популярное

Как повысить свою самооценку?

Самооценка для наших эмоций, это всё равно что мышцы для нашего тела. Самооценка в принципе это и есть мышцы, только эмоциональные.

Список бессмысленных бабушкиных советов

Так уж сложилось, что на кухне нами обычно руководят стереотипы, унаследованные от мам и бабушек. Опыт старших важен, и мы его, безусловно, ценим, но не всегда этот «сын ошибок трудных» при ближайшем рассмотрении оказывается верным.

Не бойтесь

У меня всегда было неоднозначное отношение к слову «спасибо», наиболее распространённому при общении между людьми, но отношение это было ранее больше на уровне чувств, чем сознания. Но вот недавно пришло и осознание того, что это слово является словом паразитом, занесённым в наш язык с определённой целью.

Этот владелец магазина сыграл злую шутку с мамой семерых детей. Но то, что последовало затем – золото!

Сила молитвы!

История одного снимка: как девушка совершила пoбeг из ГДР в ФРГ

Любители истории наверняка не раз обращали внимание на эту знаменитую фотографию, на которой изображена обессиленная девушка. Этот кадр очень эмоциональный, поскольку при одном только взгляде на него, по телу пробегают мурашки.

Шикарный хит этой весны! Светлана Лобода «Случайная»

Весна — пора вдохновения. Это наилучшее время для творчество. Многие артисты принялись за работу с особым энтузиазмом.

Променяла внуков на нового мужа! Замуж на старости лет, зачем?

Не понимаю я людей, которые женятся после шестидесяти. Неужели в таком возрасте возможна любовь? Неужели нельзя просто общаться? Зачем связывать себя узами брака?

Вот такими были детские сады, в которые ходили наши мамы и бабушки

Современные детские садики и ясли — это совсем не то, что было в советское время. Сейчас многие родители не хотят выходить из декрета, когда детям 3 года, а раньше было иначе.

А была длинноволосой красоткой. Как выглядела актриса Роза Хайруллина до славы

С темными волосами Розе намного лучше. В новом образе выглядит на все 70. А раньше была пышнее и аппетитнее …🙄🤔

Маме за 40, а она молодеет на глазах! Призналась, что каждый день смешивает дешевый желатин и…

Косметолог расписала курс бюджетного коллагенового омоложения.

10 СМС о нынешней школьной жизни

Любимые учителя, лучшие друзья, - все это ценные воспоминания для каждого из нас. Но и по-настоящему веселые истории мы помним всю жизнь! Желаем посмеяться от души.

18 уматовых пародий на топовых знаменитостей. Попробуй найти хотя бы 1 отличие!

Ржал до потери пульса!

Соотношение веса и роста

Сегодня легко определить оптимальность показателей вес/рост, ведь существуют индексы Кетле, Наглера и еще минимум десяток различных методик. Все они учитывают возраст человека, пол и его физиологические особенности. Читайте статью - разбирайтесь со своим телом!

Этот молодой парень мечтал о собственном доме. И вот что он устроил!

Один мой коллега наконец-то переехал в собственный частный дом. Как давно он об этом мечтал! Рассказывая о новом жилище, он сиял как заря.

Вот как выглядит тело женщины спустя 24 часа после родов... Шокирующее фото!

Правда без прикрас - под этим девизом действовала молодая мама. Ее снимок в первые сутки после родов с откровенной и трогательной подписью разлетелся по всему миру.

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

10 глупых мифов о женщинах

В современном обществе сложилось множество стереотипов, в которые почему-то все с наивностью верят. Некоторые мифы нравятся самим женщинам, и они охотно поддерживают такие заблуждения, а некоторые откровенно глупы, и здравомыслящий человек просто обязан ставить подобные утверждения под сомнение.
Наверняка вы также слышали множество утверждений об особенностях прекрасной половины человечества. Хотите узнать, какие из них - обыкновенная выдумка?

  1. Искусство

Трудно поверить в то, что эти картины написаны 13-летним мальчиком

Удивительные работы "маленького Моне".


Картины Киерона Уильямсона (Kieron Williamson).


Трудно поверить в то, что все эти картины написал тринадцатилетний мальчик Киерон Уильямсон (Kieron Williamson), которого современные искусствоведы окрестили «маленьким Моне». Творчество юного художника, всё больше привлекает к себе внимание, ведь сюжеты в работах автора далеко не детские и наивные, как чаще всего это бывает в столь раннем возрасте, а весьма умудрённые жизнью и каким-то особым, специфическим видением окружающего мира. К тому же, за плечами талантливого мальчишки не одна персональная выставка и десятки проданных полотен, в очередь за которыми выстраивается новая армия поклонников, ценящих импрессионизм...



Картины тринадцатилетнего Киерона Уильямсона (Kieron Williamson).


Картины тринадцатилетнего Киерона Уильямсона (Kieron Williamson).


Трудно повреить в то, что эти кратины написаны 13-летним мальчиком. Автор: Киерон Уильямсон (Kieron Williamson).


Трудно повреить в то, что эти кратины написаны 13-летним мальчиком. Автор: Киерон Уильямсон (Kieron Williamson).


Работы 13-летнего Киерона Уильямсона (Kieron Williamson).


Работы 13-летнего Киерона Уильямсона (Kieron Williamson).


13-летний Киерон Уильямсон (Kieron Williamson) своим творчеством покорил множество сердец.


13-летний Киерон Уильямсон (Kieron Williamson) своим творчеством покорил множество сердец.


Работы 13-летнего Киерона Уильямсона (Kieron Williamson) всё больше и больше становятся востребованы.


Работы 13-летнего Киерона Уильямсона (Kieron Williamson) всё больше и больше становятся востребованы.


Потрясающие работы Киерона Уильямсона (Kieron Williamson).


Потрясающие работы Киерона Уильямсона (Kieron Williamson).


Впечатляющие работы Киерона Уильямсона (Kieron Williamson).


Впечатляющие работы Киерона Уильямсона (Kieron Williamson).



Киерон, как и любой мальчишка в его возрасте любит играть в футбол и компьютерные игры, но эти увлечения, никоем образом не мешают ему писать живописные картины, в которых царит невероятная атмосфера, присущая далеко не юному созданию. Свой порыв к рисованию он проявил ещё в шесть лет, когда его любимым занятием были разукрашки и преимущественно чёрные цвета. Но уже в восемь, он поменял свое видение окружающего мира и добавил в работы краски. Из-за специфической техники письма, так похожей на импрессионизм, Уильямсона прозвали «Мини Моне». И совсем неудивительно, что с каждым годом, маленький гений обретал всё больше навыков, оттачивая своё мастерство, создавая поистине достойные внимания шедевры. И кто знает, что будет спустя год-два, ведь мальчик растёт, взгляды меняются, а творческий подход не стоит на месте. К тому же, судя по всему, он не собирается бросать этот увлекательный процесс, мечтая о том, чтобы его полотна попали на торги аукциона Bonhams.



Работы современного художника Киерона Уильямсона (Kieron Williamson).


Работы современного художника Киерона Уильямсона (Kieron Williamson).


Импрессионизм в работах Киерона Уильямсона (Kieron Williamson).


Импрессионизм в работах Киерона Уильямсона (Kieron Williamson).


Киерона Уильямсона (Kieron Williamson) прозвали - Маленьким Моне.


Киерона Уильямсона (Kieron Williamson) прозвали - Маленьким Моне.


13-летний художник Киерон Уильямсон (Kieron Williamson).


13-летний художник Киерон Уильямсон (Kieron Williamson).


Творчество Киерона Уильямсона (Kieron Williamson).


Творчество Киерона Уильямсона (Kieron Williamson).


Совсем недетские работы Киерона Уильямсона (Kieron Williamson).


Совсем недетские работы Киерона Уильямсона (Kieron Williamson).


Таланту Киерона Уильямсона (Kieron Williamson) могут позавидовать даже состоявшиеся художники.


Таланту Киерона Уильямсона (Kieron Williamson) могут позавидовать даже состоявшиеся художники.


Картины 13-летнего Киерона Уильямсона (Kieron Williamson).


Картины 13-летнего Киерона Уильямсона (Kieron Williamson).



Не менее яркие и атмосферные сюжеты представлены в работах Кала Гаджума, выставка которого прошла в 15-летнем возрасте. И, несмотря на то, что практически всё творчество автора на первый взгляд однообразно, тем не менее, его полотна охотно расходятся по всему миру, занимая почётные места в частных коллекциях, ценителей подобного искусства. Ведь картины пропитаны той самой невероятной атмосферой, способной увлечь зрителя в увлекательное путешествие по мокрым улицам под звук дождя…

www.kulturologia.ru

Вас также могут заинтересовать статьи:

Сюрреалистические картины Лизы Рэй (Liza Ray)
Причудливые фотографии повседневных предметов глазами ребенка
Поразительные фотографии Парижа, основной акцент в которых на городские зрелищные бульвары и архитектуры
ТЕГИ:
творчество, Картины, искусство
Комментарии (21)
21 комментарий
Комментировать
Steve Slavik
Steve Slavik

Я читал хорошую статью о нем в русскоязычной газете с парочкой фотографий. И была фотография его родителей с ним, беседа с ним и тд. не помню. На мой взгляд, родители хорошие, добрые, без "заморочек", он - ребенок как ребенок. Но! На вопрос о будущем, он сказал кем он хочет быть- то ли хоккеистом, не помню, вроде бы спортсменом. Именно это говорит о том, что он настоящий, ему где то "до фени" что у него получися с картинкой. Он -гений, как все дети, может лет до пяти, не знаю.

Seda Ipakyan
Seda Ipakyan

Молодчина! Супер!!! (y) (y) (y)

Elena Chulok
Elena Chulok

Может это инкарнация Моне...

Лялечка Юрьева
Лялечка Юрьева

Больше половины места в картинах занимает небо.Это говорит о высоко духовной личности, такие люди во многом талантливы, но их на удивление мало

Elena Otarovna
Elena Otarovna

Этот ребёнок покорил моё сердце. Несбыточная мечта - увидеть эти картины вживую...

Olga Karapatea
Olga Karapatea

Главное у него есть талант..и куча времени!

Artem Harchenko
Artem Harchenko

Корректно как раз-таки, художники тоже кушать хотят

Artem Harchenko
Artem Harchenko

Посмотрите творчество Джастина Бибера в сети. пока был ребёнком был просто милашка. все его любили и обожали. Собирал миллионы зрителей. А когда повзрослел такую гадость стал нести со сцены театра. Смесь порнографии и невозможная до безобразия ересь про бомжей. Смотреть тошно.

Ольга Зубкова
Ольга Зубкова

Heдaвнo увиделa нaшмeвшyю иcтopию пoxyдения Mapuu Aфpuкaнтoвoй http://slimlady.ga и peшилa пoпpoбoвaть ee мeтoд, тeм бoлee это не дopooгo, лeгкo, бeз фиmнeca и диem! Не могла и представить такого, но сбросила зa мecяц 9 кг!b

Александр Барановский
Александр Барановский

Уже одно то, что мы их увидели, оценили, восхитились, сделали десятки перепостов является признанием таланта.А купят-не купят, как то даже не корректно.

Anatoly Casus
Anatoly Casus

Найдите работы Пикассо в этом возрасте. Ничем не хуже, а как стал взрослым, то и вправду, - рисовать разучился.

Artem Harchenko
Artem Harchenko

Тяжкое это дело рисовать. Я очень сильно сомневаюсь что их где-нибудь купят. Посмотрят, скажут какой молодец и уйдут восвояси не дав не одного рубля за них. А с возрастом навыки только ухудшаются и всё в старости так вообще, много ешь, много спишь. Куча всяких болезней и травм молодости. Здоровый то человек так не сможет нарисовать. Что говорить о старости, когда человек уже становиться больным и капризным стариком.

ArtemHarchenko
ArtemHarchenko

Тяжкое  это дело рисовать.

Я очень сильно сомневаюсь  что их где-нибудь купят.


 Посмотрят, скажут какой молодец и уйдут восвояси не дав не одного рубля за них.

ArtemHarchenko
ArtemHarchenko

Тяжкое  это дело рисовать.

Я очень сильно сомневаюсь  что их где-нибудь купят.


Посмотрят, скажут какой молодец и уйдут восвояси не дав не одного рубля за них.


 А с возрастом навыки только ухудшаются и всё в старости так вообще, много ешь, много спишь. Куча всяких болезней и травм молодости.

 Здоровый то человек так не сможет нарисовать.


 Что говорить о старости, когда человек уже становиться больным и  капризным стариком.


Показать больше комментариев
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка