популярное

Роман Полански и Шэрон Тейт: самая страшная история

Члены секты Мэнсона пробрались в дом режиссера Романа Полански и со звериной жесткостью убили его жену. Через две недели она должна была родить сына.

Вот такими были детские сады, в которые ходили наши мамы и бабушки

Современные детские садики и ясли — это совсем не то, что было в советское время. Сейчас многие родители не хотят выходить из декрета, когда детям 3 года, а раньше было иначе.

Сегодня мне 54 года. И я радуюсь, что избежала материнства!

Моя родная мать привила мне любовь к чайлдфри. В это трудно поверить, но именно благодаря моей маме я решила никогда не рожать. Сегодня мне 54 года. Я замужем. Мы с мужем живем вдвоем и каждый день радуемся жизни.

О поэтах и поэзии

Мартина Хайдеггера иногда называют крупнейшим европейским философом после Платона, что говорит не только о глубине его дыхания, но и о неуклонном в течение жизни возврате к "целостному" мышлению, на общедоступном уровне воспринимаемому как своего рода сращение философского метода с поэтическим.

Шикарный хит этой весны! Светлана Лобода «Случайная»

Весна — пора вдохновения. Это наилучшее время для творчество. Многие артисты принялись за работу с особым энтузиазмом.

Женщины за 50 стремятся спать одни, даже если они в браке, почему?

Как-то представляется по фильмам и старым романам, что супруги мирно спят в одной постели до преклонных лет.

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

На кого Максим Дунаевский променял седьмую жену, с которой они были вместе 20 лет

Максим Дунаевский 15 января 2023 года отпраздновал 78-летие. Несмотря на столь солидный возраст, талантливый композитор всё так же влюбчив. Как утверждает Максим Исаакович, процесс поиска вдохновения напрямую связан с любовью.

Кто ваш ангел-хранитель? Узнайте по дате рождения

Среди плеяды ангелов во Вселенной есть 72, которые заботятся о нас с момента рождения. Узнайте имя своего хранителя!

Забрала к себе жить маму. Навсегда...

Забрала к себе жить маму. Навсегда. Ничего заранее не решая, просто одним днем, с одним пакетом. В пакете – колготки, тапочки с надписью «Лучшей бабушке на свете» (подарок моих детей), теплый халат с рубашкой и почему-то наволочка. Мама пакет собирала сама.

Украинская певица Оля Полякова тоже заявила, что Меладзе предлагал ей интим за карьеру

После того, как Ани Лорак в недавнем интервью заявила, что Константин Меладзе предлагал ей «особые условия», то бишь интим, за карьеру в шоу-бизнесе, многие звезды ополчились на нее, в частности, Светлана Лобода и Лолита Милявская.

​Ты рыдаешь над сломанной шпилькой:

"Ах какая же вышла досада!"
А девчонку по имени Лилька,
Мама пьяница тащит из сада.

ИНТЕРЕСНО О ПОТРЕБНОСТЯХ ОРГАНИЗМА

УЧИМСЯ УТОЛЯТЬ ЖАЖДУ В ТЕХ ИЛИ ИНЫХ ПРОДУКТАХКОМПЕНСИРУЯ ДРУГИМИ ПРОДУКТАМИ.

Хитрости с микроволновкой

Кухонные лайфхаки на вес золота! Готовить и консервировать станет намного проще, если использовать микроволновку!

Что делать, если на свадьбе все любуются свекровью, а не невестой

Не пытайся понять чужие семейные ценности и традиции. Ведь они могут в корне отличаться от того, к чему ты привык. А у кого-то в семье подобные вещи вовсе отсутствуют. «Разве такое бывает?» — спросишь ты. Конечно, да! И наша сегодняшняя история лишний раз это подтверждает. Мы расскажем тебе о женщине, которую многие назовут плохой бабушкой. Но можно ли осуждать человека за его подход к жизни?

  1. Кино

12 сериалов, от которых по позвоночнику пробежит холодок

Первым фильмом ужасов в истории считается «Замок дьявола», снятый одним из создателей мирового кинематографа Жоржем Мельесом еще в 1896 году. Однако истинным прародителем всех современных киноужасов стал первый звуковой фильм в этом жанре под названием «Террор», который ныне считается утерянным.

Сегодня в мире снимаются тысячи подобных картин, а знаменитые киносервисы выпускают целые сериалы, чьи создатели мастерски умеют пугать даже самого искушенного зрителя.

Мы не прочь пощекотать нервы просмотром многосерийных фильмов ужасов и надеемся, что вы тоже.

Марианна, 2019—...

12 сериалов, от которых по позвоночнику пробежит холодок

Эмма Ларисмон — знаменитая писательница, создающая романы в жанре хоррор. Самая успешная серия ее книг посвящена Лиззи Ларк, которая преследует злого демона по имени Марианна. Однажды Эмма решает завершить серию и в последней книге цикла убивает главных героев. Но все не так просто: оказалось, что Марианна существует и в реальном мире, и она очень недовольна потерей внимания миллионов читателей. И готова сделать все, чтобы Эмма продолжила писать.

  • Рейтинг IMDb — 7,5

Террор, 2018—...

12 сериалов, от которых по позвоночнику пробежит холодок

© The Terror / AMC

На данный момент вышло 2 сезона сериала. Первый рассказывает о экспедиции двух морских судов, отправившихся на поиски прохода через Арктику, который состоялся в 1845 году. Корабли попадают в ледяной плен, и их экипажам приходится сталкиваться со множеством трудностей, включая недоедание. К тому же их начинает преследовать злобный дух, являющийся в образе медведя.

Действие второго сезона происходит на западе США во время Второй мировой войны: на одном из островов происходит череда загадочных смертей, в которых подозревают потусторонние силы.

  • Рейтинг IMDb — 8,0

Ключи Локков, 2020—...

12 сериалов, от которых по позвоночнику пробежит холодок

© Locke & Key / Netflix

После того как Ренделл Локк погиб от руки своего бывшего студента, его вдова вместе с тремя детьми решает переехать в семейное поместье, принадлежавшее покойному супругу. В старинном доме оказывается множество таинственных дверей, открыть которые можно только особыми ключами, спрятанными в разных местах нового жилища. Однако Локки не подозревают, что эти ключи нужны не только им, но и некоей демонической силе, которая готова ради них на все.

  • Рейтинг IMDb — 7,4

Калейдоскоп ужасов, 2019—...

12 сериалов, от которых по позвоночнику пробежит холодок

© Creepshow / Shudder

Сиквел оригинального «Калейдоскопа ужасов», вышедшего на телеэкраны в 1982 году, продолжает традиции своего прародителя. Сюжеты серий основаны на произведениях знаменитых мастеров ужасов, включая самого Стивена Кинга. Каждый отдельный эпизод сериала включает несколько мини-историй, которые комментируются все тем же призраком, что и в шоу 80-х.

  • Рейтинг IMDb — 7,1

Крик, 2015–2019

12 сериалов, от которых по позвоночнику пробежит холодок

© Scream / MTV

Знаменитая кинофраншиза о подростках, охотящихся на своих одноклассников в маске призрака, перекочевала на телевизионные экраны. Но сюжет сериала не копия фильмов, выпущенных в 90-х годах, а скорее, новое прочтение истории. Завязкой повествования служит история о парнишке по имени Брэндон Джеймс, некогда жившем в Лейквуде, который из-за врожденной болезни выглядел не так, как все остальные. Однажды компания подростков избивает его, и Брэндон, разозлившись, совершает чудовищное преступление, надев черный балахон и маску.

  • Рейтинг IMDb — 7,2

Нулевой канал, 2016–2018

12 сериалов, от которых по позвоночнику пробежит холодок

© Channel Zero / Syfy

Сериал состоит из 4 сезонов, каждый из которых рассказывает отдельную жуткую историю, основанную на крипипасте — популярной интернет-страшилке: так, например, в первом сезоне есть пугающий персонаж, чья кожа полностью покрыта человеческими зубами. Несмотря на высокие рейтинги и любовь зрителей, «Нулевой канал» был закрыт после 4-го сезона.

  • Рейтинг IMDb — 7,2

Дракула, 2020—...

12 сериалов, от которых по позвоночнику пробежит холодок

© Dracula / BBC

Трансильвания, 1897 год. Граф Дракула, могущественный вампир, строит планы по захвату викторианского Лондона. Молодого адвоката Джонатана Харкера, приехавшего, чтобы помочь графу с документами, он использует, чтобы стать моложе. Однажды Харкер обнаруживает в замке людей, которые тоже служат пищей для вампира, и тот, узнав о находке юноши, убивает его. Однако тот оживает и бросается в реку, и через какое-то время оказывается в монастыре, где встречает сестру Агату ван Хельсинг.

  • Рейтинг IMDb — 6,8

Вайнона Эрп, 2016—...

12 сериалов, от которых по позвоночнику пробежит холодок

© Wynonna Earp / Syfy

Вайнона Эрп, прапраправнучка знаменитого стража закона Уайтта Эрпа, в день своего рождения приезжает в родной город на похороны дяди. Всю жизнь девушка пытается убежать от своего прошлого, но оно настигает ее: на свет появляются призраки преступников, некогда обезвреженных ее легендарным прародителем. И теперь Вайнона должна вернуть их туда, откуда они пришли.

  • Рейтинг IMDb — 7,4

Зло, 2019—...

12 сериалов, от которых по позвоночнику пробежит холодок

© Evil / CBS

Кристен Бушар, судебный психиатр, общается по долгу службы с человеком, который обвиняется в тяжких преступлениях. Когда возникает предположение, что заключенный, возможно, одержим демоном, она обращается к Дэвиду Акосте — будущему священнику, которому церковь поручила расследовать подобные случаи. Будучи скептиком, Кристен уверена, что у каждого «сверхъестественного» явления есть научное объяснение, но порой происходящие вещи бывают настолько таинственными, что она сомневается в собственных убеждениях.

  • Рейтинг IMDb — 7,6

Арес, 2020—...

12 сериалов, от которых по позвоночнику пробежит холодок

© Ares / Netflix

Нидерланды. Студентка 1-го курса медицинского колледжа Роза решает присоединиться к тайному студенческому обществу под названием «Арес», которое существует в течение нескольких столетий. Сами члены «Ареса» уверены, что именно благодаря им страна достигла такого расцвета. По мере погружения в общество Роза узнает странные, а иногда и по-настоящему страшные вещи, которые заставляют ее задуматься о том, кем на самом деле являются ее новые знакомые.

  • Рейтинг IMDb — 5,6

Судная ночь, 2018—...

12 сериалов, от которых по позвоночнику пробежит холодок

© The Purge / USA Network

Так же как и одноименный фильм, «Судная ночь» повествует о государстве, где один день в году в течение 12 часов все преступления объявляются узаконенными: любой человек имеет право делать все, что захочет, не опасаясь наказания. Нас знакомят с несколькими, казалось бы, не связанными между собой персонажами, каждый из которых идет на преступление по личным мотивам. Но по мере развития повествования становится понятно, что связь между ними все-таки есть.

  • Рейтинг IMDb — 6,4

Страна Рождества, 2019—...

12 сериалов, от которых по позвоночнику пробежит холодок

© NOS4A2 / AMC

Мистический хоррор, оригинальное название которого, NOS4A2, можно прочесть как «Носферату», рассказывает о девушке по имени Виктория Маккуин. У нее есть уникальная способность: она может следить за неуловимым для других людей Чарльзом Манксом — бессмертным демоном в облике человека, который питается душами детей. То, что от них осталось, он прячет в Стране Рождества — месте, где быть несчастливым незаконно. Виктория должна победить Манкса и спасти детей и, конечно же, самой не стать его жертвой.

  • Рейтинг IMDb — 6,7

А вы любите смотреть сериалы, от которых мурашки бегут по коже? Или предпочитаете иной жанр?

www.adme.ru

Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка