популярное

Как повысить свою самооценку?

Самооценка для наших эмоций, это всё равно что мышцы для нашего тела. Самооценка в принципе это и есть мышцы, только эмоциональные.

ЛУЧШИЕ ПОМОЩНИКИ В БОРЬБЕ С АВИТАМИНОЗОМ 🌿

Покупать на рынке раннюю петрушку и укроп - не самая удачная идея: мало того, что они неприлично дорогие, так еще и выращиваются в теплицах с помощью стимуляторов роста, далеко не натуральных.

Замечательный вариант - это употреблять в пищу весной дикие травы.

А была длинноволосой красоткой. Как выглядела актриса Роза Хайруллина до славы

С темными волосами Розе намного лучше. В новом образе выглядит на все 70. А раньше была пышнее и аппетитнее …🙄🤔

10 глупых мифов о женщинах

В современном обществе сложилось множество стереотипов, в которые почему-то все с наивностью верят. Некоторые мифы нравятся самим женщинам, и они охотно поддерживают такие заблуждения, а некоторые откровенно глупы, и здравомыслящий человек просто обязан ставить подобные утверждения под сомнение.
Наверняка вы также слышали множество утверждений об особенностях прекрасной половины человечества. Хотите узнать, какие из них - обыкновенная выдумка?

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

После смерти супруги встретились у ворот рая! Но жена узнала, что муж женился на другой…

Каждому из нас мысль о смерти любимого человека кажется ужасной и пугающей. Но эта история закончилась вполне хорошо. По крайней мере, для некоторых ее героев.

18 уматовых пародий на топовых знаменитостей. Попробуй найти хотя бы 1 отличие!

Ржал до потери пульса!

Променяла внуков на нового мужа! Замуж на старости лет, зачем?

Не понимаю я людей, которые женятся после шестидесяти. Неужели в таком возрасте возможна любовь? Неужели нельзя просто общаться? Зачем связывать себя узами брака?

Что забирает у женщин счастье? Секрет и разгадка

Каждая женщина — это загадка. Некий пазл, который интересно разгадать.

О чем я? Я имею в виду то, что разгадка — это понимание, что делать, чтобы создать долговременные отношения с успешным мужчиной.

Роман Полански и Шэрон Тейт: самая страшная история

Члены секты Мэнсона пробрались в дом режиссера Романа Полански и со звериной жесткостью убили его жену. Через две недели она должна была родить сына.

Не бойтесь

50 заповедей успешного человека

Друзья! Представляем 50 заповедей успешного человека, которые, надеемся – помогут вам добиться бОльшего в нашей непростой и весьма динамичной жизни.

Как избавиться от детских обид

​Сегодня размышляла на тему детских обид и как они влияют на взрослую жизнь и как избавиться от этих обид..

Женщины за 50 стремятся спать одни, даже если они в браке, почему?

Как-то представляется по фильмам и старым романам, что супруги мирно спят в одной постели до преклонных лет.

  1. Знаменитости

Софи Лорен: «Карло Понти учил меня правильно есть омлет»

История ее непростой жизни — в нашем интервью.

Софи Лорен в спальне своей квартиры в Женеве

Одна из последних живущих богинь кино Софи Лорен в свои восемьдесят два все еще ослепительна, все еще снимается и даже выходит в свет. И всюду постаревшую, но все еще в самом соку италь­янскую икону приветствуют стоя. Звание живой легенды мирового кинематографа самая прекрасная женщина Италии несет не на суматошной родине, а в тишайшей Женеве. И делает это с не свойственным жителям Апеннин хладнокровием. Королева в изгнании давно поняла, что молчание — золото, и не на словах, а на деле крайне редко соглашается на интервью, с порога разворачивая жаждущих сенсационных признаний журналистов: «Моя жизнь не была похожа на сказку. О многом больно говорить до сих пор».

И вот Инес Бруча, личный секретарь Лорен, открывает мне тяжелую деревянную дверь женевской квартиры Ее Кинематографического Величества. Инес рядом с Лорен уже полвека и в дополнительных указаниях, куда вести гостя, не нуждается. Гостиная актрисы — торжество золота и пурпура. Кресла с ажурными подлокотниками. Массивные гобелены. Мощные канделябры. Старинный столик уставлен фотографиями: улыбающееся семейство Понти, сыновья Лорен — старший Карло и младший Эдуардо — и снимок самой Софи, смеющейся в объектив знаменитого фотографа Юсуфа Каша.

В этот момент в комнату тихо проскальзывает она. В черных брюках, черном свитере с v-образным вырезом и с маленьким серебряным медальоном на шее она — воплощение элегантности и красоты на все времена.

А ее походка... Что и говорить, это самая знаменитая походка в истории кино, она сражает наповал — достаточно вспомнить «Золото Неаполя» 1954 года: Лорен бредет под дождем, платье липнет к телу, а с ним — и мужские взгляды. Мужчины — отдельная глава в судьбе Лорен. Ей было достаточно один раз появиться на экране, чтобы завоевать армию поклонников, в которой каждый второй был на миллион. Главный муж Элизабет Тейлор, актер Ричард Бартон, с придыханием описывал лореновские «прекрасные карие глаза на почти сатанинском лице», а британский драматург Ноэл Кауард сказал, что ее нужно «изваять в трюфельном шоколаде, чтобы мир мог жадно сожрать ее». Гастрономические ассоциации Лорен вызвала и у сыгравшего с ней в «Дон Кихоте» Питера О' Тула, но выразился покойный ныне актер проще: «Чем больше времени я проводил с Софи, тем более съедобной она мне казалась».

Но, наверное, ближе всех к истине о Лорен высказалась все-таки режиссер Лина Вертмюллер, снявшая ее в четырех фильмах. «Гарбо, Дитрих, Монро и Софи. Кто еще мог всколыхнуть все образы женственности? Ее шкала — от секса до материнства. Кто не мечтал хоть однажды уснуть у нее на груди?»

А ведь в детстве богиня и не мечтала о том, что перед ней когда-то будут падать ниц. Рожденная в благотворительном приюте для матерей-одиночек, Софи пронесла сквозь всю свою жизнь ощущение того, что она незаконнорожденная: дитя вне брака в католической Италии и сейчас большой скандал, а в те годы внебрачный ребенок считался смертным грехом.

Спасаясь от злых языков, красавица мать Ромильда Вилани перебралась в Поццуоли, маленький рыбацкий городок близ Неаполя. Здесь же обитали тетка и два дяди, что, впрочем, не помешало Ромильде вскоре родить еще одну девочку — на сей раз от некоего Риккардо Шиколоне, отказавшегося жениться на ней так же, как и безвестный отец Лорен.

В квартире жили восемь человек, и Софи обычно засыпала в одной кровати минимум с тремя громко сопящими родственницами.

Во время войны список бытовых неудобств пополнился голодом: обычно сытую Италию посадили на продуктовые карточки. Как ни старалась Ромильда раздобыть еду для себя и дочерей, Софи оставалась такой тощей, что в школе ее дразнили Зубочисткой.

Но к четырнадцати годам нескладная девчушка, по ее собственным словам, «словно вылупилась из яйца». Когда она шла по улице, ее сопровождал свист, хорошо знакомый всем жительницам южной страны.

Как две капли воды похожая на Грету Гарбо, Ромильда и сама могла бы стать звездой, если бы не запрет родителей. Теперь ее нерастраченные амбиции предстояло реализовать дочери: Софи отправили на конкурс красоты.

Софи Лорен

Первая красавица Италии (1957)

Он назывался «Королева моря и ее двена­дцать принцесс», но «принцессе Софи» нарядиться было не во что.

Так что бабушка Лорен, хоть и не зна­комая со злоключениями Скарлетт О' Хары, сорвала розовую занавеску и соорудила платье, а Ромильда взяла старые черные туфли Софи и с помощью толстого слоя краски превратила их в белые.

В таком виде будущая богиня, секс-символ и разбивательница сердец очутилась среди двух сотен конкурсанток, разряженных в пух и прах. На многих из них были даже настоящие ювелирные украшения, но, видимо, Софи обладала чем-то подороже бриллиантов. По итогам конкурса она выиграла поездку в Рим с небольшим содержанием и несколько рулонов обоев, которыми семья немедленно заклеила трещины в стенах плохонькой квартирки.

Вечный город навсегда изменил траекторию жизни Софи. Она получила работу модели и появилась в итальянской разновидности комической мыльной оперы в картинках — над фотографиями персонажей плавали реплики в «пузырях».

Но первые гонорары ушли вовсе не на наряды: Ромильда заплатила Риккардо Шиколоне миллион лир, чтобы тот разрешил детям носить его имя — так дочери несчастной Ромильды были избавлены от клейма незаконнорожденных.

Впрочем, вожделенную фамилию Софи не задумываясь сменила на Лаззаро: этот более благозвучный псевдоним ей посоветовали в одном из «мыльных» журналов.

Вскоре Софи Лаззаро переименовали еще раз — уже в Лорен. Продюсеры малобюджетного фильма «Африка под морями» хотели что-нибудь «не такое итальянское» — так появился псевдоним Софи Лорен, вдохновленный популярной в те годы шведской актрисой Мартой Торен.

В последний раз Софи сменит имя, став синьорой Понти. Когда они впервые встретились, у Карло были жена, двое детей, два десятка успешных фильмов и од­на открытая им звезда — Джина Лоллобриджида. На Софи он по­ложил глаз на одном из многочисленных конкурсов красоты, где был членом жюри. Пригласил в офис на кинопробу. Оператор не знал, что делать с необычными чертами ее лица, но подправить нос у пластического хирурга и скинуть вес Софи наотрез отказалась. Понти каприз стерпел: инстинкт подсказывал ему, что он делает правильную ставку.

В Карло Софи нашла идеального менеджера и, ну да, конечно же, отца, которого у нее никогда не было. (В тот момент, правда, она уже сама являлась «отцом семейства», полностью обеспечивая мать и сестру.)

Ее час пробил в девятнадцать лет, когда Лоллобриджида отказалась от роли Аиды в киноадаптации оперы: не хотела, чтобы ее дублировали, пусть даже и великое сопрано Рената Тебальди. Софи же не могла позволить себе роскошь быть столь разборчивой.

В это же время она стала любовницей Понти. Продюсер все еще был женат на генеральской дочери Джулиане Фиастри, и не одобрявшая эту связь Ромильда с ужасом наблюдала, как дочь пошла по ее собственной кривой дорожке.

Понти всячески пестовал Лорен и настаивал на том, чтобы она не ограничивала себя только итальянскими фильмами. Софи прислушивалась к его советам-указаниям. Когда она впервые поехала в Америку, его краткое напутствие было таким: «Учи английский!» — и через двадцать дней Софи заго­ворила на языке Шекспира.

Однажды, произнося речь в честь Понти, Софи не удержалась от слез: вдруг вспомнила, как он учил ее правильно есть омлет без ножа. «Но представлять их Пигмалионом и Галатеей значило бы упрощать дело, — говорит их сын Эдуардо. — Они скорее были похожи на тренера и спортсмена».

В 1956 году Понти устроил Софи роль в американском фильме «Гордость и страсть», где ей предстояло играть с Фрэнком Синат­рой и Кэри Грантом. Накануне съемок режиссер Стэнли Крамер закатил вечеринку для актеров. Софи, перемерившая дюжину платьев, была вся на нер­вах. А мечтавший о дуэте с Авой Гарднер Кэри Грант намеренно опоздал. Едва появившись, принялся дразнить Софи, делал вид, что путает ее с Лоллобриджидой. Однако уже четверть часа спустя нахальный красавец изливал итальянке душу: подростком хулиганил в Лондоне, карьеру начал в труппе бродячих акробатов, все три брака оказались неудачными.

Они встретились еще раз, их видели вместе за ужином в испанском ресторанчике, а потом Лорен и Грант уже каждый вечер проводили вместе. Актер научил Софи с умом использовать открывшиеся в Америке горизонты, производить правильное впечатление, а еще он трогательно просил ее носить маленькие золотые браслеты, которые сам же подарил: «Они — вроде оберега».

Софи Лорен и Кэри Грант (1958)

Софи Лорен и Кэри Грант (1958)

О браке Грант заговорил напрасно — Софи вот уже три года была тайно помолвлена с Понти, и после съемок «Гордости и страсти» они впервые отправились в совместное путешествие. Вместе поселились в роскошном сьюте легендарного голливудского оте­ля «Беверли-Хиллз» и вместе же пришли на ужин в честь Софи.

Вокруг нее кружились фотографы, и даже появление среди гос­тей отвязной американской актрисы Джейн Мэнсфилд в платье с угрожающе низким декольте не помешало Лорен претендовать в тот вечер на нечто большее, нежели титул полногрудой итальянской секс-бомбы.

Вскоре Софи поняла: студии просто не знают, что с ней делать. «Во мне видели обычную иностранную актрису. И пытались меня изменить», — вспоминает она. Тем не менее она продолжала появляться в американских фильмах. Например, был «Мальчик на дельфине». Кадр с выходящей на берег Лорен в мокрой тунике и двадцать лет спустя будет украшать студенческие спальни, тогда как сам фильм прочно забыт. И проблема, как чувствовал Понти, была не столько в национальных стереотипах, сколько в несовпадении энергетики Софи с темпераментом американских актеров-мужчин: как остро заметил журнал «Тайм», «Софи могла проглотить любого из них».

Софи Лорен в фильме «Мальчик на дельфине» (1957)

Софи Лорен в фильме «Мальчик на дельфине» (1957)

По-другому было только с Грантом, вновь встретившимся с Софи на съемочной площадке «Плавучего дома». Фильм стал ее лучшей голливудской работой: в кадре она уморительно пародирует ухватки итальянской девушки из рабочего класса, а «химия» между ней и Грантом в той ленте была сродни ядер­ному взрыву.

Тут даже Понти занервничал. Он стал хлопотать об официальном разводе, а Грант тем временем каждый день посылал парт­нерше цветы. «Знаете, я должна была сделать выбор, — рассказывает Лорен. — Но Карло был итальянцем, он был из моего мира, а Кэри Грант — нет».

Патриотизм ее не подвел: как-то за завтраком в бунгало отеля «Бель-Эйр» Софи обнаружила в газете заметку, где черным по белому было написано, что развод Понти подтвержден в суде и сразу два адвоката удостоверили, что Понти и Софи следует считать супругами.

По иронии судьбы на следующий день на съемочной площадке «Плавучего дома» играли свадьбу героев Лорен и Гранта. И это был единственный раз, когда Софи удалось надеть белое платье невесты: Ватикан опротестовал их с Понти брак еще до того, как на щеках Лорен остыли поцелуи Гранта, таки нашедшего в себе силы поздравить ее.

Софи Лорен с Карло Понти, Аленом Делоном и Роми Шнайдер в Каннах (1962)

Софи Лорен с Карло Понти, Аленом Делоном и Роми Шнайдер в Каннах (1962)

Понти обвинили в двоеженстве, а Софи — в незаконном сожительстве. Вся радость от положения госпожи Понти обратилась в прах, и следующие восемь лет любовники провели, живя на съемных виллах Французской Ривьеры или в Швейцарии, сражаясь с итальянскими законами — религиозными и светскими.

Софи отчаянно скучала по родине, но все, что мог сделать для нее Понти, — отвезти к морю, где с высоты холма можно было посмотреть в сторону родного берега.

В 1967 году Софи и Понти все же рискнули вернуться в Рим. Им было запрещено появляться вместе на публике, хотя годом ранее они официально зарегистрировали свой брак во Франции, поэтому в гости они ходили порознь, а жилье снимали под вымышленными именами.

Но Лорен не сломалась, она и сейчас твердо стоит на своем, вспоминая то время: «Я ни о чем не жалею».

Участие Софи в «Двух женщинах» изме­нило все, хотя и тут не обошлось без скандала. Изначально овдовевшую мать восемнадцатилетней дочери должна была играть Анна Маньяни, «дочь» Лорен ей не приглянулась (как и перспектива смотреть на свою высокую партнершу снизу вверх). Маньяни отказалась, пошутив в том смысле, что это Софи следовало бы играть пятидесятилетнюю вдову. Вместе с Анной ушел и режиссер Джордж Кьюкор. Казалось, на проекте можно ставить крест, но Софи восприняла юмор Маньяни всерьез и вдруг согласилась на роль вдовы, а новым режиссером стал Витторио де Сика.

Софи Лорен на съемках фильма «Герцогиня из Гонконга» (1967)

Софи Лорен на съемках фильма «Герцогиня из Гонконга» (1967)

Вдова удалась Софии без особых усилий: чтобы вжиться в роль, ей достаточно было вспомнить бомбежки, голод, крыс и ночи в тоннеле из своего детства. По сути, в «Двух женщинах» она играла свою мать Ромильду.

«Когда вы смотрите фильм, вы плачете вместе с моей героиней. До этого я была лишь исполнительницей. Этот фильм сделал меня настоящей актрисой, — говорит о «Двух женщинах» Софи. И шутит: — В итоге карьерой я обязана капризной Маньяни».

Но как бы то ни было, мир с Лорен согласился: ее номинировали на «Оскар» одновременно с Одри Хепберн (за «Завтрак у Тиффани»), и впервые в истории статуэтка за лучшую женскую роль ушла тогда к актрисе из иностранного фильма.

А ведь Лорен была уверена, что ей ничего не светит. Церемонию не показывали по итальянскому телевидению, так что в главную киноночь года она спокойно отправилась спать. А спозаранку позвонил Кэри Грант: «Дорогая, ты знаешь?» — «Знаю что?» — «У тебя «Оскар»!» «Кэри был просто счастлив, что именно он сообщил мне эту новость», — улыбается Софи, вспоминая то утро, когда они с Понти в халатах и прибывший с шампанским де Сика обмывали голливудское золото.

«Я бы никогда не получила «Оскар», если бы продолжила работать в Голливуде. Я знала, что мое место здесь, в Италии. Я стала знаменитой в Америке благодаря итальянским фильмам». Если Грант был главным «американским» партнером Лорен, то «итальянским» определенно стал Марчелло Мастроянни. Когда Софи спрашивают о нем, она расплывается в улыбке: «Мы сорок лет снимались вместе. И я люблю все наши фильмы!» Софи складывает руки в молитвенном жесте, подносит к губам — как много раз делала в фильмах: «Он любил женщин и сигареты. И еду». А после короткой паузы добавляет: «Сигареты его и убили».

В обычной жизни Мастроянни и Лорен крепко и нежно дружили, а в кадре между ними кипели настоящие итальянские страсти: они считаются одной из величайших пар кино двадцатого века. «Весь фокус в том, что они — два невероятно красивых и при этом смешных человека. Большинст­во красивых людей не смешны ни капельки», — объяс­нял секрет их успеха Понти.

Софи Лорен и Марчелло Мастроян­ни на съемках фильма «Жена священника» (1970)

Софи Лорен и Марчелло Мастроян­ни на съемках фильма «Жена священника» (1970)

Совсем невероятное «элект­ричество» между Марчелло и Софи заметно в картине «Вчера, сегодня, завтра», ознаменовавшейся еще и одним из самых знаменитых киностриптизов всех времен и народов. Он, полностью одетый, паинькой сидит на ее кровати. И Софи, не спуская с него глаз, начинает игриво раздеваться: выступает из собственной комбинации и один за другим скатывает с ног чулки под популярную песенку, несущуюся из проигрывателя.

Много лет спустя, в 1994 году, Роберт Олтмен пытался воссоздать эту сцену в своем «Прет-а-порте»: шестидесятилетняя, но все еще обворожительная Софи исполняет тот же стриптиз перед Марчелло, но с иным результатом — он в итоге засыпает. Это было их последнее совместное появление перед камерой. Два года спустя Мастроянни умер.

Но Марчелло — не единственная потеря в судьбе Лорен. Задолго до того, как проводить в последний путь друга, она оплакивала детей: из-за гормонального дисбаланса у отчаянно мечтавшей стать матерью Лорен случилось два выкидыша. Поэтому, когда после курса инъекций эстрогена Лорен забеременела в третий раз, она буквально заперла себя на восемнадцатом этаже отеля на берегу Женевского озера, соблюдая строжайший постельный режим, и даже оборвала телефонную связь с внешним миром, коротая время до родов в компании верной Инес.

Зато когда Карло Понти-младший появился на свет, счастью не было предела. Пресс-конференцию для взбудораженной новостью прессы дали прямо в больничном вестибюле: Софи с младенцем на руках полулежала на каталке, а муж и доктора отвечали на вопросы сотен ликующих репортеров.

Четыре года спустя — снова после месяцев постельного режима — родился Эдуардо Понти. Он пошел по стопам отца и стал продюсером, тогда как Карло-младший выбрал профессию пианиста.

Теперь для полной идиллии не хватало только настоящего семейного гнезда, так что за восстановление расположенной в тринадцати милях от Рима виллы шестнадцатого века Карло и Софи принялись с удвоенным энтузиазмом. Они потратили целое состояние, и в 1964 году выкрашенное в красный цвет здание, окруженное обширными угодьями с фиговыми деревьями, водопадом, конюшнями, ак­ведуком, теннисным кортом и бассейном, красовалось на страницах журнала Life.

Супруги не ждали в этом райском уголке незваных гостей, однако в 1977 году сюда нагрянули карабинеры. Понти обвинили в неуплате налогов и выводе капиталов из страны. Он отбивался как мог, но виллу все равно конфис­ковали в счет долга.

Карло Понти и Софи Лорен на своей итальянской вилле

Карло Понти и Софи Лорен на своей итальянской вилле

Незадолго до потери дома Софи пыталась спасти хотя бы коллекцию, включающую картины Пикассо, Брака, де Кирико и Каналетто. Но до своей парижской квартиры она их так и не довезла: ее задержали в римском аэропорту и мариновали девять часов, расспрашивая о финансовых операциях мужа.

И виллу, и произведения искусства вернули только в 1990 году, а до того Лорен успела семнадцать дней провести в тюрьме за неуплату налогов. Карло же и вовсе приговорили к четырем годам общественных работ. На выходе ее, разумеется, встречали папарацци, и Софи их не разочаровала: огромные солнцезащитные очки, багаж, эскорт и легкая улыбка перед элегантным погружением в серебристый «мерседес». Ходили слухи, что расправа над супругами Понти была пока­зательной: якобы итальянское правительство на примере громкой фамилии хотело продемонстрировать, как беспощадно оно борется с вывозом капитала. По дру­гой версии, Карло просто не простили того, что он взял в жены самую красивую женщину в мире, которая, надо ж такому случиться, оказалась безотцовщиной да еще и уроженкой Юга.

Софи Лорен на кинофестивале в Венеции (1958)

Софи Лорен на кинофестивале в Венеции (1958)

Однако Карло и Софи продолжали держаться друг друга. И даже сплетни в газетах и журналах о взаимных изменах супругов не подорвали прочный фундамент их отношений. «Мы — феномен за гранью их понимания. Я делал все во имя любви к Софи. Я всегда верил в нее. Для прессы я всегда был ходоком на сторону. Я не утверждаю, что чист, как свежевыпавший снег. Но если бы у меня действительно были все те романы, которые мне приписывают журналисты, у меня бы не осталось времени на то, чтобы делать фильмы», — сказал Понти биографу Софи. Была вынуждена отрицать свои романы (в частности, связь с Эмилем Этьеном Болье, придумавшим так называемую «таб­летку вместо аборта») и Лорен. «С точки зрения журналистов я и Карло постоянно кувыркаемся с любовниками. Мы в самом деле много лет жили порознь. Но любили друг друга». Тот самый биограф, Аарон Хотчер, не преминул поделиться собст­венным впечатлением об этом браке: «Я лично так и не почувствовал между ней и Понти теп­лоты. Только бизнес».

В отличие от звезд ее поколения, мирно сошедших с орбиты, Софи все еще работает, невзирая на возраст. В 2002 году она появилась в фильме своего сына Эдуардо «Среди незнакомцев», а в 2009 году в два счета затмила Пенелопу Крус, Кейт Хадсон и Марион Котийяр в фильме-­­мю­зикле «Девять».

Софи Лорен и Пенелопа Крус на премьере мюзикла «Девять» (2009)

Софи Лорен и Пенелопа Крус на премьере мюзикла «Девять» (2009)

Но единственный совет, который Софи хотела бы дать молодым актрисам, вовсе не про умение подать себя в кадре: «Учитесь целоваться. Сейчас это делают иначе, чем делали мы — как будто жадно давятся друг другом».

Она отрицает, что здесь, в Женеве, в огромном особняке, набитом редкостями, находится в изгнании: «Я живу здесь с того времени, как родились дети, сорок три года. Навещаю сестру в Риме: неделю или две провожу там, потом возвращаюсь. Этого достаточно».

Понти умер в 2007 году. «После его смерти уже прошло время, а легче мне не становится. Я отчаянно скучаю по Карло, моему дорогому мужу. Но что делать, в жизни нельзя обладать всем сразу, таков ее неумолимый закон», — признается она.

Софи встает, пересекает комнату и выходит в сад. Касается земли, проверяя, не пора ли поливать, любуется присевшей на балюстраду крошечной птичкой и смеется над тем, как та неук­люже порхает среди крупных цветов. Ее смех — нечто среднее между радостью и слезами. В храме кино Софи Лорен — последняя ­живущая богиня, и, назло трудностям, она смеется.

Софи Лорен в саду своего дома в Женеве

Софи Лорен в саду своего дома в Женеве


www.tatler.ru

ТЕГИ:
личное, софи лорен, Жизнь, история
Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка