популярное

Список бессмысленных бабушкиных советов

Так уж сложилось, что на кухне нами обычно руководят стереотипы, унаследованные от мам и бабушек. Опыт старших важен, и мы его, безусловно, ценим, но не всегда этот «сын ошибок трудных» при ближайшем рассмотрении оказывается верным.

Пристрелите меня!
Бывает, что этими словами вы начинаете свою работу?
У всех нас иногда «не прет». Даже на самой интересной работе.
Что делать? Кто-то заваривает себе крепкий кофе, кто-то достает фотографию своего налогового инспектора, а кто-то просто валяет дурака.
Я тоже оказывался в такой ситуации.

Зачем делать больно самим себе? Освободите себя от прошлого...

6 табу для женщин за 50

Запомните, леди, если вы прожили полвека, плюньте на все и перестаньте таскать на себе лишнее! Речь, кстати, не совсем о вещах...

Смех продлевает жизнь и улучшает здоровье! Веселитесь от души :) Мы на uUuba уже насмеялись.

Соотношение веса и роста

Сегодня легко определить оптимальность показателей вес/рост, ведь существуют индексы Кетле, Наглера и еще минимум десяток различных методик. Все они учитывают возраст человека, пол и его физиологические особенности. Читайте статью - разбирайтесь со своим телом!

Украинская певица Оля Полякова тоже заявила, что Меладзе предлагал ей интим за карьеру

После того, как Ани Лорак в недавнем интервью заявила, что Константин Меладзе предлагал ей «особые условия», то бишь интим, за карьеру в шоу-бизнесе, многие звезды ополчились на нее, в частности, Светлана Лобода и Лолита Милявская.

18 уматовых пародий на топовых знаменитостей. Попробуй найти хотя бы 1 отличие!

Ржал до потери пульса!

Русский язык - взрыв мозга для иностранцев

Ну уж как есть :-)

Перезагрузка

Чтобы наши мысли не вредили нам самим, важно помнить эти несколько уроков от Луизы Хей

Забрала к себе жить маму. Навсегда...

Забрала к себе жить маму. Навсегда. Ничего заранее не решая, просто одним днем, с одним пакетом. В пакете – колготки, тапочки с надписью «Лучшей бабушке на свете» (подарок моих детей), теплый халат с рубашкой и почему-то наволочка. Мама пакет собирала сама.

Занимательная задачка от Стивена Хокинга для самых мозговитых

Не зря говорят, что когда 76-летний физик-теоретик Стивен Хокинг покинул этот бренный мир — средний коэффициент интеллекта человечества заметно сократился. Тем не менее для многих почитателей он до сих пор служит источником вдохновения для работы над собой. Будучи широко известным популяризатором науки, великий ученый призывал и взрослых, и детей держать мозг в тонусе.

Серебряков покинул Канаду и вернулся в Россию

«Я уехал в Канаду не потому, что там комфортней и сытнее. А потому что, во-первых, там в два раза дешевле жить»

Советские мужчины, выбравшие в жены женщин с нестандартной внешностью

Нужно быть смелым человеком, чтобы пойти против общественного мнения. К сожалению, мы живем в мире неких стандартов, которые стали нормой. В том числе это касается внешности. Некрасивая жена рядом со своим популярным супругом вызывает немало вопросов у общества.

ИНТЕРЕСНО О ПОТРЕБНОСТЯХ ОРГАНИЗМА

УЧИМСЯ УТОЛЯТЬ ЖАЖДУ В ТЕХ ИЛИ ИНЫХ ПРОДУКТАХКОМПЕНСИРУЯ ДРУГИМИ ПРОДУКТАМИ.

10 глупых мифов о женщинах

В современном обществе сложилось множество стереотипов, в которые почему-то все с наивностью верят. Некоторые мифы нравятся самим женщинам, и они охотно поддерживают такие заблуждения, а некоторые откровенно глупы, и здравомыслящий человек просто обязан ставить подобные утверждения под сомнение.
Наверняка вы также слышали множество утверждений об особенностях прекрасной половины человечества. Хотите узнать, какие из них - обыкновенная выдумка?

Сочинение школьницы стало хитом в Интернете

Сочинение обычной школьницы буквально взорвало русскоязычное интернет-сообщество. Уверены, многих из вас эта история затронет до глубины души...

Они научат вас плохому! 10 киногероинь, которые жестоко нас обманули

Только ленивый, наверное, еще не написал статью «10 великих фильмов, которые должна посмотреть каждая женщина!» и не наплел в ней, что вам, женщинам, в этих фильмах откроется Свет Истины. Черта с два! Лапши вам на уши там навешают три ведра. Вот как в этих 10 фильмах, которые мы все смотрели. И верили им!

Проверьте, насколько вы внимательны

Этот психологический тест был разработан психологом Рут Баер (Ruth Baer) из Университета Кентуки. Его часто используют в различных исследованиях практики внимательности для субъективной оценки участниками своего уровня внимательности до и после курсов медитации.

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

20 крутых вещей, которые каждый мечтает иметь на своей даче

Прямо вижу, что и куда поставил бы.

  1. Здоровье

Сколько углеводов потреблять при жиросжигании

Что кушать и когда, какие тренировки предпочесть и вообще, в чём разница между простыми и сложными углеводами, - обо всем этом вы узнаете из статьи. А значит, научитесь управлять своим организмом!

Что такое жир и как он синтезируется в нашем организме?

Как мы все знаем, если едим больше, чем положено (потребляем больше углеводов, чем тратим), то нерастраченная энергия синтезируется в жир для будущего использования, когда энергии будет не хватать. Как мы говорим, на чёрный день или голодные времена. Энергия хранится в виде жировых запасов (с которыми мы боремся) либо же в виде гликогена - достаточно ценной энергии, которую организм использует для жизнеобеспечения. Гликоген накапливается в печени и в мышцах, из печени обеспечивает энергией клетки всего организма, а энергия из мышц - наши мышцы.

Резервы гликогена - лимитированы, печень и мышцы не могут постоянно накапливать поступающую энергию. Когда «баки» полны, ненужная энергия трансформируется в жир. За этот процесс отвечает всеми известный гормон инсулин.

Итак, энергия поступает в наш организм, как правило, из углеводов:

  • рис;
  • макароны;
  • фрукты;
  • овощи;
  • бобовые;
  • зерновые.

Существует 2 вида углеводов:

  1. Простые. Усваиваются очень быстро, точнее расщепляются до уровня глюкозы и поступают в кровь в качестве энергии (уровень глюкозы в крови).
  2. Сложные (комплексные). Такие углеводы для нас более ценны: они содержат большее кол-во клетчатки - что позволяет медленнее усваиваться углеводной пище.

Но от того, что углевод простой и расщепляется очень быстро, то и уровень глюкозы в крови растёт очень быстро. Это так называемый скачок уровня глюкозы в крови! Данное состояние для организма опасно, поэтому на помощь приходит гормон инсулин. Организм начинает производить большое кол-во инсулина для того, чтобы понизить уровень глюкозы в крови и нормализовать состояние. Самый простой способ для быстрейшего «высвобождения» крови от глюкозы - преобразовать глюкозу в жир и отправить на хранение.

Что происходит с энергией, поступающей из сложных углеводов?

Медленные углеводы включают в себя клетчатку, которая значительно замедляет процесс их расщепления! Это благоприятно сказывается на гормональном состоянии организма, потому что с медленным расщеплением углеводов уровень сахара в крови медленно растёт и нет резкого скачка. Работа инсулина проходит в норме, нет ежеминутного увеличения сахара в крови, нет и резкого роста гормона инсулина для подавления резкого скачка глюкозы. В таком случае у инсулина есть время для того, чтобы синтезировать действительно важную энергию для организма-гликоген. Гликоген медленно отправляется в печень и в мышцы. Наличие этой энергии гарантирует нам длительную и равномерную энергию в течении длительного времени (около 4 часов).

Если нет роста одного гормона, то и нет подавления других. Гормональный баланс - основа удачного жиросжигания!

Образование жира из простых углеводов

Употребление простых углеводов ведёт к запасу жировых клеток, как самый простой способ трансформации глюкозы в другой вид энергии - в жир! Вас наверняка посетит вопрос: "А можно ли набрать лишний жир, если питаться только сложными углеводами?" Да, можно!


Набор лишнего жира даже при употреблении сложных углеводов возможен только при переизбытке поступающей энергии. Как говорилось выше, энергия из медленных углеводов запасется в первую очередь в нашей печени и в мышцах. Представьте, что эти резервуары заполнены, потому что объёмы поступающей энергии в виде гликогена лимитированы, и печень может взять на себя не больше, чем способна сохранить - как и мышцы.

Одно радует: чем больше мышц - тем больше гликогена мы способны сохранять, поэтому и сжигаем больше энергии. Очень важно иметь достаточное количество мышечных волокон, которые способны сжигать гликоген, а в случае нехватки-жир.

Если резервуары гликогена заполнены, а энергия продолжает поступать, единственные способ избавиться от этой энергии - "спрятать" её для будущих времён. Наши гормоны синтезируют ненужную энергию в жир. Нерастраченной энергии не выйти, а блуждать по телу она не может, поэтому прямиком отправляется в жировые клетки!

Методы борьбы с накоплением жира:

  • Предотвратить поступление простых углеводов и предотвратить производство инсулина на реакцию резкого скачка в крови, а значит, предотвратить аварийное синтезирование жировых клеток.
  • Употреблять равное количество энергии, сколько её тратится для сохранения веса или меньшее, если хотите расстаться с лишним жиром.
  • Не кушать пищу с большим содержанием углеводов в вечернее время, так как вам нужно потратить уже то, что наели днём, иначе во время отдыха вы не будете тратить столько, сколько тратите днём. Да и обмен веществ вечером замедляется (если только тренировка не проходит в вечернее время).

В завершении к этому вопросу следует добавить: когда мы едим простые углеводы, то набираем больше жира, чем энергии в виде гликогена. Поэтому очень быстро происходит набор жировой массы, появляется слабость, апатия, плохое самочувствие. Но также мы теряем и мышечную массу: пока инсулин занят трансформацией сахаров в жир, организм требуют энергию, и самая легкодоступная энергия - из аминокислот, из мышц. И тогда мы начинаем терять мышечную массу, но при этом копить жир.

Не сидите на диетах!

Многие, кто сидел на голодных диетах или на рисовых, кефирных диетах, на фруктовых замечали, что вес падает быстро, но при этом появляется дряблость, боли в желудке, теряется мышечный тонус (мышечная масса), при этом остаётся целлюлит и общая бесформенность тела.


Такого рода диеты, как высокоуглеводные, или голодные диеты всегда ведут к синтезированию жира и потере мышечной массы. Очень много худеньких девушек страдает от общей дряблости тела, при этом они питаются очень скудно (фрукты, овощи). От этого страдает их мышечная масса: горит в большем количестве. Как правило, у таких девушек зачастую отсутствует попа - следствие сожжённой мышечной массы. В общем, выбор за вами: сжигать мышцы и всю красоту тела или же сжигать жир!

Почему нужно «урезать» потребление углеводов при жиросжигании?

Как известно, жировые клетки начинают использоваться в качестве энергии в случае дефицита энергии в организме. Если у нас исчерпались запасы гликогена или нам нужно большое количество энергии в короткий промежуток времени, тело начинает расходовать свои жировые запасы.

В каких случаях расходуется жир?

  • При дефиците энергии (запасы гликогена истощились), вы едите меньше углеводов или тратите очень много.
  • При необходимости большого количества энергии в короткое время, когда наличие гликогена не спасает ситуацию или это не в ходит в его обязанность.
  • При восстановлении клеток после болезни, после микротравм, тренинга, во время любого повреждения в организме, когда требуется много энергоресурсов в короткий промежуток времени. Именно поэтому после силового тренинга (микротравм) очень хорошо горит жир.
  • При терморегуляции в организме: когда организм охлаждается, он тратит много энергии, чтобы повысить температуру тела. Именно поэтому полезно спать или находиться в немного прохладном помещении.
  • Также здорово сжигает жир плавание в прохладном бассейне. Если вы включаете подогрев сидений в машине зимой, прекратите это делать! Дайте телу самостоятельно нагреться. Этим вы поможете себе - сожжёте дополнительные калории из жира. Также питьё холодной воды является процессом терморегуляции, как и процесс рассасывания льда.

Ещё очень важный ритуал может послужить "разгоном" обмена веществ и терморегуляции на несколько часов - холодный или контрастный душ! Вы даже не представляете, насколько сильно можете запустить процесс работы организма, всего лишь приняв с утра контрастный душ. Острая пища (добавление карри, перец чили) тоже поможет запустить процесс терморегуляции в организме.

Сжигать жир можно благодаря:

  1. Исключению (полное или максимальное) потребления простых углеводов, которые преобразовываются в жир из-за резкого скачка глюкозы и роста инсулина, который пытается бороться с глюкозой и отправляет её быстро в жировые клетки.
  2. Созданию дефицита энергии из медленных углеводов. Даже они при переизбытке отправляются в хранилище -жировые клетки.
  3. Тратить больше энергии силовым тренингом или физическим трудом, который использует гликоген как форму доступной энергии. Резервуары гликогена в таком случае заполнятся новым гликогеном, и организму не придётся создавать новые жировые клетки, если будет переизбыток медленной энергии.
  4. С помощью аэробной нагрузки после того, как ваши резервуары гликогена истощены. В качестве энергии начинает использоваться жир, но только в случае окисления клеток (то есть поступления кислорода в клетках). Это может быть либо кардио с утра натощак, либо кардио после силовой тренировки. Или же вообще совмещать и проводить кардио-силовой тренинг.


Но, будьте осторожны! У всех по-разному происходит этот процесс, и в качестве энергии может использоваться белок из мышц. Нужно помнить, что окисление жировых клеток происходит и при силовом тренинге, если он интенсивный и поглощается большое кол-во кислорода. Также можете проверить на себе, насколько эффективно сжигается жир с утра, при кардио тренинге натощак. Но данная схема работает только при коротком кардио натощак и при низкоуглеводной диете, когда запасы гликогена истощены ещё с вечера.

Также обратите внимание, что белок тоже трансформируется в глюкозу, но это происходит очень медленно, поэтому скачков глюкозы в крови от белка практически не бывает. Случается подобное только при длительном перерыве между приёмами пищи.

Почему не уходит лишний жир?

Жир может не уходить по нескольким причинам:

  • Перебор калорий из общей пищи: много жиров, белков и даже мало углеводов. Белок и жир тоже являются источником энергии в критической ситуации, когда недостаток углеводов.
  • Недостаточное потребление воды. Она способна выводить продукты отходов из организма. Наша печень, как фильтр всех токсинов организме, нуждается в воде как в помощнике для выведения продуктов отхода из него. А лимфосистема нуждается в чистой жидкости, чтобы постоянно обновляться и очищаться.
  • Зашлакованность печени (которая не справляется с работой выведения продуктов распада жировых клеток). Питание чистыми и полезными продуктами, потребление большого количества жидкости поможет нормализовать работу внутренних органов, в том числе, печени.
  • Замедленный обмен веществ. Его можно разгонять частым питанием чистой и полезной пищей, тренируясь и живя активно. Стресс и дисбаланс гормонов замедляет всё процессы в организме, особенно, влияющих на жиросжигание.
  • Недостаток сна и стресс. Из-за недостаточного отдыха организм может постоянно находиться в стрессовом состоянии. А стресс подавляет важные гормоны для жиросжигания – тестостерон и гормон роста. Это касается и женщин и мужчин. В стрессовом состоянии растёт уровень гормона кортизола, который, в свою очередь, подавляет кол-во других гормонов, от этого и происходит дисбаланс.
  • Недостаточная активность. Если вы просто сидите на низкокалорийном меню, организм начинает адаптироваться. Тратьте в различные дни разное кол-во энергии, "играйте" с меню. Это поможет избежать адаптации организма.
  • И самое главное - если источник вашей энергии из простых углеводов. Простые углеводы, которые в большем количестве синтезируются в жир: мёд, сахар, курага, любые сухофрукты, белый хлеб, изделия из белой муки, фрукты, сладкие овощи и все обработанные зерновые.

Итоги

Хотите сжигать жир - убирайте простые углеводы. Иногда хочется фруктов или ягод в период жросжигания? Мешайте их с белковой или жирной пищей. Белок+фрукты - пример комбинирования белка и простых углеводов. В таком случае скорость усвоения углеводов замедлится и вы избежите резкого скачка глюкозы в крови, что позволит ей правильно распределиться в организме в качестве гликогена, а не жира.

Следите за дефицитом поступления энергии (углеводной). Будет дефицит энергии - будет большая трата энергии, будет жиросжигание. И двигайтесь, двигайтесь и ещё раз двигайтесь!

Используйте различные методы сжигания:

  • урезание сложных углеводов;
  • исключение простых углеводов (по максимуму), оставляя только богатые клетчаткой: брокколи, цветная капуста, брюссельская капуста, белокочанная, свежий шпинат, листья салата, болгарский перец и зелень.
  • иногда включайте мультизерновой хлеб на завтрак и орехи в течение дня.
  • полезные жиры (орехи, семечки, авокадо, растительные масла) насыщают при низкоуглеводном питании.
  • используйте все виды работы терморегуляции тела: контрастный душ, плавание в прохладном бассейне и море
  • старайтесь легко одеваться в прохладную погоду или не включать печку в машине, чтобы тело само тратило энергию на согревание!.
  • пить все только тёплое.

Лучший способ жиросжигания — метод зиг-зага. Если вы активно сжигаете жир, точнее находитесь на экстремальном жиросжигании с помощью урезания углеводов, не следуйте этому правилу дольше 4-5 недель. Иначе это грозит замедлением обмена веществ, а проще говоря - адаптации. Вводите через 4 недели большее кол-во сложных углеводов, равное тому, которое вы тратите, но и не набираете жир. Это позволит понять организму, что голодный режим включать не надо и через 3-4 недели снова начинайте урезать углеводы.Такое циклирование поможет сжигать жир наиболее эффективно и без вреда организму.

Также всегда прислушивайтесь к себе и смотрите на изменения в теле. Учитесь анализировать всё то, что делаете!

из MAD BEAR

Вас также могут заинтересовать статьи:

16 способов обмануть свое тело, очень полезных для здоровья
Как тратить больше калорий каждый день?
Что необходимо знать о хлебе!
ТЕГИ:
жиросжигание, похудение, жир, ЗДОРОВЬЕ
Комментарии (3)
3 комментария
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка