популярное

20 крутых вещей, которые каждый мечтает иметь на своей даче

Прямо вижу, что и куда поставил бы.

Женщины за 50 стремятся спать одни, даже если они в браке, почему?

Как-то представляется по фильмам и старым романам, что супруги мирно спят в одной постели до преклонных лет.

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Соотношение веса и роста

Сегодня легко определить оптимальность показателей вес/рост, ведь существуют индексы Кетле, Наглера и еще минимум десяток различных методик. Все они учитывают возраст человека, пол и его физиологические особенности. Читайте статью - разбирайтесь со своим телом!

Перезагрузка

Чтобы наши мысли не вредили нам самим, важно помнить эти несколько уроков от Луизы Хей

После смерти супруги встретились у ворот рая! Но жена узнала, что муж женился на другой…

Каждому из нас мысль о смерти любимого человека кажется ужасной и пугающей. Но эта история закончилась вполне хорошо. По крайней мере, для некоторых ее героев.

Как повысить свою самооценку?

Самооценка для наших эмоций, это всё равно что мышцы для нашего тела. Самооценка в принципе это и есть мышцы, только эмоциональные.

Маме за 40, а она молодеет на глазах! Призналась, что каждый день смешивает дешевый желатин и…

Косметолог расписала курс бюджетного коллагенового омоложения.

Роман Полански и Шэрон Тейт: самая страшная история

Члены секты Мэнсона пробрались в дом режиссера Романа Полански и со звериной жесткостью убили его жену. Через две недели она должна была родить сына.

Забрала к себе жить маму. Навсегда...

Забрала к себе жить маму. Навсегда. Ничего заранее не решая, просто одним днем, с одним пакетом. В пакете – колготки, тапочки с надписью «Лучшей бабушке на свете» (подарок моих детей), теплый халат с рубашкой и почему-то наволочка. Мама пакет собирала сама.

Кто ваш ангел-хранитель? Узнайте по дате рождения

Среди плеяды ангелов во Вселенной есть 72, которые заботятся о нас с момента рождения. Узнайте имя своего хранителя!

Русский язык - взрыв мозга для иностранцев

Ну уж как есть :-)

Судьба соседки...

Житейский рассказ, от которого перехватывает горло и становится трудно дышать. Такое тоже бывает...

Занимательная задачка от Стивена Хокинга для самых мозговитых

Не зря говорят, что когда 76-летний физик-теоретик Стивен Хокинг покинул этот бренный мир — средний коэффициент интеллекта человечества заметно сократился. Тем не менее для многих почитателей он до сих пор служит источником вдохновения для работы над собой. Будучи широко известным популяризатором науки, великий ученый призывал и взрослых, и детей держать мозг в тонусе.

  1. Мир вокруг нас

20 мест для идеального романтического отпуска

В мире есть множество романтических мест, которые стоит посетить со своей половинкой. Всё в этих местах создает неповторимое настроение и заставляет поверить, что время там течет только для вас двоих.

Редакция uDuba.com предлагает вашему вниманию подборку 20 самых романтических мест, в которые можно отправиться вместе. А еще лучше – поехать туда в свадебное путешествие или романтический тур в честь круглой даты. Там ваши чувства раскроются сполна!

Отель "Dedon Island Resort", Филиппины


Филиппины 2


В Филиппинском архипелаге Дебон — один из более 7 000 островов. Это настоящий рай для влюблённых, где всё наполнено местным колоритом и атмосферой джунглей.


Потайной пляж, Мексика


Этот удивительный пляж — не природное явление. Воронка возникла в результате учебных взрывов. Сейчас остров — природный парк, поэтому попасть на чудо-пляж можно только вплавь, через 15-метровый тоннель.

Подпишитесь на наш канал


Солончак Уюни, Боливия

Боливия 1

Боливия 2


Это высохшее соленое озеро весной покрывается тонким слоем воды и ничем не хуже зеркала отражает всё вокруг. Звёздные ночи там, должно быть, удивительны…


Отель "Kakslauttanen", Финляндия


Лёжа на огромной пушистой кровати в одном из иглу, вы можете провести самое незабываемое время, глядя на звёзды.


Подпишитесь на наш канал


Остров Вааду, Мальдивы


Этот удивительный фитопланктон на одном из островов на Мальдивах сделает любой романтический вечер незабываемым!


Подпишитесь на наш канал


Мобильный плавучий дом

Плавучий дом 1

Плавучий дом 2


У этого дома нет адреса. Он плавает по воде и может быть транспортирован в любое удобное для вас место! Романтично, не так ли?


Термы Сатурнии, Италия


Что может быть приятнее, чем понежиться вдвоем в термальном источнике в курортном городе Италии? И зимой вода в этих “природных ваннах” не ниже 37,5 градусов по шкале Цельсия.


Подпишитесь на наш канал


Отель "Lion Sands", Южная Африка


Если вы ищите уединения, то этот отель для вас. Вокруг бурлит дикая жизнь джунглей и никакой цивилизации, толп туристов, бассейнов, гула машин.


Подпишитесь на наш канал


432 Парк Авеню, Нью-Йорк


Вид из окна 400-метрового небоскрёба в центре Нью-Йорка. Туда, наверное, уже сейчас записываются в очередь!


Нью-Йорк 1



Отель "Katikies", Санторини, Греция


Этот удивительный отель находится высоко над Эгейским морем на белой скале. Отдыхая здесь, вы можете спуститься к морю и насладиться природными ваннами или же остаться в прохладе спрятанных в тени пещер бассейнов.


Подпишитесь на наш канал


Убуд, Бали, Индонезия

Индонезия 1

Индонезия 2


Ещё один тихий уголок вдали от цивилизации для тех, кто ищет спокойствия и уединения.


Пляж мечты, остров Хонг, Таиланд

Тайланд 1

Тайланд 2


Тихий “Пляж мечты”, белый песок, изумрудное море, васильковое небо и арка из отвесных скал.


Отель "UFOgel", Нусдорф, Австрия

Австрия 1

Австрия 2


Уютный футуристический домик в Альпах с потрясающим видом на заснеженные скалы. Свежий чистый морозный воздух, прогулки на лыжах или пешком — что может быть лучше?


Водопад Сельяландсфосс, Исландия

исландия 1

Исландия 2


Нет, это вовсе не фотошоп и не рисунок художника, это очень красивый и весьма знаменитый водопад в Исландии. Закат, отражающийся в его воде, просто потрясающе выглядит.


Пляж Сисайд, Флорида

Флорида 1


Если вы хотите побывать со своей половинкой на идеальном пляже — вот он. Теплое море, мягкий песок, яркое солнце над головой… Просто кусочек рая.


Дом Рожкового Дерева, Эквадор


Эквадор 2


Современный дом площадью более 800 квадратных метров навис над ущельем на самой высокой точке скалы. Вы бы хотели просыпаться с чувством, что вы — птица?


Отель с верандой, Гавайи

Гаваи 1


Просыпаться в шикарном отеле и слушать, как прибой бьется недалеко от входной двери, где пляжи чистые, а вода — как парное молоко. Что может быть прекраснее?


Отель "Panchoran Retreat", Бали

Бали 1


Если вы устали от суеты города — вот укромное место, где вы можете уединиться с любимым человеком!

Долина абрикосов, Китай

Китай 1

Китай 2


Раз в году, в сезон цветения, эти склоны, засаженные абрикосовыми деревьями, превращаются в море розового и белого цвета! А какой там стоит аромат.


Чезана-Торинезе, Италия

Италия Чезана 2

Италия Чезана 1


Ещё одно уединенное местечко в заснеженных Итальянских Альпах, где можно уединиться двум влюбленным.

Удивительная красота и неповторимые виды, правда? Дух любви и романтики во всём.

из marketium.ru

Вас также могут заинтересовать статьи:

Малоизвестные достопримечательности СНГ, достойные посещения
20 мест, где зима сказочно прекрасна
10 СПОСОБОВ ПУТЕШЕСТВОВАТЬ ПО МИРУ ПОЧТИ БЕСПЛАТНО
ТЕГИ:
путешествия
Комментарии (6)
6 комментариев
Комментировать
Elena  Ozerova
Elena Ozerova

На картинке так интересно... Мужичок шагает по облакам) Название статьи прочла и... захотелось в романтическое путешествие по облакам. Не, не на тот свет :-) — если что, вы неправильно подумали :-)

Показать больше комментариев
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка