популярное

Променяла внуков на нового мужа! Замуж на старости лет, зачем?

Не понимаю я людей, которые женятся после шестидесяти. Неужели в таком возрасте возможна любовь? Неужели нельзя просто общаться? Зачем связывать себя узами брака?

Они научат вас плохому! 10 киногероинь, которые жестоко нас обманули

Только ленивый, наверное, еще не написал статью «10 великих фильмов, которые должна посмотреть каждая женщина!» и не наплел в ней, что вам, женщинам, в этих фильмах откроется Свет Истины. Черта с два! Лапши вам на уши там навешают три ведра. Вот как в этих 10 фильмах, которые мы все смотрели. И верили им!

Сочинение школьницы стало хитом в Интернете

Сочинение обычной школьницы буквально взорвало русскоязычное интернет-сообщество. Уверены, многих из вас эта история затронет до глубины души...

50 заповедей успешного человека

Друзья! Представляем 50 заповедей успешного человека, которые, надеемся – помогут вам добиться бОльшего в нашей непростой и весьма динамичной жизни.

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Эти снимки сделаны удачными фотографами в ту самую секунду, которую возможно никто и не заметил, если бы не их умелые руки! Смотрите и наслаждайтесь!

Спрей для тела "Лотос и бамбук" освежает и тонизирует кожу, улучшая настроение в любое время суток! Его лёгкая формула содержит богатые антиоксидантами экстракты растений (голубого лотоса и пассифлоры), которые обеспечивают защиту против разрушающего действия свободных радикалов.

«Из дурнушки в светскую львицу». Как выглядела Юлия Барановская до того, как стала теледивой

Юлия родилась в 1985 году. Барановская мечтала о карьере журналиста, однако, мама девушки уговорила ее выбрать другую профессию. К слову, Юлия так и не доучилась, бросив институт аэрокосмического приборостроения.

Список бессмысленных бабушкиных советов

Так уж сложилось, что на кухне нами обычно руководят стереотипы, унаследованные от мам и бабушек. Опыт старших важен, и мы его, безусловно, ценим, но не всегда этот «сын ошибок трудных» при ближайшем рассмотрении оказывается верным.

На кого Максим Дунаевский променял седьмую жену, с которой они были вместе 20 лет

Максим Дунаевский 15 января 2023 года отпраздновал 78-летие. Несмотря на столь солидный возраст, талантливый композитор всё так же влюбчив. Как утверждает Максим Исаакович, процесс поиска вдохновения напрямую связан с любовью.

ИНТЕРЕСНО О ПОТРЕБНОСТЯХ ОРГАНИЗМА

УЧИМСЯ УТОЛЯТЬ ЖАЖДУ В ТЕХ ИЛИ ИНЫХ ПРОДУКТАХКОМПЕНСИРУЯ ДРУГИМИ ПРОДУКТАМИ.

Что делать, если на свадьбе все любуются свекровью, а не невестой

Не пытайся понять чужие семейные ценности и традиции. Ведь они могут в корне отличаться от того, к чему ты привык. А у кого-то в семье подобные вещи вовсе отсутствуют. «Разве такое бывает?» — спросишь ты. Конечно, да! И наша сегодняшняя история лишний раз это подтверждает. Мы расскажем тебе о женщине, которую многие назовут плохой бабушкой. Но можно ли осуждать человека за его подход к жизни?

Вот как выглядит тело женщины спустя 24 часа после родов... Шокирующее фото!

Правда без прикрас - под этим девизом действовала молодая мама. Ее снимок в первые сутки после родов с откровенной и трогательной подписью разлетелся по всему миру.

  1. Цитаты

«Женщина одевается, чтобы быть раздетой»: 10 советов Ив Сен-Лорана

Даже если вы ничего не знаете об Иве Сен-Лоране, про стили сафари и унисекс вам наверняка доводилось слышать. Сен-Лоран преуспел не только в создании модных коллекций – его изречения элегантны, как и его платья, и актуальны в наши дни так же, как и десятилетия назад – это философия любви, красоты и моды made in France.

1. Мода – для людей, а не люди – для моды

Прямая речь:

«Мы никогда не должны путать элегантность со снобизмом».

Что бы это значило:

Когда на модных показах подиум еще пуст, а достопочтенная публика не спеша занимает места, демонстративно приветствует знакомых и звонко целуется в щеки, в воздухе витает особая атмосфера чего-то элитарного и страшно пафосного. Настолько элитарного и настолько пафосного, что многим невхожим в этот круг страшно туда даже подступиться.

В итоге, благодаря этому надуманному пафосу и его служителям, fashion-индустрия раскрашена в тона китча, помноженного на снобизм. Мы следим за модой, одновременно ее побаиваясь и местами презирая. А ведь если отбросить лишнее, то мода всегда служила людям и для них, собственно говоря, и придумывалась.

Все великие модельеры стали великими благодаря тем, кто носил их творения. Шанель, Диор, Живанши, Вионне, Ланвен, Баленсиага, Скипарелли и, конечно, Сен-Лоран – все они смогли понять (каждый в свое время и по-своему) чего хочет Женщина, и дать это. Так и только так мода вошла в нашу жизнь и осталась там.

Мы надеваем платье, чтобы быть красивыми, чтобы чувствовать себя хорошо, а все остальное – мишура, фарс и никак не связано с элегантностью и хорошим вкусом. Если это не так, то можете первой бросить в Ива Сен-Лорана его дизайнерским платьем.

2. Элегантность как образ жизни… и смерти

Прямая речь:

«Я был бы счастлив в раю лишь при условии, что ангелы одеты со вкусом и носят свои нимбы с изящным наклоном».

Что бы это значило:

Помимо того, что мы понемногу приобщаемся к идеям правильного питания и спортивного образа жизни, пришло время заводить эстетически здоровые привычки. Читать стоящую литературу, бывать в театрах и на выставках – приветствуется, а вот окружать себя красивыми людьми и вещами – и обязательно, и приветствуется, и достойно восхищения.

Эстетически выверенная атмосфера каждый день дает результаты в разы лучше грандиозных, но редких приступов культурного приобщения. Поэтому красивая посуда, красивый интерьер и элегантные образы в одежде поддерживают баланс сил не хуже витаминного смузи. Впрочем, смузи – это тоже красиво. Так же как миллион других приятных мелочей, материальных и не только.

3. Не забываем про женственность

Прямая речь:

«Женщина одевается, чтобы быть раздетой».

Что бы это значило:

Ой, вот только не надо сейчас включать «сильную и независимую», которая одевается для себя, для подруг и для мира во всем мире. Да, и это тоже есть, но в разы реже. Все-таки гораздо живее и живучее в наших шкафах то, в чем мы получаем законную порцию внимания, а лучше – нескромную порцию восхищения.

Если и оверсайз, то такой, чтобы показать, насколько мы в нем хрупки. Если кюлоты, то к стройным ногам. Если не вдохновляет ни то, ни другое, то выискиваем в трендах самые женственные силуэты и соблазнительные цвета. И даже незабвенный унисекс – творение господина Сен-Лорана – мы обращаем на то, чтобы контраст с мужским силуэтом лишь подчеркнул наше женское начало.

Из-под брутальной рубашки волнующе вздымается грудь, а под свободными брюками угадываются красивые бедра. И пусть все это достанется глазам «сильного и независимого» мужчины, а потом и его рукам.


4. Счастье купить нельзя, но в него можно одеться

Прямая речь:

«Мода не просто делает женщин красивыми, она дает им уверенность в себе».

Что бы это значило:

Когда мы стопками скупаем глянцевые журналы или вдруг теряемся в разгар рабочего дня в просторах интернета, разглядывая новые коллекции одежды, иные непосвященные лишь презрительно поводят плечами. Зачем тратить столько времени на картинки и примерки? Разве с ними или без них нас любят меньше? Ведь можно прожить душа в душу с любимым и друзьями без шопингов и переодеваний. И мы все те же – что в стареньких безымянных джинсах, что в новых дизайнерских.

Но говоря откровенно, наша осанка, походка и улыбка в последних все-таки лучше. Этот поток текстиля, принтов и духов придуман лишь для того, чтобы мы стали немного красивее и чуточку счастливее. Все наши «девочкины глупости»: платья, туфли и сумочки – только на беглый мужской взгляд милы и бесполезны. А если честно, то никакие кандидатские и докторские не внушают нам столько довольства собой, сколько заинтересованные взгляды мужчин и женщин.

Поэтому оставьте предрассудки и скепсис, мода нам нужна – для настроения, для вдохновения и для лучшего в жизни свидания, а не для того, чтобы портить нервы серьезным и деловым.

5. НЕ СТОИТ НЕДООЦЕНИВАТЬ УХОЖЕННОСТЬ

Прямая речь:

«Если тело женщины ухожено, всегда найдётся тот, кто купит ей норковую шубу».

Что бы это значило:

Говорят, что если женщину не баловать, она начинает баловаться сама. Но ситуация становится вовсе не такой пикантной, когда женщина перестает баловать сама себя. Лица и тела, не видавшие месяцами ни салонных процедур, ни даже домашних, неминуемо лишаются всякого намека на женственность, хрупкость и, как следствие, желание заботится о этом наборе из лица и тела. И как бы ни были мы прекрасны внутри, пока мы это не транслируем наружу, рассчитывать на скорое признание своих талантов не приходится.

6. Красота не требует жертв, она требует счастья

Прямая речь:

«Для того, чтобы быть красивой, женщине достаточно иметь черный свитер, черную юбку и идти под руку с мужчиной, которого она любит».

Что бы это значило:

Много ли надо женщине одежды для счастья? Ответ никогда не будет одинаков для всех. Кого-то не способна осчастливить целая гардеробная, а кому-то достаточно одной заветной обновки. Но если по совести, объем шкафа совершенно точно никак не связан ни со счастьем, ни с элегантностью.

Эта прописная истина даже не требует пространных разъяснений. Простые вещи в гардеробе и простые чувства в сердце сделают все сами, достаточно им не мешать. Хотя нет, требуется еще кое-что: чувства должны быть искренними, а одежда – хорошо скроенной. В остальном, пожалуй, все.

7. Сублимация любви

Прямая речь:

«Самая лучшая одежда для женщины — это объятия любящего её мужчины. Но для тех, кто лишен такого счастья, есть я».

Что бы это значило:

Словно эхо прошлых изречений, Ив Сен-Лоран продолжил мысль о взаимосвязи женщины, любви и ее текстильных подсластителей. Правда, в этот раз велика опасность истолковать мнение кутюрье превратно, что, мол, одеваются только те женщины, которых никто не любит.

На самом деле, это лишь элегантная попытка дизайнера сравнить плоды своего труда с самыми приятными моментами жизни. Если платье с логотипом YSL не заменит объятий любимого, то доставить себе тактильное удовольствие от встречи с дизайнерской вещью тоже приятно.

8. Гардероб – это не пустяк…

Прямая речь:

«Гардероб — это образ жизни».

Что бы это значило:

Трудно что-либо добавить. Мы покупаем вещи и живем в них. В печали и радости, в болезни и здравии. Жаль, но иные туфли оказываются вернее некоторых людей и идут с нами по жизни долгие годы. Нет, они не подарят нам нежности и любви, но окружить комфортом и красотой вполне способны. Поэтому выбирайте вещи умом и сердцем, чтобы придать вашей повседневности гармоничное звучание.

9. Джинсы – это не штаны, а философия

Прямая речь:

«В этой жизни я жалею лишь об одном — что джинсы придумал не я. У них есть выражение, скромность, сексуальная привлекательность, простота — все, на что я надеюсь в моей одежде».

Что бы это значило:

Не зря великий кутюрье сокрушался о несостоявшемся модном открытии. Джинсы есть, кажется, у всех: у модных новаторов, у консерваторов, у юных и взрослых, мужчин и женщин, зимой и летом. Эта удобная одежда мало того, что практична, она умудряется быть еще и модной. Более того, на джинсы есть своя собственная мода.

С туфлями, кедами, с трикотажем и шелком – мы научились носить деним по требованиям сезона с чем угодно и почти куда угодно. Стильные джинсы способны поднять градус актуальности гардероба до нужной отметки. Поэтому да, Сен-Лоран дело говорил: джинсы – это просто, сексуально и красиво.

Кстати, если вы как раз в поиске новой пары из денима, то самыми желанными гостями в вашем шкафу в этот раз станут модели girlfriend, клеш или длиной до щиколотки с необработанным краем. Тот случай, когда мысли дизайнера можно подтвердить на практике уже в ближайший шопинг.

10. Позвольте себе большее

Прямая речь:

«Мои платья рассчитаны на женщин, которые могут позволить себе путешествовать с сорока чемоданами».

Что бы это значило:
При открывании шкафа иногда нам становится совестно за количество поселившихся в нем вещей, а иногда грустно от слишком скромного его наполнения. И ведь нет золотой середины, нет ее, не бывает! А если и бывает, то ненадолго и случайно. Так, может, перестать мучиться размером гардероба, а сосредоточиться на его качестве? А когда качество перейдет в количество, не паникуйте, помните: вы – девушка в стиле YSL, и если шкаф уже ломится от вещей, то до сорока чемоданов-то вам еще расти и расти.

mirkrasoty.life

Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка