популярное

Эти снимки сделаны удачными фотографами в ту самую секунду, которую возможно никто и не заметил, если бы не их умелые руки! Смотрите и наслаждайтесь!

7 женщин с нестандартной красотой, в которых все влюблялись

Большинство из этих женщин нельзя назвать красавицами, но почему-то в них влюблялись выдающиеся современники. uDuba.com предлагает вашему вниманию их самые яркие цитаты о любви, мужчинах и женской привлекательности.

50 заповедей успешного человека

Друзья! Представляем 50 заповедей успешного человека, которые, надеемся – помогут вам добиться бОльшего в нашей непростой и весьма динамичной жизни.

Что делать, если на свадьбе все любуются свекровью, а не невестой

Не пытайся понять чужие семейные ценности и традиции. Ведь они могут в корне отличаться от того, к чему ты привык. А у кого-то в семье подобные вещи вовсе отсутствуют. «Разве такое бывает?» — спросишь ты. Конечно, да! И наша сегодняшняя история лишний раз это подтверждает. Мы расскажем тебе о женщине, которую многие назовут плохой бабушкой. Но можно ли осуждать человека за его подход к жизни?

Променяла внуков на нового мужа! Замуж на старости лет, зачем?

Не понимаю я людей, которые женятся после шестидесяти. Неужели в таком возрасте возможна любовь? Неужели нельзя просто общаться? Зачем связывать себя узами брака?

Лев Толстой о религии

Письмо Л.Н. Толстого учителю А.И. Дворянскому о том, как религией мы калечим души детей.

"Мы так привыкли к этой религиозной лжи, которая окружает нас, что не замечаем всего того ужаса, глупости и жестокости, которыми переполнено учение церкви; мы не замечаем, но дети замечают, и души их несправедливо уродуются этим учением.

10 супер-красоток с лишним весом

Общий вес этих женщин на этих фотографиях — почти 900 килограммов. Их большие груди и пышные попки вызывают лютый батхерт среди худышек: — Гнать толстух с праздника жизни! Но именно их выбрала публика, мужья и любовники. И какие любовники! Даже президенты отметились. Смотрим!

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

10 глупых мифов о женщинах

В современном обществе сложилось множество стереотипов, в которые почему-то все с наивностью верят. Некоторые мифы нравятся самим женщинам, и они охотно поддерживают такие заблуждения, а некоторые откровенно глупы, и здравомыслящий человек просто обязан ставить подобные утверждения под сомнение.
Наверняка вы также слышали множество утверждений об особенностях прекрасной половины человечества. Хотите узнать, какие из них - обыкновенная выдумка?

Как повысить свою самооценку?

Самооценка для наших эмоций, это всё равно что мышцы для нашего тела. Самооценка в принципе это и есть мышцы, только эмоциональные.

Вот как выглядит тело женщины спустя 24 часа после родов... Шокирующее фото!

Правда без прикрас - под этим девизом действовала молодая мама. Ее снимок в первые сутки после родов с откровенной и трогательной подписью разлетелся по всему миру.

Как бы выглядела Мелания Трамп, если бы у нее не было денег?

Не могла удержаться от соблазна сфотографировать эту прелесть в магазине. Спросила нескольких человек: похоже? Говорят: точь-в-точь она. Волосы, черты лица – все похоже. Только антураж другой. Но зато как все меняется!

На кого Максим Дунаевский променял седьмую жену, с которой они были вместе 20 лет

Максим Дунаевский 15 января 2023 года отпраздновал 78-летие. Несмотря на столь солидный возраст, талантливый композитор всё так же влюбчив. Как утверждает Максим Исаакович, процесс поиска вдохновения напрямую связан с любовью.

​Ты рыдаешь над сломанной шпилькой:

"Ах какая же вышла досада!"
А девчонку по имени Лилька,
Мама пьяница тащит из сада.

Судьба соседки...

Житейский рассказ, от которого перехватывает горло и становится трудно дышать. Такое тоже бывает...

Над этими картинами можно размышлять часами. Художник Гурбуз Эксиоглу

...и в них, несомненно, есть какой-то особый смысл

Список бессмысленных бабушкиных советов

Так уж сложилось, что на кухне нами обычно руководят стереотипы, унаследованные от мам и бабушек. Опыт старших важен, и мы его, безусловно, ценим, но не всегда этот «сын ошибок трудных» при ближайшем рассмотрении оказывается верным.

  1. Эзотерика

Сила действия.

Все мы знаем,что для реализации своих желаний и целей важны действия. Почему же не всегда мы действуем, или действуем с опозданием? Какие причины собственной лени, страха мешают нам двигаться вперёд к свои мечтам и достижениям…

"Ни мир, ни вы сами не знаете, что именно вы способны совершить, пока не попробуете."

Ралф Уолдо Эмерсон

Почему мы не действуем?

Первая причина это страх…

Страх -совершить ошибку, страх, что осудят и осмеют, страх перемен, страх оказаться без денег, страх заявить о себе миру и проявить свою мужскую природу (способность действовать- это и есть проявление мужского начала).
В моей жизни это всё было. Я с детства привык в себе подавлять свои чувства, был зажатым и неуверенным в себе парнем, много болел и поэтому внутренние ресурсы своей энергии я не задействовал.
Энергия любви , благодаря которой осознаёшь своё достоинство, легко действуешь и не комплексуешь по поводу ошибок, а осознаёшь их, как неотъемлемую часть опыта и пробуждение Духа, во мне спала ... И мой путь тогда был совсем не "путём любви"...

Следующей причиной является лень, благодаря которой мы ждем знакомого или родственника «чудотворца», который решит наши задачи и поможет реализоваться всем нашим мечтам…
У меня так было со старшим братом и я внутренне долго надеялся, что однажды он мне поможет))))) . На самом деле лень –это следствие внутреннего страха- страха взять ответственность за свою жизнь.
И мы ищем тысячи отговорок и оправданий, чтобы не действовать, а спокойненько переложить вину на обстоятельства, обстановку в стране, состояние здоровья и т.д.

Третьей причиной являются жалобы и пустые разговоры, на которые уходит масса энергии, и на сами действия этой энергии уже не остается...
Я тоже много жаловался и при этом ничего не делал, на что мой знакомый однажды сказал: «Почему ты жалуешься и ничего не делаешь, чтобы изменить ситуацию ? Действуй!»
Помню своё внутреннее состояние - я был возмущён и одновременно недоволен собой, ведь это была правда! Большинство людей жалуются на своё положение, недовольны собой и при этом ничего не меняют и не делают, многим это просто "выгодно" - действия предусматривают выход из "зоны комфорта", а это поначалу нелегко.
Это выбор каждого человека : ничего не делать, не менять и жить той жизнью. которой он живет, или осознать себя Творцом своей жизни и, приняв ответственность, начать действовать, создавать все, что хочется в своей реальности.
Сейчас я выбираю действовать ! Возможно - совершив ошибку, опозорившись, оказавшись без денег на какое-то время, но действовать, осознавая, что я делаю всё, чтобы реализовать свою мечту и достичь желаемого!

Ещё одной причиной является недостаток мотивации.

Когда нет осознания собственной ценности и уникальности, забыто внутреннее знание, что ты достоин всего самого лучшего, знание, с которым каждый из нас приходит на землю и рождается!
Утеряна любовь к себе, благодаря которой, готов горы свернуть и осуществить желаемое, сказав себе: « Я знаю, что это сбудется, это уже есть в моей реальности! Я заслуживаю самого лучшего, и это у меня будет!»
Непозволение себе иметь много желаний - это тоже отсутствие мотивации для действий. Чем больше будет у вас желаний, тем больше возможностей и энергии на их осуществление вам дается! Не бойтесь мечтать, желать и хотеть! все ваши желания "духовны"!
Ведь любые желания – это желания вашего Духа, которые уже осуществились на тонком плане и имеют энергию для совершения действия для их материализации.
Действия могут быть разные: и решительные и даже самые простые. Это может быть обычный телефонный звонок, высказанное намерение своим друзьям и совершение первых, важных, небольших шагов. Когда вы начинаете действовать, Вселенная подхватит вас и поможет ускорить все, что вы осознанно желаете.

Неверные мотивы для действий

Бывает и так, что человек много действует - и при этом нет результата. Так было и у меня, когда я ушёл с одной работы, весь внутренне кипя от недовольства и претензий. Устроившись, на другую более высокооплачиваемую работу я потерпел неудачу - через месяц меня уволили...
Позже я понял, что не привёл себя в гармоничное состояние, не повысил свои вибрации до другого уровня денег, не был благодарен прошлой работе и сотрудникам, и поэтому получился такой результат.
Важно наблюдать за своим внутренним состоянием, быть честным с собой и осознавать свои истинные мотивы в тех или иных ситуациях. Если мотивом для действия является страх, желание кому-то что-то доказать, повысить самооценку, то в большинстве случаев результат человека не обрадует, а если обрадует, то это будет временно и ненадолго…

Действия из недовольства не приносят результата...

В любом действии очень важен внутренний настрой, чувство радости и любви к себе и осознание, что это у тебя уже есть! Что иметь это нормально и естественно! Ты этого достоин, уже по праву своего рождения! Бывает так, что мы не осознаём своих внутренних противоречий по отношению к своему желанию!
Например, я был полон недовольства и нелюбви к себе и хотел гармоничных отношений...
Хотел более высокооплачиваемую работу и при этом не ценил тех денег, которые у меня уже были...
Всё в мире разумно и гармонично и закон Притяжения является одним из главных законов Вселенной. Подобное притягивается к подобному: любовь, гармоничные отношения и достаток приходят к нам тогда, когда мы звучим на этих вибрациях. Всё достигается легко, так как мы желаем, благодаря сотрудничеству со Вселенной, принятию себя и осознания себя Богом и Любовью!

Иногда внутренне понимаешь, что уже нужно менять привычное, но не уверен на что именно, нет чёткой цели впереди. Но осознание необходимости перемен ведет нас вперед и мы эту цель начинаем видеть ...
Так было у меня, когда работая на стройке, я решил сменить работу. Я понимал, что новая работа это не совсем то, что нужно мне в данный момент. И при этом я понимал, что находясь в других условиях, общаясь с новыми людьми, я изменю своё мышление и пойму куда мне двигаться и как. Так и произошло.
Любое действие лучше бездействия! Действуя, мы заявляем Вселенной, что готовы к большему и лучшему для нас, мы открываем в себе новые резервы энергии и проявляем любовь к себе и творческой энергии Бога в себе.

Немного сумасшествия нам не помешает)))...

Недавно мы с любимой были на эзотерическом фестивале, там была практика хождения по углям. Чтобы пройти легко и не обжечься, нужно было держать картинку своей цели в уме, полностью на этом сконцентрировавшись и идти по горячим углям смело вперед. В момент, когда я шёл по этой расскалённой дорожке, я увидел себя со стороны и рассмеялся, пройдя. конечно до конца )))) Я в тот момент был похож на сумасшедшего)))))


В ситуации, когда нужно сделать шаг в неизвестное и совершить действие, необходимо оставить свой ум в стороне с его доводами и логическими выводами и позволить себе быть «сумасшедшим», совершить действие, выходящее за рамки привычного и разумного…


Все гениальные открытия и новшества совершались по наитию, от Духа и не стыковались с шаблонами ума. Иногда нужно действовать, осознавая, что если не сейчас - то когда?
Ум всегда нас будет удерживать в привычных рамках и при этом желать лучшего, но как впустить это новое и прекрасное, не совершив первых новых шагов ? Лишь получив новый опыт и с ним открыв в себе внутренние знания, можно достичь желаемого!
Важно постоянно в себе открывать новые грани, принимать все свои достоинства и «недостоинства» и расширять своё сознание до Себя Настоящего, осознавая себя Богом, который тоже учиться и познаёт, расширяется и желает!

Используя Технологию Образного Творения , я увидел, что для меня есть истинный образ «Действие»- это выражение божественной энергии на материальном плане. Это выражение Бога в себе и Творца! Для меня и многих наших клиентов этот образ стал ключевым, с которого начались многие изменения.
Честно идите в глубь себя, задавайте себе вопросы и открывайте знания своего Духа, которые вдохновят вас к действиям и новым событиям в вашей жизни!
Открывайте в себе Силу Творца и создавайте жизнь, которой вы достойны!

Автор: Sergey Perekryostov
ТЕГИ:
Страх, Действовать, Мотивация, Внутреннее состояние
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка