популярное

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Пока мой муж спал, я решила немного полазить в его телефоне

В списке контактов я нашла три номера, записанных как «Самые нежные прикосновения», «Милая слезинка» и «Госпожа моих снов».

20 самых редких и красивых лошадей в мире

А вы знаете, как выглядит изабелловая масть? Посмотрите на четвёртое фото.

Соотношение веса и роста

Сегодня легко определить оптимальность показателей вес/рост, ведь существуют индексы Кетле, Наглера и еще минимум десяток различных методик. Все они учитывают возраст человека, пол и его физиологические особенности. Читайте статью - разбирайтесь со своим телом!

​Ты рыдаешь над сломанной шпилькой:

"Ах какая же вышла досада!"
А девчонку по имени Лилька,
Мама пьяница тащит из сада.

«Из дурнушки в светскую львицу». Как выглядела Юлия Барановская до того, как стала теледивой

Юлия родилась в 1985 году. Барановская мечтала о карьере журналиста, однако, мама девушки уговорила ее выбрать другую профессию. К слову, Юлия так и не доучилась, бросив институт аэрокосмического приборостроения.

Шикарный хит этой весны! Светлана Лобода «Случайная»

Весна — пора вдохновения. Это наилучшее время для творчество. Многие артисты принялись за работу с особым энтузиазмом.

Кто ваш ангел-хранитель? Узнайте по дате рождения

Среди плеяды ангелов во Вселенной есть 72, которые заботятся о нас с момента рождения. Узнайте имя своего хранителя!

«Брюнетка с короткой стрижкой»: В Сети не узнали обновленную Долину.

Недавно певица Лариса Долина наконец-то завела свой аккаунт в популярной социальной сети Инстаграм. Певица сразу же стала делиться новыми фотографиями со своими фанатами, чем вызвала бурю эмоций…

Советские мужчины, выбравшие в жены женщин с нестандартной внешностью

Нужно быть смелым человеком, чтобы пойти против общественного мнения. К сожалению, мы живем в мире неких стандартов, которые стали нормой. В том числе это касается внешности. Некрасивая жена рядом со своим популярным супругом вызывает немало вопросов у общества.

Спрей для тела "Лотос и бамбук" освежает и тонизирует кожу, улучшая настроение в любое время суток! Его лёгкая формула содержит богатые антиоксидантами экстракты растений (голубого лотоса и пассифлоры), которые обеспечивают защиту против разрушающего действия свободных радикалов.

Этот владелец магазина сыграл злую шутку с мамой семерых детей. Но то, что последовало затем – золото!

Сила молитвы!

Они научат вас плохому! 10 киногероинь, которые жестоко нас обманули

Только ленивый, наверное, еще не написал статью «10 великих фильмов, которые должна посмотреть каждая женщина!» и не наплел в ней, что вам, женщинам, в этих фильмах откроется Свет Истины. Черта с два! Лапши вам на уши там навешают три ведра. Вот как в этих 10 фильмах, которые мы все смотрели. И верили им!

Судьба соседки...

Житейский рассказ, от которого перехватывает горло и становится трудно дышать. Такое тоже бывает...

Валентина Подвербная первого ребенка родила в 65 лет: как живет пенсионерка и ее дочь спустя 10 лет

10 лет назад эта сенсационная история взволновала не только Украину, но и все постсоветское пространство. Пенсионерка из Чернигова Валентина Подвербная впервые стала матерью в 65-летнем возрасте. Постепенно накал страстей утих, но многие до сих пор интересуются жизнью пожилой мамы и ее дочери, тем более, что сама старушка неадекватным поведением привлекает внимание.

ИНТЕРЕСНО О ПОТРЕБНОСТЯХ ОРГАНИЗМА

УЧИМСЯ УТОЛЯТЬ ЖАЖДУ В ТЕХ ИЛИ ИНЫХ ПРОДУКТАХКОМПЕНСИРУЯ ДРУГИМИ ПРОДУКТАМИ.

  1. Гороскопы

Женский гороскоп на 26 сентября - 1 октября 2017

Вот, что уготовила грядущая неделя

Верить в гороскопы или нет конечно же личное дело каждого. Но прислушаться к советам астролога всё таки лишним не будет.

Милы дамы, если вы желаете, чтобы неделя была удачливой, прошла как можно лучше и без неприятных неожиданностей, то данный прогноз для вас.

Гороскоп поможет вам спланировать события на предстоящие семь дней, высветив удачные возможности, предлагаемые планетами и созвездиями. Так что у вас будет много шансов одержать победу в делах, находящихся на первом месте по шкале приоритетов.

Женщина-Овен

На этой неделе женщины-Овны смогут похвастаться своим настроем на изменения. Ощущение вседозволенности и решительности перейдет к вам от воинственной планеты Марс. Ваш покровитель отмечен созидательным началом, что не может не радовать. Удастся если не все, то очень многое. В это время у вас усилится потребность в прекрасном, поэтому вам следует поработать над собой и собственным стилем, чтобы увеличить женственность и привлекательность в глазах мужчин. Особенно это касается одиноких девушек, ищущих свое счастье.

Наиболее опасный день, по прогнозам астрологов, — понедельник. Негативный аспект планет отразится на ваших эмоциях. Покорять вершины 25 сентября будет сложно в силу возросшей критики в ваш адрес.

Женщина-Телец

Удача на предстоящей неделе улыбнется карьеристкам и независимым женщинам. Ваша деловая активность оставит в тени большую часть мужчин. Дело в том, что покровителем вашего благополучия выступит усиленный Меркурий. Эта планета поможет совладать с неуверенностью, страхами и комплексами, взяв бразды правления в свои руки. Правда, в четверг его активность спадет, но сохранит свою умеренность, что будет хорошо для личных отношений.

Тема любви для Тельцов будет актуальна с четверга по воскресенье. В этот промежуток времени изменится характер ваших желаний, появится кротость и шарм, а шестое чувство подскажет вам, как действовать с мужчинами. К тому же звезды снимут часть помех, чтобы облегчить ваш путь.

Женщина-Близнецы

Астрологи советуют Близнецам снизить темп, но мобилизовать внимание: в течение недели вы не раз столкнетесь с подсказками Вселенной. Путеводной звездой выступит беспокойный ретроградный Уран. Хотя его воздействие будет позитивным образом сказываться на вашей энергетике, желательно не поддаваться осенней хандре и агрессивным импульсам. На повестке недели стоит принятие изменений в личной и финансовой сферах жизни.

Особое внимание стоит уделить двум дням: понедельнику и четвергу. В это время Уран вступит в аспекты с Марсом, Меркурием и Юпитером. Такое положение планет создаст позитивный ореол вокруг вас. Это будет своего рода отправная точка в новую и лучшую жизнь.

Женщина-Рак

Женщинам, родившимся под эгидой созвездия Рака, эта неделя добавит положительных эмоций, но это будет не сразу. Луна и Венера объединят усилия, чтобы побороться за ваше счастье. Однако не стоит возлагать на это большие надежды, лучше согласитесь на временный компромисс.

Ваш верный покровитель Луна будет умеренно активной 25, 26, 27, 30 сентября и 1 октября. Действуйте без спешки и лишних инициатив. В четверг и пятницу ночное светило попадет под власть Козерога и снизит свою активность до критического уровня. Ожидается волнообразное настроение и минуты отчаяния.

Что касается Венеры, то она сохранит низкую активность и не поменяет своего настроения. Под воздействием планеты любви многое предстанет в ином свете, сложатся предпосылки для гармонизации отношений.

Женщина-Лев

Представительницам Знака Льва не стоит планировать на эту неделю ответственные мероприятия, вплоть до изменения прически или покупки новых вещей. Ваш покровитель-Солнце будет критически ослабленным из-за нахождения в Весах. Вы будете действовать во тьме, без полной ясности картины. Солнце не сможет высветить вам удачные возможности, его активности хватит разве что на то, чтобы поддерживать вашу веру в лучшее.

Уран, который имеет на вас виды на этой неделе, добавит внутренних противоречий и колебаний. Астрологи советуют поддерживать на протяжении недели широкий круг контактов. Общение с близкими людьми будет способствовать решению насущных вопросов, помогать поиску, сравнению и выбору.

Женщина-Дева

На этой неделе женщины-Девы как никогда будут нуждаться в поддержке. Начиная с самого понедельника вас может раздражать неопределенность или кажущаяся безвыходность положения. Не впадайте в панику: Сатурн, который станет для вас активной планетой, оздоровит атмосферу вокруг и значительно улучшит настроение.

Период с 25 сентября по 1 октября под эгидой Сатурна порадует вас позитивными сдвигами в личных или финансовых делах. Все начнется в понедельник, когда Сатурн и Меркурий сойдутся в аспекте и одарят вас удачей на всю последующую неделю. Главное сейчас — настроиться на успех и принять для себя мелкие приятные перемены, которые повлекут за собой более крупные. Все случится в один день, и счастье будет полностью зависеть от вас.

Женщина-Весы

Для прекрасных представительниц Знака Весов неделя может начаться с внешних ограничений, пессимистичного настроения и хронического недомогания. Всему виной негативное воздействие планет, в особенности Солнца. Влияние дневного светила не изменит своего характера, сохранив низкую активность, которой, однако, хватит, чтобы внести разлад в вашу жизнь.

Астрологи советуют прибегнуть к своим скрытым талантам в области поддержания гармонии и поиска путей к компромиссу. Вам предстоит бросить все силы на борьбу с внешними факторами, мешающим обрести счастье. Не исключено, что придется проявлять умеренность в желаниях и адаптироваться к стеснительным условиям. Вам будет необходимо отыскать свой личный рецепт избавления от всех проблем. Помните о том, что принятие поражения надолго выбьет вас из колеи удачных возможностей.

Женщина-Скорпион

По гороскопу грядущая неделя будет окрашена сомнениями, пессимизмом и меланхолией, особенно для тех, у кого есть природная склонность к депрессии. Помните, что и в горе, и в радости вас всегда поддержат звезды. Да, последние дни сентября не отличаются оптимизмом, но, по мнению экспертов сайта dailyhoro.ru, именно негативного окраса вам не хватало для того, чтобы наконец взвесить все «за» и «против».

Луна и Нептун помогут снять розовые очки и увидеть окружающий мир в свете реальности. Удастся найти личные уязвимости, а значит, закалить свой характер. Начало и конец недели обозначены умеренной активностью Луны и ее сплоченностью с негативной энергетикой, исходящей от Нептуна. Отдохнуть получится разве что в четверг и пятницу, когда воздействие ночного светила спадет до критической отметки. 28 и 29 сентября настрой станет более оптимистичным, что поможет выбраться из вереницы гнетущих событий.

Женщина-Стрелец

Усиленный созвездием Рыб Нептун создаст вокруг Стрельцов благоприятную ауру. Это значит лишь одно: нужно идти вперед, навстречу мечте. У женщин-Стрельцов получится выйти из состояния дезориентации и избавиться от подавленного положения. Даже под гнетом бытовых проблем вам удастся разглядеть затаившуюся надежду на чудо.

Если ваша воля не слишком тверда и все же есть опасения, то дождитесь 25, 26, 27, 28 сентября. Именно это промежуток времени отмечен пиком позитивного влияния благодаря положительным аспектам планет. Главное — не бояться перемен, ведь звезды подскажут приемлемый выход из любой ситуации. Помните, что от счастливой жизни вас отделяет лишь непринятие неизбежного.

Женщина-Козерог

На этой неделе звезды заставят вас изменить свою точку зрения и избавиться от пессимизма и неуверенности. Уповать на поддержку планет-покровителей не стоит: Юпитер будет определять вашу удачу, точнее, лишать ее. Доверяйте лишь своей интуиции, опыту или мудрости.

Отправной точкой вашего семидневного приключения станет понедельник. Не стоит недооценивать воздействие умеренного по своей активности Юпитера. Он может внести в вашу жизнь лишние сомнения, страхи и комплексы, тем самым лишив уверенности в завтрашнем дне. Стоит практиковать позитивное мышление и присмотреться к обнадеживающим переменам, пусть даже мелким. Не исключено, что именно это — еще один шанс получить счастливый билет. Астрологи сообщают, что направление в сторону счастья для вас еще не закрыто.

Женщина-Водолей

Меркурий на этой неделе подарит дамам-Водолеям вдохновение и удачу. Эта планета будет усилена до четверга, что поможет выйти из кризиса, решив сложные ситуации, особенно связанные с финансовой сферой. Получив такой мощный энергетический импульс и поддержку вашего союзника, не стоит расслабляться. Часть ваших личных проблем будет решена не до конца, что может оставить неприятный осадок и напомнить о себе в будущем. Не снижайте бдительность, работайте над собственными недостатками, искореняя их.

В пятницу Меркурий ослабит свою позицию, перейдя в созвездие Весов. Реализм вытеснит слепой оптимизм, удастся избавиться от иллюзий. По гороскопу это удачное время для романтических проявлений. После напряженной недели в объятиях любимого можно будет скрыться от всех проблем и хлопот.

Женщина-Рыбы

Представительницы Знака Рыб окажутся в одном уверенном шаге между прошлым и удачным будущим. Начало недели может внушить пессимизм. Это не удивительно, ведь Сатурн возьмет вас под свой контроль негативного характера. Однако даже в этой ситуации вам будут доступны выходы, помогающие нормализовать личную жизнь. Выберите для себя в пример успешного человека и постарайтесь соответствовать ему.

С понедельника вам стоит забыть о советах подружек и близких людей. В период с 25 сентября по 1 октября только в ваших руках будет находиться ваш успех. Принятые за вас решения только усугубят положение дел. Действуйте, исходя из личных желаний, доверьтесь зову души и воле сердца, даже если на первый взгляд это кажется безрассудным.

Подпишитесь на наш канал


smootrim.ru

ТЕГИ:
будущее, Гороскопы
Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка