популярное

Роман Полански и Шэрон Тейт: самая страшная история

Члены секты Мэнсона пробрались в дом режиссера Романа Полански и со звериной жесткостью убили его жену. Через две недели она должна была родить сына.

Почему свекровь королевы Елизаветы II оказалась в сумасшедшем доме

Среди множества членов королевских семей и их потомков не все остаются в памяти подданных и не все заслуживают внимания. Но это точно не Алиса Баттенберг.

Письмо от жены любовнице мужа

Как реагировать на новость об измене мужа: закатить скандал или красиво поставить на место соперницу? Решать вам! Но прежде почитайте "Письмо от жены любовнице мужа", которое вызвало фурор в соцсетях!

Вот как выглядит тело женщины спустя 24 часа после родов... Шокирующее фото!

Правда без прикрас - под этим девизом действовала молодая мама. Ее снимок в первые сутки после родов с откровенной и трогательной подписью разлетелся по всему миру.

20 самых редких и красивых лошадей в мире

А вы знаете, как выглядит изабелловая масть? Посмотрите на четвёртое фото.

Занимательная задачка от Стивена Хокинга для самых мозговитых

Не зря говорят, что когда 76-летний физик-теоретик Стивен Хокинг покинул этот бренный мир — средний коэффициент интеллекта человечества заметно сократился. Тем не менее для многих почитателей он до сих пор служит источником вдохновения для работы над собой. Будучи широко известным популяризатором науки, великий ученый призывал и взрослых, и детей держать мозг в тонусе.

Этот владелец магазина сыграл злую шутку с мамой семерых детей. Но то, что последовало затем – золото!

Сила молитвы!

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

У меня всегда было неоднозначное отношение к слову «спасибо», наиболее распространённому при общении между людьми, но отношение это было ранее больше на уровне чувств, чем сознания. Но вот недавно пришло и осознание того, что это слово является словом паразитом, занесённым в наш язык с определённой целью.

Пока мой муж спал, я решила немного полазить в его телефоне

В списке контактов я нашла три номера, записанных как «Самые нежные прикосновения», «Милая слезинка» и «Госпожа моих снов».

«Брюнетка с короткой стрижкой»: В Сети не узнали обновленную Долину.

Недавно певица Лариса Долина наконец-то завела свой аккаунт в популярной социальной сети Инстаграм. Певица сразу же стала делиться новыми фотографиями со своими фанатами, чем вызвала бурю эмоций…

Не бойтесь

Кто ваш ангел-хранитель? Узнайте по дате рождения

Среди плеяды ангелов во Вселенной есть 72, которые заботятся о нас с момента рождения. Узнайте имя своего хранителя!

ИНТЕРЕСНО О ПОТРЕБНОСТЯХ ОРГАНИЗМА

УЧИМСЯ УТОЛЯТЬ ЖАЖДУ В ТЕХ ИЛИ ИНЫХ ПРОДУКТАХКОМПЕНСИРУЯ ДРУГИМИ ПРОДУКТАМИ.

«Я пережил 8 дней ада»: Иосиф Пригожин и Валерия заболели коронавирусом в Дубае

51-летний Иосиф Пригожин рассказал о серьезных проблемах со здоровьем. Продюсер боролся с COVID-19, который протекал у него в тяжелой форме.

  1. Гороскопы

КАКИМ ЗНАКАМ ЗОДИАКА ПОВЕЗЁТ В 2016 ГОДУ

Астролог Василиса Володина рассказала, что же приготовили звезды для каждого знака зодиака на 2016 год.

Многие с нетерпением ожидали прихода нового 2016 года, года Огненной Обезьяны, поскольку верят, что со сменой покровительствующего знака, меняются и жизни людей.

Обезьяна по сути своей очень энергичное и динамичное животное. В 2016 году будут преуспевать в основном те, кто проявит упорство, настойчивость и будет чрезвычайно активным.

В отличие от года Деревянной Козы, Обезьяна позволит подвижным людям с хорошей хваткой и острым умом добиться высоких результатов в любой сфере деятельности. Поэтому, нельзя сидеть на одном месте, нужно постоянно находиться в центре событий. А тем, кто приложит максимум усилий и воспользуется некоторыми связями, 2016 год соблаговолит не только в продвижении по карьерной лестнице, но и позволит открыть свое собственное дело, которое, будьте уверены, принесет оглушительный успех.

Чтобы лучше понять, что же ждет нас в год Огненной Обезьяны, чего стоит остерегаться и что развивать, просто необходимо знать гороскоп конкретно своего знака зодиака. Великолепный астролог Василиса Володина открыла истину, что же приготовили звезды для каждого знака зодиака на 2016 год.

z1

Овен

Овнам можно не опасаться неспокойного года, напоминающего катание на американских горках – грядущий 2016 год принесет лишь стабильность и гармонию. Есть одно единственное условие – необходимо отказаться от излишеств. Ближе к осени карьера овнов заиграет новыми красками – от бурного взлета, до радикальной смены не только места работы, но и поля деятельности. В личной жизни овнов ожидает тишь да гладь. Ни ссор, ни споров, ни скандалов. В финансовой сфере так же тихо и спокойно. На жизнь хватать будет, но без существенных вливаний извне. Возможны некоторые сделки, которые, завершившись ближе к концу года, обеспечат овнам дальнейшую большую прибыль. Здоровье в 2016 году будет хорошим. Небольшие кратковременные спады жизненных сил не нанесут овнам большого вреда.

z2

Телец

Тельцам пришло время расставить приоритеты. Свершения все еще продолжаются, ритм ускоряется. Работы будет много, но и вознаграждение не заставит себя ждать. 2016 год принесет тельцам стремительный карьерный рост. Занятых в сфере торговли и продаж ожидает замечательная возможность смены места работы. В личной жизни тельцов ожидает стопроцентная идиллия. Не только гора дел ожидает тельцов в будущем году, также приумножатся доходы. Хотя, вероятно, в течение года будет такой период, когда следовало бы несколько снизить аппетиты, но тельцу помогут друзья и родственники. А вот о здоровье тельцам необходимо заботиться не только, когда «прижмет». Особое внимание нужно уделить здоровой пище.

z3

Близнецы

В 2016 году можно браться за любое дело – близнецы будут удачливы во всех начинаниях. Семье и второй половинке нужно будет уделить немного больше внимания, чем в прошлом году. Из-за успехов на работе, близнецы могут забывать уделять внимание своим близким. В денежном плане у близнецов в 2016 году все будет в порядке. Доходы значительно вырастут, карьера пойдет вверх. В личной жизни близнецов ждет фейерверк подарков, внимания и свиданий. Уже состоящим в паре необходимо будет приложить усилия, чтобы не польститься на армию поклонников. Одиноким близнецам выпадет шанс встретить свою судьбу. Здоровье близнецов в 2016 году будет целиком зависеть от самих представителей знака. Спокойствие, отдых и психологическое равновесие станут защитой от всех недугов.

z4

Рак

Ракам в 2016 году предстоит много трудиться, дабы в конце года получить удовлетворение от собственной работы. Спокойствие и стабильность в личной жизни гарантируют полную гармонию в отношениях с партнером. Одинокие раки найдут свои вторые половинки. Денежный вопрос в грядущем году не будет остро стоять. Золотые горы не намечаются, но и нехватки средств не предвидится. Звезды рекомендуют не опасаться брать кредиты, к концу года все займы будут отданы. Год опасен стрессами и нервными срывами от избытка работы, поэтому не стоит забывать об отдыхе.

z5

Лев

Будущий год сулит Львам много хлопот по дому, что не помешает необычайной активности на профессиональном поприще. Работа будет приносить удовольствие, а результат будет ошеломляющим. Льву стоит обходить острые углы в 2016 году, потому как исполнению всех мечтаний может помешать собственная вспыльчивость. В личной жизни вас ждут кардинальные перемены. У пар отношения перейдут на новый уровень. С финансами будет все в порядке, если следовать принципу «копить, а не тратить». Здоровье у Львов будет отменное, весной ожидается небывалый прилив сил и энергии, возникнет желание заниматься спортом.

z6

Дева

Всем девам в 2016 году следует здорово потрудиться, дабы достичь успеха. Несмотря на подстерегающие с самого начала года трудности, сил для преодоления преград будет предостаточно. В рабочей сфере нужно уделить внимание новым связям и знакомствам. Романтика в личной жизни дев уступит место здравому прагматизму. Девам без пар 2016 год подарит шанс встретить вторую половинку. О здоровье стоит переживать только тем девам, чьей тонкой душевной организации присущи нервные срывы и депрессии. Необходимо высыпаться и отдыхать, тогда год не принесет проблем со здоровьем.

z7

Весы

В работе для весов гороскоп на 2016 год окажется удачным. Большая вероятность подъема на одну-две ступеньки по карьерной лестнице. В личной жизни год Обезьяны не сулит ничего нового. Стремление улучшить материальное положение весов отодвинет любовь на второй план. Поиски судьбы стоит отложить до конца года. Тем же весам, которые уже находятся в паре, повезло больше – отношения в 2016 году будут ровными и спокойными. Хорошее самочувствие у весов сохранится на протяжении всего 2016 года. Легкое недомогание и возможные простуды не омрачат общей картины.

z8

Скорпион

Весь будущий год у скорпионов будет наполнен всевозможными изменениями и переменами в жизни. Все ранее задуманные планы лучше не пускать на самотек, а начать рьяно действовать и воплощать задуманное в действительность. Включившиеся в активную деятельность скорпионы многого добьются. Личная жизнь будет кипеть и бурлить на протяжении всего 2016 года. Темная полоса в отношениях будет обязательно сменяться светлой, привнося в жизнь пары много приятных сюрпризов. Несмотря на усиленную работу, здоровье скорпионов будет на высоком уровне. Не подкосят представителей знака ни переутомления, ни нервные срывы. Но, все же, важно помнить об укреплении иммунитета и не переохлаждаться в межсезонье и зимний период.

z9

Стрелец

В новом 2016 году стрельцам грозит большая вероятность карьерного роста. Вдохновение для трудовых подвигов стрелец найдет прямо на работе – сам рабочий процесс будет приносить массу удовольствия. А вот в отношениях с коллегами будет чувствоваться некий холодок. Одиноким стрельцам стоит приглядеться к окружению – возможно, кто-то уже оказывает знаки внимания. Стремление развивать взаимоотношения у семейных стрельцов приведет к ответной реакции у партнера и для пары откроются новые грани в отношениях. Стрелец не будет нуждаться в финансах и запросто сможет запланировать дорогостоящую покупку без значительного ущерба для кошелька. Со здоровьем в 2016 году нужно быть аккуратнее. Сверхурочная работа грозит нервными срывами и болезнями. Звезды рекомендуют стрельцам выбраться на отдых у моря.

z10

Козерог

Козерогов ожидает безграничное спокойствие и безмятежность. Грядущий 2016 год сулит им плавный подъем в карьере и заработной плате. Принимая бизнес-предложения, следует основательно их обдумать. Любовных встрясок не предвидится. Наоборот, в 2016 году козерог начнет ценить то, что имеет. Представится немало шансов найти свою любовь тем козерогам, кто еще не связал себя узами брака. Если на финансовом и личном фронте у козерога царит мир и покой, то на здоровье, все же, следует обратить внимание. Не нужно забывать об отдыхе и давать себе небольшой перерыв, иначе неуемная мозговая активность принесет болезни на нервной почве. Также звезды рекомендуют обратить внимание на пищеварительную систему и печень.

z11

Водолей

Водолеи в 2016 году станут более активными и энергичными. На работе грядут перемены к лучшему. Цели нужно ставить как можно выше и все задуманное будет осуществляться. При заключении сделок водолеям стоит полагаться на свою интуицию. В отношения водолеев с партнером бурным потоком вклинится страсть. Возможен даже флирт, но не стоит забывать о старых крепких связях, которые нельзя рубить с плеча. В плане здоровья следует больше заботиться о нервной системе, стараться не перенапрягаться на рабочем поприще. Кроме того, звезды не рекомендуют водолеям в 2016 году налегать на вредную жирную пищу и алкоголь.

z12

Рыбы

Спокойствие и благополучие без особых усилий ждет рыб в 2016 году. Действуя в той или иной сфере, представители знака будут буквально кожей ощущать поддержку звезд. Дела будут спориться, прибыль тонким ручейком наполнять карманы. Семейных рыб ожидает стабильность и укрепление любовных чувств. Пока еще не нашедшие второй половинки рыбы имеют большой шанс обрести в 2016 году пару. Год Огненной Обезьяны как никогда лучше подойдет рыбам для пересмотра рациона. Пришла пора навсегда распрощаться с неправильным образом жизни и подумать о спорте. Рыбам следует больше отдыхать, высыпаться и тогда их ждет успех.

из Fashion Inspiration

ТЕГИ:
гороскоп, Астрология, 2016
Комментарии (30)
30 комментариев
Комментировать
LarisaDerevitskaya
LarisaDerevitskaya

Люди! Счастье в труде! И будет вам счастье)))

Marianna  Kuzmina
Marianna Kuzmina

Да это лажа какая-то! В стране углубляется кризис, но все мы будем счастливы и благополучны! Нас просто держат за дураков!

Svetlana Zhulina
Svetlana Zhulina

Хороший гороскоп... Главное - позитивный 😉

Инна Парфенова
Инна Парфенова

Гороскоп надо для знака по году, а не знака по месяцу писать. Год рождения определяющий, а не месяц рождения

Liudmila Galushchynska
Liudmila Galushchynska

З нею такий астролог, як з мене балерина😂😂😂😂

Lelia Felichita
Lelia Felichita

Приятный гороскоп! Да будет так! Аминь!

Sasha Khodorkovsky
Sasha Khodorkovsky

Похоже, никто не заболеет, не умрет, не обанкротиться. Молодец, Василиса! А с Богом советовалась?

Elena  Sochneva
Elena Sochneva

Молодец, спасибо! Всех настроила на позитив, так держать! А то некоторые понапишут такое.. , что волосы дыбом встают

Liudmyla Huts
Liudmyla Huts

Верю что все так и будет!!

Sabina  Rasulova
Sabina Rasulova

Ой мне обещает гороскоп нового мужа 🙈😍👍буду ждать . Где же он ???? 😂❤️❤️

Zina Qelaeva
Zina Qelaeva

Чтоб сбылось все лучшее 😋

Валерия Виктория
Валерия Виктория

Везет море... , а мне работать и работать весь год!!! И еще раз работать.... Хнык

Дмитрий Варзоновцев
Дмитрий Варзоновцев

Все ми предвиждат кариерен успех Ама почивам заслуженото време Или и това е кариера?

лена никрошкина
лена никрошкина

Блин гороскоп говорит что в этом году мне нужно отдыхать у моря . Интересно,а курс доллара об этом в курсе?😂

Показать больше комментариев
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка