популярное

Кто ваш ангел-хранитель? Узнайте по дате рождения

Среди плеяды ангелов во Вселенной есть 72, которые заботятся о нас с момента рождения. Узнайте имя своего хранителя!

ИНТЕРЕСНО О ПОТРЕБНОСТЯХ ОРГАНИЗМА

УЧИМСЯ УТОЛЯТЬ ЖАЖДУ В ТЕХ ИЛИ ИНЫХ ПРОДУКТАХКОМПЕНСИРУЯ ДРУГИМИ ПРОДУКТАМИ.

18 уматовых пародий на топовых знаменитостей. Попробуй найти хотя бы 1 отличие!

Ржал до потери пульса!

Сочинение школьницы стало хитом в Интернете

Сочинение обычной школьницы буквально взорвало русскоязычное интернет-сообщество. Уверены, многих из вас эта история затронет до глубины души...

Как избавиться от детских обид

​Сегодня размышляла на тему детских обид и как они влияют на взрослую жизнь и как избавиться от этих обид..

Проверьте, насколько вы внимательны

Этот психологический тест был разработан психологом Рут Баер (Ruth Baer) из Университета Кентуки. Его часто используют в различных исследованиях практики внимательности для субъективной оценки участниками своего уровня внимательности до и после курсов медитации.

Спрей для тела "Лотос и бамбук" освежает и тонизирует кожу, улучшая настроение в любое время суток! Его лёгкая формула содержит богатые антиоксидантами экстракты растений (голубого лотоса и пассифлоры), которые обеспечивают защиту против разрушающего действия свободных радикалов.

Ночью в концлагере итальянец тайно срезал ее волосы. Через 65 лет он вернул их своей любимой

Эта история началась много лет назад, и теперь она больше похожа на фильм, чем на реальность. Люди никогда не перестанут пересказывать ее вновь и вновь. И на то, поверьте, есть причины.

Родила в 38 лет первого ребенка. Мужу сейчас 50 лет. Теперь жалею об этом

Познакомилась я с одной женщиной на детской площадке. Ее дочери 3 года, а ей 41 год. Возраст этой женщины выдает только лицо с морщинами. А так — идеальная фигура, «молодежные интересы». В общем, все, как у всех.

О поэтах и поэзии

Мартина Хайдеггера иногда называют крупнейшим европейским философом после Платона, что говорит не только о глубине его дыхания, но и о неуклонном в течение жизни возврате к "целостному" мышлению, на общедоступном уровне воспринимаемому как своего рода сращение философского метода с поэтическим.

Шикарный хит этой весны! Светлана Лобода «Случайная»

Весна — пора вдохновения. Это наилучшее время для творчество. Многие артисты принялись за работу с особым энтузиазмом.

Вот как выглядит тело женщины спустя 24 часа после родов... Шокирующее фото!

Правда без прикрас - под этим девизом действовала молодая мама. Ее снимок в первые сутки после родов с откровенной и трогательной подписью разлетелся по всему миру.

10 супер-красоток с лишним весом

Общий вес этих женщин на этих фотографиях — почти 900 килограммов. Их большие груди и пышные попки вызывают лютый батхерт среди худышек: — Гнать толстух с праздника жизни! Но именно их выбрала публика, мужья и любовники. И какие любовники! Даже президенты отметились. Смотрим!

Гуру в маркетинге научит продавать вас шубы!

У меня всегда было неоднозначное отношение к слову «спасибо», наиболее распространённому при общении между людьми, но отношение это было ранее больше на уровне чувств, чем сознания. Но вот недавно пришло и осознание того, что это слово является словом паразитом, занесённым в наш язык с определённой целью.

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

  1. Психология

ПОЧЕМУ ПЕРЕМЕН ПРИХОДИТСЯ ЖДАТЬ ТАК ДОЛГО?

Мы все ждем перемен, хороших изменений в жизни, прихода каких-то очень важных людей, рождения детей, финансового изобилия, освобождения от плохих привычек, реализации желаний...

Кто — то за год развития достигает огромных целей и прогрессирует с фантастической скоростью, а у других все происходит c гигантской пробуксовкой, гипер — усилием над собой, сложностями и депрессивными откатами. Есть люди, которые сами вылезают из грязной ямы нищеты и прозябания, достигают высот, а есть те, которым все помогают, их все тащат за собой, но они продолжают деградировать.
Две женщины, вставшие на путь развития, слушающие одни и те же лекции, делающие одни и те же практики, через год будут совершенно в разных плоскостях развития.
Одна встретит потрясающего мужчину, будет реализовывать знания и наслаждаться, а другая будет слушать лекции о смирении и думать, почему же она все еще не замужем.

Почему так происходит? В тяжелой ли карме дело? В нелегкой судьбе?
Можно сказать, что дело в карме, так и есть. Но карма заключена в нашем сознании, в нашем уме и в том, как мы воспринимаем реальность и насколько велика наша разрешительная система. А этими вещами уже можно управлять.
ЧТО ТАКОЕ РАЗРЕШИТЕЛЬНАЯ СИСТЕМА ЖЕНЩИНЫ?
Это цепь условий ее ума, после которых она может разрешить себе что-то. И именно тогда это придет в ее жизнь.
Это своего рода ритуал, который позволяет уму привлечь в жизнь необходимое, без ритуала очень сложно. Ведь нас с детства учат, что чудеса невозможны, ты не можешь захотеть, и чтобы тут же исполнилось. Нужно ждать, работать над собой, стараться, терпеть, кому-то очень важно страдать, именно тогда человек ощущает , что заслужил желаемое.
Часто это проявляется в том, что женщина работает на износ, а потом падает на кровать и с горечью в голосе кричит «Я неделю работала без продыху, убиралась дома, готовила, стирала — теперь я имею право отдохнуть два часа».
Помню, мама в моем детстве очень любила работать до упаду на огороде. Потом она приходила домой измотанная и уставшая, у нее болела спина, и ей было сложно двигаться.
Она садилась на стул на кухне и говорила: «Не трогайте меня никто, я пять часов не разгибалась на грядках. Я заслужила час отдыха!»
Это было весьма забавно потому, что никто в семье не заставлял ее идти на эту жертву, ни мы с сестрой, ни папа. Это какой-то очень важный для нее внутренний голос общался с ней, он ставил ей условия работы и отдыха. Это был голос ее ума.
У каждой из нас есть голос ума, который диктует нам условия , при которых можно будет притянуть в жизнь желаемое. Но соль заключается в том, что у кого-то эти условия рабские и невыполнимые, а у кого-то они, до смешного минимальные и забавные.
С какой скоростью происходят перемены? — спросила меня одна клиентка.
С той скоростью, к которой ты готова к изменениям в своей жизни!


Как говорил Владимир Долохов, автор известного Симорона:

Для глобальных изменений в жизни достаточно одной секунды. Просто одного глубокого осознания. И Вы никогда не сможете жить, как прежде

Все эти условия нашего ума — ничто иное , как психическая подготовка к желаемому. Кому-то нужны годы, чтобы психически дозреть до какого-то решения, а у кого-то разрешительная система гибкая и он позволяет себе притянуть желаемое уже завтра.


Чем больше женщина себе разрешает — тем быстрее реализуются все ее заветные мечты, чем больше ущемляет себя — тем медленнее и тяжелее ее развитие. Вообще, развитие иногда становится самым тяжелым крестом для женщины, который прибивает ее к земле так, что она не только не может идти, но она и дышать даже под ним не может. Это женщины с очень ограниченной и жесткой разрешительной системой.


ДАВАЙТЕ РАЗБЕРЕМСЯ С ОСНОВНЫМИ СФЕРАМИ ЖИЗНИ.


МУЖЧИНЫ, МУЖЬЯ, ПАРТНЕРЫ


Типичный пример женщины, которая хочет привлечь в свою жизнь мужчину:


«Чтобы в мою жизнь пришел настоящий мужчина мне нужно еще научиться послушанию, выработать смирение, научиться хорошо готовить, прослушать еще 108 лекций по семейной жизни. Похудеть на 5 кг. Только тогда я буду готова»


Я проводила расстановку одной девушке, она хотела узнать, что препятствует ее замужеству. В расстановке появился ее муж, но между ними, в самом деле, была преграда, и суть этой преграды заключалась в том, что она считала, что прежде чем встретить мужчину, она должна отработать карму всего рода, она должна написать письма маме и папе, она должна научиться разговаривать, и очиститься от связей прошлого.


Видимо ему еще пришлось долго ждать, ибо она была не готова отказаться от идеи подготовки к замужеству, и прямо сейчас открыться отношениям.


КСТАТИ, ДАВАЙТЕ РАБОТАТЬ СРАЗУ, ПО ХОДУ СТАТЬИ


- А при каких условиях Вы готовы впустить в свою жизнь настоящего мужчину?
- И вообще , Вы разрешаете себе хотеть пришествия настоящего мужчины или Вам сойдет средненький? ;)
- Вы позволяете себе думать, что мужчина будет о Вас заботиться, дарить Вам подарки, вкладывать в Вас деньги?
- Или на уровне сознания Вы говорите «Да», а на самом деле внутри не верите в это, и считаете, что с Вами такого не произойдет?


Рядом с женщиной могут ходить 10 совершенно разных мужчин, с разным потенциалом и разным уровнем развития. Она выберет именно того, которого позволит ее разрешительная система. И зачастую это вовсе на самый лучший вариант из 10!


Моя подруга заказала себе крутого мужчину, и буквально через неделю Вселенная дала ей ответ. Её захотели познакомить с успешным мужчиной , у которого свой процветающий бизнес и даже есть свой самолет. И когда ей об этом сообщили, она поняла, что внутренне совсем не готова к общению с мужчиной такого уровня и отказалась от встречи.


А ВЫ ГОТОВЫ К ВСТРЕЧЕ С ЖЕЛАЕМЫМ МУЖЧИНОЙ? КАКОЕ У ВАС НО?


Очень часто женщины жалуются на своих мужей, на то, что они не развиваются, на то, что они мало зарабатывают, недостаточно внимания уделяют, и много-много всего… но когда мы начинаем работать над собой, мужчина тоже начинает меняться и оказывается, что женщина к этому совсем не готова! Она первая начинает протестовать против его развития, причем неосознанно.

Иногда женщинам нравится жить с неуспешными мужчинами, потому, что они могут их контролировать, у них есть рычаги управления, а также полная возможность жаловаться. Ведь успешного и сильного мужчину контролировать не получится, Вы не сможете манипулировать его слабостями, и Вам придется отказаться от постоянного речевого негатива. Отношения с успешными мужчинами строятся не на инвалидных сценариях «Слепой и хромой», а на взаимодействии двух успешных и полноценных личностей, которым интересно друг с другом и которые наполняют друг друга.


Кого-то этот абзац напугал уже сейчас, правда?) Страшно потерять контроль, не так ли?


А разве не страшно всю жизнь прожить с неудачником, непоправимо покалечив себя и его? Мне кажется, это куда страшнее.


КОГДА НАС ОТПУСТЯТ, НАШИ «БЫВШИЕ»?


Часто мне пишут женщины, что какие — бы они практики по обрезанию связей не делали, им ничего не помогает, и этот человек снова и снова появляется в голове. Такое происходит только тогда, когда женщина не готова отпустить мужчину. На сознательном уровне она снова говорит «Да, я хочу очиститься от этой связи!», но на тонком уровне эта связь для нее чем-то очень важна и она никогда от нее не откажется. Мой личный опыт в этом был очень интересен, я делала много практик, чтобы уйти от влияния бывших партнеров. Какие-то отвалились во время практик, а некоторые — следовали за мной, не отпуская!

В один прекрасный день, когда я стала понимать, как работает мое сознание, я почувствовала, что хватит с меня этих воспоминаний, хочу жить в настоящем. И тогда я дала себе установку «Хочу за эту неделю, чтобы у меня оборвались все незавершенные связи и точка!». С этого дня начали происходить чудеса. Люди, с которыми я не общалась несколько лет, появлялись ниоткуда, и между нами происходили очень глубокие откровенные разговоры, в которых мы отпускали друг друга.

Мне каждый день снились соответствующие сны. Один человек, правда, упорно не поддавался, и тогда я сказала себе «Если этот человек сегодня не появится и ничего не прояснится, то с завтрашнего утра я разрешаю своему сознанию обрубить эту связь окончательно!». Я сказала и забыла, это как игра с самой собой. Прошло 2 часа, и он позвонил, и предложил встретиться. Так я развязала все кармические узлы за неделю, вместо многих лет. Я просто разрешила себе отпустить их. Все просто.


ДЕНЬГИ, ДЕНЬГИ, ДЕНЬГИ…


Как не каждая женщина готова жить с настоящим мужчиной, ровно также не каждая готова к изобилию и процветанию.


Можно прослушать миллион семинаров и курсов про деньги, получить финансовое образование, но при этом все равно жить на мели и сводить концы с концами. Для женщин финансовая система тривиально проста: чем больше позволяешь на себя тратить — тем больше приходит средств.


Женщина — это олицетворение энергии процветания, она является материальным аспектом мироздания и подобно плодородной земле, взращивает на своей энергии все возможности. А вот представьте, если землю не поливать, не удобрять, не давать ей отдохнуть, будет ли она приносить хороший урожай? Нет. Так и женщина, которая о себе не заботится, не покупает себе ничего, экономит на себе — она разрушает финансовый потенциал семьи. Ведь если в семье женщина ничего не принимает — она не может продуцировать эту энергию, у нее нет желаний. А если у женщины нет своих личных желаний – значит, денег не будет.


ЗАДАЧА ЖЕНЩИНЫ ЖЕЛАТЬ И ПОЗВОЛЯТЬ СЕБЕ — ТОГДА ДЕНЬГИ БУДУТ ПРИХОДИТЬ К НЕЙ.


Но тут у женщин есть миллион ограничений, они думают, чтобы привлечь деньги им нужно:


- Работать
- С кем-то спать
- Угождать мужу
- Экономить.


Это все не работает. Думаю, Вы уже пробовали.


Даже если женщина не работает, она все равно часть семейного бюджета должна тратить на себя, только тогда происходит обмен энергией мужчина — женщина, и только после этого женская энергия идет в дело мужчины и наполняет его бизнес. Это круговорот энергии в природе. Мужчина наполняет женщину через деньги, а женщина наполняет энергией его дело.


Если женщина тратит деньги и упрекает себя в этом — она опять-таки разрушает свое финансовое благополучие. И это опять вопрос нашей разрешительной системы и ее гибкости.


Есть много ситуаций, в которых женщины сильно тормозят из-за внутренних ограничений.


ДАВАЙТЕ ПРОБЕЖИМСЯ ПО НЕКОТОРЫМ ВОПРОСАМ, ЧТОБЫ УВИДЕТЬ РАМКИ ВАШЕЙ РАЗРЕШИТЕЛЬНОЙ СИСТЕМЫ:


- Сколько процентов семейного бюджета тратится на Ваши личные нужны?
- Сколько процентов Вашего личного бюджета (если пока нет семьи) тратится на Ваше ощущение радости, счастья, изобилия?
- Вы покупаете себе подарки, балуете себя?
- Что Вам нужно сделать, чтобы со спокойной душой наслаждаться целый день?
- Что мешает Вам наслаждаться сексуальной близостью?
- Какие ограничения стоят перед Вами и Вашими желаниями?
- Что мешает Вам встретить Вашего мужчину?
- Вы позволяете себе отношения с успешным во всех планах мужчиной?
- Вы позволяете себе быть счастливой прямо сейчас? Если нет – то, какие условия нужны для этого?
- Сколько времени нужно Вашему сознанию, чтобы принять в свою жизнь желаемые перемены? Будьте честны с собой.
- Что Вам нужно сделать в Вашей духовной практике, чтобы ощутить себя по-настоящему духовной чистой личностью?
- Какие условия должны быть соблюдены перед тем, как Вы начнете жить счастливо и наслаждаться каждым моментом?


ЕСЛИ ПОСЛЕ ЭТОГО ВОПРОСА, ВЫ ЧУВСТВУЕТЕ ЧТО ВАША РАЗРЕШИТЕЛЬНАЯ СИСТЕМА ОЧЕНЬ УЗКАЯ И ЖЕСТКАЯ, ТО, ЧТО ЖЕ ТЕПЕРЬ ДЕЛАТЬ?


ВО-ПЕРВЫХ, очень важно осознать свои границы, даже если они узкие и очень жесткие. Посмотрите на них. Увидьте свои условия, наконец! Выполнимы ли они вообще? А если нет, то задайте себе такой вопрос: «Почему я не могу позволить себе, чтобы мое желание сбылось?» и слушайте первое , что придет в Ваше сознание. Ответ приходит обычно сразу.


ВО-ВТОРЫХ, определитесь, комфортны ли Вам эти границы, или Вы хотите разрешить себе исполнения желаний быстрее. Если комфортны — то все ок. Живем дальше. А если не комфортны, то есть несколько вариантов работы над границами:


ТРЕНИНГИ, СЕМИНАРЫ, ВЕБИНАРЫ - это обычно дает мощный разрешительный толчок в нужном направлении. Лектор может обозначить Вам новые границы — меньшие, чем у Вас, и тогда Вы обрадуетесь. Но не слушайте слишком жестких и догматичных лекторов — иначе Вы навешаете на себя больше, чем было. У многих так произошло, когда они познакомились с Ведами. Кто-то воспринял легко и использовал с пользой, а кто-то добавил терминов, качеств и умений в список условий. Так, если раньше многие девушки думали, что чтобы выйти замуж, нужно быть красивой и стройной, то теперь часто я слышу, что нужно быть красивой, стройной, смиренной, послушной, мягкой, женственной, понимать психологию мужчины, уметь делать массаж стоп, уметь совершать духовные ритуалы для семьи и т.д.

Это все реально эффективно, но если подходить к этому фанатично, то пока всему обучишься, замуж можно уже и не выйти ))). Например, мы с Катей в вебинарах стараемся давать максимально четкие инструкции, которые максимально быстро готовят наше сознание к тому или иному событию. В интернете можно найти много замечательных тренеров, ищите своего.


12% процентов новизны каждый день. Как говорит А.Палиенко, что для жесткого сознания порой очень стрессово изменить все сразу, поэтому для глубинных позитивных изменений достаточно 12% новизны каждый день. Тогда сознание будет расширяться, а позволения внутри будет все больше. Поэтому можно каждый день, по чуть-чуть двигаться в нужном направлении. Задайте себе намерение или цель, и делайте что-то новое, причем это может быть не связано между собой. Например, Вы говорите «Я хочу, чтобы в моей жизни появился такой-то, такой-то мужчина в то время, когда это будет максимально комфортно для меня. И для того что бы быстрее быть к этому готовой и позволить ему прийти, сегодня с работы я пойду новой дорогой / накрашу ногти в новый цвет/ пойду в незнакомое кафе/ помою подъезд у соседей». Это может быть абсолютно ,что угодно, потому что нашему уму абсолютно плевать, какой ритуал мы сделаем, для него важно наличие прелюдии. Мне очень нравится этот метод, потому что, тогда каждый день происходят небольшие чудеса.


Симорон — это техника абсурдной психологии, и, как известно, она эффективно работает и базируется также на ритуализме нашего ума. Если коротко сказать об этой практике, то суть в следующем: Вы загадываете желание или цель, и строжайшим образом назначаете себе какой-нибудь нелепый ритуал. Ритуал должен быть странным как минимум, а лучше абсурдным до невообразимости. Так, я знаю, что любители Симорона вешают красные трусы на люстру для денег. И это работает. Выполните свой ритуал, и Ваше желание не заставит себя ждать.


ПСИХАНУТЬ. Этим методом я пользуюсь периодически, но нужно сказать, чтобы он сработал — нужно верить в силу своего сознания. Психануть — это значит, что в один момент отказаться от всяких условий и разрешить желаемому сбыться просто так. Я при этом иногда говорю , например «А мне вообще не нужно никаких условий и никаких стараний, чтобы прямо сегодня ко мне пришла такая-то, такая-то сумма денег» или «Я позволяю, чтобы такая-то сумма денег пришла ко мне без усилий и условий, с радостью для всех. Вот такая, я – избалованная!)» и, потом я забываю об этом. Потому что это игра, нельзя включаться слишком серьезно. Если ты играешь со своим умом — он легко поддается, но если к жизни относишься слишком серьезно, то дело — труба. Так вот деньги-то, та самая нужная сумма пришла в этот же день, какие — то люди внезапно вспомнили, что нужно отдать мне долг. Я уже об этом забыла. Но Вселенная всегда находит самые экологичные и удивительные пути.


В ЗАКЛЮЧЕНИЕ СКАЖУ — все в мире строится на женской энергии с помощью мужских идей. Если Вы в себя ничего не вкладываете, ничего себе не разрешаете — Вы никогда не будете изобильным черноземом, на котором растут сладчайшие фрукты и плоды неземной сочности, радующие всех людей. Вы будете сухой обезвоженной пустыней, пытающейся выжать из себя последние соки. Поверьте, я уже видела таких женщин!

Заботьтесь о себе, вкладывайте в себя, позволяйте себе!

Прошу Вас, пусть в Вашем лексиконе появится новая волшебная фраза «Я позволяю себе!»

С любовью, Юлия Судакова!

ТЕГИ:
перемены, сбываться, Сознание, Желания
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка