популярное

Вот как выглядит тело женщины спустя 24 часа после родов... Шокирующее фото!

Правда без прикрас - под этим девизом действовала молодая мама. Ее снимок в первые сутки после родов с откровенной и трогательной подписью разлетелся по всему миру.

Они научат вас плохому! 10 киногероинь, которые жестоко нас обманули

Только ленивый, наверное, еще не написал статью «10 великих фильмов, которые должна посмотреть каждая женщина!» и не наплел в ней, что вам, женщинам, в этих фильмах откроется Свет Истины. Черта с два! Лапши вам на уши там навешают три ведра. Вот как в этих 10 фильмах, которые мы все смотрели. И верили им!

Перезагрузка

Чтобы наши мысли не вредили нам самим, важно помнить эти несколько уроков от Луизы Хей

10 СМС о нынешней школьной жизни

Любимые учителя, лучшие друзья, - все это ценные воспоминания для каждого из нас. Но и по-настоящему веселые истории мы помним всю жизнь! Желаем посмеяться от души.

7 женщин с нестандартной красотой, в которых все влюблялись

Большинство из этих женщин нельзя назвать красавицами, но почему-то в них влюблялись выдающиеся современники. uDuba.com предлагает вашему вниманию их самые яркие цитаты о любви, мужчинах и женской привлекательности.

Русский язык - взрыв мозга для иностранцев

Ну уж как есть :-)

Лев Толстой о религии

Письмо Л.Н. Толстого учителю А.И. Дворянскому о том, как религией мы калечим души детей.

"Мы так привыкли к этой религиозной лжи, которая окружает нас, что не замечаем всего того ужаса, глупости и жестокости, которыми переполнено учение церкви; мы не замечаем, но дети замечают, и души их несправедливо уродуются этим учением.

Что делать, если на свадьбе все любуются свекровью, а не невестой

Не пытайся понять чужие семейные ценности и традиции. Ведь они могут в корне отличаться от того, к чему ты привык. А у кого-то в семье подобные вещи вовсе отсутствуют. «Разве такое бывает?» — спросишь ты. Конечно, да! И наша сегодняшняя история лишний раз это подтверждает. Мы расскажем тебе о женщине, которую многие назовут плохой бабушкой. Но можно ли осуждать человека за его подход к жизни?

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

ИНТЕРЕСНО О ПОТРЕБНОСТЯХ ОРГАНИЗМА

УЧИМСЯ УТОЛЯТЬ ЖАЖДУ В ТЕХ ИЛИ ИНЫХ ПРОДУКТАХКОМПЕНСИРУЯ ДРУГИМИ ПРОДУКТАМИ.

Как бы выглядела Мелания Трамп, если бы у нее не было денег?

Не могла удержаться от соблазна сфотографировать эту прелесть в магазине. Спросила нескольких человек: похоже? Говорят: точь-в-точь она. Волосы, черты лица – все похоже. Только антураж другой. Но зато как все меняется!

Проверьте, насколько вы внимательны

Этот психологический тест был разработан психологом Рут Баер (Ruth Baer) из Университета Кентуки. Его часто используют в различных исследованиях практики внимательности для субъективной оценки участниками своего уровня внимательности до и после курсов медитации.

Эти снимки сделаны удачными фотографами в ту самую секунду, которую возможно никто и не заметил, если бы не их умелые руки! Смотрите и наслаждайтесь!

Не бойтесь

  1. Любовь и отношения

Выбор мужчины: 5 главных ошибок

Как найти и выбрать достойного вас мужчину.

Одинокие женщины делятся на две основных категории:

Одни говорят, что нормальные мужчины исчезли как вид полностью и, несмотря на то, что в мире 3 миллиарда мужчин, найти достойного невозможно: одни женаты, другие альфонсы, третьи алкоголики, а четвертые – заядлые холостяки.

Другая категория женщин смотрит на мир более оптимистично и верит, что уж из трех-то миллиардов один достойный мужчина для них обязательно найдется!

Но и те, и другие, несмотря на полную противоположность мнений, совершают одни и те же ошибки при выборе Того Самого Мужчины.

Выбор мужчины: 5 главных ошибок

Ошибка №1. Желание угождать и нравиться всем без исключения.

Многие женщины боятся быть отвергнутыми или брошенными. Боятся отказа и того, что их не оценят, предадут или выберут другую. И этот страх постоянно живет внутри, усиливаясь и крепчая с каждой негативной ситуацией, с каждым косым взглядом. Это выливается либо в агрессивность (лучше я первая его поматрошу и брошу!), либо в полное отсутствие инициативы (страшно, а вдруг опять бросят или откажут?), либо в попытку угодить всем и каждому (посмотрите, какая я вся прекрасная, добрая и чудесная, вам же со мной комфортно и хорошо?).

И все эти крайности являются мощным психологическим балластом, который мешает обрести долгожданное семейное счастье.

Важно понять одну простую истину, что не нравиться всем подряд – ЭТО НОРМАЛЬНО. Разве вам нравятся абсолютно все мужчины? Разве с каждым мужчиной вы хотели бы построить отношения? Разве со всеми вам интересно и весело? Конечно же, нет. Как и им. Одному мужчине вы нравитесь, другому – нет, и это совершенно нормально. Невозможно нравиться всем, да и не нужно. У каждого человека свои вкусы и предпочтения.

Безусловно, не очень приятно получать отказ от человека, который вам понравился. И переживать из-за этого тоже нормально, но только в меру! Все и всегда делается к лучшему. Гораздо хуже, когда понравившийся вам мужчина сначала идет на контакт, приближает вас к себе, а потом вдруг решает, что вы ему не подходите. Это больно, но тоже не смертельно. Так что радуйтесь, когда вопрос «нравитесь – не нравитесь» проясняется на первых порах.

И не пугайтесь, и не выращивайте защитные шипы, и уж тем более, не пытайтесь уступать каждому. Мужчины не очень приветствуют женщин, которые всегда поддаются и уступают, к таким они очень быстро теряют интерес. В отношениях один всегда убегает, а второй – догоняет, и женщина никогда не должна быть догоняющей, подробно об этом написано в методике «Не мешайте ему влюбиться в Вас!». Есть женщины, которые даже согласны на близкие отношения после первого же свидания, и совсем не потому что им так хочется, а просто из страха что мужчина больше не позвонит.

Будьте собой и смотрите на вещи адекватно! И пусть сегодня вы не понравились какому-то мужчине, завтра вы понравитесь двум другим, а про этого и не вспомните.

Ошибка №2. Нереальные мечтания.

Часто женщина, описывая своего идеального партнера, хочет чтобы он был в одно и то же время брутальным и жестким предпринимателем, социально активным и успешным и заботливым, добрым мужем, проводящим все свое свободное время с семьей и помогающим по хозяйству. Что-то вроде «Стой там, иди сюда». Таких сочетаний в реальной жизни не бывает, если только человек не страдает раздвоением личности. При составлении портрета своего будущего возлюбленного, выберите наиболее желаемые для вас черты и расставьте приоритеты. И не пытайтесь объединить то, что не объединяется по своей природе. Либо мужчина добрый и мягкий, либо жесткий и волевой.

Смотрите на вещи реально и понимайте, что идеальных людей нет. Ведь вы же тоже не идеальны, не так ли?

Ошибка №3. Ориентация на собственные фантазии и домыслы при выборе мужчины.

Если мужчина не понравился с первого взгляда, то он больше не удостоится вашего внимания? Если мужчина не впечатлил и не покорил вас при первом свидании, встретитесь ли вы с ним еще раз?

Самая популярная проблема современных женщин – это жесткие критерии отбора. На сегодняшний день женщины во многом сравнялись с мужчинами в возможностях, и даже кое-где больше преуспели. Сегодня женщины умные, сильные, смелые, легко ориентирующиеся в сложных ситуациях. И, соответственно, мужчину они хотят умнее и сильнее себя. Это справедливо, ведь какой бы сильной не была женщина, рядом с мужчиной она хочет ощущать себя слабой и чувствовать себя надежно и спокойно.

Но проблема в том, что суждения о мужчине делаются поверхностно и многие женщины, навесив свой ярлык на мужчину, даже не пытаются и не хотят узнавать его ближе. Не дают ему второго шанса, не дают возможности раскрыться. Показался женщине мужчина добрым круглолицым «тюфяком», повесила она на него этот ярлык и даже не узнала, что на самом деле у мужчины твердый характер и серьезный бизнес.

Я много раз наблюдала такие ситуации. Моя подруга обедала в кафе, познакомилась там с сидящим за соседним столиком мужчиной, он торопился и попросил у нее телефон. Она дала, но неохотно, рассказав мне, что мужчина этот какой-то непрезентабельный, вид у него не очень хороший, и, скорее всего, он алкоголик. С чего она это взяла – не понятно, просто ориентируясь на свои личные взгляды и домыслы. Сказала, что если он ей позвонит, то на свидание с ним она ни за что не пойдет. На что я ей объяснила, что надо давать шанс людям и не стоит судить только лишь по одному первому впечатлению. В итоге она с ним встретилась, и этот «непрезентабельный» мужчина оказался очень обеспеченным «владельцем газет, заводов и пароходов». И, к тому же, неплохим человеком. Просто не любит он наряжаться, к тому же в момент знакомства он был болен и, соответственно, вид у него был слегка помятый. Я его потом увидела и с виду он, действительно, оказался обычным дядечкой, каких часто видишь на улице. Однако как только ты начинаешь с ним общаться, приходит понимание, насколько он умный и глубокий человек.

И если бы моя подруга поверила бы в свой какой-то придуманный стереотип, то может до сих пор была бы не замужем. А сейчас она живет прекрасно и радуется, что у нее такой замечательный муж.

Не судите людей быстро, не судите людей строго. Разве можете вы понять, какое блюдо на вкус, не попробовав его? Не вешайте ярлыки, общайтесь с людьми и смотрите, как они ведут себя на самом деле, а не в ваших фантазиях. И потом уже принимайте решение.

Ошибка №4. Выбор мужчин, которым вы не нравитесь.

Если это случалось с вами раз или два – это нормально, со всеми бывает. Я уже писала выше о несовпадениях во вкусах и о том, что нравиться всем невозможно. Но если вы систематически влюбляетесь в тех, кто к вам безразличен или не способны быть только с вами (женатые или бабники), то есть повод задуматься. Возможно, это просто ваша защитная реакция, так как вы просто не готовы к взаимной любви и обязательствам, поэтому предпочитаете любить в одиночку, ведь так вы можете испытывать эмоции, но не иметь последствий.

Как выбрать мужчину. Будьте честны с собой. И если вы поймете, что ваша неразделенная любовь действительно вызвана страхом заявить о себе, то над этим надо работать.

Есть и другая крайность, когда женщина влюбляется и даже если мужчина не отвечает ей взаимностью, она не отступает и упорно пытается его добиться. Но важно осознать, что вы НЕ мужчина, поэтому не надо вести себя, как мужчина.

Если мужчина вас не выбрал, то это его право! Не стоит пытаться добиться его расположения и биться лбом в закрытую дверь. Это бесполезно. Чем больше вы проявляете напора и инициативы, тем сильнее вы отпугиваете и отвращаете от себя человека. Я уже говорила о методике «Не мешайте ему влюбиться в Вас!», в которой справедливо замечено, что в паре есть убегающий и догоняющий, и догонять должен мужчина, а никак не наоборот.

Даже если вы добьетесь своего, и мужчина по каким-то своим внутренним мотивам согласится быть с вами, вы же понимаете, что будете полностью в его руках. Он будет знать, как вы от него зависимы и сможет легко управлять вами.

Если вам отказали – все, вопрос закрыт, запомните это. Переключайтесь на других мужчин, их вокруг вас предостаточно.

Ошибка №5. Вера в то, что вы можете изменить мужчину.

Такое бывает довольно часто. Женщина выбирает мужчину, понимая, что он ей не совсем подходит и у нее с ним разные жизненные ценности и приоритеты, но при этом свято верит в то, что любовь победит все и мужчина станет таким, как она хочет. Однако так бывает только в сказках и романтических фильмах, да и то не во всех. Смотрите на мужчину трезво изначально и не надейтесь что он:

- захочет семью и детей (если до этого он ее категорически не хотел);

- повзрослеет (и из мальчика превратится в настоящего взрослого и ответственного мужчину);

- станет более щедрым;

- бросит свою жену;

- станет меньше работать и будет больше времени проводить с вами;

- и так далее…

Примите как аксиому, что вот у вас есть мужчина, вы с ним общаетесь, и что-то в нем вам нравится, что-то не нравится. И ОН ТАКИМ И ОСТАНЕТСЯ! Ничто его не изменит: ни брак, ни любовь, ни родители, ни дети. Безусловно, в чем-то он будет меняться, но процент этих перемен столь незначителен, что его можно не брать во внимание. Нельзя постоянно переделывать и перевоспитывать человека, в таких отношениях будет тяжело и вам, и ему, они будут похожи на тюрьму, где вы будете играть роль надсмотрщика, а ваш мужчина – заключенного. Об этом подробно можно почитать в статье “Что значит ЛЮБИТЬ?”

Поэтому изначально выбирайте себе такого мужчину, с которым вы СМОЖЕТЕ ЖИТЬ. Очень важно, чтобы вы смотрели с ним в одну сторону (а не друг на друга), имели похожую картину мира и общие ценности и чтобы у вас были сопоставимые семейные модели.

Оценивайте мужчину трезво сразу и либо берите «полный пакет», либо отказывайтесь от дальнейшего общения с ним.

Выбор мужчины, выбор своего спутника жизни – дело непростое. Надеюсь, что после прочтения статьи вы извлекли из нее что-то полезное для себя и сможете легко найти и выбрать достойного вас мужчину, любящего и любимого!

Счастья вам!

из Академия счастливой жизни

ТЕГИ:
выбор, Женщина, Мужчина, Отношения, психология
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка