популярное

После смерти супруги встретились у ворот рая! Но жена узнала, что муж женился на другой…

Каждому из нас мысль о смерти любимого человека кажется ужасной и пугающей. Но эта история закончилась вполне хорошо. По крайней мере, для некоторых ее героев.

Прочтите!!! Прочтите!!! Прочтите!!! Эту сказку написал мальчик, живущий в хосписе. Мишка, ему 12 лет. С прошлой осени он «отказной» у врачей.
Он написал ее на школьный литературный конкурс, но это не так важно. Важно, что он хочет, чтобы его сказку читали. Чтобы чувствовали – кому нужно и кто захочет… Когда Мишка лежал в реанимации, ему пообещали, что его сказку еще будут читать.
На сегодня – ему лучше. Поделиться этой сказкой -

Женщины за 50 стремятся спать одни, даже если они в браке, почему?

Как-то представляется по фильмам и старым романам, что супруги мирно спят в одной постели до преклонных лет.

​Ты рыдаешь над сломанной шпилькой:

"Ах какая же вышла досада!"
А девчонку по имени Лилька,
Мама пьяница тащит из сада.

Хитрости с микроволновкой

Кухонные лайфхаки на вес золота! Готовить и консервировать станет намного проще, если использовать микроволновку!

Пока мой муж спал, я решила немного полазить в его телефоне

В списке контактов я нашла три номера, записанных как «Самые нежные прикосновения», «Милая слезинка» и «Госпожа моих снов».

Серебряков покинул Канаду и вернулся в Россию

«Я уехал в Канаду не потому, что там комфортней и сытнее. А потому что, во-первых, там в два раза дешевле жить»

20 крутых вещей, которые каждый мечтает иметь на своей даче

Прямо вижу, что и куда поставил бы.

Как повысить свою самооценку?

Самооценка для наших эмоций, это всё равно что мышцы для нашего тела. Самооценка в принципе это и есть мышцы, только эмоциональные.

Список бессмысленных бабушкиных советов

Так уж сложилось, что на кухне нами обычно руководят стереотипы, унаследованные от мам и бабушек. Опыт старших важен, и мы его, безусловно, ценим, но не всегда этот «сын ошибок трудных» при ближайшем рассмотрении оказывается верным.

Они научат вас плохому! 10 киногероинь, которые жестоко нас обманули

Только ленивый, наверное, еще не написал статью «10 великих фильмов, которые должна посмотреть каждая женщина!» и не наплел в ней, что вам, женщинам, в этих фильмах откроется Свет Истины. Черта с два! Лапши вам на уши там навешают три ведра. Вот как в этих 10 фильмах, которые мы все смотрели. И верили им!

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Ночью в концлагере итальянец тайно срезал ее волосы. Через 65 лет он вернул их своей любимой

Эта история началась много лет назад, и теперь она больше похожа на фильм, чем на реальность. Люди никогда не перестанут пересказывать ее вновь и вновь. И на то, поверьте, есть причины.

Домашний майонез без яиц за 5 минут

Ингредиенты:

Молоко - 150 мл
Раст. масло - 300 мл
Горчица - 1 ст.л.
Лимонный сок - 2-3 ст.л.
Соль - 1 ч.л. (или по вкусу)

Приготовление:

ИНТЕРЕСНО О ПОТРЕБНОСТЯХ ОРГАНИЗМА

УЧИМСЯ УТОЛЯТЬ ЖАЖДУ В ТЕХ ИЛИ ИНЫХ ПРОДУКТАХКОМПЕНСИРУЯ ДРУГИМИ ПРОДУКТАМИ.

  1. Жизнь и Мудрость

Луиза Хей — КАК преодолеть свои страхи?

Страх становится безудержной напастью… Каждый день мы видим его жуткое лицо в новостях… Страх является отсутствием доверия к себе, и из-за этого, мы не доверяем жизни. Мы не верим, что о нас заботятся на более высоком уровне, поэтому зачастую считаем, что сами должны контролировать всё на свете. Но контролировать ВСЁ, согласитесь — невозможно…

Доверие

Доверяйте себе, своей интуиции, Вселенной. Помните, Бог не по силам испытаний не даёт. Если мы станем уповать не только на собственные силы, но и на милость Всевышнего, наши страхи, неудовлетворённость жизнью, неуверенность скажут нам «прощай навсегда».

Любите себя! Верьте в Жизнь! Научитесь воспринимать окружающее позитивно, и вы сами не заметите, как весь мир поддержит вас и поможет. Верьте не только в видимое, но и в невидимое, то есть — доверяйте не только материальному миру, но попытайтесь поверить и во Вселенную, поскольку если у вас есть вера, идти по жизни гораздо легче. Мы должны, нет, просто обязаны! — верить, что о нас заботятся на высшем (нематериальном) уровне. Это действительно так...


Жизнь

Страх ограничивает наши умы. Люди иной раз испытывают так много страха... Например, боятся заболеть, остаться без крыши над головой, без денег и опасаются множества иных вещей, превращая собственную жизнь в ад кромешный.


Одним из проявления страха является гнев. Гнев создаёт некий защитный механизм, поскольку в гневе мы выплёскиваем наружу свои эмоции. Но было бы гораздо лучше, если бы мы перестали переоценивать свои «страшные» ситуации через любовь к себе и окружающему нас миру. Не придавайте своим страхам столь большое значение. Поверьте, всё это только в нашей голове, поскольку мы находимся в центре всего, что происходит в нашей жизни. Каждый опыт, каждое отношение, является зеркалом психического шаблона, который мы имеем внутри себя.


Одна из моих любимых писателей, Сьюзен Джефферс, выпустила чудесный диск под названием Feel the Fear and Do It Anyway. Она утверждает:


«Если каждый чувствует страх, когда приближается что-то совершенно новое в жизни, постарайтесь успокоиться. Новое, несмотря на страх, никогда не является проблемой. Всё решаемо...».


Она говорит о том, что Реальная Проблема — не страх, но многие из нас считают иначе. В любой момент у нас есть возможность выбора любви или страха. В моменты страха, я всегда вспоминаю о солнце. Оно светит всегда, хотя облака могут заслонить его на некоторое время.

Как солнце, одна Бесконечная Сила вечно льёт на меня свой свет, я верю в это! — хотя облака негативного мышления могут временно закрывать его. Но я выбираю Свет. И вы тоже это можете! Почувствуйте себя в безопасности, представляя, что вы окутаны Божественным Светом, а если нагрянет Страх, представьте его в виде проплывающего облака, которое вскоре исчезнет, и Солнце вновь одарит вас своими благотворными лучами.


Позвольте Божественной Любви растворить ваш страх. Откройте своё сердце Миру, поверьте в Господне Провидение. Позвольте себе любить себя таким (такой), как вы есть. Любите Вселенную и, поверьте — она ответит вам взаимностью...


Любовь

Любовь является противоположностью страха. Чем больше мы готовы любить и доверять Вселенной, тем больше любви мы привлекаем в собственную жизнь. Вы замечали, что когда вы расстроены, реально испуганны, обеспокоены или не нравитесь сами себе, всё в вашей жизни идёт наперекосяк? И это неудивительно. Мы сами привлекаем негатив в свою жизнь. Не делайте этого!


А вот когда мы действительно любим самих себя, всё в жизни начинает вести к победам. Мы получаем зелёный свет и свободные парковочные места от Вселенной. Мы должны любить себя и заботиться о себе таким образом, чтобы у нас не осталось сомнений в собственной уникальности и «хорошести». Мы просто обязаны сделать всё от нас зависящее, дабы укрепить наши сердца, наш ум, наше тело.


Вот некоторые из моих любимых утверждений для освобождения от страха. Попробуйте!

  • Я готов (готова) выпустить мои страхи.
  • Я живу и двигаюсь в надежном и безопасном мире.
  • Я освободился (освободилась) от всех деструктивных страхов и сомнений.
  • Я принимаю себя таким (такой) каков я есть и создаю собственный, позитивный мир вокруг себя.
  • Я поднимаюсь выше мыслей, которые пытаются заставить меня сердиться или бояться.
  • Я отпускаю прошлое с легкостью и доверяю процессу жизни.
  • Я готов (готова) отпустить необходимость физической защиты, доверившись защите Вселенной.
  • Теперь я готов (готова), чтобы увидеть всё моё великолепие.
  • У меня есть власть, чтобы вносить изменения в свою жизнь.
  • Я всегда божественно защищён (защищена).


И это так!

От редакции:

Дорогие друзья, а на этих страницах нашего сайта мы представляем вам уникальные жемчужины мыслей от Луизы Хей — психолога, автора мировых бестселлеров, замечательной и Женщины. Женщины именно с большой буквы, перевернувшей сознание миллионов людей:

  1. Мысли Луизы Хей, способные перевернуть мировоззрение.
  2. Урок исцеляющей силы мысли от Луизы Хей.
  3. Гоните прочь дурные мысли.
  4. Ещё один прекрасный день!
  5. Вся ПРАВДА о Луизе Хей от самой ЛУИЗЫ ХЕЙ
  6. Она победила РАК силой своего МЫШЛЕНИЯ!
  7. Как научиться любить себя? ДЕСЯТЬ советов от Луизы Хей.
  8. Луиза Хей - каждая мысль может творить будущее.
  9. Совершенство маленьких детей.
  10. Упражнение с зеркалом от Луизы Хей.
  11. Отчего бывает лишний вес?
  12. Привлечение любви в вашу жизнь.
  13. Водите машину с радостью.
  14. А знаете ли вы, что такое БОЛЬШАЯ четвёрка от Луизы Хей?
ТЕГИ:
страхи, Луиза Хей, преодолеть
Комментарии (13)
13 комментариев
Комментировать
Назима Ибрагимова
Назима Ибрагимова

Самы страшный страх впушенный еще в детстве и оно постепенно ходит рядом до того времени когда чувствуешь что вокруг нет ни кого

Сабина Быстрова
Сабина Быстрова

"Я живу и двигаюсь...в безопасном мире," главное убедить себя в этом!

Юрий Хван
Юрий Хван

Какой то сумбурный и непонятный ответ. Страх - это продукт памяти, логики. Чтобы убрать страх, нужно информацию страха заменить другой информацией, противоположной... Говорить просто красивыми словами не означает, что страх этим можно убрать. Современный человек западного мышления (логика) должен обладать точной и нужной информацией, иначе он не сможет работать по этой методике - логика помешает. Методика Л.Хэй предназначена для тех людей, которые мыслят подсознательно, через непререкаемую Веру, чем пользуются все религиозные системы. Человеку западного мышления, которых очень много, нужна четкость и определенность, одним условием Веры тут ничего не сделать, разные уровни приема информации.

Inna Angel
Inna Angel

nado s soboj nosit " balon4ik, 6ilo,signalnuju knopku,a lu46e pistolet. nu elektroshoker.

Aleksandrs  Ivanuks
Aleksandrs Ivanuks

А нам не страшен страх нас защищают американцы к нам едут немцы а за ними англичане я сейчас сплю спокойно абрамсы на страже

Irina  Tabur
Irina Tabur

Реально это то что мне хочется сказать миру

Показать больше комментариев
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка