популярное

Родила в 38 лет первого ребенка. Мужу сейчас 50 лет. Теперь жалею об этом

Познакомилась я с одной женщиной на детской площадке. Ее дочери 3 года, а ей 41 год. Возраст этой женщины выдает только лицо с морщинами. А так — идеальная фигура, «молодежные интересы». В общем, все, как у всех.

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Как избавиться от детских обид

​Сегодня размышляла на тему детских обид и как они влияют на взрослую жизнь и как избавиться от этих обид..

Соотношение веса и роста

Сегодня легко определить оптимальность показателей вес/рост, ведь существуют индексы Кетле, Наглера и еще минимум десяток различных методик. Все они учитывают возраст человека, пол и его физиологические особенности. Читайте статью - разбирайтесь со своим телом!

​Ты рыдаешь над сломанной шпилькой:

"Ах какая же вышла досада!"
А девчонку по имени Лилька,
Мама пьяница тащит из сада.

Эти снимки сделаны удачными фотографами в ту самую секунду, которую возможно никто и не заметил, если бы не их умелые руки! Смотрите и наслаждайтесь!

Русский язык - взрыв мозга для иностранцев

Ну уж как есть :-)

Вот как выглядит тело женщины спустя 24 часа после родов... Шокирующее фото!

Правда без прикрас - под этим девизом действовала молодая мама. Ее снимок в первые сутки после родов с откровенной и трогательной подписью разлетелся по всему миру.

А была длинноволосой красоткой. Как выглядела актриса Роза Хайруллина до славы

С темными волосами Розе намного лучше. В новом образе выглядит на все 70. А раньше была пышнее и аппетитнее …🙄🤔

Судьба соседки...

Житейский рассказ, от которого перехватывает горло и становится трудно дышать. Такое тоже бывает...

Сочинение школьницы стало хитом в Интернете

Сочинение обычной школьницы буквально взорвало русскоязычное интернет-сообщество. Уверены, многих из вас эта история затронет до глубины души...

Ночью в концлагере итальянец тайно срезал ее волосы. Через 65 лет он вернул их своей любимой

Эта история началась много лет назад, и теперь она больше похожа на фильм, чем на реальность. Люди никогда не перестанут пересказывать ее вновь и вновь. И на то, поверьте, есть причины.

Над этими картинами можно размышлять часами. Художник Гурбуз Эксиоглу

...и в них, несомненно, есть какой-то особый смысл

  1. Кино

10 фильмов, похожих на «1+1», где два малознакомых человека сильно и к лучшему меняют жизнь друг друга

Фильмы о вызовах судьбы, о трудностях и их преодолении, о людях, оказывавшихся рядом в непростой момент и о других ситуациях похожего типа зритель пересматривает не раз и оставляет в своей коллекции любимых. Ярким примером этой категории является французская кинолента «1+1» 2011 года.

История взаимоотношений аристократа Филиппа, прикованного к инвалидному креслу, и его сиделки Дрисса, простого темнокожего парня с улицы, не оставит равнодушным никого. Здесь найдётся место всем спектрам эмоций: от искреннего смеха до сострадания и слёз.

В нашем списке ещё десять хороших кинокартин, наподобие шедевра Оливье Накаша и Эрика Толедано, в которых встреча двух разных по духу героев выливается в увлекательную и глубокую историю. Итак, фильмы, похожие на «1+1»!

1. Достучаться до небес (1997)

Режиссёр: Томас Ян.

В клинике Руди и Мартин узнали, что больны раком, и жить им осталось совсем немного. Главные герои решают провести отмеренное судьбой время на полную катушку. Главное их желание – увидеть море и глотнуть воздуха свободы и безмятежности.

Товарищи по несчастью устраивают побег из больницы и на угнанном авто устремляются навстречу мечте. Чтобы разжиться наличностью парни грабят банк, и теперь у них на хвосте полиция, а также бандиты, которым необходимо вернуть украденную Руди и Мартином машину, ведь в ней спрятан миллион долларов их босса. Дуэт же не теряет времени зря и тратит деньги направо и налево.

И пусть полиция и бандиты уже дышат в затылок, но героев на пути к последней заветной мечте никто и ничто не остановит.

2. …А в душе я танцую (2004)

Режиссёр: Дэмиен О’Доннелл.

Майкл находится в самом расцвете лет. Молодому человеку лишь 24 года, но он парализован, а значит о всех радостях жизни нужно забыть и влачить жалкое существование в доме для инвалидов.

Знакомство с Рори, новым пациентом лечебного заведения, помогает Майклу посмотреть на мир вокруг с иной стороны и даже начать ему улыбаться и слегка пританцовывать, пусть и где-то в глубине души. Рори также прикован к инвалидному креслу, но это нисколько не мешает ему наслаждаться жизнью во всём её многообразии. Пусть он не может ходить по вечеринкам, но он может организовать их вокруг себя. Он будет знакомиться с девчонками, острить, веселиться и ввязываться в авантюры.

Кажется, Майклу есть чему поучиться у своего энергичного и жизнелюбивого товарища.

3. Запах женщины (1992)

Режиссёр: Мартин Брест.

Чарльз, старшеклассник-выпускник, нашёл себе подработку на выходные. Он должен был присматривать за Фрэнком Слэйдом, незрячим подполковником в отставке. Отношения между пожилым джентльменом и юношей не заладились с порога.

В планы Фрэнка не входило оставаться на выходные в четырёх стенах. Он жаждал бурной деятельности и собирался поехать в Нью-Йорк, отлично провести там время, ну а потом пустить себе пулю в лоб, потому что человеку с такой бешенной энергетикой просто невыносимо жить в тесных рамках и чувствовать себя зависимым от других.

Кажется, он всё продумал до мелочей, но не учёл лишь характер своего нового компаньона. Чарльз окажется не простым мягкотелым малым. Он сумеет убедить многоопытного Фрэнка в том, что покидать мир живых ему ещё слишком рано.

4. Пока не сыграл в ящик (2007)

Режиссёр: Роб Райнер.

Владелец больницы Эдвард Коул оказался в одной палате с обычным темнокожим механиком, а всё благодаря собственной политике по уплотнению лечебных учреждений.

Высокомерный и раздражительный Эдвард поначалу не поладил с товарищем по несчастью, эрудированным и мудрым Картером Чемберсом. Однако осознание близости смерти и наличие множества нереализованных желаний заставляет парочку сплотиться и отправиться навстречу мечтам.

Эдвард и Картер посетят лучшие уголки мира, прыгнут с парашютом, погоняют на крутых авто, помирятся с близкими людьми и станут свидетелями чего-то великолепного.

5. Человек дождя (1988)

Режиссёр: Барри Левинсон.

Чарли был неприятно удивлён завещанием отца. Родитель оставил ему лишь старенькое авто и розы, а все деньги и дом должны были перейти в пользование старшего брата Рэймонда. Столь несправедливое решение выводит Чарли из себя. Он едет встретиться с родственником в клинику для душевнобольных. Именно там аутист Рэймонд коротает уже не одно десятилетие.

Чарли, полный обид и коварных планов, увозит брата из пансионата. Он хочет держать его при себе и добиться получения половины суммы из наследства. Браться отправляются в длинное путешествие по стране, а также по миру своих страхов, комплексов и обид.

Из этой поездки они вернуться другими людьми: младший брат научится думать не только о себе, ну а старший – сможет выбраться из паутины одиночества.

6. Зелёная книга (2018)

Режиссёр: Питер Фарелли.

На дворе шестидесятые годы двадцатого века. Афроамериканец Дон Ширли, популярный джазовый пианист, решает отправиться с гастрольным туром по югу США. Водителем он нанимает простого белого парня, вышибалу из ночного клуба Тони «Болтуна».

Два человека из разных слоёв общества начинают совместное преодоление километров дорог, людских предубеждений и личной неприязни. Главные герои многому научатся друг у друга.

Интеллигент Ширли поймёт, что крепкий кулак иногда является единственно весомым и правильным доводом, а Тони оценит силу искренних эмоций, выплеснутых на страницы писем для дорогого человека.

7. Пробуждение (1990)

Режиссёр: Пенни Маршалл.

Доктор Малкольм Сэйер занимался исключительно исследовательской деятельностью, предпочитая общество червей обществу людей.

Направление на работу в клинику с хроническими больными для тихого и застенчивого героя становится непростым испытанием. Часть его пациентов перенесли в прошлом энцефалит, и сейчас эти люди находятся словно в полусне. Они не разговаривают, не двигаются. У Малкольма возникает стойкое ощущение, что существует возможность «разбудить» их и вернуть в реальный мир.

Сэйер решает поэкспериментировать. В качестве испытуемого он выбирает пациента, который перенёс заболевание ещё мальчиком и находится в ступоре уже несколько десятилетий. Врач же намерен вернуть к жизни уже взрослого мужчину сорока лет.

8. Король говорит! (2010)

Режиссёр: Том Хупер.

У герцога Йоркского Альберта весьма своеобразный недуг, который при его титуле делает жизнь просто невыносимой. Во время выступлений с торжественными речами герой начинает заикаться и запинаться от напряжения и неловкости буквально на каждом слове. Визиты к известным логопедам не дают никакого положительного эффекта в решении проблемы.

Наконец, супруга герцога находит специалиста Лайонела Лога, который использует собственную методику. Несколько вызывающее и вольное поведение логопеда по отношению к знатной особе поначалу раздражает Альберта, но положительные сдвиги в произнесении речей сглаживают эти моменты.

Именно благодаря усилиям Лога будущий король заговорит без запинки.

9. Невидимая сторона (2009)

Режиссёр: Джон Ли Хэнкок.

На свой страх и риск тренер просит принять темнокожего громилу Майкла в христианскую школу. Подросток из неблагополучной семьи, ночует где придётся, питается от случая к случаю, учится очень посредственно.

Знакомство с миссис Туи меняет жизнь юноши в лучшую сторону. Женщина решает принять активное участие в судьбе Майкла. Она приглашает его в свой дом, знакомит с детьми и супругом. Добрый и открытый молодой человек постепенно завоёвывает симпатию всех членов семьи Туи и становится её частью.

Энергичная и настойчивая Ли Энн оказывает поддержку своему подопечному по всем направлениям. Он начинает заниматься футболом и успевать по предметам. Впереди у парня замаячил университет и карьера спортсмена.

10. Картахена (2009)

Режиссёр: Ален Моннэ.

Он – потихоньку спивающийся бывший чемпион Европы по боксу. Она – молодая состоятельная женщина, после автокатастрофы прикованная к больничной койке. Он отчаянно нуждается в деньгах, а она – в надёжном человеке.

Почему она выбрала именно его среди десятка других претендентов на работу, помятого и усталого? Почему он не сбежал после первого же дня работы, испытав огромное чувство неловкости? Просто Лео устал от ощущения ненужности и бессмысленности своего существования, а Мюриэль обрела чувство спокойствия в обществе этого человека.

Шаг за шагом они будут узнавать друг друга и однажды поймут, что испытывают нечто большее, чем обычную привязанность.

twizz.ru

Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка