популярное

Валентина Подвербная первого ребенка родила в 65 лет: как живет пенсионерка и ее дочь спустя 10 лет

10 лет назад эта сенсационная история взволновала не только Украину, но и все постсоветское пространство. Пенсионерка из Чернигова Валентина Подвербная впервые стала матерью в 65-летнем возрасте. Постепенно накал страстей утих, но многие до сих пор интересуются жизнью пожилой мамы и ее дочери, тем более, что сама старушка неадекватным поведением привлекает внимание.

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Соотношение веса и роста

Сегодня легко определить оптимальность показателей вес/рост, ведь существуют индексы Кетле, Наглера и еще минимум десяток различных методик. Все они учитывают возраст человека, пол и его физиологические особенности. Читайте статью - разбирайтесь со своим телом!

Пристрелите меня!
Бывает, что этими словами вы начинаете свою работу?
У всех нас иногда «не прет». Даже на самой интересной работе.
Что делать? Кто-то заваривает себе крепкий кофе, кто-то достает фотографию своего налогового инспектора, а кто-то просто валяет дурака.
Я тоже оказывался в такой ситуации.

Русский язык - взрыв мозга для иностранцев

Ну уж как есть :-)

Перезагрузка

Чтобы наши мысли не вредили нам самим, важно помнить эти несколько уроков от Луизы Хей

Как повысить свою самооценку?

Самооценка для наших эмоций, это всё равно что мышцы для нашего тела. Самооценка в принципе это и есть мышцы, только эмоциональные.

Судьба соседки...

Житейский рассказ, от которого перехватывает горло и становится трудно дышать. Такое тоже бывает...

Сочинение школьницы стало хитом в Интернете

Сочинение обычной школьницы буквально взорвало русскоязычное интернет-сообщество. Уверены, многих из вас эта история затронет до глубины души...

Советские мужчины, выбравшие в жены женщин с нестандартной внешностью

Нужно быть смелым человеком, чтобы пойти против общественного мнения. К сожалению, мы живем в мире неких стандартов, которые стали нормой. В том числе это касается внешности. Некрасивая жена рядом со своим популярным супругом вызывает немало вопросов у общества.

​Ты рыдаешь над сломанной шпилькой:

"Ах какая же вышла досада!"
А девчонку по имени Лилька,
Мама пьяница тащит из сада.

На кого Максим Дунаевский променял седьмую жену, с которой они были вместе 20 лет

Максим Дунаевский 15 января 2023 года отпраздновал 78-летие. Несмотря на столь солидный возраст, талантливый композитор всё так же влюбчив. Как утверждает Максим Исаакович, процесс поиска вдохновения напрямую связан с любовью.

Письмо от жены любовнице мужа

Как реагировать на новость об измене мужа: закатить скандал или красиво поставить на место соперницу? Решать вам! Но прежде почитайте "Письмо от жены любовнице мужа", которое вызвало фурор в соцсетях!

Над этими картинами можно размышлять часами. Художник Гурбуз Эксиоглу

...и в них, несомненно, есть какой-то особый смысл

  1. Гороскопы

Каждая женщина идеальна! Гороскоп подскажет в чем!

Можно сколько угодно обсуждать идеалы женщин и представления о них, но я скажу вам одно — каждая женщина идеальна и прекрасна по-своему. Созвездия Зодиака с рождения закладывают в каждую женщину то, что делает ее идеальной и неповторимой. Каждая женщина обладает теми качествами, которые буквально сводят мужчин с ума и делают именно эту даму настоящей красоткой.

Овен


Женщина Овен может стать музой, идеалом в жизни мужчины, а может явиться настоящим разрушительным ураганом, который промчится по жизни и не оставит камня на камне после себя. Женщина Овен интересуется собой гораздо больше, чем партнером или окружающими людьми, для себя она всегда – центр Вселенной, вокруг которого и должны вращаться все остальные. Исходя из этого подсознательного убеждения женщины Овна, она выстраивает соответствующие отношения с другими людьми. Женщина Овен очень любит комплименты и приятные слова в свой адрес, критика же, даже справедливая, может вызвать у неё такой гнев, что она может разорвать отношения с этим человеком незамедлительно, раз и навсегда.

Женщина Овен очень самодостаточна, и зачастую партнер ей нужен только для того, чтобы подтвердить её высокий статус, подчеркнуть её благородство и изящество. Она может легко обойтись без мужчины в жизни, и её силе, выносливости и выдержке могут завидовать представители сильного пола, потому что женщина Овен может абсолютно всё для себя делать сама – и варить кофе, и носить тяжёлые сумки.Она предпочитает рассчитывать только на себя, и не ждать милостей от противоположного пола, женщина Овен легко переживает отсутствие рядом с собой мужчины.

Представительница этого зодиакального созвездия всегда красива, она обладает необычайно яркой харизмой, которая притягивает к ней взоры. Она никогда не будет добиваться места лидера в коллективе шумом или активными действиями – она и есть лидер везде, где только появляется, и её слово, сказанное вполголоса, действует на окружающих сильнее, чем крикливый лозунг другого человека. Окружающие порой замечают, что эта представительница прекрасного пола имеет вполне мужские черты характера – она легко может составить конкуренцию мужчинам по ловкости и выдержке. Женщина Овен оптимистична, она становится непримиримой и агрессивной в том случае, когда видит беззаконие и несправедливость возле себя.

Подчас она бывает сентиментальна, и её ранимая и нежная душа скрывается под напускной небрежностью и даже грубостью в поведении. Она не желает показывать всем свою слабость и слёзы, а, между тем, оставшись наедине с собой, она может поплакать над грустным рассказом или сентиментальным фильмом.

Женщина Овен любит похвалу и комплименты в свой адрес, но хорошо различает от сердца сказанные слова и фальшивую лесть – она не приемлет слащавых комплиментов, которые далеки от правды. Эта представительница зодиакального круга имеет адекватную самооценку, и её амбиции в жизни подтверждены её богатейшими способностями и талантами. Она трезво смотрит на жизнь и умеет подавать себя только с наилучшей стороны в любом обществе.

Женщина Овен не преследует цель добиться высокого положения в обществе или сделать блестящую карьеру, хотя часто в жизни она имеет и то, и другое. Её очень интересуют высокоразвитые люди, таланты, самородки, люди интересных взглядов и широкого кругозора, она не может находиться в обществе, в котором она не развивается или не может проявить свои способности сполна, и это выталкивает её наверх, в аристократические круги, автоматически.

В любви женщина Овен отдаст всё, даже собственные интересы, ради любимого человека. Она может покориться, сделаться покорной, но такое положение будет сохраняться только до тех пор, пока она получает равноценную жертвенную любовь со стороны своего партнера. В личной жизни женщина Овен – великая собственница, она будет ревновать, сгорать от страсти, если её партнер даст повод к этому. Взбунтовавшаяся женщина Овен может снести своих обидчиков и преподать им такой урок, который они запомнят на всю жизнь.

Чаще всего женщина Овен любит не конкретного человека, а его идеализированный образ, который она сама себе придумала, причём её зашоренный взгляд на вещи, касающиеся предмета её любви, могут сохраняться долгие годы. Сильная в работе и жизни, женщина Овен оказывается практически беззащитной и слабой в личной жизни, и, если партнер нанесёт ей сильную обиду, предаст её, она ещё длительное время не сможет оправиться после этой подлости, перестанет верить в любовь вообще.

Телец


Женщина Телец имеет все те замечательные женские качества, которые делают её королевой сердца и пределом мечтаний абсолютно любого мужчины. Это очень редкая по своей красоте и мудрости женщина, которая станет и хорошей сотрудницей, и прекрасной женой, и замечательной матерью своим детям.

Женщина Телец всегда сдержана, она не любит проявлять лишние эмоции, особенно на публике. Без лишних слов она создаёт вокруг себя особую атмосферу тепла и уюта, и к ней тянутся люди – за спокойным общением, за правильным советом, за теплом и пониманием. Она легко может составить конкуренцию мужчине в любом деле, которое требует высокого морального и физического напряжения, но мудрость женщины Тельца в том, что она не стремиться довлеть над мужчинами, и иногда нарочито показывается слабой и беззащитной.

Женщина Телец может и покапризничать, и даже поплакать, но она никогда не станет пользоваться своей слабостью, чтобы добиться в жизни каких-то привилегий и снисхождений себе. Она хорошо владеет собой и тонко регулирует общение, стремясь ненароком никого не задеть и не унизить.

Женщина телец не имеет никаких завышенных требований к друзьям и спутнику жизни, и всегда принимает людей такими, какие они есть на самом деле. Женщина Телец прекрасно ладит с людьми, она общительна и держится достойно в любом обществе. Несомненно, она имеет аристократические манеры, и может поддержать светские беседы, но ей куда интереснее с простыми людьми, которые не имеют светской напыщенности.

Женщина Телец мудра, её ум практичный, это – природная мудрость, но она не очень стремится получить образование или дополнительные знания, если только они ей не требуются для выполнения какого-либо дела. Она никогда не завидует успехам других людей и стойко выдерживает похвалы в адрес других даже от своих друзей и партнера, потому что реально и объективно относится ко всем людям без исключения, оставляя за ними право — быть в чём-то лучше её. Она знает себе цену, и не станет без нужды беспокоиться или ревновать к чужому успеху, ведь она тоже имеет массу талантов и способностей.

Женщина Телец не склонна фантазировать, что подчас присуще женской натуре, она предпочитает конкретные дела и свершения, которые всегда планирует заранее. Её уверенность в себе берёт начало из её огромного внутреннего потенциала, ведь она чувствует, что нет человека, который бы превзошёл её по силе духа и стойкости. Женщина Телец во всём, что происходит вокруг неё, ищет здравый смысл, и за дела берётся только тогда, когда видит их практическую выгоду. Идти ва-банк в чём-то, или двигаться наугад– не для неё.

Женщина Телец всегда является прекрасной хозяйкой, она хорошо готовит, умеет экономно хозяйствовать, её дом всегда уютен и чист. Она всё делает медленно, но аккуратно и качественно, её ни в коем случае не нужно стимулировать и поторапливать, потому что она всегда сама знает, как и что она должна делать. Женщина Телец никогда не будет излишествовать в драгоценностях или косметике, она предпочитает комфортную и очень качественную одежду простого покроя без излишеств.

Эта представительница зодиакального круга очень любит детей и станет хорошей любящей матерью, которая не только заботится о детях, но и станет их понимающим другом. Она очень гостеприимна, любит принимать гостей дома, но неохотно выбирается в гости. Для мужа женщина Телец станет надёжной подругой, которая не только обеспечит ему крепкий тыл, но и станет надёжным советником в его делах. От неё не стоит ожидать больших эмоций, плаксивости или обмороков от счастья, но она не лишена романтизма, и жизнь мужчины попытается облачить в невидимую уютную ауру романтики и душевного тепла.

Близнецы


Женщина Близнецы – очень интересный человек, разносторонний и умный. С первого взгляда невозможно предположить, какой характер имеет эта дама – слишком уж он ускользающий, невесомый, двойственный. Она знает, что у неё много способностей и талантов, и уверена, что на Земле она имеет куда более высокое предназначение, чем остальные смертные, и всё время пытается найти своё правильное место в жизни, перескакивая с одного на другое.

Женщина Близнецы очень непоседлива, суетлива, она очень не любит деятельность, которая требует длительного сосредоточения и больших затрат времени и сил. Она находится в постоянном поиске, и это заставляет её искать себе деятельность по душе всякий раз, когда ей уже наскучит старая.

Женщина Близнецы – счастливица, потому что это едва ли не единственная представительница зодиакального круга, которая без сожаления и лишних воспоминаний о плохом в её жизни может расставаться со своим прошлым. Она очень романтична, её душа, которая стремится себя оберечь от грубого воздействия извне, и закрывается своей грубостью, очень нежная и ранимая.

Женщина Близнецы способна на очень сильную страсть к партнеру, если он заинтересует, увлечёт её. Предсказать поведение женщины Близнеца невозможно, её нужно принимать такой, какая она есть на самом деле, чтобы не вызывать скандалы и склоки. Она легко мечтает и фантазирует, причём её фантазии всегда проникнуты романтичностью и возвышенной негой. Она стремится к идеалу, и порой просто не замечает того, что происходит с ней здесь и сейчас.

Женщина Близнецы умеет и любит общаться, она может преуспеть в деятельности, которая предполагает широкое общение, организацию мероприятий и переговоры с партнерами. Частая смена её настроений может обескуражить окружающих: ещё минуту назад она беззаботно смеялась и веселилась, и вот сейчас она – грустная, озабоченная, чего-то боится и не хочет общаться ни с кем.

Женщина Близнецы очень не любит давление на себя, она всегда уходит от отношений, в которых её пытаются наставить «на путь истинный», научить, направить, и это необходимо учитывать её избраннику, который хочет удержать эту партнершу возле себя.

Женщина Близнецы, благодаря своему незаурядному интеллекту, сможет быть не только хорошей женой, но и другом, помощницей своему мужу – она даёт всегда практичные и очень мудрые советы, а её критические замечания позволят выполнять дела наилучшим образом. Она никогда не станет «домашней» женщиной, которая полностью покорится воле мужа, положит к его ногам свою карьеру – эта представительница зодиакального круга будет прекрасно совмещать свою собственную карьеру с заботой о семье, и её невозможно будет уговорить сидеть дома, потому что общение и работа — это её жизнь, ни больше, ни меньше.

Если женщина Близнецы будет в жизни искать свой идеал мужчины, который она себе в точности представляет – она может навсегда остаться одинокой. В партнере эта женщина видит хорошие качества, и будет очень благодарна за доброе к ней отношения и любовь, но всегда будет сравнивать его со своим идеалом, и находить несоответствия. Несмотря на изменчивость, женщина Близнецы может быть очень привязана к своему избраннику, если только он интересен ей, как мужчина, нескучен и активен.

Как только женщина Близнецы станет разочаровываться в своих отношениях, она может их оставить ради новых, если встретит лучшего мужчину на своём пути. Очень часто женщина Близнецы бывает влюблена сразу в двух мужчин, и долгое время не может сделать выбор между ними. Со временем женщина Близнецы становится степеннее, спокойнее, но никогда не избавится от страсти путешествовать, изменяться, становиться лучше и широко общаться.

Читайте также: Кармические задачи знаков зодиака


Рак


Женщина Рак не любит открываться другим людям, она всё делает для того, чтобы сохранить свой внутренний мир в целости и сохранности. Собеседнику с самого первого взгляда будет не очень понятно – добрая она, нежная ли, или всего лишь фальшивая насквозь, скрытная и лицемерная. На самом деле, женщина Рак очень чувствительна, она способна расстраиваться и плакать по каждому пустяку, который её обидел, или разбередил нахлынувшую сентиментальность, но слёзы и страдания представительницы этого зодиакального созвездия также не каждому дано заметить. Чаще всего она задумчива, печальна, и её плохое настроение легко передаётся собеседникам.

Если же у женщины Рака хорошее настроение, она будет открыто и заразительно веселиться, словно напитываясь положительной энергией на все последующие приступы меланхолии. Эта дама очень экономна, она всегда держит в голове мысль о возможности наступления чёрного для неё дня, и постепенно откладывает деньги, чтобы не оказаться в безвыходной ситуации в будущем. Даже, если женщина Рак говорит окружающим, что у неё нет денег, это означает только то, что деньги у неё есть, но – на счету в банке, под матрацем, а вот в руках, к сожалению, закончились.

Женщина Рак всегда отлично выглядит, красива и умна, имеет томный взгляд с поволокой, что притягивает к ней много кандидатов на её сердце. В своем выборе партнера она ориентируется, прежде всего, на его благонадежность, устойчивость, чтобы он мог её защищать, а также на его умение зарабатывать деньги, и даже на содержание его кошелька, потому что материальная защищённость для женщины Рака должна иметь наивысшее значение. Но она вовсе не меркантильна, как это может показаться на первый взгляд, просто она стремится обеспечить себе и своему избраннику спокойную жизнь в будущем, без катаклизмов.

Женщина Рак очень не любит критики в свой адрес, на насмешливые замечания она может серьёзно обижаться, и даже уходить в депрессию, открытая критика может вызвать у неё ответный протест, иногда неожиданно бурный и громкий. Всю жизнь женщина Рак очень боится оказаться одна, она не может пережить ситуацию, когда её бросают или оставляют даже на время. Чаще всего, в семейной жизни женщина Рак становится тенью любимого мужчины, она тщательно сохраняет и оберегает дом, выполняет прихоти и желания любимого и полностью растворяется в их детях.

Женщина Рак – не карьеристка, она никогда не ставит перед собой цели завоевать высокие должности, но, если ветер перемен подует в сторону повышения карьеры, и эта дама будет уверена в благонадёжности предприятия, она всё-таки вцепится в эту ступеньку, как в возможность подзаработать для будущего ещё больше денег. Женщина Рак очень боится неопределённости, и поэтому предпочитает ставить перед собой небольшие цели, которые можно очень быстро достичь, и не рисовать отдалённых радужных перспектив, довольствуясь малым.

В отношениях женщина Рак может очень сильно колебаться, поэтому она нуждается в сильном партнере, который способен её направить, успокоить, утешить, взять на себя ответственность за будущее. В личной жизни с партнером она предпочитает оставлять за собой право на собственное пространство, где она может поразмышлять, предаться меланхолии или спокойным своим увлечениям. Она не очень любит шумные компании, для неё дороже её собственный дом и спокойная в нём атмосфера. Иногда слишком много комплексов заставляют женщину Рака испытывать большие переживания, что она недостаточно красива, недостаточно любима, чаще всего это – сигналы любимому мужчине, что она очень нуждается в его поддержке, заботе и любви, чтобы вновь обрести уверенность в себе и спокойствие.

Читайте также: Гороскоп совместимости

Лев


Женщина Лев очень требовательна к себе и окружающим, её заботит как её внешний вид, стиль одежды, так и общество, в котором она вращается. Это очень гордая, уверенная в себе, красивая женщина с приятными манерами, она имеет чувство собственного достоинства, её не так-то просто смутить. Женщина Лев не очень любит критику в свой адрес, но она может просто сделать вид, что не обращает внимания на колкие замечания, пока не подвернётся хороший момент отомстить обидчику. Она оптимистична, неудачи и промахи никогда не выбьют почву из-под её ног, она всегда крепко стоит на своих ногах. При ошибках женщина Лев может сконцентрироваться, собрать энергию и выполнить то же самое, но уже с потрясающим успехом, ведь она – настоящий боец и победитель.

Женщина Лев очень любит общество людей, в котором она может проявить свои многочисленные таланты и получить обратную связь – комплименты в свой адрес. Её очень заботит её репутация, работу она выбирает, ориентируясь на её престиж, всегда стремится к высшему обществу. В любой компании женщина Лев занимает центральное место – неважно, энергична она в этот момент или нет. В ней чувствуется поразительная внутренняя экспрессия, сила характера, что, кажется, она может манипулировать другими людьми только лишь при помощи мысли.

Женщина Лев всегда добивается того, что задумала, и неважно – какими путями, ведь победителей, в конечном итоге, не судят. Она может быть и вполне сентиментальной, романтичной – в такие минуты женщина Лев становится богиней, спустившейся с небес.

Представители противоположного пола никогда не оставляют женщину Льва без внимания, она, несомненно, пользуется успехом и очень любит и умеет разбивать мужские сердца своей неприступностью и холодностью. Флирт для неё служит развлечением, когда ей очень скучно, но женщина Лев очень серьёзно относится к взаимоотношениям, и её расположения добьются мужчины, которые не только умеют красиво говорить, но и которые чего-то добились в жизни, имеют высокое положение или статус, или же выдающие предпосылки к этому.

Женщина Лев ценит преданных друзей и очень щедра к ним, но настоящих друзей у неё немного – не все могут вынести её сложный характер. Первую любовь женщина Лев помнит всю жизнь, и все последующие отношения будет рассматривать сквозь призму этой любви, сравнивать – лучше этот вариант, или хуже, чем её воспоминание. Из-за своего тяжёлого характера женщина Лев в течение жизни расстается с многими людьми, а потом, оглядываясь назад, с горечью понимает, что она недооценила этих людей, повелась на собственные амбиции, не удержала.

Эта представительница зодиакального круга всегда стремится лидировать, даже в личных отношениях, и её избраннику придётся смириться с тем, что она всегда будет занимать главенствующее место во всех семейных делах.

Женщина Лев нуждается в понимании, заботе и любви. Только, благодаря любви, она распускается, как прекрасный цветок, а в порывах нежности и страсти она может превратиться в пушистую ласковую кошечку, которая любит мурлыкать у мужчины на коленях. Её партнер должен постоянно поддерживать её уверенность в том, что она неотразима, великолепна, красива, потому что она очень нуждается в этой поддержке и понимании.

Женщина Лев нуждается в обществе, свободе, и её нельзя запирать дома и лишать этого, потому что так она быстро потеряет свой лоск и великолепие. Ей необходим спутник жизни, который будет выводить её в свет, сопровождать на светские рауты, быть тенью её королевской особы, но она не потерпит возле себя человека безвольного и слабого. Женщина Лев будет отличной хозяйкой и превосходной матерью, она будет защищать свою семью от любых посягательств, у неё хватит сил и на то, чтобы создать блестящую карьеру на производстве, и на то, чтобы заботится о своих близких любимых людях.

Дева

Женщина Дева всегда очень красива, она выглядит гораздо моложе своих лет, всегда следит за собой – как за внешностью, так и за поведением, не позволяя себе сделать какие-либо ошибки. Женщина Дева очень строга и требовательна к себе, она очень аккуратна и даже педантична как в работе, так и в жизни. Она очень целеустремлённая, никогда не переживает по поводу неудач. Её невозможно сделать слабой или невнимательной, она – боец, которому неожиданные препятствия на пути только прибавляют сил.

Женщина Дева любит общаться, но общение это должно проходить в спокойном, интеллектуальном ракурсе, она не любит шумных сборищ и вечеринок.От женщины Девы не нужно ждать порывов нежности, романтического флирта, она остаётся прохладной даже в личных взаимоотношениях с партнером, предпочитая не показывать свои чувства, не демонстрировать их. Она не любит публичных выступлений, ей не подойдёт работа, связанная с публичной деятельностью, чтением текстов перед большим количеством людей, но она с удовольствием общается в тесном кругу, особенно, когда это общение носит интеллектуальный характер. Это «стальная леди», которая, в случае неудачи, никогда не попросит о помощи других людей, а будет рассчитывать только на свои силы.

Женщина Дева предельно честна, и её открытая правдивость, холодная и жёсткая, часто становится причиной обид окружающих. Она всегда знает, чего хочет от жизни, никогда не хватает звёзд с неба, а ориентируется на реальные, практичные достижения.

Женщина Дева – не карьеристка, но ради справедливости, ради высшей миссии организовать что-то она может пойти на высшую ступеньку карьерной лестницы. Спорить с Девой бесполезно – она вступает в спор только тогда, когда точно уверена в своей правоте, и приводит такие неоспоримые доводы своей точки зрения, что противник только ретируется.

Она никогда не будет прощать неаккуратности или непунктуальности ни коллегам, ни близким людям, перед женщиной Девой бессмысленно оправдываться, надо только лишь признать свою вину. Она может быть и романтична, и сентиментальна, но только с тем человеком, кто полностью заслужит её доверия и уважения, а на публике же женщина Дева никогда не показывает своих чувств.

Любовь Девы может быть большой, но ухаживания за ней могут длиться долгое время, без малейшего отклика с её стороны. Она – не из тех женщин, которые способны влюбиться с первого взгляда или броситься в омут отношений с головой, позабыв обо всём на свете. Она может быть практичной и очень романтичной одновременно, любовь женщины Девы, как и сама она, является загадкой, разгадать которую сможет далеко не каждый претендент на её руку и сердце. Женщина Дева не довольствуется только чувствами и страстями, ей важно ещё и духовное соединение с партнером, которое она ценит превыше плотской любви.

Женщина Дева всегда считает себя правой (а в большинстве случаев так оно и выходит), она не потерпит активных возражений партнера, в чём бы то ни было. Она будет единолично распоряжаться финансовыми вопросами семьи, станет требовать отчёт обо всех тратах.

Женщина Дева всегда строго следит за порядком, и не потерпит, если партнер разбрасывает вещи по дому или оставляет за собой немытую посуду – жизнь с этой представительницей зодиакального круга превращается в тяжёлую работу, если партнер не склонен следить за порядком, и предпочитает видеть в качестве гувернантки свою жену.

В отношениях с избранником женщина Дева очень любит степенность и изящество, ей должно быть интересно беседовать с ним. Если она уважает своего мужа, она согласится для него на некоторые уступки, а именно – возьмёт на себя заботы о порядке в доме. Она умеет контролировать свои эмоции, и внешне выглядит холодной. Но избранник должен помнить, что сердце женщины Девы намного горячее и мягче, чем это кажется со стороны, поэтому укрепить союз с этой дамой могут лишь взаимное развитие, обоюдное терпение и понимание друг друга.

Читайте также: Ваш знак зодиака расскажет, на собак какой породы вы больше всего похожи

Весы


Женщина Весы всегда очаровательна, красива, изящна и очень женственна, хотя иногда её холодная рассудочность носит черты поистине мужской логики. Она легко общается, может поддержать любой разговор, но в спор вступает только тогда, когда действительно уверена в своей правоте. Она не стремится продемонстрировать всему миру свой ум и практичность, но окружающие постоянно замечают её мудрость даже в обыденных, практичных, бытовых делах.

Она очень тактична, и не пойдёт по головам делать свою карьеру, но и не будет прятаться за спины других, если её выберут на более высокую должность. Каждый объект она оценивает со всех сторон, каждый момент жизни женщина Весы обсуждает как с отрицательной, так и с положительной позиции, это позволяет ей анализировать, делать правильные выводы и, соответственно, применять опыт в дальнейшей жизни.

Женщина Весы, перед тем, как сделать каждый шаг, тщательно его обдумывает в своей манере, и, если она его предпринимает – он будет правильным. На её беду, очень часто колебания «за» и «против» так расшатывают конструкцию её спокойствия, что она решает оставаться на месте, не принимая ни какого решения, до тех пор, пока основание её жизни не придёт в норму. Таким образом, женщина Весы очень часто теряет ряд хороших возможностей для улучшения своей жизни, предпочитая не делать никакого решения.

Перед любой деятельностью женщина Весы должна дважды убедиться, что решение её правильно, что на не упустила никакой мелочи, что у неё есть всё для выполнения этой работы. Эта представительница зодиакального круга, при её кажущейся самодостаточности, абсолютно не может быть одна. Ей постоянно нужна поддержка, потому что она в жизни должна на кого-то ориентироваться, по кому-то сверять свои действия и решения.

Лучше, если это будет человек, которого она уважает, и мнение которого ставит превыше своего, потому что более слабому партнеру, как в делах, так и в личной жизни, женщина Весы полностью не раскроется никогда. Она умеет зарабатывать деньги, женщина Весы нуждается в средствах, чтобы содержать в должно порядке свой дом, а также поддерживать имидж стильной и элегантной дамы. Свои грубоватые, «мужские» черты характера она умело прячет за красивым платьем, нежным макияжем и стильной причёской, она всегда подчёркнуто женственна внешне, даже, если надевает брюки и галстук.

Мужчина, которого женщина Весы полюбит всем сердцем, может раскрыть её для себя, увидеть всё богатство её души и внутреннего мира. Для своего любимого человека женщина Весы будет делать всё, в чём он нуждается, она будет выполнять его прихоти и желания, заглядывая ему в рот.

Женщина Весы избегает лишней ответственности в работе, но она сможет стать отличным советчиком своему любимому мужчине, оставаясь у него за спиной. Она так мягко и ненавязчиво советует ему, что партнеру порой кажется, что это – его собственные мысли и желания. Она является умным и очень проницательным манипулятором, который умело воздействует на партнера для наилучшего результата в его деятельности. Именно женщина Весы может из своего мужа-солдата сделать генерала, методично направляя его по этому пути.

В личной жизни женщина Весы всегда будет стремиться к равновесию, гармонии, она ненавидит склоки, сплетни и скандалы – всё то, что разрушает семью. Она сумеет создать дома такую обстановку, что её избранник будет чувствовать себя защищённым и счастливым.

Женщина Весы может удачно совмещать собственную карьеру с заботами о семье, но, если будет нужен выбор между этими важными сферами её жизни, она выберет всё-таки семью, оставаясь заботливой матерью и женой. Женщина Весы сильна своей мягкостью, и мягка своей внутренней силой, которая никогда не бывает разрушительной или грубой.

Скорпион


Таинственная, загадочная женщина Скорпион остаётся таковой для своих друзей и после многолетнего знакомства. Ещё не родился на земле тот человек, который способен понять её многогранную душу, она всегда ускользает, струится, переливается из одного состояния в другое, и невозможно увидеть её цельно, обобщить о ней свои суждения. Женщина Скорпион всегда очень уверена в себе, она горда и независима. В своей жизни она надеется только на себя и никогда не просит помощи. Она даже может оскорбиться на слова в свой адрес «представительница слабого пола», потому что считает себя намного сильнее даже мужчин, не говоря уже о других женщинах.

Женщина Скорпион постоянно и во всём старается быть лидером, она знает, что её мнение очень точно, и претендует на безоговорочное подсинение ему других. Роль заботливой матери-домоседки – не для неё, эта представительница зодиакального круга будет всеми силами стараться сделать свою карьеру в самом блестящем варианте, на который только способна. Она умет пользоваться многими способами, чтобы привлечь внимание к своей персоне, очаровать нужного собеседника, добиться от него расположения – это и гипнотический взгляд, и безусловное очарование, и блестящий безупречный стиль одежды. Она прекрасно чувствует, где она должна надавить на собеседника, а где ослабить давление, и пользуется этим умением очень успешно, манипулируя нужными ей людьми.

Женщина Скорпион умело применяет маски, когда необходимо скрыть её истинную сущность, и эти маски так различны, что у друзей складывается ощущение, что он общаются с разными людьми. Чаще всего она пользуется маской женственности и даже слабости – она может прикинуться слабой, беспомощной только для того, чтобы обезоружить собеседника, раскрыть перед ней свои слабые места, позволить ей выиграть время перед жёсткими действиями.

Женщину Скорпиона невозможно обмануть – она видит собеседника насквозь, просвечивая его, как рентгеновский аппарат, и от неё не ускользнёт даже малая толика фальши. Она никогда не простит попыток обмануть её, и старается не общаться с людьми, которые уже пытались это сделать, вычёркивая их навсегда из своей жизни. Женщина Скорпион относится к сложному типу так называемых роковых женщин, которые могут полуулыбкой, полувзглядом заставить кого угодно плясать под свою дудку.

Но, несмотря на самодостаточность и силу, женщина Скорпион нуждается в любящем и заботливом партнере, который будет хорошо понимать её, принимать такой, какая она есть. Никогда эта представительница зодиакального круга не полюбит слабого, безвольного мужчину – в её партнере должна быть мужская сила, мужественность, которая впору будет её собственной мужественности. Она будет благодарна, если её избранник будет настолько силён, что сможет немного обуздать её, доминировать над ней, не меняя, однако, её сущности.

Женщина Скорпион должна гордиться своим избранником, восхищаться им, и поэтому он должен выглядеть очень презентабельно и элегантно, быть мудрым и спокойным в поведении. Даже влюбившись, женщина Скорпион внешне остаётся очень прохладной со своим избранником, и только наедине он узнает настоящую огненную страсть представительницы этого зодиакального созвездия.

Любимый мужчина станет центром Вселенной женщины Скорпиона, именно ему она посвятит все свои победы и карьеру, будет заботлива и страстна. Она будет оберегать свою семью и отношения с партнером, защищая их от пересудов и сплетен, она ни с кем не будет делиться секретами личной жизни, и внешне эта пара будет выглядеть, как пара хороших приятелей, но не больше. Своему любимому мужчине женщина Скорпион будет верна и предана всю жизнь, и её партнер будет счастливым человеком, если однажды не подорвёт её доверие ложью или изменой – тогда она сотрёт его с лица земли, и сделает это так же страстно, как и любила.

Стрелец


Женщина Стрелец очень прямолинейна. Это настоящая боевая подруга Робин Гуда, которая борется за правду и справедливость, и всегда говорит то, что думает, даже если эта правда приносит разрушения. Она частенько ставит в неловкое положение окружающих, считая, что именно она избрана, чтобы везде установить справедливость и порядок.

Женщина Стрелец смотрит на мир без розовых очков, она не склонна идеализировать людей, и даже больше – всегда сомневается в их положительных качествах, пока сама, лично, не убедится в их присутствии. Среди женщин Стрельцов очень большой процент старых дев, которые так и не нашли себе избранника по душе, или же растеряли все знакомства из-за своих амбиций и прямолинейности.

Женщина Стрелец считает, что она пришла в этот мир, чтобы сделать его лучше, и всеми силами старается выполнить эту миссию. Ей очень тяжело угодить, она придирчива, непримирима с погрешностями в работе.

Женщина Стрелец обладает удивительной энергетикой, она находится в постоянном движении, взаимодействии с людьми, и редкий избранник выдержит всю эту суету в жизни любимой женщины. Она искренне считает, что личная жизнь не должна вредить общественной, и часто отказывается от неё в пользу последней.

Переубедить женщину Стрельца в чём-либо очень сложно, она имеет своё твёрдое мнение обо всём, и меняет его очень редко – только тогда, когда обстоятельства докажут ей его неправильность.

Эта представительница зодиакального круга очень не любит, когда ей пытаются диктовать условия или командовать, но, при этом, она терпеть не может мужчин слабых, безвольных, потому что ей интересны те люди, с которыми она может состязаться в силе и выносливости.

Она никогда не будет покорна своему избраннику, а уж тем более – никогда не превратится в домашнюю женщину, имеющую счастье только от варки супов и уборки квартиры.

Женщина Стрелец – не карьеристка, у неё нет меркантильных ожиданий от жизни, но деньги ей нужны, как необходимые ключи к свободе, а это значит, что она будет их зарабатывать всеми силами.

Эта женщина легко становится настоящим другом мужчинам, «рубахой-парнем» в любой мужской компании, и очень часто дружбой подменяет любовь к своему избраннику. Она очень гордая, и никогда, даже в критических ситуациях, не будет просить о помощи, надеясь только на свои силы. Но мало, кто знает, что глубоко в душе женщина Стрелец очень ранима, её легко обидеть, и даже тогда, когда внешне она остается безучастной на едкое замечание, внутри у неё клокочет огонь, и ночью она запросто может поплакать в подушку, только так, чтобы никто не видел и не слышал.

Она видимо легко теряет друзей и идёт на разрыв отношений с возлюбленным, а затем, посмеиваясь, рассказывает об этом, шутя. Но женщина Стрелец всегда глубоко переживает такие моменты, и никто на свете никогда не узнает, сколько страданий и слёз видела её верная подушка в последние ночи.

Женщина Стрелец может избегать личных взаимоотношений, или сделать так, что их будет совсем не видно внешне, но наедине с избранником она может быть пылкой, страстной и романтичной. Она будет с удовольствием ухаживать за своими родными, потому что всегда стремится к чистоте и порядку. Готовит она не очень охотно, и при каждом удобном случае старается отправить семью в кафе, или посадить всех на полуфабрикаты.

Женщина Стрелец никогда не сможет жить со слабым мужчиной, она его просто задавит своей независимостью, а с сильным, равным себе, мужчиной она станет творчески спорить, обсуждать дела. Хорошо, если женщина Стрелец и избранник имеют общие интересы или работу, тогда их внимание было бы обращено не на самокопания, где они могут часто ссориться, а на рабочую сферу, которая сделает их равными партнерами.

Женщина Стрелец всегда должна оставаться свободной – в этом состоит секрет её личного счастья, а также счастья всей её семьи.

Козерог


Женщина Козерог – очень сложная для понимания натура, которая, кажется, больше всего обращена внутрь себя, в свои собственные переживания, чем во внешний мир. Она производит впечатление всегда очень занятой дамы, имеющей какую-то непосильную работу, ёмкий груз на своих плечах, и это ощущение складывается о ней везде, где она только появляется.

В связи с этим, женщина Козерог пользуется неизменным уважением у окружающих людей, как человек, который знает больше, чем говорит на самом деле. Надо сказать, что с возрастом женщина Козерог может избавиться от части своих комплексов, и стать весьма привлекательной дамой, общительной и в меру весёлой.

Женщина Козерог всегда хочет вершить глобальные дела, она максималистка в работе и отношениях, и поэтому её не могут интересовать случайные подработки или ничего не значащие знакомства и отношения. Она не желает растрачивать свою жизнь на пустую болтовню. И поэтому избавляется от ненужных наблюдателей, которые из любопытства приходят в её личную жизнь, так и не пустив их за порог.

В некотором смысле, она закрыта, и тщательно оберегает спокойствие своего внутреннего мира, но это вовсе не означает, что внутри она жёсткая и холодная. Только немногие близкие люди могут знать, что в душе женщины Козерога всегда горит огонь, она может быть и романтичной, и весёлой, и сентиментальной, но никогда не выйдет за переделы этого закрытого мира, оставляя свою настоящую жизнь внутри себя.

Ухаживать за женщиной Козерогом очень сложно, ведь она имеет много требований к своему будущему избраннику, а превыше всего ценит в нём ум, силу и честность. Женщина Козерог всегда предельно сдержанна и горда, она не будет показывать, что обижается на нападки противников или чувствует восхищение новым собеседником, но в душе она – тонкая, ранимая и очень чувствительная. Непонимание её избранником может больно ранить её, и очень часто в жизни представительницы этого зодиакального созвездия присутствуют слёзы и разочарования.

Потерпев фиаско в личной жизни, женщина Козерог с утроенным рвением берётся за работу и карьеру, продвижение по карьерной лестнице ей не очень нужно, как таковое, но она может и желает заниматься карьерой, как деятельностью, которая отвлекает её от неудач в личной жизни и тяжёлых мыслей по этому поводу.

Партнер женщины Козерога, который не вникнет в суть её личности, будет склонен думать, что она – холодная и бесчувственная, и эта причина зачастую является основной при расставании женщины Козерога с её избранниками.

Женщина Козерог очень осторожна в работе и жизни, она не делает необдуманных шагов и предпочитает даже в полёте своей мысли о будущем не отрываться от реальности. Несмотря на свою кажущуюся силу и независимость, женщина Козерог очень хочет иметь надёжного и сильного партнера, который будет для неё опорой и защитой от многих жизненных ветров, ведь в глубине души она всё-таки мечтает стать слабой и нежной.

Это подтверждает и тот факт, что женщина Козерог, нашедшая своего любимого мужчину, может легко оставить свои честолюбивые помыслы о карьере и посвятить себя заботам о нём и о детях. Полностью представительницу этого зодиакального созвездия сделать «домашней» нельзя, но от удачной личной жизни она только хорошеет, начинает понимать своё истинное предназначение в жизни. Кроме того, в лице надёжного любящего партнера женщина Козерог получает защитника её интересов, и избавляется от многих своих старых и изживших себя комплексов, становясь более открытой, спокойной и оптимистичной.

Женщина Козерог будет очень хорошей хозяйкой, строгой, но справедливой любящей матерью, она станет сохранять отношения в семье от разрушений и бед, и будет хорошей помощницей и советчицей в карьере мужа.

Водолей


Женщина Водолей всегда изящна, очаровательна и привлекательна, она с удовольствием общается, имеет довольно твёрдые принципы в жизни, но иногда не прочь отступить от них в пользу весёлых игр или авантюрных приключений, которые дают ей новое вдохновение для творчества и новых свершений. Она имеет много друзей, с удовольствием выслушивает их, являясь настоящим другом, которому можно пожаловаться и поплакаться в жилетку, как для женщин, так и для мужчин. Женщина Водолей имеет поразительную чуткость, она всегда чувствует направление ветра, настроение окружающих, их проблемы, и может первая бросаться на помощь друзьям, даже, если её об этом никто не просит.

Женщина Водолей очень ориентирована на социум, общение и социальные связи, ей очень важно чувствовать себя нужной, необходимой людям, ей не безразличен её авторитет и репутация, потому что это – её визитная карточка, которую нужно предъявлять новым знакомым.

Представительница этого зодиакального созвездия говорит только то, что на самом деле думает, причём её говорливость иногда переходит все границы, когда она словесным потоком старается привлечь к себе максимальное внимание.

Женщина Водолей всегда стоит на страже интересов добра и справедливости, она легко восстает против лжи и агрессии, если это даже происходит с незнакомыми людьми. К себе она также не приемлет воздействия давлением или агрессией, в лучшем случае она просто станет избегать этого человека или общество в дальнейшем, в худшем – восстанет в активной борьбе. Правда, активные боевые действия женщина Водолей предпринимает очень и очень редко, только, когда нет возможности избежать контакта с этими людьми.

Представительница этого зодиакального созвездия очень дружелюбна, она растает в тёплой дружеской атмосфере, её вдохновляют открытые честные взаимоотношения с людьми. Она старается не спорить с другими, даже, если ей приходится «сминать» своё мнение и идти на уступки другому человеку. Правильность своей точки зрения женщина Водолей постарается продемонстрировать в жизни, на практике, и при удобном случае она продемонстрирует спорщику, кто на самом деле был прав, вспомнив даже очень давний спор.

Женщина Водолей всегда суетлива и активна, она находится в постоянном поиске, её отталкивает серость и обыденность, как дел, так и отношений, заставляя искать новые и интересные.

Женщина Водолей для достижения своих целей и планов никогда не прибегнет к хитрым и коварным замыслам, предпочитая зарабатывать всё честно, с открытым забралом и чистой душой. Она никогда не пойдёт в погоне за собственной выгодой против других людей, и с удовольствием помогает всем вокруг, если чувствует, что им нужна её помощь. Иногда складывается впечатление, что женщина Водолей не всегда правильно оценивает реалии, потому что зачастую, помогая другим, она действует себе во вред, лишая себя выгодной должности или материальных благ. Но это, похоже, женщину Водолея нисколько не беспокоит, она – революционерка, которая пришла в этот мир, чтобы изменить его к лучшему.

В отношениях со своим избранником женщина Водолей не будет довольствоваться малым, она нуждается во всём его внимании и в максимально горячей любви, на которую он только способен.

Если же женщина Водолей не встретит чувства, способного заинтересовать, зажечь её страсть, она предпочтёт остаться одинокой, в вечном поиске своего любимого. Она будет верна своему мужу, постарается всё сделать для него в семье, но не стоит забывать и о потребности представительницы этого зодиакального созвездия в свободе и общении, без которых она попросту зачахнет.

Её невозможно навсегда сделать «домашней» хозяйкой и оторвать от её общества, в этом случае в паре разгорятся нешуточные скандалы и войны, а победитель всегда известен – женщина Водолей, ведь она без сожаления расстанется с тем человеком, который пытался лишить её независимости. Она не придаёт большого значения физической любви, но на порывы страсти супруга отвечает такими же сильными порывами.

Рыбы


Женщина Рыбы имеет в этом мире свою наивысшую цель – она ищет Любовь. У представительницы этого зодиакального созвездия очень мягкое и нежное сердце. Она сентиментальна и романтична, и совсем не вписывается в рамки тех отношений, которые сложились в обществе. Женщина Рыбы пуглива, робка и осторожна, предпочитает не воевать со всем миром, а прятаться от бурь и ураганов где-нибудь в надёжном укрытии, лучше – за сильным плечом. Несмотря на то, сто женщина Рыбы так расположена к личным взаимоотношениям и любви, построить настоящие чувства ей не всегда, к сожалению, удается, и всё – из-за её мнительности и тревожности.

В жизни женщины Рыбы, кажется, происходит больше катаклизмов и разочарований, чем в жизни любого другого знака Зодиака, но это происходит потому, что эта представительница зодиакального круга очень чувствительна, и любая неприятность, даже самая маленькая, воспринимается ей, как катастрофа вселенского масштаба. Эта женщина имеет очень отзывчивое сердце, и всегда стремится больше отдать людям, чем взять от них, кроме того – она совсем не умеет бороться за свое счастье, потому что для женщины Рыб слова «бороться» и «счастье» имеют совершенно противоположные, взаимоисключающие значения.

Представительница этого зодиакального созвездия будет просто ждать своё счастье, веря в то, что когда-то она встретит своего надёжного защитника и любимого человека, и эта вера настолько сильна, что женщина Рыбы может всю жизнь продержаться именно на ней, в обычной жизни терпя лишения и неудачи, одну за другой.

Воображение женщины Рыб очень богатое, она так живо представляет себе свой будущий богатый и тёплый дом, любимого мужа, детей, гармоничную семью, что становится счастливой уже оттого, что она думает об этом. Если женщина Рыбы так и не найдёт своего суженого, то эти мечты со временем и станут её настоящей жизнью, отвлекая от серой действительности и нищеты.

Настроение представительницы этого зодиакального созвездия очень часто меняется, она может смеяться беззаботно, то вдруг грустит без видимых причин, как будто отдаляясь от собеседников. Иногда женщину Рыб из-за этого читают неадекватной и странной, но она лишь показывает свою вторую натуру, которая обязательно присутствует у всех двойственных знаков Зодиака, и ничего странного или плохого в этом нет.

Женщина Рыбы всегда боится нищеты и старается тянуться в работе вверх, чтобы заработать себе на жизнь. Это может стать для неё настоящим лекарством во время её депрессии, потому что материальный стимул даст ей сил двигаться дальше с гораздо большей активностью, а, в свою очередь, активная работа даст ещё один дополнительный и усиленный материальный стимул.

Женщина Рыбы может так увлечься этим процессом, что незаметно даже для себя поднимется на несколько ступеней карьерной лестницы. Кроме того, женщина Рыбы всегда очень артистична, и может стать великолепной актрисой, что ей позволит менять свои облики уже без ущерба для собственной репутации.

Если женщина Рыбы встретит своего любимого человека, она отдастся под его защиту полностью, станет прекрасной женой и матерью. Она – хорошая хозяйка, умеет экономно вести хозяйство и не оставит без внимания ни чистоту полов, ни карьерные дела мужа. Женщина Рыбы, благодаря природному артистизму и умению подстраиваться под обстоятельства, легко настроится на нужную волну настроения любимого человека, всегда создаст ему именно ту атмосферу, в которой он нуждается.

Оттолкнуть партнера от женщины Рыб может лишь её предельная холодность, отстраненность в отношениях, поэтому представительница этого зодиакального созвездия должна быть более открытой и страстной, тем более, что ей это тоже очень понравится.

Женщина Рыбы умеет слушать, сопереживать, она будет активно включаться в дела супруга, поддерживая его во всём, а если в ответ на его защиту она даст ему ту страсть, которую он желает — эта семья будет поистине нерушимой и счастливой.


myformat.club

ТЕГИ:
гороскоп, Женщина, Идеал
Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка