популярное

«Я пережил 8 дней ада»: Иосиф Пригожин и Валерия заболели коронавирусом в Дубае

51-летний Иосиф Пригожин рассказал о серьезных проблемах со здоровьем. Продюсер боролся с COVID-19, который протекал у него в тяжелой форме.

«Брюнетка с короткой стрижкой»: В Сети не узнали обновленную Долину.

Недавно певица Лариса Долина наконец-то завела свой аккаунт в популярной социальной сети Инстаграм. Певица сразу же стала делиться новыми фотографиями со своими фанатами, чем вызвала бурю эмоций…

Не бойтесь

@ Оскар Уайльд

ЛУЧШИЕ ПОМОЩНИКИ В БОРЬБЕ С АВИТАМИНОЗОМ 🌿

Покупать на рынке раннюю петрушку и укроп - не самая удачная идея: мало того, что они неприлично дорогие, так еще и выращиваются в теплицах с помощью стимуляторов роста, далеко не натуральных.

Замечательный вариант - это употреблять в пищу весной дикие травы.

Над этими картинами можно размышлять часами. Художник Гурбуз Эксиоглу

...и в них, несомненно, есть какой-то особый смысл

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Они научат вас плохому! 10 киногероинь, которые жестоко нас обманули

Только ленивый, наверное, еще не написал статью «10 великих фильмов, которые должна посмотреть каждая женщина!» и не наплел в ней, что вам, женщинам, в этих фильмах откроется Свет Истины. Черта с два! Лапши вам на уши там навешают три ведра. Вот как в этих 10 фильмах, которые мы все смотрели. И верили им!

О поэтах и поэзии

Мартина Хайдеггера иногда называют крупнейшим европейским философом после Платона, что говорит не только о глубине его дыхания, но и о неуклонном в течение жизни возврате к "целостному" мышлению, на общедоступном уровне воспринимаемому как своего рода сращение философского метода с поэтическим.

20 крутых вещей, которые каждый мечтает иметь на своей даче

Прямо вижу, что и куда поставил бы.

А была длинноволосой красоткой. Как выглядела актриса Роза Хайруллина до славы

С темными волосами Розе намного лучше. В новом образе выглядит на все 70. А раньше была пышнее и аппетитнее …🙄🤔

Прочтите!!! Прочтите!!! Прочтите!!! Эту сказку написал мальчик, живущий в хосписе. Мишка, ему 12 лет. С прошлой осени он «отказной» у врачей.
Он написал ее на школьный литературный конкурс, но это не так важно. Важно, что он хочет, чтобы его сказку читали. Чтобы чувствовали – кому нужно и кто захочет… Когда Мишка лежал в реанимации, ему пообещали, что его сказку еще будут читать.
На сегодня – ему лучше. Поделиться этой сказкой -

18 уматовых пародий на топовых знаменитостей. Попробуй найти хотя бы 1 отличие!

Ржал до потери пульса!

Серебряков покинул Канаду и вернулся в Россию

«Я уехал в Канаду не потому, что там комфортней и сытнее. А потому что, во-первых, там в два раза дешевле жить»

Советские мужчины, выбравшие в жены женщин с нестандартной внешностью

Нужно быть смелым человеком, чтобы пойти против общественного мнения. К сожалению, мы живем в мире неких стандартов, которые стали нормой. В том числе это касается внешности. Некрасивая жена рядом со своим популярным супругом вызывает немало вопросов у общества.

  1. Мистика

День святого Валентина или фестиваль эротизма?

Этот вопрос задали на uDuba.com наши читатели, и мы решили опубликовать информацию о Луперкалии – празднике любви, который является предшественником дня святого Валентина. Праздники связаны между собой загадочным образом.

Что дарить на День всех влюбленных женщинам и мужчинам, как красиво оформить дом к празднику, что не делать в этот день, многим уже известно. Давайте для общего развития обратим внимание на происхождение праздника и учтём мнения разных конфессий.

История праздника Дня святого Валентина берет своё начало с Луперкалий Древнего Рима. Луперкалии — фестиваль эротизма в честь богини «лихорадочной» любви Juno Februata и бога Фавна (Луперк — одно из его прозвищ), покровителя стад, который отмечался ежегодно 15 февраля.

Мнение Православной Церкви

Церковная периодика в преддверии 14 февраля говорит о языческих корнях праздника, Историческая фактура таков: Валентин жил в 3 веке нашей эры и был епископом итальянского города Тернии. Он казнен 14 февраля 270 года и причислен к лику святых Папой Геласием. Решение это хронологически относилось к 494 году, то есть к периоду раскола между Константинопольской и Римской Церквями, но подобные решения на Православную церковь тогда распространялись.


В Православии память святого Валентина Италийского (Интерамского) чтят 12 августа. В бытность Алексия Второго главой РПЦ он принял частицу мощей Валентина Италийского в Храме Христа Спасителя на столетнюю годовщину канонизации Серафима Саровского.

«Я воспринимаю этот акт передачи частицы мощей священномученика Валентина как акт духовный, акт, который поможет россиянам, православным верующим в России молиться, не только вспоминая память священномученика Валентина, но молиться перед частицей его святых мощей», — сказал Алексий Второй.

Церковь неоднократно «перебивала» языческие праздники, делая свои празднества в те же дни, чтобы люди в искомый день обращались из своей веры в христианскую. Доподлинно неизвестно, поставил ли папа Геласий дату празднования святого Валентина на 14 февраля, но он определённо положил конец языческому празднику Луперкалий.

История о святом Валентине событиях домыслами. По официальной версии, святой Валентин казнён за то, что он венчал солдат по христианскому обычаю. Однако в христианстве такой обряд венчания появляется лишь с 4 века. К тому же, совершение брака священником презираемой им христианской секты явно бы не вызвало гнева у императора, поскольку ничего не значило для него. Как гласит другая легенда, Валентин казнён за то, что помогал христианам бежать из тюрем, где их пытали с особым упорством.

Не является правдой и история о «первой валентинке», которую якобы послал слепой дочери тюремщика влюбившийся в неё Валентин.

Эти «валентинки» изначально известны с 4 века до нашей эры, когда на Луперкалиях стало принято ставить бочонок с билетиками. Каждый тянул по одному билетику. В зависимости от того, билетик с чьим именем попадался человеку, та женщина и была его парой на следующий год.

Как отмечали Луперкалии?

Из языческой мифологии Пан Луперкус — сладострастный бог, половина которого — человек, половина — козел. Он также он известен под именем Фавна, покровителя стад. Ему приносились жертвы в этот праздник. Изначально на праздник на алтаре пещеры, где якобы волчица взрастила основателей Рима Рема и Ромула, закалывали множества козлов. Почему в жертву приносили козлов и собак? Козел — животное, которого более других предпочитает в пищу волк, собака — самый лютый враг волка.

Лица представителей двух самых знатных родов намазывались козлиной кровью. Впоследствии традиция легла в основу карнавалов.

Мясо козлов на празднике ели в жареном виде. Перед тем, как зажарить козла, с него снимали кожу, резали на полосы. По окончании пиршеств молодые люди, обнажившись, брали эти полосы и бежали с ними, по дороге устраивая порку женщин. Их пороли по груди и спине, женщины в течение праздника также обнажались. На порку соглашались все, ведь она считалась залогом хорошей деторождаемости.

Всё происходившее сопровождалось разнообразными гуляньями и оргиями.

Видимо, поэтому праздник так полюбился римлянам, что просуществовал гораздо больше всех языческих праздников. Как отмечают историки, в свое время сам Марк Антоний был в числе мужчин, бежавших нагишом по Риму и выпарывавших женщин. В 3 веке до нашей эры низкий процент рождаемости в Риме стал причиной того, что обычай порки женщин был даже санкционирован Оракулом, роль которого в жизни людей тех времен была неоспорима.

Мужчин, лица которых помазывались кровью и которые голыми пороли женщин, называли луперками. Склон Палатинского холма, на котором происходило основное действо, назывался Луперкал.

Ремни, которые нарезались из козлиной кожи, назывались фебруа — от их названия и получил свое имя месяц февраль (February).

Что говорят католики?

Генсек Конференции католических епископов России священник Игорь Ковалевский отметил, что католики считают день святого Валентина праздником, имеющим языческие корни, поэтому празднование такового является оккультным.

Игорь Ковалевский, Генсек Конференции католических епископов России

14 февраля католики почитают Кирилла и Мефодия — покровителей Европы. Кстати, последние, напомним, почитаются и в православии. Равно как и православный диакон Кураев, католик Ковалевский согласен с тем, что есть более верные праздники семьи. Если в православной церкви это — день Петра и Февронии Муромских, то у католиков к таковым относятся церковный праздник Святого Семейства и день памяти святого Иосифа — покровителя семьи.

По словам Ковалевского, 14 февраля принято считать днем влюблённых, так как Валентин был казнен 14 февраля, а примерно в эти дни в Риме проходили празднования в честь покровительницы любви богини Юноны. В этот день люди дарили своим любимым открытки, на которых писали имена друг друга. Христиане же стали писать на открытках имена святых.


из w-world.ru

Вас также могут заинтересовать статьи:

4 лучшие идеи самодельных подарков
Подборка популярных документальных фильмов о религии
Как нескучно провести День святого Валентина? Десять советов.
ТЕГИ:
Религия, история
Комментарии (9)
9 комментариев
Комментировать
Натали Изумрудова
Натали Изумрудова

Короче у дуба испортился- писали-писали статью, к концу забыли о чем сказать хотели! Бред полный с претензией на сенсацию!

Nataliya Zgurovska
Nataliya Zgurovska

Каждьій делает свои вьіводьі. Статья для размьішления...

Vlad Bezimeni
Vlad Bezimeni

Дико извиняюсь за ФБ, не дают редактировать, гады... Поэтому повторяюсь : НАТОЩИЛИ С ЗАПАДА ВСЯКУЮ ХРЕНЬ, А О СВОИХ ЗАБЫЛИ, ГОСПОДА...

Vlad Bezimeni
Vlad Bezimeni

Наложили с Запада всякую хрень..., а о своих забываете,господа....

Андрей Яковлев
Андрей Яковлев

"Венчал солдат". Только не уточняется, что между собой. А в этом свете все становится понятным: и за что его казнили и почему возник этот праздник в последние времена.

Показать больше комментариев
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка