популярное

«Я пережил 8 дней ада»: Иосиф Пригожин и Валерия заболели коронавирусом в Дубае

51-летний Иосиф Пригожин рассказал о серьезных проблемах со здоровьем. Продюсер боролся с COVID-19, который протекал у него в тяжелой форме.

Маме за 40, а она молодеет на глазах! Призналась, что каждый день смешивает дешевый желатин и…

Косметолог расписала курс бюджетного коллагенового омоложения.

Фото 81-летнего Эммануила Виторгана с детьми вызвало споры среди поклонников

После публикации семейной фотографии с младшими детьми, Виторган получил в свой адрес разные неоднозначные замечания.

Валентина Подвербная первого ребенка родила в 65 лет: как живет пенсионерка и ее дочь спустя 10 лет

10 лет назад эта сенсационная история взволновала не только Украину, но и все постсоветское пространство. Пенсионерка из Чернигова Валентина Подвербная впервые стала матерью в 65-летнем возрасте. Постепенно накал страстей утих, но многие до сих пор интересуются жизнью пожилой мамы и ее дочери, тем более, что сама старушка неадекватным поведением привлекает внимание.

Русский язык - взрыв мозга для иностранцев

Ну уж как есть :-)

Кто ваш ангел-хранитель? Узнайте по дате рождения

Среди плеяды ангелов во Вселенной есть 72, которые заботятся о нас с момента рождения. Узнайте имя своего хранителя!

Над этими картинами можно размышлять часами. Художник Гурбуз Эксиоглу

...и в них, несомненно, есть какой-то особый смысл

Этот владелец магазина сыграл злую шутку с мамой семерых детей. Но то, что последовало затем – золото!

Сила молитвы!

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Забрала к себе жить маму. Навсегда...

Забрала к себе жить маму. Навсегда. Ничего заранее не решая, просто одним днем, с одним пакетом. В пакете – колготки, тапочки с надписью «Лучшей бабушке на свете» (подарок моих детей), теплый халат с рубашкой и почему-то наволочка. Мама пакет собирала сама.

Что забирает у женщин счастье? Секрет и разгадка

Каждая женщина — это загадка. Некий пазл, который интересно разгадать.

О чем я? Я имею в виду то, что разгадка — это понимание, что делать, чтобы создать долговременные отношения с успешным мужчиной.

7 женщин с нестандартной красотой, в которых все влюблялись

Большинство из этих женщин нельзя назвать красавицами, но почему-то в них влюблялись выдающиеся современники. uDuba.com предлагает вашему вниманию их самые яркие цитаты о любви, мужчинах и женской привлекательности.

Что делать, если на свадьбе все любуются свекровью, а не невестой

Не пытайся понять чужие семейные ценности и традиции. Ведь они могут в корне отличаться от того, к чему ты привык. А у кого-то в семье подобные вещи вовсе отсутствуют. «Разве такое бывает?» — спросишь ты. Конечно, да! И наша сегодняшняя история лишний раз это подтверждает. Мы расскажем тебе о женщине, которую многие назовут плохой бабушкой. Но можно ли осуждать человека за его подход к жизни?

Они научат вас плохому! 10 киногероинь, которые жестоко нас обманули

Только ленивый, наверное, еще не написал статью «10 великих фильмов, которые должна посмотреть каждая женщина!» и не наплел в ней, что вам, женщинам, в этих фильмах откроется Свет Истины. Черта с два! Лапши вам на уши там навешают три ведра. Вот как в этих 10 фильмах, которые мы все смотрели. И верили им!

10 глупых мифов о женщинах

В современном обществе сложилось множество стереотипов, в которые почему-то все с наивностью верят. Некоторые мифы нравятся самим женщинам, и они охотно поддерживают такие заблуждения, а некоторые откровенно глупы, и здравомыслящий человек просто обязан ставить подобные утверждения под сомнение.
Наверняка вы также слышали множество утверждений об особенностях прекрасной половины человечества. Хотите узнать, какие из них - обыкновенная выдумка?

Перезагрузка

Чтобы наши мысли не вредили нам самим, важно помнить эти несколько уроков от Луизы Хей

Женщины за 50 стремятся спать одни, даже если они в браке, почему?

Как-то представляется по фильмам и старым романам, что супруги мирно спят в одной постели до преклонных лет.

Список бессмысленных бабушкиных советов

Так уж сложилось, что на кухне нами обычно руководят стереотипы, унаследованные от мам и бабушек. Опыт старших важен, и мы его, безусловно, ценим, но не всегда этот «сын ошибок трудных» при ближайшем рассмотрении оказывается верным.

  1. Фото, Мотиваторы, Подборки

26 реальных мест, которые выглядят так, будто они из сказки

Отвезите меня туда 😍

Этот романтический замок был построен баварским королем Людвигом II в 1868 году. Сейчас это один из самых посещаемых замков в Европе. Ходят слухи, что именно он вдохновил Петра Чайковского на создание «Лебединого озера», и, кроме того, он стал прототипом замка Спящей красавицы в парижском Диснейленде.

Пещера светлячков, Новая Зеландия



Главная особенность пещеры — тысячи грибных комариков, которые обитают только в Новой Зеландии, покрывающих свод пещеры. Когда смотришь на них, создается впечатление, что перед тобой сказочное звездное небо.

Город Кольмар, Франция



Одно из самых чарующих мест во Франции, с прекрасно сохранившимися старыми кварталами. Напоминает сказочный городок из «Красавицы и Чудовища», только еще лучше. Несмотря на то что это относительно небольшой городок, здесь есть 3 театра, зал новой музыки Le Grillen, 4 библиотеки, центр современного искусства и 5 музеев, включая знаменитый во всем мире Музей сакрального искусства Унтерлинден (Musée d’Unterlinden).

Пещеры Бату, Малайзия

Shaun Robinson


Это действующий храм в Малайзии, куда ежегодно приезжает огромное количество паломников. Бату — одна из самых известных индуистских святынь за пределами Индии. Они образовались около 400 млн лет назад. Именно здесь находится высочайшая статуя бога Муругана, второго сына Шивы, которому поклоняются южные тамилы.

Храм Василия Блаженного, Россия



Православный храм, расположенный на Красной площади в Москве. Для многих он является символом России. Собор был построен по приказу Ивана Грозного в память о взятии Казани и победе над Казанским ханством.

Тоннель глициний, Япония

dk tazunoki


Это настоящее цветочное «небо» расположено в японском городе Китакюсю. Разноцветные кисти глициний — белых, голубых, сиреневых, фиолетовых, лилово-пурпурных и синих оттенков — растут прямо над головой.

Монастырь Такцанг-лакханг, Бутан



Он нависает над пропастью на скале высотой 3120 м, возвышаясь над долиной Паро на 700 м. Название монастыря переводится как «логово тигра». По легенде, в эту пещеру перенесся учитель Падмасамбхава, сидя на тигрице, в которую превратилась его жена. Добраться сюда можно по горным тропам, оборудованным всего чуть более 100 лет назад.

Пещера кристаллов, Мексика



Расположена на глубине 300 м под городом Найка, уникальна огромными прозрачными кристаллами, достигающими 11 м в высоту. К сожалению, вход в пещеру для туристов из-за высокой температуры (48°C), влажности и содержания сероводорода, а также в связи с хрупкостью кристаллов закрыт.

Храмовый комплекс Ангкор-Ват, Камбоджа



Крупнейшее из когда-либо созданных культовых сооружений, история которого насчитывает почти 9 столетий. Это гигантский индуистский храмовый комплекс, посвященный богу Вишну. Кхмеры считали, что в Ангкор-Вате живут боги, поэтому доступ в центральную часть храма долгое время был открыт лишь немногим избранным.

Водопад Анхель, Венесуэла



Это самый высокий в мире водопад. Его название в переводе на русский означает «гора дьявола». Водяному потоку Анхеля приходится пролететь почти километр, чтобы достичь земли. Он в 20 раз выше, чем Ниагарский водопад. Добраться до Анхеля нелегко, так как он находится в густом тропическом лесу. И здесь нет никаких дорог, ведущих к нему.

Город Петра, Иордания



«Розовый город, вполовину такой же старый, как само время», — говорят про Петру. Это, безусловно, самая известная достопримечательность Иордании. Петра — древняя столица Набатейского царства, вырубленная прямо в скалах более 2 тысяч лет назад.

Цветные скалы Чжанъе Данксиа, Китай



Эти удивительные горные массивы в провинции Ганьсу просто мечта любого фотографа. Радужные цвета они приобрели благодаря красным песчинкам и конгломератам в основном Мелового периода.

Остров Мон-Сен-Мишель, Франция



Поражает в буквальном смысле сказочным видом. Это небольшой скалистый остров, превращенный в остров-крепость. На самой вершине скалы, на высоте почти 80 м, возносятся к небу стены древнего аббатства. Оно буквально возвышается над морской пучиной. Виктор Гюго в свое время был так сильно впечатлен Мон-Сен-Мишелем, что прозвал его «пирамидой в океане».

Памуккале, Турция



«Хлопковый замок» — это скопление уникальных горячих источников. Здешние места больше напоминают снежные долины. Здесь Андрей Михалков-Кончаловский снимал Огигию для телефильма «Одиссея», также в Памуккале снимался фильм «Призрачный гонщик 2».

Виадук Гленфиннан, Шотландия



Это та самая знаменитая дорога, по которой проезжает Хогвартс-экспресс. Помимо этого, Гленфиннан — крайне живописное место, которое однозначно стоит посетить.

Бухта Халонг, Вьетнам



Представьте себе более 3 тысяч живописнейших островов, вырастающих прямо из изумрудной воды Тонкийского залива. С вьетнамского языка слово Halong переводится как «место, где дракон погрузился в море». Легенда гласит, что острова бухты были созданы Великим Драконом, который жил в горах.

Церковь Лас-Лахас, Колумбия



Собор Лас-Лахас в Колумбии выделяется не столько своей роскошной неоготической архитектурой, сколько своим месторасположением. Он стоит на мосту, перекинутом через ущелье, на отметке 2600 м над уровнем моря.

Пляж на острове Ваадху, Мальдивские острова



Есть в мире один пляж, который особенно красив ночью. Планктон, выброшенный на пляж острова Ваадху, окрашивает берега тысячами огней. Свечение объясняется биолюминесценцией — химическими процессами в организме животных, при которых освобождающаяся энергия выделяется в форме света. Голубые светящиеся волны словно отражают звезды в небе над Мальдивами!

Город Синтра, Португалия



Старинный португальский город с богатейшей историей. Здесь множество экзотических парков, вековых лесов, замков, дворцов, монастырей поражает воображение. Синтра — это красивейший город со сказочными декорациями и романтичными пейзажами, которые не оставляют равнодушными.

Замок Пелеш, Румыния



Одно из самых сказочных мест Европы, которое обязательно стоит посетить. Был построен в горах королем Карлом I как летний домик. Внутри он выглядит действительно по-королевски.

Национальный парк Чжанцзяцзе, Китай



Помните место под названием Пандора с ее сказочными горами из фильма «Аватар» Джеймса Кэмерона? Вот оно. По слухам, именно эта фантастическая местность вдохновила режиссера на создание сказочного мира.

Мавзолей Тадж-Махал, Индия



Бесконечно величественная гордость Индии. Воспетый поэтами символ любви шаха Джахана к жене, Мумтаз Махал, умершей при родах 14-го ребенка.

Темная аллея, Ирландия



Аллея из буковых деревьев была посажена семьей Стюарт в XVIII веке. О ней уже ходит множество жутких и одновременно притягательных легенд. Самая известная — о необычной Серой Леди, которая бесшумно скользит вдоль этой дороги и растворяется возле последнего дерева. Серая Леди — это призрак девушки, которая умерла несколько веков назад при загадочных обстоятельствах в доме, расположенном возле дороги.

Версаль, Франция



Дворцово-парковый ансамбль, бывшая резиденция французских королей, построить которую задумал король Людовик XIV — и все из-за зависти, которую он испытал, увидев замок своего министра финансов в Во-ле-Виконт. Король принял твердое решение о том, что его дворец должен, безусловно, превосходить по роскоши дворец министра. И это у него получилось.

Тюльпановые поля в долине Скагит, США



Яркие цвета миллионов тюльпанов делают эту долину уникальной. Ежегодно тысячи туристов съезжаются сюда в апреле, чтобы насладиться фестивалем цветов. Вот где начинаешь чувствовать настоящую весну и сказку.

Аллея баобабов, Мадагаскар



Здесь баобабы растут прямо на грунтовой дороге. Этим баобабам более 800 лет. Это все, что осталось от густых тропических лесов, которыми был покрыт Мадагаскар.

из adme

ТЕГИ:
достопримечательности, Мир
Комментарии (28)
28 комментариев
Комментировать
Venera Kim
Venera Kim

О! Сколько ещё мест, где мы не были! Так, стареть рано значит!☝🏻️😉😜

Тамила Кандинов
Тамила Кандинов

Не перестаю восхищаться природой и человеческим рукам создающие шедевры на века

Светлана Соколикова
Светлана Соколикова

Были в Баварии видели Нойшванштайн и уж в Турции на Памуккале, и сколько еще удивительного!!! Поразили светящиеся волны Мальдив, пещера кристаллов и место вдохновившее автора Авара!

LiudmilaKukoviakina
LiudmilaKukoviakina

спасибо за приятное "путешествие".Хотя бы таким образом увидеть уникальные места планеты

Alexandr  Semenov
Alexandr Semenov

Как только так сразу отправлюсь по этим местам

Viktoria  Fedotova
Viktoria Fedotova

Национальный парк Чжанцзяцзе, Китай! Ваууу....

Venera Sh-va
Venera Sh-va

Красота необыкновенная!Смотришь,аж дух захватывает...особенно нахлынули воспоминания о тех местах,где была)))

Svetlana  Revchun
Svetlana Revchun

Точно сказка! И как только люди сотворили это?

Tatiana  Khoroshun
Tatiana Khoroshun

Красивые места, хотелось бы попутешествовать!

Boris  Kupriyanov
Boris Kupriyanov

В пяти местах были, что уже не плохо, но есть места, посетить которые надо стремиться. Если в жизни остаётся цель, то это уже хорошо, значит есть для чего жить дальше.

Shahla Ahmedova
Shahla Ahmedova

Suuuper, xocu tudaaaaa\U0001f622\U0001f622\U0001f622

Tanya Volik
Tanya Volik

Путешествие в сказку! Нереально , красиво!

Alla Mazhuto
Alla Mazhuto

Не реальная красота!!!!

Livia Dragnev
Livia Dragnev

Duma si pe mine acoolo este foarte ,foarte frumoos !

Показать больше комментариев
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка