популярное

Почему свекровь королевы Елизаветы II оказалась в сумасшедшем доме

Среди множества членов королевских семей и их потомков не все остаются в памяти подданных и не все заслуживают внимания. Но это точно не Алиса Баттенберг.

6 табу для женщин за 50

Запомните, леди, если вы прожили полвека, плюньте на все и перестаньте таскать на себе лишнее! Речь, кстати, не совсем о вещах...

Спрей для тела "Лотос и бамбук" освежает и тонизирует кожу, улучшая настроение в любое время суток! Его лёгкая формула содержит богатые антиоксидантами экстракты растений (голубого лотоса и пассифлоры), которые обеспечивают защиту против разрушающего действия свободных радикалов.

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Как бы выглядела Мелания Трамп, если бы у нее не было денег?

Не могла удержаться от соблазна сфотографировать эту прелесть в магазине. Спросила нескольких человек: похоже? Говорят: точь-в-точь она. Волосы, черты лица – все похоже. Только антураж другой. Но зато как все меняется!

Сочинение школьницы стало хитом в Интернете

Сочинение обычной школьницы буквально взорвало русскоязычное интернет-сообщество. Уверены, многих из вас эта история затронет до глубины души...

Этот владелец магазина сыграл злую шутку с мамой семерых детей. Но то, что последовало затем – золото!

Сила молитвы!

Он был настолько богат, что носил рубашку из золота. Но жизнь сыграла с ним жестокую «шутку»

Помните индуса в золотой рубашке? Его имя – Датта Фуге. В 2013 году он прославился тем, что заказал пошив целиком золотой рубашки. Однако жизнь ...

Украинская певица Оля Полякова тоже заявила, что Меладзе предлагал ей интим за карьеру

После того, как Ани Лорак в недавнем интервью заявила, что Константин Меладзе предлагал ей «особые условия», то бишь интим, за карьеру в шоу-бизнесе, многие звезды ополчились на нее, в частности, Светлана Лобода и Лолита Милявская.

Забрала к себе жить маму. Навсегда...

Забрала к себе жить маму. Навсегда. Ничего заранее не решая, просто одним днем, с одним пакетом. В пакете – колготки, тапочки с надписью «Лучшей бабушке на свете» (подарок моих детей), теплый халат с рубашкой и почему-то наволочка. Мама пакет собирала сама.

Пока мой муж спал, я решила немного полазить в его телефоне

В списке контактов я нашла три номера, записанных как «Самые нежные прикосновения», «Милая слезинка» и «Госпожа моих снов».

Соотношение веса и роста

Сегодня легко определить оптимальность показателей вес/рост, ведь существуют индексы Кетле, Наглера и еще минимум десяток различных методик. Все они учитывают возраст человека, пол и его физиологические особенности. Читайте статью - разбирайтесь со своим телом!

Божественно!

Родила в 38 лет первого ребенка. Мужу сейчас 50 лет. Теперь жалею об этом

Познакомилась я с одной женщиной на детской площадке. Ее дочери 3 года, а ей 41 год. Возраст этой женщины выдает только лицо с морщинами. А так — идеальная фигура, «молодежные интересы». В общем, все, как у всех.

  1. Знаменитости

Секрет счастья Петра Капицы

Выдающийся физик, ученый с мировым именем, дважды лауреат Сталинской премии, нобелевский лауреат, гениальный экспериментатор, блестящий инженер, один из отцов-основателей Физтеха — это лишь малая часть из того, как описывали жизнь Петра Капицы. Кажется, что судьба у него более чем завидная, но на деле всё не так сказочно.

Продолжаем серию рассказов о выдающихся людях и сегодня поведаем тебе биографию Петра Капицы. Сложная и извилистая судьба блестящего человека и великого ученого.

Петр Капица

В этом году исполнилось 125 лет со дня рождения Петра Леонидовича Капицы. Это не просто цифра, это целая жизнь, за которой стоят великие взлеты и крутые падения. Это жизнь человека, о котором нельзя не помнить. Это извилистая и многокрасочная судьба, похожая на довольно драматичный роман.

Родился Петр Леонидович в семье дворянина Леонида Капицы и его супруги, собирательницы фольклора Ольги Иеронимовны. Петр стал вторым ребенком в семье, появившись на свет в июле 1894 года в Кронштадте. Сначала его отправили учиться в гимназию, но из-за слабой успеваемости по латыни он перешел в училище.

капица фото

После этого он поступил в Петербургский политех, где его способности были оценены по достоинству. Да и не кем попало, а самим отцом советской физики Иоффе. Ученый сразу привлек Петра к работе в лаборатории, а впоследствии сильно повлиял на его карьеру.

Во времена Первой мировой Капица добровольно вступает в ряды Российской императорской армии и устраивается водителем санитарного автомобиля. Служба была непростой, машины с ранеными постоянно попадали под обстрелы. Однако он вернулся домой невредимым, видимо, судьба хранила молодого ученого для будущих открытий.

капица в молодости

После демобилизации Капица продолжил учебу и работу в лаборатории, женился. В 1916 году Петр опубликовал свои первые научные работы. Спустя три года он окончил учебу и остался преподавать в любимой альма-матер. Он наслаждался работой, совмещая ее со своими экспериментами.

Всё изменили трагические события 1920 года. Тогда Петр Леонидович потерял практически всех членов семьи. Эпидемия «испанки» за один месяц унесла его отца, жену Надежду, полуторагодовалого сына и дочь трех дней от роду. Это сильно подкосило ученого, он даже задумывался о самоубийстве.

капица афоризмы

Спасла его работа, а точнее стажировка в ведущей английской лаборатории, организованная профессором Иоффе. В Кавендишской лаборатории Петр попал под начало родоначальника ядерной физики Эрнеста Резерфорда. Он быстро завоевал уважение ученого, а со временем между ними завязалась крепкая дружба.

Тринадцать лет Кембридж был для Капицы вторым домом. Он стал доктором наук, занимался целым рядом исследований, получил грант под лабораторию и даже организовал свой научный кружок. А еще в его жизни появилась муза — Анна Крылова. Петр и Анна сразу понравились друг другу и практически никогда не расставались.

капица биография

В своих мемуарах Анна вспоминала: «Я поняла, что он мне никогда не сделает предложения. Я ему сказала: считаю, что мы должны пожениться. Он страшно обрадовался. Тут мы и поженились». Их жизнь была прекрасной.

В 1928 году на свет появился их первый сын Сергей. В том же году Петр открывает закон линейного возрастания электросопротивления металлов (Закон Капицы). В 1932 родился их младший сын Андрей. Семья, а в особенности жена, стала новой опорой и поддержкой Петра.

капица высказывания

В 1934 году Петр Леонидович получил жидкий гелий, что предопределило быстрый прогресс в физике низких температур. Его научная деятельность в Кембридже была очень успешной, что не могло не привлечь внимание на родине. В этом же году Петр с семьей поехал навестить родных дома, так они делали каждый год. Однако вернуться в Кембридж в скором времени ему было не суждено.

На обратном пути Петра вызвали к начальству и сообщили, что его виза аннулирована и из страны ему выезд заказан. Это был один из тяжелейших периодов в жизни ученого: никакой работы и перспектив. Свое нервное напряжение в те непростые месяцы он гасил долгими пешими прогулками.

Спустя месяцы в верхах было принято решение построить лично для Капицы Институт физических проблем. Для этого ему даже перевели оборудование из Мондовской лаборатории по ходатайству Резерфорда. Петр сам занялся разработкой плана института.

капица гелий

С 1936 по 1946 год ученый активно работал над производством жидкого кислорода для военных нужд, в частности для изготовления взрывчатки. Особенно актуальным это стало во время войны. В этот же период он открывает сверхтекучесть гелия, что тоже становится фундаментальным открытием.

Именно за это открытие Нильс Бор трижды рекомендовал Капицу в качестве номинанта на Нобелевскую премию. И только в 1978 советский ученый наконец-то становится нобелевским лауреатом. К слову, премиальные деньги он полностью оставил себе, не поделившись с советским государством.

Отношения с кремлевскими властями у Капицы всегда были достаточно сложными. Он так и не стал членом компартии, а еще постоянно писал письма советскому руководству (50 писем лично Сталину). В них он излагал свою точку зрения на развитие советской науки. Также часто он защищал других ученых и отстаивал их права.

капица достижения

В 1945 году он стал членом секретного комитета по созданию атомной бомбы. Эта работа тяготила ученого, ведь создавалось страшное оружие. Поэтому Капица написал Сталину письмо с просьбой отстранить его от работы, ссылаясь на проблемы с начальством. Конечно же, после этого Петр Леонидович окончательно впал в немилость властей.

Свою деятельность он продолжал у себя на даче, где им была обустроена собственная лаборатория. Годы изоляции он прожил там, не оставляя своих исследований. Вернуться в родной институт он смог только после смерти Сталина. Даже в преклонном возрасте он не боялся выказывать властям свою точку зрения.

Всю жизнь он полагал, что руководствоваться нужно лишь совестью, с которой невозможны никакие компромиссы. Петр Леонидович был верен своим принципам всю долгую жизнь. Скончался Петр Капица, не дожив трех месяцев до своего девяностого юбилея. Память же о нём жива и по сей день.

капица и резерфорд

Мало того, что Петр Леонидович прославился своими научными трудами, довольно известны его остроумные высказывания. Именно их мы решили вспомнить, отмечая 125-ю годовщину со дня рождения великого ученого.

  1. «Плохи люди, которые слишком много работают и слишком мало думают».
  2. «Существует три вида лжи: ложь, наглая ложь и статистика».
  3. «Дело не в размере. Атомное ядро еще мельче, а страсти вокруг него еще больше».
  4. «Здесь никто не ругается — происходит научное обсуждение».
  5. «Конечно, надо уметь преодолевать трудности, но надо уметь и не воздвигать их перед собой…».
  6. «В жизни человек с выдержкой всегда побеждает. А выдерживать надо не полчаса, а годами!»
  7. «Жизнь подобна карточной игре, в которую ты играешь, не зная правил».
  8. «Руководить — это значит не мешать хорошим людям работать».

петр капица биография


takprosto.cc

Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка