популярное

«Меня порвут! Бабы на стороне насильников»: Гузеева о скандале с Прокловой

50-летняя Ника Белоцерковская вступилась за 67-летнюю Елену Проклову. Бизнесвумен считает, что актриса правильно поступила, высказавшись о домогательствах. Лариса Гузеева также поддержала коллегу.

А была длинноволосой красоткой. Как выглядела актриса Роза Хайруллина до славы

С темными волосами Розе намного лучше. В новом образе выглядит на все 70. А раньше была пышнее и аппетитнее …🙄🤔

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

15 фотографий первого и последнего дня в школе

Фото, которые вызывают приятные воспоминания о школьной поре...

Вот как выглядит тело женщины спустя 24 часа после родов... Шокирующее фото!

Правда без прикрас - под этим девизом действовала молодая мама. Ее снимок в первые сутки после родов с откровенной и трогательной подписью разлетелся по всему миру.

50 заповедей успешного человека

Друзья! Представляем 50 заповедей успешного человека, которые, надеемся – помогут вам добиться бОльшего в нашей непростой и весьма динамичной жизни.

Сколько мама делает для ребёнка в день?

Один мужчина поместил в газету заметку о своей жене. В семье было трое маленьких детей, и он на протяжении одного дня наблюдал и записывал все, что мать делала для детей. И вот, что получилось))

Дети будут в восторге! Да и взрослые от такого лакомства не откажутся)

20 самых редких и красивых лошадей в мире

А вы знаете, как выглядит изабелловая масть? Посмотрите на четвёртое фото.

18 уматовых пародий на топовых знаменитостей. Попробуй найти хотя бы 1 отличие!

Ржал до потери пульса!

Список бессмысленных бабушкиных советов

Так уж сложилось, что на кухне нами обычно руководят стереотипы, унаследованные от мам и бабушек. Опыт старших важен, и мы его, безусловно, ценим, но не всегда этот «сын ошибок трудных» при ближайшем рассмотрении оказывается верным.

Сегодня мне 54 года. И я радуюсь, что избежала материнства!

Моя родная мать привила мне любовь к чайлдфри. В это трудно поверить, но именно благодаря моей маме я решила никогда не рожать. Сегодня мне 54 года. Я замужем. Мы с мужем живем вдвоем и каждый день радуемся жизни.

Он был настолько богат, что носил рубашку из золота. Но жизнь сыграла с ним жестокую «шутку»

Помните индуса в золотой рубашке? Его имя – Датта Фуге. В 2013 году он прославился тем, что заказал пошив целиком золотой рубашки. Однако жизнь ...

Серебряков покинул Канаду и вернулся в Россию

«Я уехал в Канаду не потому, что там комфортней и сытнее. А потому что, во-первых, там в два раза дешевле жить»

Эти снимки сделаны удачными фотографами в ту самую секунду, которую возможно никто и не заметил, если бы не их умелые руки! Смотрите и наслаждайтесь!

Как бы выглядела Мелания Трамп, если бы у нее не было денег?

Не могла удержаться от соблазна сфотографировать эту прелесть в магазине. Спросила нескольких человек: похоже? Говорят: точь-в-точь она. Волосы, черты лица – все похоже. Только антураж другой. Но зато как все меняется!

Родила в 38 лет первого ребенка. Мужу сейчас 50 лет. Теперь жалею об этом

Познакомилась я с одной женщиной на детской площадке. Ее дочери 3 года, а ей 41 год. Возраст этой женщины выдает только лицо с морщинами. А так — идеальная фигура, «молодежные интересы». В общем, все, как у всех.

Перезагрузка

Чтобы наши мысли не вредили нам самим, важно помнить эти несколько уроков от Луизы Хей

  1. Любовь и отношения

Как привлечь мужчину. Первые важные шаги.

​Можете ли вы отнести себя к числу тех женщин, которые желают привлечь в свою жизнь мужчину, но не владеют эффективными методами? Или, может быть, у вас не получается построить серьезные отношения?
Тогда эта статья для вас!

Как же привлечь и удержать мужчину, спросите вы?

Прежде всего, начинайте с себя. Женщине стоит научиться любить и уважать себя. Эта истина уже давно всем известна, но при этом многие продолжают ею пренебрегать, а потом удивляются почему им не везет в личной жизни. Помните, что мир начинается с вас! Чтобы познать мир, познайте сначала себя. Познав себя, вы обретете необходимую гармонию и согласие с собой, своими мыслями и действиями. Это очень важный момент!

Итак, что необходимо сделать, чтобы привлечь именно СВОЕГО мужчину?

Необходимо познакомиться с собой. Открыть в себе множество замечательных качеств, о которых вы, скорее всего, и не догадывались. Принять и полюбить себя! Научиться жить для себя и заботиться о себе.

Когда вы лучше поймете себя, узнаете что вас наполняет, тогда вы получите более четкое представление о СВОЕМ мужчине.

Так же, важно уметь грамотно и четко ставить цели. Если вы мечтаете и мыслите абстрактно, то ваши действия так же будут хаотичными и получите вы такой же абстрактный результат. Кто тогда виноват в этом случае? Уж точно не Вселенная, которая "подарила" вам не того мужчину.

Поэтому составьте список тех качеств, которые вы желаете видеть в вашем будущем избраннике. Пусть в этом списке будет все, что вы захотите: его телосложение, внешность, цвет волос и глаз, черты характера, профессия, его доход и прочее. Напитайте ваше творение положительными эмоциями и включите свое воображение. Представьте этого мужчину УЖЕ рядом с вами и почувствуйте как вы счастливы и как вам хорошо вместе!

Это простая техника служит для формирования позитивного настроя, для заряда позитивным мышлением и для программирования своего сознания на удачу. Вы же наверняка ходите и переживаете, что у вас либо никого нет, либо не строятся отношения или вам все никак не везет, есть такое?

И кроме того, вам в помощь существуют специальные женские практические тренинги. Они позволяют женщине прожить, прочувствовать состояние Настоящей Женщины, которая так привлекательна и желанна для любого мужчины. На практических тренингах процесс становления Настоящей Женщины происходит гораздо быстрее, нежели чем от прочтения книги или от любой другой теоретической информации.

Поэтому дерзайте, дорогие женщины! Начинайте с себя!

Как научиться понимать мужчину или то, о чем нужно знать всем женщинам.

Сколько книг было написано о мужской психологии. Интернет пестрит полезными советами о том, как понять мужчину и как себя с ним вести. И какими определениями сильную половину человечества только не наделяли, желая обозначить их систему мышления и мировосприятия.

И все равно мужчины остаются для женской половины общества загадками, трудно решаемыми ребусами. А обиды, непонимания и ссоры все еще имеют место быть, к сожалению.

Женщины продолжают искать ответы на многочисленные вопросы везде, где только могут.

Но, милые дамы, чтобы лучше понять мужчину и жить с ним счастливо под одной крышей нужно уяснить для себя сначала самые основы мужской природы. Вы же когда учились читать начинали с Азбуки, а не с "Войны и Мира", не правда ли?

Какова же она мужская природа?

Помните, из Библии как Бог создавал мужчину? Мужчина появился первым, это уже о многом говорит. А создал Бог его волевым решением, оставив в нем свою Волю. Мужская воля - это основа основ любого мужчины. Чтобы лучше понимать о чем речь, включим воображение и представим волю как вектор, направленный вперед и вверх.

Вот почему мужчина это первопроходец, защитник и кормилец, он всегда в движении, целеустремлен и пока цели не достигнет, не остановится. Он видит только то, что перед ним, и не может распыляться во всех направлениях, как женщина. Вот почему мужчины просты, логичны и последовательны, и по натуре склонны к спокойствию и размеренности. Вектор - это так же качество ума. Высшее проявление ума - разум. Не путайте с мудростью! Мудрость - это чисто женское качество! Вспомните в сказках Василису Премудрую. Есть даже, таке выражение: мужчина - это ум женщины, а женщина - это красота мужчины.

Итак, продолжим. Попробуйте встать на пути у чистой воли. Что будет? Поэтому мужчины так ценят свободу. Что им нужно в этом случае от женщины? Поддержка и любовь. Вот так вот все просто!

Мужчина был создан идти вперед, защищать и достигать цели. Для этого ему было дано все необходимое... но не более.

Любовь, забота, умение восхищаться красотой мира, доброта - это только женские качества!

В мужчине есть зерна этих понятий. И он учится всю жизнь раскрывать их в себе через женщину.

Поэтому, дорогие дамы, прежде чем требовать от мужчины проявления этих качеств по отношению к вам ежедневно, подумайте, а будет ли у него тогда время для того, чтобы делать дела по своей мужской природе? Вы же не хотите остаться без очередной шубки, на которую еще нужно заработать денег, правда? Вам же так приятно, когда с вами сильный, уверенный в себе, немного суровый мужчина, в объятиях которого хочется укрыться от всех невзгод мира, верно?

Проявление мужской любви - это действие. Сказал - сделал. Мужской поступок - это покупка дома. Женский - обустройство дома.

Вы, скажите, мой мужчина не такой!

Или

Что-то мало общего!

В таком случае, вашего мужчину когда-то сломали, не дав раскрыться его мужской природе. Это могло произойти как в детстве, так и в течении жизни от женщины, с которой он жил. Ваша задача - вернуть его в это состояние. И я уверяю вас, вы будете счастливы, если он окажется на своем месте! Ваша задача дарить ему любовь, окружать заботой и поддерживать его. Не препятствовать ему, но быть легкой золотистой сферой вокруг вектора, которая не мешает его движению, но движется вместе с ним.

Автор: Емельянова Ирина - психолог, коуч, руководитель и основатель Академии развития Личности Ирины Емельяновой.

tc-slavia.ru

Автор: Славия Тренинговый Центр
ТЕГИ:
взаимоотношения, Отношения, мужская психология, Мужчина и Женщина
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка