-
Жизнь и Мудрость
Как заставить людей изменить свое мнение. Этому трюку 350 лет, и он работает
У французского математика, механика, физика и философа XVII века Блеза Паскаля, похоже, был талант и к психологической науке. Дело в том, что он изобрёл самый эффективный способ заставить другого человека передумать или буквально – изменить своё мнение. Причём он сделал своё открытие более чем за три столетия до того, как психологи начали изучать эту тему.
Вот что писал Паскаль:
«Когда мы хотим переубедить кого-то, доказав, что он глубоко ошибается, то должны придерживаться определённой тактики. Важно понять под каким углом другой человек смотрит на рассматриваемый вопрос. Важно признать, что если смотреть на вещи под его углом, то он, конечно же, прав. Человек будет удовлетворён нашими словами, ведь никто не любит ошибаться. Одновременно он также признает, что действительно не рассмотрел все стороны вопроса и задумается над ними. То есть мы достигнем того, что никто не останется в обиде: ведь ни один человек в мире не может видеть абсолютно все стороны. А то, что он прав «со своей колокольни» – это, конечно, чистая правда».
«Людей, как правило, лучше убеждать исходя из аргументов, к которым они пришли сами, чем навязывать свои мысли».
Проще говоря, Паскаль предположил, что прежде, чем не соглашаться с кем-либо, сначала укажите, в чём они правы. А для того, чтобы они изменили мнение, их следует подвести к этому. Причём сделать это таким образом, чтобы они решили, что самостоятельно пришли к этой мысли (вашей мысли).
Артур Маркман, профессор психологии Техасского университета полностью солидарен с Паскалем, он объясняет:
«Итак, для того, чтобы заставить кого-то передумать, следует первым делом заверить его в том, что он… абсолютно прав. Тем самым вы успокоите человека и лишите возможности упрямо отвергать любые аргументы. Потому что если я стразу же начну убеждать, что вы – не правы, то первой реакцией будет: «Я не хочу и не буду сотрудничать с этим человеком». А вот если я начну беседу со слов: «Согласен, ваши замечания – очень ценные и разумные. Полагаю, что с этим нельзя не согласиться», то дам сигнал другой стороне, что со мной можно сотрудничать. И после этого вы уже можете выразить свои соображения, у которых весьма велик шанс стать «вашими общими».
Маркман подчеркивает: собеседник должен быть уверен в том, что его никто не принуждал менять своё мнение.
Ведь если у вас есть какая-то идея, вы сами к ней пришли и гордитесь этим, то менять её на чужую – категорически не хочется. Сказать «Я изменю свои убеждения, полагаясь на ваш авторитет» – под силу единицам.
Другими словами, если хотите заставить кого-то передумать, пользуйтесь секретом, открытым 350 лет тому великим ученым и, похоже, одним из первых психологов – Блезом Паскалем.
www.cluber.com.ua
Комментарии
-
Дизайн и архитектура
Этот дом имеет всего 2,3 метра в ширину. Но ты обомлеешь, заглянув внутрь...
А ведь шикарно получилось!
«Мой дом — моя крепость!» — это крылатое высказывание английского юриста Эдуарда Кока,
жившего во времена Шекспира. Видимо, жители Туманного Альбиона, как никто другой, прониклись этими словами,
поэтому стараются с максимальным комфортом обустроить даже самые неприглядные с виду здания.
Мы решили рассказать тебе об одном необычном доме в Лондоне.
Несмотря на то, что внешне он кажется совсем игрушечным, внутри это полноценный особняк!
Ширина этого домика всего 2 метра 30 сантиметров, но, невзирая на столь субтильные размеры,
он может похвастаться небывалым внутренним пространством. Архитекторам удалось сотворить настоящее чудо:
на столь ограниченном пространстве они сумели уместить 3 спальни, 2 санузла, кухню, гостиную и кабинет!
Необычные габариты дома обусловлены исторической застройкой улицы.
Между двумя соседними домами издревле был узкий проезд, который вел к конюшням во дворе.
Со временем проезд утратил свою актуальность, и это место отдали под застройку.
Хотя участок располагался в привлекательном районе, но долгое время никто не решался построить на нём дом.
Ведь даже при длине в 14 метров, маленькая ширина фасада не оставляла никакого пространства для создания нормальной планировки.
Тем не менее несколько лет назад одна строительная фирма предложила оригинальный выход из ситуации.
Чтобы по максимуму реализовать жилое пространство, и при этом обеспечить комнатам нормальным приток солнечного света,
дом решили оснастить длинной покатой крышей со множеством окон.
В итоге задуманное удалось воплотить в лучшем виде. По организации пространства узенький домик может дать фору многим полноценным зданиям!
Просто удивительно, как создателям постройки удалось выкрутиться из столь сложной ситуации!
Если тебе понравился этот удивительный дом, непременно расскажи о нём своим друзьям.
Вас также могут заинтересовать статьи:
Архитектура, от которой захватывает дух!
25 идей из старых шин для квартиры и дачи
Эко-строительство: дом из дров
ТЕГИ:
строительство, Дизайн
Реклама
Комментарии
