популярное

Роман Полански и Шэрон Тейт: самая страшная история

Члены секты Мэнсона пробрались в дом режиссера Романа Полански и со звериной жесткостью убили его жену. Через две недели она должна была родить сына.

Что забирает у женщин счастье? Секрет и разгадка

Каждая женщина — это загадка. Некий пазл, который интересно разгадать.

О чем я? Я имею в виду то, что разгадка — это понимание, что делать, чтобы создать долговременные отношения с успешным мужчиной.

Спрей для тела "Лотос и бамбук" освежает и тонизирует кожу, улучшая настроение в любое время суток! Его лёгкая формула содержит богатые антиоксидантами экстракты растений (голубого лотоса и пассифлоры), которые обеспечивают защиту против разрушающего действия свободных радикалов.

Занимательная задачка от Стивена Хокинга для самых мозговитых

Не зря говорят, что когда 76-летний физик-теоретик Стивен Хокинг покинул этот бренный мир — средний коэффициент интеллекта человечества заметно сократился. Тем не менее для многих почитателей он до сих пор служит источником вдохновения для работы над собой. Будучи широко известным популяризатором науки, великий ученый призывал и взрослых, и детей держать мозг в тонусе.

Хитрости с микроволновкой

Кухонные лайфхаки на вес золота! Готовить и консервировать станет намного проще, если использовать микроволновку!

Сочинение школьницы стало хитом в Интернете

Сочинение обычной школьницы буквально взорвало русскоязычное интернет-сообщество. Уверены, многих из вас эта история затронет до глубины души...

Да!

Над этими картинами можно размышлять часами. Художник Гурбуз Эксиоглу

...и в них, несомненно, есть какой-то особый смысл

Сегодня мне 54 года. И я радуюсь, что избежала материнства!

Моя родная мать привила мне любовь к чайлдфри. В это трудно поверить, но именно благодаря моей маме я решила никогда не рожать. Сегодня мне 54 года. Я замужем. Мы с мужем живем вдвоем и каждый день радуемся жизни.

Валентина Подвербная первого ребенка родила в 65 лет: как живет пенсионерка и ее дочь спустя 10 лет

10 лет назад эта сенсационная история взволновала не только Украину, но и все постсоветское пространство. Пенсионерка из Чернигова Валентина Подвербная впервые стала матерью в 65-летнем возрасте. Постепенно накал страстей утих, но многие до сих пор интересуются жизнью пожилой мамы и ее дочери, тем более, что сама старушка неадекватным поведением привлекает внимание.

Маме за 40, а она молодеет на глазах! Призналась, что каждый день смешивает дешевый желатин и…

Косметолог расписала курс бюджетного коллагенового омоложения.

ИНТЕРЕСНО О ПОТРЕБНОСТЯХ ОРГАНИЗМА

УЧИМСЯ УТОЛЯТЬ ЖАЖДУ В ТЕХ ИЛИ ИНЫХ ПРОДУКТАХКОМПЕНСИРУЯ ДРУГИМИ ПРОДУКТАМИ.

Как повысить свою самооценку?

Самооценка для наших эмоций, это всё равно что мышцы для нашего тела. Самооценка в принципе это и есть мышцы, только эмоциональные.

На кого Максим Дунаевский променял седьмую жену, с которой они были вместе 20 лет

Максим Дунаевский 15 января 2023 года отпраздновал 78-летие. Несмотря на столь солидный возраст, талантливый композитор всё так же влюбчив. Как утверждает Максим Исаакович, процесс поиска вдохновения напрямую связан с любовью.

О поэтах и поэзии

Мартина Хайдеггера иногда называют крупнейшим европейским философом после Платона, что говорит не только о глубине его дыхания, но и о неуклонном в течение жизни возврате к "целостному" мышлению, на общедоступном уровне воспринимаемому как своего рода сращение философского метода с поэтическим.

Письмо от жены любовнице мужа

Как реагировать на новость об измене мужа: закатить скандал или красиво поставить на место соперницу? Решать вам! Но прежде почитайте "Письмо от жены любовнице мужа", которое вызвало фурор в соцсетях!

20 самых редких и красивых лошадей в мире

А вы знаете, как выглядит изабелловая масть? Посмотрите на четвёртое фото.

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

«Меня порвут! Бабы на стороне насильников»: Гузеева о скандале с Прокловой

50-летняя Ника Белоцерковская вступилась за 67-летнюю Елену Проклову. Бизнесвумен считает, что актриса правильно поступила, высказавшись о домогательствах. Лариса Гузеева также поддержала коллегу.

Эти снимки сделаны удачными фотографами в ту самую секунду, которую возможно никто и не заметил, если бы не их умелые руки! Смотрите и наслаждайтесь!

6 табу для женщин за 50

Запомните, леди, если вы прожили полвека, плюньте на все и перестаньте таскать на себе лишнее! Речь, кстати, не совсем о вещах...

Проверьте, насколько вы внимательны

Этот психологический тест был разработан психологом Рут Баер (Ruth Baer) из Университета Кентуки. Его часто используют в различных исследованиях практики внимательности для субъективной оценки участниками своего уровня внимательности до и после курсов медитации.

  1. Видео

Красивый танец с собакой, от которого просто захватывает дух!

Неужели такое возможно? Мы на uDuba под впечатлением! В этом танце тонкая женская грация и артистизм четвероногого танцора нанизаны на гармоничную, смысловую нить балетного сюжета, собранную в единую композицию.

Девушка и собака не просто танцуют — они чувствуют движения друг друга и музыку на каком-то особом, духовном уровне. Глядя на эти уникальные кадры, иначе не скажешь. Настолько отточены движения, сочетающие в себе профессионализм, хореографическую подготовку с необыкновенной раскованностью и грациозными движениями. Собака проявляет чудеса ловкости и сообразительности, совершенно не стесняясь большого скопления публики, шума и непрерывного щёлканья фотоаппаратов, а красота и отточенность движений девушки – выше всяких похвал)

Подпишитесь на наш канал

А знаете ли вы друзья, что искусство танца с собаками зародилось в конце далёких 80-х годов? Невероятная комбинация цирковых трюков, отличной дрессуры с хореографией дала жизнь новому направлению в искусстве под названием фристайл – танец с собаками. Это весьма популярное занятие, интересно ещё и тем, что здесь не имеется каких-либо ограничений в возрасте, физической подготовке хендлеров (танцоров) и породе собак, выступающих перед широкой публикой. Также, здесь нет и строгих правил.

Танцующая пара: человек-собака может двигаться каким угодно способом в унисон музыке, лишь бы всё выглядело слаженно, красиво и гармонично. То, что мы видим на этом замечательном видео – высшая степень профессионализма, которого достигают немногие. Уникальная демонстрация высочайшей концентрации и огромного желания хвостатого Таланта работать в паре с человеком. Преданность и любовь собаки к девушке видна невооружённым глазом. Представляете, какой долгий путь напряжённых тренировок им пришлось пройти, чтобы мы с вами могли сейчас наслаждаться столь прекрасным зрелищем?

Мы на uDuba настолько заинтересовались столь необычным видом спорта, который и спортом-то сложно назвать, скорее – искусством, что решили опубликовать для вас интересную информацию о происхождении фристайта и его триумфальном шествии по миру.

Что такое фристайл?

Один из любимых дискуссионных вопросов, которым задаются спортсмены-фигуристы, танцоры, гимнасты: что же на самом деле представляют собой их дисциплины — спорт или искусство? И ответить однозначно на этот вопрос вряд ли когда представится возможным. Однако среди разнообразия видов спорта с собакой есть один, который с уверенностью можно отнести именно к искусству - это фристайл.

Фристайл — танец с собакой, в котором собака демонстрирует не только оригинальную интерпретацию элементов послушания, но и трюки, порой удивляющие своей сложностью и новизной. Номер состоит из определенного набора обязательных элементов и произвольных движений, объединенных общим замыслом, в соответствии с которым подбираются костюмы и музыкальное сопровождение.

На соревнованиях судьи дают оценку как технике исполнения, так и артистизму участников: отмечаются работоспособность собаки, сложность и разнообразие движений, хореография и презентация номера. Отдельное внимание уделяется оценке костюма, синхронности движений в паре, оригинальности танца. Общий балл может быть снижен за лай во время выступления, а в более серьезных ситуациях (жестокое обращение с животным, попытка собаки укусить человека или другую собаку и пр.) участников дисквалифицируют.


Фристайл-история

Фристайл как вид спорта начал формироваться в конце 80-х годов прошлого столетия за рубежом. В это время на Западе появилась практика дрессировки с использованием позитивного подкрепления (кликер-метод). Иногда в клубах показательные выступления по послушанию (от английского obedience — послушание) проходили под музыку, что и подтолкнуло первых энтузиастов к попытке совместить выполнение собакой команд с танцем.

Первый семинар, посвященный отработке послушания под музыку, прошел в Великобритании в 1990 году. Его вела известная спортсменка Мэри Рэй — на тот момент ведущий хендлер в аджилити и обидиенс. В этом же году Мэри первой выступила с сольной программой фристайла, подготовка к которой была осуществлена с помощью кликер-тренировок.


Новый вид спорта привлек внимание энтузиастов из Канады, и, год спустя, на выставке Pacific Canine Showcase в Ванкувере свой первый показательный танец продемонстрировала Тина Мартин, впоследствии ставшая первым президентом Федерации музыкального кинологического спорта (1993 год). В следующем году эта организация разработала правила фристайла, и первое национальное соревнование было проведено в 1994 году уже на их основе.


Тем временем в Соединенных Штатах также начали создаваться первые организации по фристайлу, в том числе и общество, возглавляемое Пати Винтр, благодаря которому показательные выступления по фристайлу начали освещаться в СМИ. В 1998 году Пати Винтр формирует World Canine Freestyle Organisation (Всемирная кинологическая организация по фристайлу).

С 1992 года показательные фристайл-выступления стали проводиться в рамках популярной собачьей выставки Crufts, а первые международные соревнования в этом виде спорта прошли 15 ноября 1996 года. В них приняли участие 20 спортсменов из Америки и Канады. Победительницей этих соревнований стала Кэролайн Скотте с голден ретривером Руки, и благодаря впечатлениям от выступления этой пары фристайл пришел к нам в Россию.

В 1999 году члены отечественного аджилити-клуба «Вместе» увидели запись выступлений Кэролайн, что подтолкнуло к развитию фристайла у нас: через два года в Москве прошли первые соревнования в этом виде спорта. В 2002 году хендлерами из WCFO был зарегистрирован еще один клуб под названием Musical Dog Sport Association, и в том же году Kennel Club официально признал фристайл спортивной кинологической дисциплиной.


Фристайл — как искусство

Изначально фристайл не включал в себя обязательные к исполнению элементы и был просто гармоничным танцем человека с собакой. Хендлер мог исполнять любые танцевальные движения, в то время как собака поддерживала его, двигаясь рядом, без сложной акробатики. Именно поэтому первое название этого вида спорта — Heelworkto Music, что переводится как «движение рядом под музыку» (название до сих пор сохранено в Великобритании).

С развитием фристайла появилось несколько направлений в обучении собаки специфическим элементам: теперь танец мог выглядеть как выполнение команд по послушанию или как более свободная интерпретация в виде сочетаний дрессировки по «выездке» с танцевальным мастерством самого хендлера.

Например, в Великобритании предпочтение отдается стилю, основанному на обидиенс, при котором обязательно четкое выполнение команд и заинтересованное движение собаки у ноги хендлера, будь то шаги в сторону, назад или по сложной траектории.

Одно и основных правил фристайла — заинтересованность собаки в хозяине. Только тогда пара превращается в настоящих танцоров: внимательных друг к другу и получающих удовольствие от своего номера.

Не менее важным для человека, желающего начать занятия по фристайлу со своим питомцем, должна быть идеальная дрессировка собаки по общему курсу послушания. Двигаться под музыку, выполнять команды и не терять общую схему танца в обстановке большого скопления людей, шумов, отвлекающих моментов сможет только та собака, для которой послушание — уже привычка.


Наиболее распространенные элементы современного фристайла таковы:

Движение рядом как слева, так и справа от хендлера, как вперед, так и вбок и назад без потери концентрации внимания.

  • Слалом — змейка между ногами хендлера.
  • Круги — собака крутится вокруг своей оси под управлением хендлера;
  • Поклон.

В США и Великобритании существует несколько видов программ фристайла, в которых могут соревноваться спортсмены, равно как выделяются и разные классы по подготовке начальные, продвинутые), а также виды: индивидуальный (выступают хендлер и собака), парный (два хендлера и две собаки), командный. Есть один обособленный вид фристайла, тандем — подразумевающий под собой выступление одного хендлера и двух собак, однако в соревновательные мероприятия он пока не входит и демонстрируется только на показательных выступлениях.

Одновременно с разработкой общего рисунка танца, важно продумать костюм и грим для выступлений. Костюм необходим только для хендлера, так как собака должна выступать в ошейнике (по желанию — в тон одежде человека), но без каких-либо дополнительных аксессуаров. Соответственно, во многом смысл номера зритель будет определять именно по хендлерскому костюму. Профессиональные спортсмены на каждом мероприятии готовы похвастаться не только филигранной хореографией и профессиональным артистизмом в паре с четвероногим артистом, но и безупречным подбором костюма и грима.


Фристайл для всех

Фристайлом может заниматься каждый. Нет определенной градации пород на те, которым удается искусство танца, и те, кому не интересны движения под музыку в паре с хозяином. Одинаково удачно выступит и голден ретривер, и йорк при должной подготовке и правильной мотивации со стороны хозяина. Зачастую отличный результат во фристайле показывают метисы, которым этот вид спорта доступен в той же мере, что и породным собакам. Подготовка одного номера может занять 2-4 месяца, а то и более, но эмоции, получаемые собакой и ее владельцем во время тренировок и выступлений с лихвой окупают те физические затраты, которые всегда сопутствуют искусству танца.

ТЕГИ:
фристайл, Красивый, танец с собакой, захватывает дух
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка