популярное

Спрей для тела "Лотос и бамбук" освежает и тонизирует кожу, улучшая настроение в любое время суток! Его лёгкая формула содержит богатые антиоксидантами экстракты растений (голубого лотоса и пассифлоры), которые обеспечивают защиту против разрушающего действия свободных радикалов.

Соотношение веса и роста

Сегодня легко определить оптимальность показателей вес/рост, ведь существуют индексы Кетле, Наглера и еще минимум десяток различных методик. Все они учитывают возраст человека, пол и его физиологические особенности. Читайте статью - разбирайтесь со своим телом!

Родила в 38 лет первого ребенка. Мужу сейчас 50 лет. Теперь жалею об этом

Познакомилась я с одной женщиной на детской площадке. Ее дочери 3 года, а ей 41 год. Возраст этой женщины выдает только лицо с морщинами. А так — идеальная фигура, «молодежные интересы». В общем, все, как у всех.

Проверьте, насколько вы внимательны

Этот психологический тест был разработан психологом Рут Баер (Ruth Baer) из Университета Кентуки. Его часто используют в различных исследованиях практики внимательности для субъективной оценки участниками своего уровня внимательности до и после курсов медитации.

У меня всегда было неоднозначное отношение к слову «спасибо», наиболее распространённому при общении между людьми, но отношение это было ранее больше на уровне чувств, чем сознания. Но вот недавно пришло и осознание того, что это слово является словом паразитом, занесённым в наш язык с определённой целью.

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Этот молодой парень мечтал о собственном доме. И вот что он устроил!

Один мой коллега наконец-то переехал в собственный частный дом. Как давно он об этом мечтал! Рассказывая о новом жилище, он сиял как заря.

«Из дурнушки в светскую львицу». Как выглядела Юлия Барановская до того, как стала теледивой

Юлия родилась в 1985 году. Барановская мечтала о карьере журналиста, однако, мама девушки уговорила ее выбрать другую профессию. К слову, Юлия так и не доучилась, бросив институт аэрокосмического приборостроения.

Забрала к себе жить маму. Навсегда...

Забрала к себе жить маму. Навсегда. Ничего заранее не решая, просто одним днем, с одним пакетом. В пакете – колготки, тапочки с надписью «Лучшей бабушке на свете» (подарок моих детей), теплый халат с рубашкой и почему-то наволочка. Мама пакет собирала сама.

Занимательная задачка от Стивена Хокинга для самых мозговитых

Не зря говорят, что когда 76-летний физик-теоретик Стивен Хокинг покинул этот бренный мир — средний коэффициент интеллекта человечества заметно сократился. Тем не менее для многих почитателей он до сих пор служит источником вдохновения для работы над собой. Будучи широко известным популяризатором науки, великий ученый призывал и взрослых, и детей держать мозг в тонусе.

Список бессмысленных бабушкиных советов

Так уж сложилось, что на кухне нами обычно руководят стереотипы, унаследованные от мам и бабушек. Опыт старших важен, и мы его, безусловно, ценим, но не всегда этот «сын ошибок трудных» при ближайшем рассмотрении оказывается верным.

Не бойтесь

Вот как выглядит тело женщины спустя 24 часа после родов... Шокирующее фото!

Правда без прикрас - под этим девизом действовала молодая мама. Ее снимок в первые сутки после родов с откровенной и трогательной подписью разлетелся по всему миру.

@ Оскар Уайльд

Письмо от жены любовнице мужа

Как реагировать на новость об измене мужа: закатить скандал или красиво поставить на место соперницу? Решать вам! Но прежде почитайте "Письмо от жены любовнице мужа", которое вызвало фурор в соцсетях!

  1. Гороскопы

Гороскоп совместимости

Счастливый векторный брак.

Как и обещала, расскажу про пример счастливого векторного брака. На форумах про векторные браки кипят страсти, действительно это отношения, которые сводят с ума и хозяина и слугу. Куча потраченных нервов, ссоры постоянные, непонятного рода привязанность держит такие пары.

Маятник векторного кольца делает их друг от друга физически и эмоционально зависимыми, так, что влюбленные друг без друга не могут прожить и часа. Как образуется эта привязанность и на чем держится, я объясняла в предыдущей статье про векторные браки. Прорезюмирую в одном абзаце основные положения.

Слуга и Хозяин

Слуга падок на лесть хозяина, ему постоянно не хватает похвалы и он готов делать все, чтобы стараться по максимуму угодить хозяину и получить его восхищение. При этом хозяин не спешит хвалить, делает это изредка, но каждый раз попадает в точку: знает, что сказать и что сделать чтобы подчеркнуть значимость слуги. Хозяин без слуги не может, он забирает его энергию и с удовольствием садится к нему на шею.

Сам Григорий Кваша, открывший явление векторного кольца по годам рождения, говорит, что ничего хорошего из таких союзов не выходит, поэтому советует не вступать в такого рода отношения.

Почему?

Потому что такие невероятно страстные и незабываемые союзы являются очень изматывающими и подрывающими здоровье, что для обычного, спокойного долгосрочного брака нежелательно. Давайте еще раз напомню кто кем управляет.

Векторные пары: Овца становится хозяином Змеи, Змея — хозяин Обезьяны, Обезьяна — Крысы, Крыса — Лошади, Лошадь — Кабана, Кабан — Дракона, Дракон — Кролика, Кролик — Петуха, Петух — Собаки, Собака — Быка, Бык — Тигра, Тигр — Овцы.

Западный аналог: Хозяин Овна-Скорпион, хозяин Близнеца – Козерог, Рак подчиняется Водолею; Львом управляют Рыбы, Девами - Овен; Весами - Телец; Близнецы являются хозяевами Скорпионов; Рак руководит Стрельцом , Лев Козерогом, Дева подчиняет Водолеев, Весы хозяин Рыб, Стрелец руководит Тельцом.

А теперь посмотрим на векторные союзы с другой стороны...

Векторные союзы многому учат, они подходят людям, которые занимаются саморазвитием и работают над улучшением отношений. В таком случае пара достигает определенного уровня духовного роста, партнеры срастаются в одно целое, могут угадать желания друг друга, чувствуют души друг друга и могут стать самой образцовой парой!

Вот сегодня как раз и пойдет речь о примере такой счастливой векторной пары.

Кто такие Светлана Ермакова и Леонид Жаров?

Эти люди удивили мир тем, что в простых деревенских условиях смогли построить счастливые долгосрочные отношения. Они живут душа в душу уже 30 с лишним лет, их любовь не угасает, а наоборот только укрепляется с годами. Страсть также не пропадает, как и любовь. Что за волшебство такое? Светлана Ермакова пишет книги о том, как сделать мужчину от себя зависимым.

Главный принцип ее методики такой...

В отношениях всегда кто-то убегает,а кто-то догоняет. Если женщина не убегает, ее не догоняют. Как в природе, самец всегда догоняет самку, нельзя допустить чтобы стало наоборот. Поэтому задача женщины по ее мнению всегда убегать в отношениях и быть таким образом постоянным наркотиком для мужчины.

Ничего не напоминает?

Светлана Ермакова (06.10.1952) по году Дракон является Хозяином Леонида Жарова (26.10.1951), который родился в год Зайца. Типичный пример векторных отношений со всеми характерными принципами. Разница лишь в том, что Светлана оказалась очень мудрой хозяйкой и сумела сделать так, чтобы в отношениях было комфортно обоим.

Поэтому все-таки оказывается вполне возможно построить счастье в такого рода союзах без выматывающих ссор и капаний на нервы друг другу. Кстати, векторное кольцо оказалось таким сильным, что побудило Светлану уйти от мужа, а Леонида развестись с женой. Похоже это того стоило, потому что ни Светлана, ни Леонид не были счастливы в своих первых браках.

Итак, вот отрывки из методики Светланы Ермаковой "Как стать наркотиком для мужчины". Они в точную характеризуют свойства векторных отношений.

Как стать наркотиком для мужчины

Светлана Ермакова, хозяин в паре (Дракон управляет Кроликом):

"Мы всегда вместе. Расставание на полдня — нежелательно, на сутки — огорчительно, на двое — мучительно".

Да, так действует векторное кольцо, что пара не может протянуть друг без друга и дня. Взаимозависимость настолько велика, что разлука даже на короткое время плохо влияет на эмоциональное состояние людей, вплоть до "ломки". Часто, как признаются пары, здоровье друг без друга слабеет, ощущение будто оторвали кусок тебя.

Стесняюсь садиться на подставленную шею...

"Если у вас такой муж, как Л. Жаров, очень трудно не соблазниться и не начать использовать его. Он готов выполнить все мои просьбы! Не знаю даже, после какой просьбы его голос стал бы неприветливым, раздраженным; не проверяла. Дозировка та же: одна-две просьбы в день, по мелочи: подать, принести..."

Ну вот, как по сценарию, слуга оказывает так много услуг хозяину, что последний начинает садиться на шею. Обычно хозяева начинают хаметь и грубеть, а Светлана, как мудрая женщина, замечала все старания Леонида и, судя по цитате, дозировала свои просьбы.

"Нам было почти по тридцать; мы с Леонидом были просто-друзьями, слегка флиртующими друг с другом. И однажды, обычной своей компанией, мы отмечали первомайские праздники.

Моя любимая бабушка (она никогда не портила мне настроения, зато всегда умела подбодрить) работала тогда вахтёршей в обшарпанном общежитии.

И вот мы всей компанией зашли в коридор этого общежития, я угостила бабушку тортиком с праздничного стола, немножко поболтала (втайне чуть-чуть стыдясь ее старой кофты с булавкой у ворота)… стали прощаться.

И тут наш Леонид Жаров подошёл к моей бабушке и поцеловал ее в щёку!

Когда наша компания шла обратно, никто не мог понять, почему я плачу.

Но ты-то понимаешь? Я вдруг увидела, что бывают такие мужчины: он угадал мою неловкость, мой невысказанный страх быть некрасивой рядом с некрасивой бабушкой… угадал и дал мне понять, что мы с моей бабушкой красотки! Он защитил меня от моих страхов…"

Слуга в векторной паре всегда чувствует душу хозяина и как будто угадывает интуитивно, бессознательно то, что нужно ему. В данном случае Леонид почувствовал неловкость Светланы и сделал так, чтобы убрать эту неловкость. А Светлана молодец, что подметила это умение Леонида, внимательная женщина!

"Я попала с трехлетним сыном в больницу. Днем нас выпускали погулять в больничный двор. Но развлечь ребенка было совершенно нечем: самыми интересными объектами во дворе были сугробы.

Каково же было мое изумление, когда нас пришел навестить просто-друг Леонид (женатый в то время, кстати, мужчина) и принес с собой детскую лопатку для снега! Он сам её сделал на работе.

Как он угадал?

Эта лопатка стоила в моих глазах дороже колечка с бриллиантиком, которым так любят хвастаться невесты.

Наверно, кроме безграничности ума, у людей бывает безграничность души, мудрость души…"

Опять Леонид незаменим в угадывании потребностей Светланы. Так действует векторное кольцо на подсознательном уровне.

"Десять первых лет я удивлялась, теперь, конечно, уже перестала: наш Леонид Жаров не хочет ходить к друзьям, на футбол, на концерт, на рыбалку, в шахматный клуб, если туда не иду я. Сидим дома вдвоем; в праздники, как вы догадались, мы тоже вдвоем"

Неудивительно, ведь в векторных отношениях пара становится одним целым, еще одно подтверждение тому, что люди в такой паре друг без друга никуда не ходят, всегда вместе все делают.

"Мы с Леонидом Жаровым ходим парой так часто, что знакомые, встретив нас поодиночке, тут же спрашивают: а где Леонид? А где Светлана? Почему я ему не надоела, а он мне? А вот научились создавать друг другу душевный уют".

Да, видимо срослись уже в одно целое, как и происходит с векторными парами. Насчет того, что научились создавать душевный уют — это хорошо. Ведь цель векторных браков состоит в духовном воссоединении двух людей и понимании друг друга без слов.

"Да, Леонид был диким бабником, а стал домашним бабником".

Светлана, как хозяин в паре, действовала на своего слугу Леонида, как удав на кролика. До женитьбы на ней он был диким бабником, а с ней уже стал однолюбом. Перестали интересовать другие женщины. Леонид даже написал мини-книжку о том, каким образом Светлана его сделала однолюбом. А вот оно оказывается, каким образом.

"Векторные" советы для женщин от Светланы Ермаковой (мудрого хозяина в паре)

  • Веди себя так, как будто говоришь: «В постели со мной хорошо, но добиться меня нелегко».
  • Первой заканчивай разговор (и по телефону тоже). Не жди, пока мужчина с тобой попрощается! Тот, кто первым заканчивает разговор получает моральный перевес.
  • Первой отстраняйся при объятиях. Не жди, пока мужчина отстранится от тебя.
  • Не говори первая: я по тебе скучала.
  • Чтобы тебя догоняли – убегай!
  • Если мужчина не догоняет тебя, он догоняет другую.
  • Делай шаг к любимому, если он сделал к тебе два шага.

Это советы для тех, кто собирается быть хозяином в векторных отношениях или же максимально приблизить отношения к таким, где страсть держится до самой старости и любовь не угасает. Будут ли действовать советы для женщин, которые являются слугами в векторной паре, это уже другой вопрос. Не знаю, возможно сработает, ведь хозяин не менее зависим от слуги. Если быть в паре осознанной, почему бы и не попытаться соблюдать "эмоциональную диету", как выражается Светлана Ермакова?

Вот так, не так уж страшен черт, как его малюют. Во всем есть обратная сторона и векторные отношения могут для кого-то оказаться подарком судьбы!

Ведь это самые яркие и незабываемые отношения, которые помнятся очень долгое время после расставаний! Так почему бы не поддерживать огонь страсти до самой старости, как это сделали Светлана Ермакова и Леонид Жаров? Они воспользовались шансом стать счастливыми в отношениях и взяли от векторных отношений максимум пользы!

Блог Чолпон Курманалиевой

А здесь, дорогие читатели, мы подготовили для вас статьи на схожую тематику:

Как понять, что вас обманывают? Определяем по знаку зодиака!
Тайные знаки судьбы – стоит ли им верить?
Губит ли будущее ваше прошлое?
Советы по выживанию для одиноких знаков Зодиака

Автор: Cholpon Kurmanalieva
ТЕГИ:
брак, гороскоп, знаки зодиака, Чолпон
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка