

Как же вы задрали навязывать обществу фальшивую красоту при помощи пластики)))))))))))нет уже и дня без поста о бабке с не одной операцией на роже!(((((((((((((((((

David Benashvili
David Benashvili

Откуда такая информированность? Может как раз наоборот. Если так близко воспринимаете мое замечание, наверное, ваша канализация в ужасном состоянии.

Leya Sky
Leya Sky

Вы, видимо, плохой сантехник 😏 И в ваших руках канализация любого возраста - заржавеет ...

Larisa  Belohvostikova
Larisa Belohvostikova

Луиза, я с Вами согласна. Критиковать может каждый, и про какие-то неземные условия говорить. И про легкую жизнь. У каждого своя жизнь, свой мир. Не стоит ругать соседа, если его садик красивее. Ведь он трудился над ним!

Luiza Hisamutdinova
Luiza Hisamutdinova

"Нравятся" мне комментарии: "это фотошоп, это ботоксы и операции"... Гурченко и Пугачева тоже делали операции и тоже их фотографии фотошопом обрабатывали, но ни одна из них не выглядит как Кристи! Вместо того, чтоб активно кричать про фотошопы и миллионы, лучше сделайте что-то для своей жизни и молодости, если вас это волнует. В жизни много примеров, когда обычные женщины и без миллионов выглядят потрясающе, просто потому что вместо печеньки они выбирают брокколи, вместо дивана - спорт! Легче всего перевести стрелки на миллионы, при этом не меняя свою жизнь :)

Показать больше комментариев
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка