популярное

ИНТЕРЕСНО О ПОТРЕБНОСТЯХ ОРГАНИЗМА

УЧИМСЯ УТОЛЯТЬ ЖАЖДУ В ТЕХ ИЛИ ИНЫХ ПРОДУКТАХКОМПЕНСИРУЯ ДРУГИМИ ПРОДУКТАМИ.

20 самых редких и красивых лошадей в мире

А вы знаете, как выглядит изабелловая масть? Посмотрите на четвёртое фото.

Советские мужчины, выбравшие в жены женщин с нестандартной внешностью

Нужно быть смелым человеком, чтобы пойти против общественного мнения. К сожалению, мы живем в мире неких стандартов, которые стали нормой. В том числе это касается внешности. Некрасивая жена рядом со своим популярным супругом вызывает немало вопросов у общества.

Занимательная задачка от Стивена Хокинга для самых мозговитых

Не зря говорят, что когда 76-летний физик-теоретик Стивен Хокинг покинул этот бренный мир — средний коэффициент интеллекта человечества заметно сократился. Тем не менее для многих почитателей он до сих пор служит источником вдохновения для работы над собой. Будучи широко известным популяризатором науки, великий ученый призывал и взрослых, и детей держать мозг в тонусе.

Хитрости с микроволновкой

Кухонные лайфхаки на вес золота! Готовить и консервировать станет намного проще, если использовать микроволновку!

Я еду туда за впечатлениями! Завораживающие виды и удивительные места в СНГ, где стоит провести выходные

7 женщин с нестандартной красотой, в которых все влюблялись

Большинство из этих женщин нельзя назвать красавицами, но почему-то в них влюблялись выдающиеся современники. uDuba.com предлагает вашему вниманию их самые яркие цитаты о любви, мужчинах и женской привлекательности.

«Брюнетка с короткой стрижкой»: В Сети не узнали обновленную Долину.

Недавно певица Лариса Долина наконец-то завела свой аккаунт в популярной социальной сети Инстаграм. Певица сразу же стала делиться новыми фотографиями со своими фанатами, чем вызвала бурю эмоций…

Я позвонил ей спустя 5 лет...

Как ни странно, но она даже не сменила номер, как будто ждала. Когда она взяла трубку, меня всего бросило в дрожь.

Соотношение веса и роста

Сегодня легко определить оптимальность показателей вес/рост, ведь существуют индексы Кетле, Наглера и еще минимум десяток различных методик. Все они учитывают возраст человека, пол и его физиологические особенности. Читайте статью - разбирайтесь со своим телом!

Гуру в маркетинге научит продавать вас шубы!

Прочтите!!! Прочтите!!! Прочтите!!! Эту сказку написал мальчик, живущий в хосписе. Мишка, ему 12 лет. С прошлой осени он «отказной» у врачей.
Он написал ее на школьный литературный конкурс, но это не так важно. Важно, что он хочет, чтобы его сказку читали. Чтобы чувствовали – кому нужно и кто захочет… Когда Мишка лежал в реанимации, ему пообещали, что его сказку еще будут читать.
На сегодня – ему лучше. Поделиться этой сказкой -

Проверьте, насколько вы внимательны

Этот психологический тест был разработан психологом Рут Баер (Ruth Baer) из Университета Кентуки. Его часто используют в различных исследованиях практики внимательности для субъективной оценки участниками своего уровня внимательности до и после курсов медитации.

О поэтах и поэзии

Мартина Хайдеггера иногда называют крупнейшим европейским философом после Платона, что говорит не только о глубине его дыхания, но и о неуклонном в течение жизни возврате к "целостному" мышлению, на общедоступном уровне воспринимаемому как своего рода сращение философского метода с поэтическим.

  1. Гороскопы

За что любят людей разных знаков Зодиака

Из этого гороскопа можно узнать, за что вы полюбили свою половинку и за что она, скорее всего, любит вас. Про Львов - чистейшая правда!

Все мы любим гороскопы, потому что они с удивительной точностью раскрывают нашу суть. Плюс ко всему, могут рассказать о вас то, чего вы сами о себе не знали.

Посмотрите хотя бы на своего любимого человека. За что вы его любите? Вы действительно это знаете? Вы когда-нибудь задумывались над тем, почему с Рыбами у вас были идеальные свидания, а со злющим Скорпионом так и не срослось? Гороскопы действительно помогают нам лучше понять себя и других.

В этой статье мы объясним вам, за что, скорее всего, вы полюбили свою половинку. И за что она любит вас.

1. Овнов - за страсть

С тех пор, как повстречаете Овна, ваша жизнь уже никогда не будет прежней. Независимые и импульсивные Овны, как правило, требуют, чтобы жизнь была в постоянном движении. Только вместе с движением к ним приходит спокойствие. Поэтому перед тем как начинать жить с Овном, убедитесь, что вы готовы выдерживать его ритм. Иначе все закончится печально.

Страсть и импульсивность Овнов, однако, пьянит многих людей. Овны из кого угодно сделают рабов новых желаний и творцов новых идей. За это в них и влюбляются. В основном это люди, которым прежде в жизни не хватало драйва.

2. Тельцов - за успех

Есть ли что-либо сексуальнее, чем мужчины и женщины, которые знают, чего хотят и как этого добиться? Мы любим Тельцов за их настойчивость и за то, что они готовы быть лидерами в любой отрасли и любой области жизни. При всех своих подвигах скромны и даже иногда сентиментальны.

Быть рядом с Тельцом — значит быть уверенным в том, что вы в надежных руках. Эти люди умеют баловать не только себя, но и своих близких, умеют окружать себя красивыми вещами и наполнять жизнь красивыми событиями. Про таких говорят: умеет и заработать, и потратить. Мы любим Тельцов за их основательность и аккуратность.

3. Близнецов - за мудрость

Если вам нужен человек, не лезущий за словом в карман, посмотрите в сторону Близнецов. Вы будете их любить всегда: и когда они будут задумчиво витать в облаках, и когда их будет нельзя заставить замолчать. Близнецы — прекрасные рассказчики. При этом их трудно назвать сплетниками: действительно умеют рассказывать классные жизнеутверждающие истории.

Ветреная природа Близнецов делает их неуловимыми и желанными любовниками. Они всегда действуют без предупреждения и умеют ценить мимолетность жизни. Вся их жизнь — одна прекрасная и обязательно веселая история.

4. Раков - за непредсказуемость

Раков лучше всего описать словами: «Предсказуемая непредсказуемость». Вы никогда не знаете наверняка, чего от них ждать и что от них можно получить. Люди, рожденные под этим знаком, отличаются:

  • независимым мышлением;
  • цепкостью;
  • немного жестковатым характером;
  • ярко выраженной индивидуальностью.

Других людей в них привлекает именно эта их неуловимая «дикость». По своей природе Раки свободны духом и разумом, но при этом страдают и от некоторой нерешительности. Им трудно отпускать людей, которых они любят или любили. В то же время они настолько непредсказуемы, что все может закончиться в любой момент. Что тут еще сказать? Их лидер — Том Круз. Это многое объясняет, верно?

5. Львов - за очарование

Лев — это тот парень, который первым подойдет к вам в баре и без всякого стеснения предложит выпить. Если вы никогда не встречались с людьми этого знака Зодиака, имейте в виду: они очаровывают не только вас, но и вообще всех людей вокруг. Поэтому ревности в вашей жизни будет не избежать.

Люди-Львы излучают энергию и тепло. Они — природные магниты. Поэтому им так легко заводить знакомства с другими. Добавьте сюда другое качество людей этого знака — их раздутое эго. Оно постоянно требует от них новых и новых «подвигов». Львы зависимы от внимания окружающих, поэтому порой готовы пойти на что угодно, лишь бы его добиться.

И все-таки они очаровательны. Любите своего Льва, не забывайте о его прихотях, потребностях — и он ответит вам огнем страсти, любви и великолепия.

6. Дев - за интеллект

Если с вашей головой не все в порядке, присмотритесь к Девам. Обычно они отличные психологи и самые мудрые друзья из всех, кого только можно найти. Нет ничего сексуальнее человека, который знает, как вправить вам мозги, верно? Неважно, в постели или на улице, Девы способны решить любую проблему и любую задачу, требующую интеллектуальных усилий. Вы будете поражены тем огромным запасам знаний и мудрости, которыми они обладают. И тем бездонным инструментарием логики и воображения, который скрывается у них внутри.

К решению всех своих и ваших проблемы Девы подходят с умом. И они всегда готовы засучить рукава и работать, не жалуясь.

Люди, рожденные под знаком Девы, обычно настойчивы, упрямы и не боятся внешних вызовов. При этом они верны и лояльны, и умеют бороться за тех, кого любят.

7. Весов - за чувствительность

Если вы хотите найти человека, который будет понимать вас до глубины души, ищите того, кто родился под знаком Весов. Весы очень чувствительны. При этом они не жалеют времени, которое нужно потратить на то, чтобы изучить вас со всех сторон. Иногда это неприятно: другие рядом с ними чувствуют «ограбленными»: никаких тайн с Весами быть не может.

В том, что касается получения новых сведений, Весы очень настойчивы. А еще они внимательны. Так что вы вряд ли сможете скрыть от них свою измену. Или что-то еще.

С другой стороны, познать вас Весы хотят только для того, чтобы иметь возможность при случае оказать вам поддержку. Они всегда готовы придти на помощь и обсудить с вами любые философские и эмоциональные проблемы.

8. Скорпионов - за загадочность

Люди, рожденные под знаком Скорпионов, любят именно за их «темную» сторону:

  • они могут сжечь вас огнем своего очарования быстрее, чем вы осознаете, что произошло.
  • с другой стороны, они идеально подходят для людей, которые ищут непростые отношения, полные драмы, взлетов и падений.

Жизнь «на краю», похожая на поход по лезвию бритвы, привлекает многих. Просто не все готовы в этом признаться. Если вы готовы, значит, Скорпион — идеальный для вас партнер.

А еще люди, рожденные под этим знаком, отличаются своей силой, загадочностью, умением делать сюрпризы и создавать настоящее торнадо из самых разных эмоций. Со временем к этому привыкаешь, но после Скорпиона любой другой любовник или партнер будет казаться безнадежным занудой.

9. Стрельцов - за доброту

Если вам нравятся люди с добрым и мягким характером, обратите внимание на Стрельцов. Люди этого знака всегда открыты и относятся к другим с добротой и любовью. Они очень любят, когда им доверяют.

Темная сторона Стрельцов — только в том, что они постоянно что-то себе доказывают. Эти люди не могут жить без вызова. Поэтому жизнь с ними не будет ни тихой, ни спокойной, ни беззаботной. Иногда ради того, чтобы быть рядом с ними, приходится сжигать мосты. Но доверьтесь: если Стрелец говорит, что это ерунда, то это на самом деле ерунда.

10. Козерогов - за тишину


Козероги — идеальные спутники в жизни: они не устраивают истерик, никогда не паникуют и не отчаиваются. По своей природе они стоики, которые если и готовы что-то жестко отстаивать, то только то, что действительно имеет значение. Они не ругаются, но при этом ничего не скрывают и никогда не наступают на горло собственной песне. Просто они предпочитают не открываться всем подряд.

И разве есть что-то сексуальнее, чем спокойная уверенность в себе Козерогов? При этом стоит помнить, что в постели Козероги — страстные любовники, способные доставить вам истинное наслаждение. Не стоит думать, будто эти тихони остаются такими же, когда выключается свет.

В мире Козерогов нет места ненависти и злобе. Но будьте осторожны: если задеть этого человека всерьез и по-настоящему, он ответит вам самым неожиданным и жестким образом.

11. Водолеев - за непосредственность

Люди, рожденные под знаком Водолеев, никогда не стараются быть кем-то, кем они не являются. Они не умеют льстить, никогда не унижаются и не скрывают свои чувства. Про таких говорят: «Он без умысла». И так и есть!

Искренность Водолеев — их самая главная черта. Они бывают разными: веселыми, грустными, безответственными или, напротив, чрезмерно педантичными. Но они никогда не будут «подлизываться» к начальству или к «старшим». За это мы их и любим. Если Водолей помогает вам, значит, он действительно вас ценит, обожает и уважает.

12. Рыб - за гибкость

Рыбы — люди гибкие. Они никогда не откажутся от хорошей вечеринки или увлекательной поездки только потому, что «не планировали» их. Рыбы легки на подъем и, несмотря на свою глубокую эмоциональность, немного наивны. За это мы их и любим!

Но не путайте наивность с невинностью! Рыбы — люди мудрые не по годам. Их интересы никогда нельзя игнорировать — иначе они бросятся в атаку в тот момент, когда вы будете меньше всего этого ожидать. Жить с Рыбами — одно удовольствие: они умеют защищать интересы семьи, но при этом не превращать жизнь в рутину и безнадежный цикл «дом — работа — дом». Они всегда готовы решиться на любое безумие! Следуйте за ними — и вам никогда не придется ни скучать, ни бедствовать!

Понравился гороскоп? Совпало описание эмоций при знакомстве с любимым человеком? Поделитесь с друзьями - пусть и они узнают, что их любовь предопределена судьбой!

из ru.coffeeinbed.info

Вас также могут заинтересовать статьи:

Обидчивость по знакам зодиака
Как понять, что вас обманывают? Определяем по знаку зодиака!
НЕВЕРОЯТНО! САМЫЙ ТОЧНЫЙ ГОРОСКОП НА 2016 ГОД!
ТЕГИ:
гороскоп, Любовь, знаки зодиака
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка