популярное

Эти снимки сделаны удачными фотографами в ту самую секунду, которую возможно никто и не заметил, если бы не их умелые руки! Смотрите и наслаждайтесь!

«Я пережил 8 дней ада»: Иосиф Пригожин и Валерия заболели коронавирусом в Дубае

51-летний Иосиф Пригожин рассказал о серьезных проблемах со здоровьем. Продюсер боролся с COVID-19, который протекал у него в тяжелой форме.

15 фотографий первого и последнего дня в школе

Фото, которые вызывают приятные воспоминания о школьной поре...

6 табу для женщин за 50

Запомните, леди, если вы прожили полвека, плюньте на все и перестаньте таскать на себе лишнее! Речь, кстати, не совсем о вещах...

Украинская певица Оля Полякова тоже заявила, что Меладзе предлагал ей интим за карьеру

После того, как Ани Лорак в недавнем интервью заявила, что Константин Меладзе предлагал ей «особые условия», то бишь интим, за карьеру в шоу-бизнесе, многие звезды ополчились на нее, в частности, Светлана Лобода и Лолита Милявская.

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Кто ваш ангел-хранитель? Узнайте по дате рождения

Среди плеяды ангелов во Вселенной есть 72, которые заботятся о нас с момента рождения. Узнайте имя своего хранителя!

Хитрости с микроволновкой

Кухонные лайфхаки на вес золота! Готовить и консервировать станет намного проще, если использовать микроволновку!

10 супер-красоток с лишним весом

Общий вес этих женщин на этих фотографиях — почти 900 килограммов. Их большие груди и пышные попки вызывают лютый батхерт среди худышек: — Гнать толстух с праздника жизни! Но именно их выбрала публика, мужья и любовники. И какие любовники! Даже президенты отметились. Смотрим!

Соотношение веса и роста

Сегодня легко определить оптимальность показателей вес/рост, ведь существуют индексы Кетле, Наглера и еще минимум десяток различных методик. Все они учитывают возраст человека, пол и его физиологические особенности. Читайте статью - разбирайтесь со своим телом!

После смерти супруги встретились у ворот рая! Но жена узнала, что муж женился на другой…

Каждому из нас мысль о смерти любимого человека кажется ужасной и пугающей. Но эта история закончилась вполне хорошо. По крайней мере, для некоторых ее героев.

Смех продлевает жизнь и улучшает здоровье! Веселитесь от души :) Мы на uUuba уже насмеялись.

А была длинноволосой красоткой. Как выглядела актриса Роза Хайруллина до славы

С темными волосами Розе намного лучше. В новом образе выглядит на все 70. А раньше была пышнее и аппетитнее …🙄🤔

Над этими картинами можно размышлять часами. Художник Гурбуз Эксиоглу

...и в них, несомненно, есть какой-то особый смысл

Как повысить свою самооценку?

Самооценка для наших эмоций, это всё равно что мышцы для нашего тела. Самооценка в принципе это и есть мышцы, только эмоциональные.

Женщины за 50 стремятся спать одни, даже если они в браке, почему?

Как-то представляется по фильмам и старым романам, что супруги мирно спят в одной постели до преклонных лет.

Как избавиться от детских обид

​Сегодня размышляла на тему детских обид и как они влияют на взрослую жизнь и как избавиться от этих обид..

50 заповедей успешного человека

Друзья! Представляем 50 заповедей успешного человека, которые, надеемся – помогут вам добиться бОльшего в нашей непростой и весьма динамичной жизни.

  1. Знаменитости

10 звездных разводов, которые заставили нас плакать

Прошла любовь...

1. Анджелина Джоли и Брэд Питт

Вместе: 2005−2016, шестеро детей

Поклонники, следившие за жизнью Джолипиттов с самого начала отношений, помнят, что слухи о разладе в паре возникли не месяц и даже не год назад. Еще в 2009 году звездные колумнисты Голливуда пророчили красивой паре расставание. 7 лет назад журналисты уверяли, что споры в семье рождаются по любому поводу — от политики до детской одежды. Особенно Джоли бесили некоторые вредные привычки Брэда.

Например, пристрастие к выпивке и… марихуане! К тому же еще тогда, почти 10 лет назад, Питт «сходил налево». В 2007 году на Каннском фестивале актер познакомился с суданской моделью по имени Анна.

В ее компании журналисты видели Питта, по крайней мере, еще один раз. Джоли была в ярости, учитывая и то, что, по слухам, Питт не единожды изменял супруге за годы совместной жизни.

Киношная тусовка уверена, что на съемках фильма «Союзники» Питт закрутил интрижку с француженкой Марион Котийяр — ей приписывают не последнюю роль в расставании Брэда и Энджи.

2. Дженнифер Энистон и Брэд Питт


Вместе: 1999−2005

Не менее сильным потрясением для публики стал и предыдущий развод Питта, с которого, собственно, и начались его отношения с Джоли. Эту историю все мы знаем: сказка о любви, которая не должна была закончиться… Они встретились в 1998 году на вечеринке.

Свидание, по слухам, подстроили агенты актеров. В 2000 году Питт и Энистон поженились по большой любви, которая, однако, не очень долго продлилась. Неприятности вмешались в жизнь пары сначала потому, что Дженнифер не соглашалась завести детей.

Истинной же причиной расставания послужило в дальнейшем совсем другое: на съемках фильма «Мистер и миссис Смит» Питт серьезно увлекся своей партнершей Анджелиной Джоли. Итогом семейной драмы все же стал развод Питта и Энистон в 2005 году. Эта история позволила производителям футболок хорошо подзаработать, выпустив майки с надписями Team Aniston и Team Jolie («Команда Энистон» и «Команда Джоли»).

Хотя виновница скандала всегда утверждала, что Питт, устав от брака, сам пришел в ее объятия. При этом, как выяснилось, Питт не перестал общаться с бывшей женой. Примерно за год до возникновения слухов о разводе Анджелина обнаружила в телефоне своего мужа переписку с Дженнифер Энистон! Красотка была в ярости…

3. Светлана и Федор Бондарчук


Вместе: 1986−2016, двое детей

Федор и Светлана познакомились на вечеринке одноклассников. Красивая юная блондинка сразу привлекла внимание Федора. Светлана начала навещать будущего жениха в армии, но против романа молодых людей выступила семья Бондарчук.

Женитьба на Светлане против воли родителей была первым волевым и самостоятельным решением Федора. Молодожены воспитывали сына Сергея, Федор развивал кинокарьеру, а Светлана училась на библиотечном факультете Института культуры и делала первые шаги в модельном бизнесе.

Через восемь лет после рождения первенца, в 1999 году, в семье Бондарчуков родилась дочь Варя, появление которой стало еще одним испытанием для пары: у девочки диагностировали отставание в развитии.

Супруги Федор и Светлана Бондарчук никогда не скрывали факта рождения Варвары, но большую часть жизни девочка провела за границей, где легче получить необходимую медицинскую помощь и образование для особенных детей. Свой 15-й день рождения Варя прилетела отмечать в Москву, и с тех пор Светлана все чаще делится фотографиями дочери.

В марте на сайте журнала Hello, которым руководит Светлана, появилось заявление о расставании пары: «С любовью и благодарностью друг к другу за прожитые вместе годы, по-прежнему оставаясь близкими людьми, сохраняя взаимное уважение и любовь к нашим родным, мы, Федор и Светлана Бондарчук, сообщаем: мы приняли решение развестись.

Время, проведенное нами вместе, было прекрасным, однако сегодня наши пути разошлись — за этим фактом нет каких-либо конфликтов, обид или противоречий. Мы перестали быть парой, но остаемся друзьями». Сейчас Федор готовится к свадьбе с 27-летней актрисой Паулиной Андреевой.

4. Деми Мур и Брюс Уиллис

Вместе: 1985−2000 год, трое детей

Деми и Брюс воспитали троих дочерей: Румер (1988), Скаут Ла Ру (1991) и Талулу Бэль (1994), но новое тысячелетие принесло паре конец брака, и даже «крепкий орешек» Брюс не смог предотвратить гибель семьи. Фанаты не верили в расставание пары, надеясь на возобновление отношений, но спустя пять лет после развода 43-летняя Деми неожиданно для всех вышла замуж за начинающего 27-летнего актера Эштона Катчера.

5. Деми Мур и Эштон Катчер

Вместе: 2003−2011

Пара с самого начала казалась необычной, хотя бы потому, что Деми старше молодого избранника на 16 лет. Только что прославившийся Катчер был склонен лишь к легким романам, поэтому встреча с Мур не предвещала ничего серьезного, по оценкам окружающих.

То же говорилось и про Деми, ее чуть ли не обвиняли в связи со столь молодым актером. Поэтому неожиданностью стало и известие об их свадьбе в 2005 году. Все дальнейшие годы супруги провели так, будто их медовый месяц никак не закончится. Однако Эштону все же не удалось изменить свою ветреную натуру: в день годовщины свадьбы он изменил Деми со случайной девушкой на вечеринке.

Вскоре последовал болезненный и долгий бракоразводный процесс, который стал драматичным для Деми не только фактом измены, но и последующим романом Эштона со своей знаменитой ровесницей — актрисой Милой Кунис. Сейчас Эштон и Мила уже в качестве законных супругом воспитывают дочку Вайатт Изабель и ждут появления на свет второго ребенка.

6. Джонни Депп и Ванесса Паради

Вместе: 1998−2012, двое детей

Паради могла стать очередной красоткой в любовном калейдоскопе Деппа — после Дженнифер Грей, Вайноны Райдер и Кейт Мосс. Но стала главной любовью его жизни и матерью сына и дочки.

Отношения Ванессы и Джонни завязались в 1998 году, когда Депп с первого взгляда влюбился в спину актрисы, которую увидел в ресторане. Пара никогда не была жената официально, но никто и предположить не мог, что эта семья однажды перестанет существовать. Журналы посвящали статьи красивой истории любви Ванессы и Джонни, а последний, в свою очередь, страстно рассказывал о своих чувствах к Паради.

Но чувства завяли… Причиной звездного развода Паради и Деппа в 2012 году стал служебный роман актера с его партнершей по фильму «Ромовый дневник» Эмбер Херд, на которой Депп все-таки женился официально в феврале 2015 года. А сейчас развод с молодой хищницей грозит обернуться для стареющего ловеласа банкротством.

7. Моника Беллуччи и Венсан Кассель

Вместе: 1999−2013, двое детей

Они познакомились в 1996 году на съемках первого общего фильма «Квартира». Через три года последовала свадьба, затем — рождение двух дочерей и еще несколько совместных киноработ, в том числе скандальный и гениальный фильм «Необратимость».

Никаких сплетен, громких ссор, измен — эта пара казалась воплощением старых европейских семейных ценностей. Пока в 2013 году после неожиданного объявления о разводе Моника не рассказала, что они с Венсаном жили практически в гостевом браке, отчаянно пытаясь совместить семейную жизнь с работой в кино и жаждой независимости.

8. Антонио Бандерас и Мелани Гриффит

Вместе: 1996−2014, дочь

Самый любимый из троих мужей актрисы Мелани Гриффит — Антонио Бандерас, который младше ее на три года: ради него Мелани бросила актера Дона Джонсона. В 1996 году в семье Гриффит-Бандерас появилась дочь Стелла дель Кармен.

В 2014 году после 18 лет брака Мелани Гриффит и Антонио Бандерас подали на развод из-за «непримиримых разногласий». Сплетники поговаривают, что причиной развода звезд стала разрушительная ревность Мелани. И все же стоит отметить, что экс-супруги поддерживают дружеские отношения и проводят время вместе с уже взрослой дочерью.

9. Сергей и Ирина Безруковы

Вместе: 2000−2015

Ничто не предвещало этого, но весной 2015 года вдруг стало известно, что 42-летний Безруков ушел из семьи к режиссеру Анне Матисон, на которой он позже и женился. Ни Сергей, ни Ирина не делали официальных заявлений о своем разводе.

Источники из окружения пары уверяли, что последние годы брака Ирина знала, что у Сергея Безрукова есть двое внебрачных детей от питерской певицы Кристины Смирновой: дочь Александра и сын Иван. Сейчас актер и его молодая жена Анна Матисон воспитывают новорожденную дочку Машу.

10. Наталья Водянова и Джастин Портман


Вместе: 2000 — 2011, трое детей

Сказка «русской Золушки» Натальи Водяновой и английского лорда Джастина Портмана развалилась, как карточный домик. Безупречная, образцовая семья с тремя детьми всегда была примером для высшего света. С будущим мужем Наталья встретилась на Парижской неделе моды, где она работала моделью.

Вскоре знакомство переросло в настоящие чувства, а Наталья и Джастин сыграли свадьбу — и не на родине лорда, в Англии, а в Санкт-Петербурге, в одном из дворцов Петергофа. Их отношения скрепляли трое детей, однако в 2009 году наметился разлад, который уже в 2011 году закончился разводом.

Спустя три года Наташа родила четвертого ребенка, сына Максима, от своего нового бойфренда, француза Антуана Арно, владельца концерна LVMH. А недавно Наталья стала мамой в пятый раз: модель родила от Арно мальчика Романа.


Вас также могут заинтересовать статьи:

7 сказочных принцев XXI века (фото)
Анну Седокову осудили за откровенные фото на отдыхе в Италии
24 знаменитости, которые трагически свели счеты с жизнью (25 фото)
ТЕГИ:
Знаменитости
Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка