популярное

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

ИНТЕРЕСНО О ПОТРЕБНОСТЯХ ОРГАНИЗМА

УЧИМСЯ УТОЛЯТЬ ЖАЖДУ В ТЕХ ИЛИ ИНЫХ ПРОДУКТАХКОМПЕНСИРУЯ ДРУГИМИ ПРОДУКТАМИ.

История одного снимка: как девушка совершила пoбeг из ГДР в ФРГ

Любители истории наверняка не раз обращали внимание на эту знаменитую фотографию, на которой изображена обессиленная девушка. Этот кадр очень эмоциональный, поскольку при одном только взгляде на него, по телу пробегают мурашки.

20 крутых вещей, которые каждый мечтает иметь на своей даче

Прямо вижу, что и куда поставил бы.

Родила в 38 лет первого ребенка. Мужу сейчас 50 лет. Теперь жалею об этом

Познакомилась я с одной женщиной на детской площадке. Ее дочери 3 года, а ей 41 год. Возраст этой женщины выдает только лицо с морщинами. А так — идеальная фигура, «молодежные интересы». В общем, все, как у всех.

20 самых редких и красивых лошадей в мире

А вы знаете, как выглядит изабелловая масть? Посмотрите на четвёртое фото.

Сочинение школьницы стало хитом в Интернете

Сочинение обычной школьницы буквально взорвало русскоязычное интернет-сообщество. Уверены, многих из вас эта история затронет до глубины души...

«Из дурнушки в светскую львицу». Как выглядела Юлия Барановская до того, как стала теледивой

Юлия родилась в 1985 году. Барановская мечтала о карьере журналиста, однако, мама девушки уговорила ее выбрать другую профессию. К слову, Юлия так и не доучилась, бросив институт аэрокосмического приборостроения.

О поэтах и поэзии

Мартина Хайдеггера иногда называют крупнейшим европейским философом после Платона, что говорит не только о глубине его дыхания, но и о неуклонном в течение жизни возврате к "целостному" мышлению, на общедоступном уровне воспринимаемому как своего рода сращение философского метода с поэтическим.

А была длинноволосой красоткой. Как выглядела актриса Роза Хайруллина до славы

С темными волосами Розе намного лучше. В новом образе выглядит на все 70. А раньше была пышнее и аппетитнее …🙄🤔

Не бойтесь

@ Оскар Уайльд

Ночью в концлагере итальянец тайно срезал ее волосы. Через 65 лет он вернул их своей любимой

Эта история началась много лет назад, и теперь она больше похожа на фильм, чем на реальность. Люди никогда не перестанут пересказывать ее вновь и вновь. И на то, поверьте, есть причины.

6 табу для женщин за 50

Запомните, леди, если вы прожили полвека, плюньте на все и перестаньте таскать на себе лишнее! Речь, кстати, не совсем о вещах...

Над этими картинами можно размышлять часами. Художник Гурбуз Эксиоглу

...и в них, несомненно, есть какой-то особый смысл

Серебряков покинул Канаду и вернулся в Россию

«Я уехал в Канаду не потому, что там комфортней и сытнее. А потому что, во-первых, там в два раза дешевле жить»

Как бы выглядела Мелания Трамп, если бы у нее не было денег?

Не могла удержаться от соблазна сфотографировать эту прелесть в магазине. Спросила нескольких человек: похоже? Говорят: точь-в-точь она. Волосы, черты лица – все похоже. Только антураж другой. Но зато как все меняется!

Вот такими были детские сады, в которые ходили наши мамы и бабушки

Современные детские садики и ясли — это совсем не то, что было в советское время. Сейчас многие родители не хотят выходить из декрета, когда детям 3 года, а раньше было иначе.

  1. Дизайн и архитектура

Как выбрать место жительства по знаку зодиака?

Астрологи считают, что для душевного равновесия и счастливой жизни человеку, рожденному под определенным знаком зодиака, нужно жить в определенных условиях. Атмосфера дома, сам дом и окружающая среда должны соответствовать его зодиакальному характеру.

ОВЕН (21 марта — 20 апреля)

Для Овнов очень важно иметь свою квартиру в большом мегаполисе, чтобы было куда выйти развлечься. Но после шумного веселья и клубной музыки им хочется побыть в тишине. Для Овна важно с одной стороны близость к центру города, доступность благ цивилизации, а с другой — уединение и тишина. Поэтому лучше выбирать квартиру в тихих двориках, но в центре мегаполиса. Планировка в доме Овнов желательна вычурная и необычная. А еще Овны очень ценят постоянство микроклимата — нужно выбирать такие квартиры, где не будет резких перепадов температуры.


ТЕЛЕЦ (21 апреля — 20 мая)

Тельцу желательно иметь свой дом с небольшим участком земли. Место должно быть тихое и не очень людное. Тельцы любят все время что-то мастерить, пристраивать, поэтому желательно, чтобы на участке было место под строительство всевозможных беседок и других надворных построек.


БЛИЗНЕЦЫ (21 мая — 21 июня)

Мечта Близнецов — иметь несколько квартир и домов. Они очень любят кардинально менять обстановку и переезжать с места на место. В интерьере они предпочитают минимализм и простор, а также экстраординарный дизайн в духе хай-тек. Главное чтобы в доме было много света и больших окон.


РАК (22 июня — 22 июля)

Рак, как истинные домоседы очень ценят свое жилище. Им нравится дух старины, жилища, имеющие свою историю, дышащие старомодностью в классическом стиле. Желательно чтобы хотя бы одна из комнат выходила на южную сторону. Раки предпочитают иметь в своем доме огромную кухню. Они обожают ее уютную атмосферу.


ЛЕВ (23 июля — 23 августа)

Лев — это ценитель удобства, роскоши и красоты. Ему нужен большой кирпичный дом с камином и террасами, окруженный густым садом. Он любит уединение, тишину и покой. Великолепная отделка, изысканная мебель, предметы искусства и антиквариата — вот те черты, которые милы Льву. Маленькие квартирки не для него, в них он чахнет. Простор и богатство интерьера, вот что нужно Львам.


ДЕВА (24 августа — 23 сентября)

Девы предпочитают небольшие уютные квартиры частным домам и особнякам. Интерьер выполнен в простом стиле, в светлых тонах, все на месте, все при деле. Идеальная квартира Девы это сочетание простоты и удобства, комфорта и изящества.


ВЕСЫ (24 сентября — 23 октября)

Место, где Весы будут чувствовать себя «в своей тарелке» — это небольшие таунхаусы, сочетание городской квартиры и деревенского домика. Рядом и развлечения города, его супермаркеты, суета, ночные клубы и в тоже время небольшой тихий садик, приветливые соседи, милые цветочные клумбы и небольшие аллейки.


СКОРПИОН (24 октября — 22 ноября)

Для скорпионов главное — надежность. Им нужен свой дом, олицетворение устойчивости, опоры, одним словом дом-крепость. Любят тенистые беседки, затененные балконы, увитые плющом или виноградом террасы. Интерьер в доме Скорпионов должен быть оригинальным, не похожим на других, несущим отпечаток его личности.


СТРЕЛЕЦ (23 ноября — 21 декабря)

Стрельцам важно иметь как можно больше пространства и как можно меньше людей вокруг себя. Если квартира в городе — то пентхаус, если дом, то особняк на отшибе. Дизайн его жилища должен быть таким, чтобы чувствовался простор, чтобы ветер и солнце беспрепятственно проникали внутрь.


КОЗЕРОГ (22 декабря — 20 января)

Дом или квартира со своей историей — вот мечта Козерога. Бывшие владения какой-то знаменитой личности или уголок, где побывал, пусть хоть несколько часов, кто-то из публичных людей. К интерьеру Козероги предъявляют не слишком много требований, главное чтоб было чисто и уютно.


ВОДОЛЕЙ (21 января — 20 февраля)

Водолеи — это любители всех современных новшеств и технологий. Им нравится сооружения из стекла и бетона с необычными дизайнерскими решениями. Их дом должен быть напичкан всевозможной электроникой и последними достижениями в области техники. Водолеи предпочитают помещения без дверей и перегородок, плавно перетекающие из одной зоны в другую.


РЫБЫ (21 февраля — 20 марта)

Рыбы хотят, чтоб их дом был расположен рядом с тихим водоемом, и окна выходили на его спокойную гладь. Важно чтобы рядом было много соседей, очень хорошо, если есть общий балкон или холл, где можно поболтать с соседом по квартире.

От редакции

А здесь, дорогие читатели, мы подготовили для вас статьи на схожую тематику:

Выбираем автомобиль по звездам))

Звёзды советуют, КАК правильно подбирать игрушки для детей по знакам Зодиака

Гороскоп карьеры

Потрясающе правдивый Свадебный Гороскоп или — Когда Лучше Заключать Брак?

Гороскоп стервозности

Как понять, что вас обманывают? Определяем по знаку зодиака!

Тайные знаки судьбы – стоит ли им верить?

Губит ли будущее ваше прошлое?

Советы по выживанию для одиноких знаков Зодиака

ТЕГИ:
квартира, выбрать, Дом, жительства, знаку зодиака, коттедж, Место
Комментарии (33)
33 комментария
Комментировать
Nailya Mc
Nailya Mc

я наверное все таки лев)) чем рыба)

Alina  Hatsko
Alina Hatsko

Да правильно. Может не все, но частично точно. Например, Любят новшества и технологии, весь дом напичкан техникой, даже той, что не нужно. Это 100%))))

Зоя Апахова
Зоя Апахова

По Водолеям вообще неправда. Даже для мужчин.

Alina  Hatsko
Alina Hatsko

Про раков - не то вообще, какая старина в классическом стиле))) а вот про водолеев - похоже на правду. Судя по водолейчик ам- мужчинам)

Сария Маммадова
Сария Маммадова

Человек должен жить там. где ему было предназначено родиться Богом. а то, что сказал астролог.

Larisa  Pozhidaeva
Larisa Pozhidaeva

Точно! Про меня! Сейчас живу в квартире, но хоть и большая тесно мне. Не хватает еще и уличного своего пространства. Таунхаус- точно то что мне нужно! Я -весы.

Nina Galla
Nina Galla

Идеальное место жительства можно выбрать только с приличным счетом в банке! Ха-ха-ха!!! Были бы деньги, а идеальных мест на земле для счастливой жизни навалом!!!!!!!

Aksana Chemezo Al Mughrabi
Aksana Chemezo Al Mughrabi

Про Весы написано верно (судя по моему супругу 😊), а вот по поводу Водолеев - вообще не то!

Евгений Афонин
Евгений Афонин

фигня... овен, хотел и сейчас живу в своём доме за городом

Алла Иванова
Алла Иванова

Про скорпионов точно, у меня дом увитый плющем))

Maria Afanasyeva
Maria Afanasyeva

Про дев тоже готова поспорить!!!

Ольга Максимова
Ольга Максимова

Фотография к скорпионам- это отель в селе Шаян Закарпатской области....я там была.... Красивый курорт....

Natalya  Panova
Natalya Panova

Не правда! Готова поспорить! По крайне мере про Водолеев-не правда!

Natalia  Shatilova
Natalia Shatilova

Все верно☝🏻️ три знака совпали

Pavel  Repinsky
Pavel Repinsky

Как управлять миром без помощи санитаров?

Liza Yar
Liza Yar

Вот уж точно не про меня........

Показать больше комментариев
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка