популярное

Роман Полански и Шэрон Тейт: самая страшная история

Члены секты Мэнсона пробрались в дом режиссера Романа Полански и со звериной жесткостью убили его жену. Через две недели она должна была родить сына.

Очень часто нам, родителям, приходится пресекать желания ребенка. Тем не менее, многие дети воспринимают резкое «нет» как призыв к оружию, как прямое нападение на свою самостоятельность. Они мобилизуют всю свою энергию, чтобы нанести ответный удар. Они кричат, устраивают истерики, обзываются и замыкаются в себе.

Что делать, если на свадьбе все любуются свекровью, а не невестой

Не пытайся понять чужие семейные ценности и традиции. Ведь они могут в корне отличаться от того, к чему ты привык. А у кого-то в семье подобные вещи вовсе отсутствуют. «Разве такое бывает?» — спросишь ты. Конечно, да! И наша сегодняшняя история лишний раз это подтверждает. Мы расскажем тебе о женщине, которую многие назовут плохой бабушкой. Но можно ли осуждать человека за его подход к жизни?

20 крутых вещей, которые каждый мечтает иметь на своей даче

Прямо вижу, что и куда поставил бы.

А была длинноволосой красоткой. Как выглядела актриса Роза Хайруллина до славы

С темными волосами Розе намного лучше. В новом образе выглядит на все 70. А раньше была пышнее и аппетитнее …🙄🤔

Эти снимки сделаны удачными фотографами в ту самую секунду, которую возможно никто и не заметил, если бы не их умелые руки! Смотрите и наслаждайтесь!

На кого Максим Дунаевский променял седьмую жену, с которой они были вместе 20 лет

Максим Дунаевский 15 января 2023 года отпраздновал 78-летие. Несмотря на столь солидный возраст, талантливый композитор всё так же влюбчив. Как утверждает Максим Исаакович, процесс поиска вдохновения напрямую связан с любовью.

10 глупых мифов о женщинах

В современном обществе сложилось множество стереотипов, в которые почему-то все с наивностью верят. Некоторые мифы нравятся самим женщинам, и они охотно поддерживают такие заблуждения, а некоторые откровенно глупы, и здравомыслящий человек просто обязан ставить подобные утверждения под сомнение.
Наверняка вы также слышали множество утверждений об особенностях прекрасной половины человечества. Хотите узнать, какие из них - обыкновенная выдумка?

Над этими картинами можно размышлять часами. Художник Гурбуз Эксиоглу

...и в них, несомненно, есть какой-то особый смысл

Судьба соседки...

Житейский рассказ, от которого перехватывает горло и становится трудно дышать. Такое тоже бывает...

Спрей для тела "Лотос и бамбук" освежает и тонизирует кожу, улучшая настроение в любое время суток! Его лёгкая формула содержит богатые антиоксидантами экстракты растений (голубого лотоса и пассифлоры), которые обеспечивают защиту против разрушающего действия свободных радикалов.

@ Оскар Уайльд

10 СМС о нынешней школьной жизни

Любимые учителя, лучшие друзья, - все это ценные воспоминания для каждого из нас. Но и по-настоящему веселые истории мы помним всю жизнь! Желаем посмеяться от души.

«Меня порвут! Бабы на стороне насильников»: Гузеева о скандале с Прокловой

50-летняя Ника Белоцерковская вступилась за 67-летнюю Елену Проклову. Бизнесвумен считает, что актриса правильно поступила, высказавшись о домогательствах. Лариса Гузеева также поддержала коллегу.

После смерти супруги встретились у ворот рая! Но жена узнала, что муж женился на другой…

Каждому из нас мысль о смерти любимого человека кажется ужасной и пугающей. Но эта история закончилась вполне хорошо. По крайней мере, для некоторых ее героев.

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Шикарный хит этой весны! Светлана Лобода «Случайная»

Весна — пора вдохновения. Это наилучшее время для творчество. Многие артисты принялись за работу с особым энтузиазмом.

  1. Видео

Фаина Раневская - Не поеду (Фитиль, 1965 г.)

Короткое комедийное видео о том, как женщине предлагают различные варианты комнат, так как ее дом идет под снос. Но ее не устраивает ни один из предложенных вариантов, в каждом она находит недостатки.

Она отказывается даже от однокомнатной квартиры. В итоге ответственного за снос хватает удар, а женщина...

Смотрите всё сами!

Подпишитесь на наш канал

Вас также могут заинтересовать статьи:

Умопомрачительный юмор от Фаины Раневской
Блестящие цитаты и высказывания Фаины Раневской
Смеялись до слёз! Фитиль жжёт)
ТЕГИ:
Фаина Раневская
Комментарии (53)
53 комментария
Комментировать
Валерий Толстиков
Валерий Толстиков

Сейчас бы ее раздавили вместе с домом.По заказу любого бандита депутата.

Yanochka Eroshemova
Yanochka Eroshemova

Обожаю Раневскую!!! Этакий кладезь нестандартных афоризмов и решений тупиковых ситуаций!!!

Irina Schlosser
Irina Schlosser

Фаина Раневская, просто чудо....

Vladimir  Denisyuk
Vladimir Denisyuk

Во, во, в кремле тоже, така - же заноза сидит!

Olga  Chastlivaya
Olga Chastlivaya

Неподражаемая и неповторимая Раневская...Одна такая.

Natalie Barovskaya
Natalie Barovskaya

Какие актёры роскошные...куда все подевалось то нынче?(((

Zina Fedorchenko
Zina Fedorchenko

Обожаю это актрису, её роли и её высказывания! Сейчас таких нет.

Alina Andreeva
Alina Andreeva

Фитиль.... Как давно это было, будто из прошлой жизни

Alexandr  Bolshuhin
Alexandr Bolshuhin

Очень смешно:(. Но смех плохой. Если бы в России не социализм, не война, не Сталин с Хрущёвым- культура жилья была бы как на Западе. Индивидуальный дом или малой плотности застройка- вот был бы мотиватор жизни. А сейчас... Пчелиные соты. Где все соседи слышат, радуешься ли, рыдаешь ли, трахаешься ли...

Elena Kuprii
Elena Kuprii

Круто, дом, судя по кадрам квадратов 60, а ее в комнату...

Lena Miller
Lena Miller

Ага, очень её можно понять! Да и однокомнатную квартиру с собственным домиком не сравнить.

Татьяна Юдина
Татьяна Юдина

Актриса гениальная!!!!!!...Образы ,сыгранные её невозможно повторить !!!...И ЧЕЛОВЕК НЕОБЫКНОВЕННЫЙ!!!... Доброта, юмор, ум, интеллигентность!...ТАЛАНТ!!! ....

Ulia Feniks
Ulia Feniks

Бесподобная актриса и восхитительная женщина!! Легенда фразеологизмов!!

Инна Галерко
Инна Галерко

...а нам не давно предложили 1-ком. квартиру ,ни чего что нас почти пятеро!!!

Irina  Belavina
Irina Belavina

Все мечтали о коммунизме и чтобы каждая семья в БЛАГОустроенной квартире, чтобы туалет не во дворе и дрова не запасать... Прошли годы и мы опять стремимся в деревянный дом, чтобы садик и дороги не было рядом и лес... Боюсь подумать куда история Российская нас опять спропагандирует... Думать надо своей головой, а не то, что партия советует))))

Irina  Belavina
Irina Belavina

Все ТАК)) и не будет больше так.... Так что живём дальше....))

Natalya Polikarpova
Natalya Polikarpova

И мороженое по 7 копеек фруктовое и вода с сиропом по 3 копейки.☺️

Yelena Lich
Yelena Lich

Я помню наш частный дом. Топить углем, газ привозной, ломом долбить лед, воду с улицы носить. Так мечтала квартиру. Для меня кто жил в квартире , были кастой выше. Да и бабуле потом с домом было тяжело справляться. Тоже хотела коммунальные удобства. Сейчас вот думаю, были бы мозги, может была возможность обменять дом на квартиру. А с возрастом уже хочется иметь свой дворик

Janna Nargiza
Janna Nargiza

Видно тогда было хорошо уж,поэтому теперь так ...плохо.

Ольга Воронина
Ольга Воронина

А мне даже не смешно, потому что это время я прекрасно помню, и никто бы не стал возиться с такой привередой. Три раза отказ от предлагаемых вариантов - и принудительное выселение.

Viktoriya Tkachenko Txt
Viktoriya Tkachenko Txt

Какие Артисты!!!Какая игра...Ни капли наигранности ...Ни грамма фальши в этом короткометражном клипе.

Irina Gorbenko
Irina Gorbenko

Даже не думала, что эта короткометражка могла бы вызвать столько агрессии! Не за совком мы ностальгируем, а за своим состоянием тогда: рядом родные, мы молодые, стабильность и уверенность в нас была. Все это ( из реального, конечно. Возраст) мы хотим чувствовать сейчас, в нашей стране. Поэтому и нужны всем перемены, а для этого нужно умно действовать, объединяться, а не инертно изливать желчь!

Неля Моравецкая
Неля Моравецкая

Natali Herzhot Метастазы руцкого мира. Их оттуда клещами не вытянешь. Хорошо, хоть путина не зовут на защиту.

Elena Tertychnaya
Elena Tertychnaya

посмотрела бы с великим удовольствием!! обожаю Раневскую...только как увидела первые кадры с несущимся самолетом (уже в который раз) решила, что нервы дороже!!(( кто и за что так плющит нас, хотела бы очень знать???

Ella Bard
Ella Bard

Eta prosta Klasika!...Faina, v svayëm repertuare

Natali Herzhot
Natali Herzhot

Руслана Евсеева Словарный запас, знания и безусловно бестактность, на ряду с хамством. Вас очень украшают. Я думаю, таким как вы, не место в Европейском городе, таком как Рига. Если я дура. То почему вы такая умная, не живете в коммунистической России, а отсиживаете свое мягкое место в одной из культурных столиц Европы? Езжайте домой в Россию и мучайтесь ностальгией по ссср, разделите страдания с русскими-там как раз доллар вырос, рубль упал. Поддержите земляков. А то засели в благополучной Риге, и печатаете в комментариях свое деловитое хамство. Да, я Herzhot. Изучайте иностранные языки. УДАЧИ!!!

Ирина Подашевко
Ирина Подашевко

А ведь тогда было большой удачей, что мама моей подруги получила однушку за пятикомнатный дом с двором. Одна в доме осталась, могли ведь и в комнату запихнуть

Veve Veve
Veve Veve

Михаил Яншин прекрасен , великолепный актер был .

Елена Нестерова
Елена Нестерова

Да, и бабушка с дедушкой, и первая учительница... И дом в Черемушках, которого уже нет...

Lina Rapin
Lina Rapin

Блин,бревенатый экологический дом с садом на комнату в блочном доме или однушку ? да, ценности были непонятными

Zema Melikova
Zema Melikova

В наше время попробуй так поговорить !!!

Natali Herzhot
Natali Herzhot

А мне понравилось как Раневская сыграла пожилую женщину посетитильницу. В конце сюжета, она сказала:"У меня 5 кошечек, они все к месту у меня понимаешь ли привыкли". Поменять частный дом с двориком, и с пятью кошками на руках ютиться в обычной комнате или в однокомнатной квартире?... Как то не справедливо, заставлять женщину, частный дом с землей, обменять на 1 комнатушку в комуналке или на одно-комнатную квартиру. Вот ваше СССР вшивое.

Показать больше комментариев
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка