популярное

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

«Брюнетка с короткой стрижкой»: В Сети не узнали обновленную Долину.

Недавно певица Лариса Долина наконец-то завела свой аккаунт в популярной социальной сети Инстаграм. Певица сразу же стала делиться новыми фотографиями со своими фанатами, чем вызвала бурю эмоций…

Хитрости с микроволновкой

Кухонные лайфхаки на вес золота! Готовить и консервировать станет намного проще, если использовать микроволновку!

Шикарный хит этой весны! Светлана Лобода «Случайная»

Весна — пора вдохновения. Это наилучшее время для творчество. Многие артисты принялись за работу с особым энтузиазмом.

​Ты рыдаешь над сломанной шпилькой:

"Ах какая же вышла досада!"
А девчонку по имени Лилька,
Мама пьяница тащит из сада.

На кого Максим Дунаевский променял седьмую жену, с которой они были вместе 20 лет

Максим Дунаевский 15 января 2023 года отпраздновал 78-летие. Несмотря на столь солидный возраст, талантливый композитор всё так же влюбчив. Как утверждает Максим Исаакович, процесс поиска вдохновения напрямую связан с любовью.

Родила в 38 лет первого ребенка. Мужу сейчас 50 лет. Теперь жалею об этом

Познакомилась я с одной женщиной на детской площадке. Ее дочери 3 года, а ей 41 год. Возраст этой женщины выдает только лицо с морщинами. А так — идеальная фигура, «молодежные интересы». В общем, все, как у всех.

А была длинноволосой красоткой. Как выглядела актриса Роза Хайруллина до славы

С темными волосами Розе намного лучше. В новом образе выглядит на все 70. А раньше была пышнее и аппетитнее …🙄🤔

Украинская певица Оля Полякова тоже заявила, что Меладзе предлагал ей интим за карьеру

После того, как Ани Лорак в недавнем интервью заявила, что Константин Меладзе предлагал ей «особые условия», то бишь интим, за карьеру в шоу-бизнесе, многие звезды ополчились на нее, в частности, Светлана Лобода и Лолита Милявская.

Ночью в концлагере итальянец тайно срезал ее волосы. Через 65 лет он вернул их своей любимой

Эта история началась много лет назад, и теперь она больше похожа на фильм, чем на реальность. Люди никогда не перестанут пересказывать ее вновь и вновь. И на то, поверьте, есть причины.

Сколько мама делает для ребёнка в день?

Один мужчина поместил в газету заметку о своей жене. В семье было трое маленьких детей, и он на протяжении одного дня наблюдал и записывал все, что мать делала для детей. И вот, что получилось))

Письмо от жены любовнице мужа

Как реагировать на новость об измене мужа: закатить скандал или красиво поставить на место соперницу? Решать вам! Но прежде почитайте "Письмо от жены любовнице мужа", которое вызвало фурор в соцсетях!

  1. Знаменитости

Как воспитывают современных принцев и принцесс

На данный момент в мире существует не так уж мало королевств – только в Европе их 12, еще 13 – в Азии, и 3 – в Африке. Мы расскажем вам интересные факты о самых популярных принцах и принцессах современности.

Принцы и принцессы существуют не только в сказках, но и в реальности. Во многих странах мира короли и королевы воспринимаются, как символ традиционных ценностей, а за судьбами их семей следят многочисленные поклонники. И, конечно же, всем интересно, как воспитывают юных принцев или принцесс их титулованные родители.

Великобритания

Принц Джордж держит на руках свою младшую сестру принцессу Шарлотту © Фото: legion-media.ru
Принц Джордж держит на руках свою младшую сестру принцессу Шарлотту © Фото: legion-media.ru

Герцог и герцогиня Кембриджские с самых первых дней после рождения принца Джорджа подчеркивали, что ему и другим своим детям они будут стараться обеспечить счастливое детство «обычных» детей. У самой герцогини, выросшей в обыкновенной семье среднего класса, детство именно таким и было. Герцог, воспитанный под чутким руководством своей матери, принцессы Дианы, тоже не был сильно избалован роскошью.

Принцесса Шарлотта с братом принцем Джорджем и родителями.
Принцесса Шарлотта с братом принцем Джорджем и родителями.

На первых порах своего родительства чета герцогов Кембриджских даже хотела отказаться от услуг профессиональных помощниц, но затем поняла, что с их образом жизни это несовместимо, и пригласила к малышу няню.

Первой няней юного принца стала 71-летняя женщина, которая 20 лет назад помогала в воспитании самого герцога Уильяма и его брата. Часто двухлетний принц Джордж остается и с бабушкой Кэрол Миддлтон, которая с ним отлично справляется, заставляя Его Королевское Высочество подчиняться установленному в ее доме режиму.

О воспитании принцессы Шарлотты говорить еще рано, так как она еще совсем маленькая, но можно предположить, что бабушка по маминой линии также будет играть в нем немаловажную роль.

Испания

Король Испании Филипп VI и королева Летисия с дочерьми
Король Испании Филипп VI и королева Летисия с дочерьми

Король Испании Филипп VI и королева Летисия делают ставку на образование своих дочерей. Гувернантка юных принцесс, на содержание которой уходит до 50 тысяч евро в год, помимо классического кастильского языка, изучает с девочками основные местные наречия – каталанский, галисийский и баскский, а также английский и китайский языки.

Девятилетняя Леонор и восьмилетняя София живут по строгому режиму: они ходят в школу, занимаются музыкой и танцами. Известно, что каждый год Леонор выбирает одну из своих одноклассниц, которая получает почетное звание компаньонки принцессы по выполнению домашних заданий.

Инфанта София и инфанта Леонор
Инфанта София и инфанта Леонор

В старшей инфанте Леонор ненавязчиво воспитывают качества, необходимые для будущей главы государства. Планируется, что в будущем она станет изучать основы дипломатии и экономики, пройдет военную подготовку, пока же ее обучают хорошим манерам и умению вести себя на публике.

Однако, больше всего король с королевой желают, чтобы у девочек была нормальная жизнь, без пристального внимания фотографов и сплетен.

Каждый из нечастых выходов инфант в свет – праздник для их поклонников. Еще бы, ведь красавицами-принцессами невозможно не любоваться: они всегда безупречно одеты и так же безупречно держат себя на публике. Кстати, юные Леонор и София уже признаны самыми стильными девочками королевского происхождения.

Швеция

Принцесса Швеции, герцогиня Эстергётландская - дочь наследницы шведского престола кронпринцессы Виктории и ее супруга, герцога Вестергётландского Даниэля Вестлинга
Принцесса Швеции, герцогиня Эстергётландская - дочь наследницы шведского престола кронпринцессы Виктории и ее супруга, герцога Вестергётландского Даниэля Вестлинга

Наследнице шведского престола Её Королевскому Высочеству Эстель Сильвии Еве Мэри почти три с половиной года. Принцесса ходит в детский сад, как когда-то ходила и ее мать, кронпринцесса Виктория.

Девочка ведет активный образ жизни, постоянно появляясь с родителями на разных культурных и спортивных мероприятиях. Ее не прячут от многочисленных поклонников и регулярно радуют их свежими и очень позитивными фотографиями маленькой принцессы.

Принцесса Эстель
Принцесса Эстель

Эстель пока еще мала для того, чтобы получать образование, но ее родители уже сейчас тщательно выбирают ей книги для чтения. Одну из них кронпринцесса Виктория написала специально для дочери в соавторстве с супругом. Она называется «Книга молитв принцессы Эстель» и включает тексты молитв и детских песенок.


Норвегия

Наследный принц Норвегии Хокон с супругой Метте-Марит и двумя детьми - принцессой Ингрид Александрой и принцем Сверре Магнусом
Наследный принц Норвегии Хокон с супругой Метте-Марит и двумя детьми - принцессой Ингрид Александрой и принцем Сверре Магнусом

У наследного принца Норвегии Хокона и его супруги Метте-Марит двое общих детей – одиннадцатилетняя принцесса Ингрид Александра и девятилетний принц Сверре Магнус. На данный момент основным занятием принца и принцессы является учеба в школе. Они учатся в частной Международной школе Осло, в которой начиная с пятого класса все преподавание ведется на английском языке. Оба активно пользуются социальными сетями и вообще живут вполне обычной жизнью подростков, за исключением того, что за ними постоянно следят папарацци и обыватели с мобильными камерами.

Принцесса Ингрид болеет за команду из Норвегии на лыжных соревнованиях
Принцесса Ингрид болеет за команду из Норвегии на лыжных соревнованиях

В очереди на норвежский престол принцесса Ингрид Александра – вторая после своего отца, и уже сейчас она имеет ряд официальных обязанностей, связанных в частности с работой в детской организации по защите окружающей среды.

Дания

В очереди престолонаследия сразу за кронпринцем Фредериком следует его старший сын Кристиан, на фото - справа
В очереди престолонаследия сразу за кронпринцем Фредериком следует его старший сын Кристиан, на фото - справа

Кронпринц Дании Фредерик и кронпринцесса Мэри – многодетные родители, у них четверо детей: девятилетний принц Кристиан, восьмилетняя принцесса Изабелла и четырехлетние близнецы Винсент и Йозефина.

В одном из интервью Ее Высочество кронпринцесса Мэри рассказала о том, что она наслаждается материнством:

«Это самое приятное время в жизни, вы словно живете в собственном маленьком мирке своих невинных малышей. Ведь сейчас они именно такие, какими их создал Бог».

Кронпринц Дании и кронпринцесса Мэри приветствуют поклонников после крещения близнецов Винсента и Йозефины
Кронпринц Дании и кронпринцесса Мэри приветствуют поклонников после крещения близнецов Винсента и Йозефины

Семья датского принца ведет очень активную жизнь, почти в полном составе она принимает участие в различных спортивных соревнованиях, посещает премьеры и другие яркие мероприятия, обожает фотосессии. При этом юные наследники датского престола ведут себя на публике очень непосредственно, что отличает их от ровесников, принадлежащих к другим королевским дворам. Очевидно, что родители принцев и принцесс датских не слишком строги по отношению к ним и не видят ничего криминального в детских шалостях.

Монако

Альбер Александр Луи Пьер Гримальди – правящий князь Монако и герцог Валентинуа, его жена княгиня Монако Шарлен Линетт Уиттсток на церемонии крещения детей Жака Оноре Ренье и Габриэллы Терезы Марии
Альбер Александр Луи Пьер Гримальди – правящий князь Монако и герцог Валентинуа, его жена княгиня Монако Шарлен Линетт Уиттсток на церемонии крещения детей Жака Оноре Ренье и Габриэллы Терезы Марии

У правящего князя Монако Альбера II и княгини Шарлен двое детей – близнецы Жак Оноре Ренье и Габриэлла Тереза Мария, которым всего семь месяцев от роду. Делать выводы о воспитании малышей, разумеется, еще рано, но кое-какие тенденции уже проявляются. Так, 56-летний князь, в прошлом – убежденный холостяк и неисправимый плейбой, присутствовал при рождении детей (они родились путем кесарева сечения), после чего радостно сообщил: «Я был в операционной и помогал жене, как мог, в первую очередь тем, что был рядом. Это было потрясающе».

Крещение долгожданных близнецов Жака Оноре Ренье и Габриэллы Терезы Марии.
Крещение долгожданных близнецов Жака Оноре Ренье и Габриэллы Терезы Марии.

Чуть позже принца и принцессу крестили в католической церкви, причем за таинством все желающие могли наблюдать в Фейсбуке. Известно также, что княгиня Шарлен, бывшая чемпионка по плаванию, вовсю учит Жака и Габриэллу плавать.

Бельгия

Принцесса Елизавета Тереза Мария Елена (справа) — наследница бельгийского престола с братьями принцем Габриэлем Бодуэном Карлом Марией, принцем Эммануэлем Леопольдом Гийомом Франсуа Марией и сестрой — принцессой Элеонорой Фабиолой Викторией Анной Марией
Принцесса Елизавета Тереза Мария Елена (справа) — наследница бельгийского престола с братьями принцем Габриэлем Бодуэном Карлом Марией, принцем Эммануэлем Леопольдом Гийомом Франсуа Марией и сестрой — принцессой Элеонорой Фабиолой Викторией Анной Марией

У короля Бельгии Филиппа и его супруги королевы Матильды четверо детей: 13-летняя принцесса Елизавета, герцогиня Брабантская, являющаяся претенденткой на трон первой очереди, 11-летний принц Габриель, 9-летний принц Эммануэль и 7-летняя принцесса Элеонора.

Все они учатся в католическом иезуитском колледже в Брюсселе, а на каникулах катаются с мамой и папой на горных лыжах, ходят в зоопарк и снимаются для своих поклонников в фотосессиях. Королевское семейство нечасто появляется на публике, но неизменно радует поклонников стильными образами, как правило, выдержанными в определенной цветовой гамме.

Принцесса Елизавета на церемонии «крещения» корабля.
Принцесса Елизавета на церемонии «крещения» корабля.

Наследная принцесса Бельгии Елизавета помимо своих школьных обязанностей выполняет и ряд официальных. Так, недавно она приняла участие в церемонии «крещения» корабля Бельгийского военно-морского флота. Теперь она «крестная мать» корабля.

Япония

Принц Хисахито с сестрами принцессой Мако и принцессой Како, отцом принцем Акишино и мамой принцессой Кико
Принц Хисахито с сестрами принцессой Мако и принцессой Како, отцом принцем Акишино и мамой принцессой Кико

Свои принцы и принцессы есть и в Японии. Единственному мальчику, родившемуся в императорской семье за последние 40 лет, принцу Хисахито 9 лет. Своим рождением он вывел страну из кризиса престолонаследия, так как до него рождались лишь принцессы, которые по закону не могли наследовать трон. Теперь на Хисахито возлагаются большие надежды, ведь когда-то ему предстоит стать императором.

Принц Хисахито в парке Нара
Принц Хисахито в парке Нара

Японская императорская семья неохотно делится новостями о своей жизни, но кое-что все же становится достоянием общественности.

Известно, что в возрасте пяти лет принц Хисахито прошел традиционный обряд посвящения в мальчики, в ходе которого он, одетый в праздничную одежду, с веером и веточкой в руках, должен был спрыгнуть со столика для игры в го – гобана (в данном случае гобан символизирует империю).

Принц Хисахито посещал детский сад, а сейчас ходит в школу. Его родители, принц Фумихито и принцесса Кико, считают, что мальчику необходимо общение со сверстниками. В школе для будущего императора поблажек не делают.

Принцесса Айко с родителями
Принцесса Айко с родителями

Двоюродная сестра принца Хисахито принцесса Айко, 13-летняя дочь наследного принца Японии Нарухито, также ходит в школу. Известно, что она изучает английский язык, играет в баскетбол и увлекается фотографией.


Вас также могут заинтересовать статьи:

Мудрость Брюса Ли
Работать надо не 12 часов, а головой. Стив Джобс
Марк Цукерберг показал подросшую дочь
ТЕГИ:
воспитывают, современных, принцев, принцесс
Комментарии (3)
3 комментария
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка