популярное

Список бессмысленных бабушкиных советов

Так уж сложилось, что на кухне нами обычно руководят стереотипы, унаследованные от мам и бабушек. Опыт старших важен, и мы его, безусловно, ценим, но не всегда этот «сын ошибок трудных» при ближайшем рассмотрении оказывается верным.

Как избавиться от детских обид

​Сегодня размышляла на тему детских обид и как они влияют на взрослую жизнь и как избавиться от этих обид..

Перезагрузка

Чтобы наши мысли не вредили нам самим, важно помнить эти несколько уроков от Луизы Хей

Маме за 40, а она молодеет на глазах! Призналась, что каждый день смешивает дешевый желатин и…

Косметолог расписала курс бюджетного коллагенового омоложения.

Парень потрясающе читает.

Не бойтесь

Роман Полански и Шэрон Тейт: самая страшная история

Члены секты Мэнсона пробрались в дом режиссера Романа Полански и со звериной жесткостью убили его жену. Через две недели она должна была родить сына.

Сегодня мне 54 года. И я радуюсь, что избежала материнства!

Моя родная мать привила мне любовь к чайлдфри. В это трудно поверить, но именно благодаря моей маме я решила никогда не рожать. Сегодня мне 54 года. Я замужем. Мы с мужем живем вдвоем и каждый день радуемся жизни.

Променяла внуков на нового мужа! Замуж на старости лет, зачем?

Не понимаю я людей, которые женятся после шестидесяти. Неужели в таком возрасте возможна любовь? Неужели нельзя просто общаться? Зачем связывать себя узами брака?

Этот владелец магазина сыграл злую шутку с мамой семерых детей. Но то, что последовало затем – золото!

Сила молитвы!

«Из дурнушки в светскую львицу». Как выглядела Юлия Барановская до того, как стала теледивой

Юлия родилась в 1985 году. Барановская мечтала о карьере журналиста, однако, мама девушки уговорила ее выбрать другую профессию. К слову, Юлия так и не доучилась, бросив институт аэрокосмического приборостроения.

15 фотографий первого и последнего дня в школе

Фото, которые вызывают приятные воспоминания о школьной поре...

Он был настолько богат, что носил рубашку из золота. Но жизнь сыграла с ним жестокую «шутку»

Помните индуса в золотой рубашке? Его имя – Датта Фуге. В 2013 году он прославился тем, что заказал пошив целиком золотой рубашки. Однако жизнь ...

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

А была длинноволосой красоткой. Как выглядела актриса Роза Хайруллина до славы

С темными волосами Розе намного лучше. В новом образе выглядит на все 70. А раньше была пышнее и аппетитнее …🙄🤔

Сколько мама делает для ребёнка в день?

Один мужчина поместил в газету заметку о своей жене. В семье было трое маленьких детей, и он на протяжении одного дня наблюдал и записывал все, что мать делала для детей. И вот, что получилось))

  1. Кино

Что смотреть осенью: 15 главных фильмов сезона

Грядущей осенью на экраны выйдет неприлично много всего: от нового «Борна» до серебренниковского «Ученика». Ознакомьтесь со всей подборкой и выберите фильмы по душе.

Начнем путешествие по новинкам!

1. «Джейсон Борн» (1 сентября)

Что смотреть осенью: 15 главных фильмов сезона (фото 1)


После почти 10-летнего отсутствия Мэтт Дэймон возвращается к роли, сделавшей его знаменитым, — экс-агент разведки, который вдруг вспомнил все и принялся мстить своим бывшим работодателям. В новой части Борн мечется с континента на континент, чтобы опубликовать секретные данные американских спецслужб и окончательно разобраться в своем прошлом. Действие, как утверждает режиссер Пол Гринграсс, разворачивается «в постсноуденовском мире». А противостоят Борну герои Алисии Викандер и Томми Ли Джонса: ЦРУ не очень хочет предавать свои секреты огласке.

2. «Свет в океане» (8 сентября)

Что смотреть осенью: 15 главных фильмов сезона (фото 2)


В послевоенной Австралии 1920-х бездетная пара — смотритель маяка (Майкл Фассбендер) и его жена (Алисия Викандер) — находит на берегу маленького ребенка, которого решает забрать. Когда девочка вырастает, появляется ее настоящая мать. Однако супруги не хотят разрушать привычную счастливую жизнь и признаваться, что ребенок чужой. Экранизация книги австралийской писательницы с загадочным псевдонимом М. Л. Стедман — фильм про разрушительное стремление к счастью. Викандер и Фассбендер, кстати, начали встречаться именно на съемках «Света в океане».

3. «Чудо на Гудзоне» (8 сентября)

Что смотреть осенью: 15 главных фильмов сезона (фото 3)


Клинт Иствуд берется за то, что умеет лучше всех остальных, — истории о мужестве и его не всегда приятных последствиях. В основе сюжета «Чуда на Гудзоне» — авиакатастрофа, случившаяся 15 января 2009 года: самолет начал терпеть крушение прямо над Нью-Йорком, но пилот Чесли Салленбергер посадил его прямо на реку так, что все 155 пассажиров выжили. Речь в картине не столько о катастрофе, сколько о расследовании, которое власти начали в отношении Салленбергера. В роли пилота, чья карьера под угрозой, — усатый и седой Том Хэнкс.

4. «Бриджит Джонс — 3» (15 сентября)

Что смотреть осенью: 15 главных фильмов сезона (фото 4)


Казалось бы, в истории Бриджит давно поставлена точка. Но нет, теперь Джонс за 40, она работает в ток-шоу, думает только о карьере и очень хочет переспать со знакомым американцем (Патрик Демпси). Когда это наконец происходит, в ее жизни — на одну ночь — внезапно появляется мистер Дарси (Колин Ферт). А через пару месяцев Бриджит уже задается извечным вопросом: кто отец ее будущего ребенка? Недавно объявили, что скоро выйдет и четвертая книга про Бриджит Джонс, так что третий фильм наверняка не последний.

5. «Она» (22 сентября)

Что смотреть осенью: 15 главных фильмов сезона (фото 5)


Новый фильм великого Пола Верховена на недавнем Каннском фестивале проигнорировали исключительно по недосмотру жюри. Героиню Изабель Юппер — хозяйку компании по производству компьютерных игр — насилуют в собственном доме, но она и не думает обращаться в полицию и лично выслеживает насильника, чтобы не только отомстить, но и получить добавки. «Она» — концентрированный Верховен. Все любимые темы режиссера в одном флаконе: всепоглощающая сексуальность, насилие и легкая мизогиния.

6. «Дуэлянт» (29 сентября)

Что смотреть осенью: 15 главных фильмов сезона (фото 6)


Возможно, самый ожидаемый российский фильм этого года — история профессионального дуэлянта (Петр Федоров), участвующего в поединках за других людей. Впрочем, у дуэлянта свои интересы: он хочет вернуть потерянную честь (что бы это ни значило). Для съемок «Дуэлянта» выстроили огромные декорации: продюсер Александр Роднянский даже хвалится, что в фильме удалось во всех деталях воссоздать улицы и атмосферу Петербурга первой половины XIX века. Премьера картины пройдет на ближайшем кинофестивале в Торонто.

7. «Дом странных детей мисс Перегрин» (6 октября)

Что смотреть осенью: 15 главных фильмов сезона (фото 7)


Первый игровой фильм Тима Бертона за четыре года. Экранизация подросткового бестселлера американца Ренсома Риггза — про детей с паранормальными способностями: один умеет оживлять мертвых, другая - летает, третья - управляет огнем.

Все они проживают в расположенном на острове интернате, которым заведует мисс Перегрин (Ева Грин), загадочная дама-оборотень, умеющая останавливать время. Туда попадает главный герой, который хочет узнать о прошлом своего дедушки. «Дом странных детей...» абсолютно бертоновский материал, из которого, уверены, он сможет выжать максимум.

8. «Ученик» (13 октября)

Что смотреть осенью: 15 главных фильмов сезона (фото 8)


В Каннах фильм Кирилла Серебренникова удостоили премии Франсуа Шале, а сейчас включили в список 50 лучших европейских картин этого года. В октябре экранизация пьесы Мариуса фон Майенбурга (в «Гоголь-центре» еще идет ее сценическая версия) наконец-то выйдет в прокат. Фильм отличается от спектакля минимально. Разве что вместо ученика Серебренникова Никиты Кукушкина главную роль играет 22-летний Петр Скворцов. Остальные актеры все те же: звезда «Оттепели» Виктория Исакова, Александр Горчилин, Александра Ревенко и еще половина «Гоголь-центра».

«Ученик» рассказывает историю юноши Вениамина, который открыл для себя религию и терроризирует школу православными догматами. Готовимся к тому, что именно «Ученика» выдвинут от России на «Оскар», — все предпосылки (например, небывалый успех за рубежом) есть.

9. «Франц» (13 октября)

Что смотреть осенью: 15 главных фильмов сезона (фото 9)


Новый черно-белый фильм Франсуа Озона, в прошлый раз немного оступившегося со своей «Новой подружкой». Действие «Франца» разворачивается после Первой мировой войны: немецкая девушка приходит на кладбище оплакивать погибшего жениха, но замечает, что туда же захаживает неизвестный молодой человек по имени Эдриен. Те, кто хоть немного знаком с фильмографией Озона, уже сейчас могут представить, кем Эдриен приходился погибшему. В роли таинственного незнакомца — Пьер Нинэ, недавно сыгравший Сен-Лорана.


10. «Это всего лишь конец света» (20 октября)

Что смотреть осенью: 15 главных фильмов сезона (фото 10)


Популярный писатель (Гаспар Ульель) после долгого отсутствия возвращается к семье, чтобы рассказать о своей смертельной болезни. Однако даже тогда его не оставляют в покое: семья начинает выяснять отношения и вспоминать о старых обидах. В ролях — сплошь звезды французского кино: Марион Котийяр, Леа Сейду, Натали Бай и Венсан Кассель.

Долан, который считает этот фильм лучшей своей работой, получил за него Гран-при последнего Каннского фестиваля. Говорят, что это не драма, а скорее комедия, хорошо сделанная и сыгранная. И все же у Ксавье Долана были фильмы и получше.

11. «Девушка в поезде» (27 октября)

Что смотреть осенью: 15 главных фильмов сезона (фото 11)


Экранизация самой продаваемой книги прошлого года. Дама из лондонских пригородов оказалась втянутой в расследование убийства молодой девушки (которую она не знала лично, но каждый день видела из окна идущего в Лондон поезда). Все усугубляется еще и тем, что из-за недавнего развода главная героиня регулярно закладывает за воротник, глотает таблетки и мало что помнит о той ночи, когда произошло убийство. В фильме вместо Лондона дело происходит в Нью-Йорке, а на главную роль взяли Эмили Блант, которой для съемок пришлось заметно поправиться и перестать краситься.

12. «Я, Даниэль Блейк» (27 октября)

Что смотреть осенью: 15 главных фильмов сезона (фото 12)


К решениям каннского жюри в этом году было много вопросов. Вот самый важный из них: почему главный приз достался картине Кена Лоуча, крепкой и ладно скроенной, но совсем не великой? Заслуженный британский социалист Лоуч берется за вполне обычную для себя историю про недавно овдовевшего и бездетного 59-летнего мужчину, по состоянию здоровья потерявшего работу и вынужденного подавать на пособие. Однако из-за всеобщей автоматизации никогда не державший в руках даже смартфона мужчина это сделать не в состоянии.

13. «Доктор Стрэндж» (3 ноября)

Что смотреть осенью: 15 главных фильмов сезона (фото 13)


В экранизации одноименного комикса Marvel Бенедикт Камбербэтч играет гениального хирурга, который после страшной автокатастрофы едет в Непал, обретает просветление и становится одним из самых могущественных магов планеты. Противостоят ему сразу два злодея. Одного изображает крайне странно загримированный Мадс Миккельсен. Раньше Бенедикт еще не снимался в совсем уж крупнобюджетных постановках, так что будем считать, что «Доктор Стрэндж» окончательно утвердит его в статусе кинозвезды.

Фильм, кстати, уже критикуют за то, что на роль ментора Стрэнджа — гладковыбритого азиата — взяли Тильду Суинтон. Мол, расовые и гендерные предрассудки.

14. «Фантастические твари и где они обитают» (17 ноября)

Что смотреть осенью: 15 главных фильмов сезона (фото 14)


Без преувеличения, самый ожидаемый фильм осени — возвращение в мир Гарри Поттера, только за полвека до рождения самого Поттера. Теперь в центре истории волшебник и писатель Ньют Скамандер (Эдди Редмэйн), путешествующий по Нью-Йорку с волшебным чемоданом, полным таинственных существ, и скрывающийся от злодея в исполнении Колина Фаррелла. Кстати, «Фантастические твари и где они обитают» — название учебника, по которому Гарри, Рон и Гермиона занимались в Хогвартсе. И написал его именно Скамандер.

Продолжение, как ожидается, выйдет через два года. Режиссерское кресло снова займет Дэвид Йэтс, ответственный за четыре последних фильма о Гарри.

15. «Союзники» (24 ноября)

Что смотреть осенью: 15 главных фильмов сезона (фото 15)


Что-то вроде романтической версии «Бесславных ублюдков»: Брэд Питт играет агента контрразведки, которому после короткого романа и свадьбы с француженкой (Марион Котийяр) во время миссии в Северной Африке сообщают, что его новая жена — нацистская шпионка. Предполагалось, что им двоим нужно убить высокопоставленного немецкого офицера, но теперь эти планы могут рухнуть.

Судя по трейлеру, нас ожидает красивая (снимали в Лондоне и на Тенерифе) история. Любовь, война и предательство, — все как мы любим. Идеальное, хочется верить, кино на вечер — с Марион в красивых платьях и Питтом без бороды, но зато в нарядном белом костюме.

Обязательно поделитесь этой статьей с друзьями!

из buro247.ru

Вас также могут заинтересовать статьи:

250 лучших фильмов за всю историю кино
20 непростительных ляпов в кино, которые вы, возможно, не заметили
Диснеевское творение
ТЕГИ:
кино
Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка