популярное

О поэтах и поэзии

Мартина Хайдеггера иногда называют крупнейшим европейским философом после Платона, что говорит не только о глубине его дыхания, но и о неуклонном в течение жизни возврате к "целостному" мышлению, на общедоступном уровне воспринимаемому как своего рода сращение философского метода с поэтическим.

10 супер-красоток с лишним весом

Общий вес этих женщин на этих фотографиях — почти 900 килограммов. Их большие груди и пышные попки вызывают лютый батхерт среди худышек: — Гнать толстух с праздника жизни! Но именно их выбрала публика, мужья и любовники. И какие любовники! Даже президенты отметились. Смотрим!

Эти снимки сделаны удачными фотографами в ту самую секунду, которую возможно никто и не заметил, если бы не их умелые руки! Смотрите и наслаждайтесь!

ИНТЕРЕСНО О ПОТРЕБНОСТЯХ ОРГАНИЗМА

УЧИМСЯ УТОЛЯТЬ ЖАЖДУ В ТЕХ ИЛИ ИНЫХ ПРОДУКТАХКОМПЕНСИРУЯ ДРУГИМИ ПРОДУКТАМИ.

50 заповедей успешного человека

Друзья! Представляем 50 заповедей успешного человека, которые, надеемся – помогут вам добиться бОльшего в нашей непростой и весьма динамичной жизни.

Гуру в маркетинге научит продавать вас шубы!

Проверьте, насколько вы внимательны

Этот психологический тест был разработан психологом Рут Баер (Ruth Baer) из Университета Кентуки. Его часто используют в различных исследованиях практики внимательности для субъективной оценки участниками своего уровня внимательности до и после курсов медитации.

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

20 самых редких и красивых лошадей в мире

А вы знаете, как выглядит изабелловая масть? Посмотрите на четвёртое фото.

Судьба соседки...

Житейский рассказ, от которого перехватывает горло и становится трудно дышать. Такое тоже бывает...

Смех продлевает жизнь и улучшает здоровье! Веселитесь от души :) Мы на uUuba уже насмеялись.

10 глупых мифов о женщинах

В современном обществе сложилось множество стереотипов, в которые почему-то все с наивностью верят. Некоторые мифы нравятся самим женщинам, и они охотно поддерживают такие заблуждения, а некоторые откровенно глупы, и здравомыслящий человек просто обязан ставить подобные утверждения под сомнение.
Наверняка вы также слышали множество утверждений об особенностях прекрасной половины человечества. Хотите узнать, какие из них - обыкновенная выдумка?

  1. Любовь и отношения

Как влюбить в себя мужчину навсегда

Сделайте ЭТО, и мужчина влюбится навсегда!

Чтобы мужчина в тебя влюбился, для начала он должен тебя заметить. Затем нужно с ним познакомиться и привлечь. Привлечь женственностью, внешностью, интересными мыслями. Отношением к чему-то, неважно.

Итак, познакомиться… Сказать легко, подумаешь ты. А как это сделать? В нашем обществе не принято, чтоб женщина была инициатором знакомства. Но это и не нужно. Ты можешь сделать так, что он сам предложит познакомиться. Для этого тебе нужно быть женственной, ухоженной, очаровательной. Выделяться из толпы серых, озлобленных баб. Мужчинам нравятся женщины, у которых есть вкус.

Соблюдай 3 правила:

1. Девушка должна быть ухожена. Макияж не должен быть ярким, но должен подчеркивать все достоинства и скрывать недостатки.

2. Выбирая одежду, помни, что мужчин на подсознательном уровне, привлекает фигура, которая повторяет контур «песочных часов». Подбирай одежду, которая этот образ подчеркнет.

3. Привлекай мужчину языком тела. Двигайся плавно, медленно. Не беги, даже если опаздываешь. Это не женственно. Постарайся выйти раньше из дома, чтоб не нестись, сломя голову. Иначе, мужчина просто решит, что ты занята, спешишь и поэтому ему откажешь.

Он с тобой познакомился. Ура?! Еще нет! Не вздумай останавливаться. Знакомство еще не значит, что он твой и будет с тобой. Пройдена лишь половина пути к цели.

Узнай, что его привлекает, что ему нравится в женщинах, что нет. Почему его не цепляют другие женщины. Смотри по мужчине, чего ему не хватает. Может быть ему не хватает ласки и нежности, или ему хочется поддержки в чем-то. Чтоб определить, как действовать, чтоб мужчину привлечь, узнай его.

Мужчину привлекла.

И вот он подумал, что все уже здорово, классно. Девушка уже идет навстречу, летит. Он сам идет навстречу. Ему интересно, хочется продолжить общение, побыть рядом с тобой.

А ты ускользаешь, отталкиваешь мужчину. Становишься холодной, держишь дистанцию. В общем, отталкиваешь мужчину, чтоб шокировать его таким противоходом.

Какую реакцию вызовет такое поведение? «Ничего себе. Стоп! Она была уже в руках. Нужно включаться». И он начнет действовать, чтоб тебя приблизить, вернуть те отношения, то общение, которое было. Ты включила режим охотника у мужчины. Он начнет что-то предпринимать.

Здесь ты сразу включаешь соревновательный эффект. Дай мужчине понять, почувствовать, увидеть, что вокруг есть и другие мужчины, которые тоже претендуют на тебя. Они тоже здесь, и с ними нужно бороться.

Ты это показываешь. То другой мужчина подарил цветы. То товарищи куда-то зовут. Мужчина должен понимать, что он не один. Ты — птичка достойная. Ты востребованная женщина. И вокруг куча, куча других мужчин.

То пошла с кем-то на свидание, не важно с кем. «Вася, извини, я тут…».

Тут мужчина начинает шевелиться, действовать. Вокруг конкуренты. Ему уже интересно. Ты подбадриваешь сильней, еще сильнее. Говоришь: «Нам вроде бы интересно. Ты такой классный. Но они меня постоянно как-то…».

Вызови легкую ревность. Это будет хорошо. И в то же время, подбадриваете, вдохновляете. Для чего? Для того что бы он совершил поступок. Организовал какую-то поездку. Приехал к тебе в город или регион. Может быть подарил какой-то подарок.

Что-то: действие, мероприятие. То, во что он вложил какое-то количество энергии и сил, может быть денег. Это закрепит твою ценность. И только после этого сближайтесь с ним.

Когда мужчина много вкладывает в женщину: эмоции, энергию, деньги, ресурсы, время, он уже легко не уйдет. Он будет рассуждать так: «Ну, как, я вложился. Столько всего пережил. Столько ночей не спал. Не хочу уходить в сторону. Мне уже с ней интересно. Потому что она меня еще и подбадривала. Не-е-ет. Классная девушка. Конечно, я хочу с ней общаться!».

Вот таким образом ты сможете завоевать самого-самого востребованного и интересного мужчину.

P.S.

Статья была для тебя полезна? Ты хочешь узнать больше, как знакомиться и привлекать мужчин? Забирай на email видеокурс «Как найти и привлечь достойного мужчину» совершенно бесплатно.

В видеокурсе я расскажу:

  • На каких женщинах женятся успешные мужчины
  • Как делать так, чтобы мужчины сами с тобой знакомились
  • Как получать дорогие подарки

Если ты хочешь избавиться от одиночества и быть счастливой рядом с интересным и достойным тебя мужчиной, переходи по этой ссылке, забирай видеокурс и начни создавать свое счастье.


Автор: Харизма и Отношения
ТЕГИ:
знакомство, Любовь
Комментарии (5)
5 комментариев
Комментировать
Boryarva
Boryarva

Бред :) Писал школьник?...

На минуточку представила, что бегущую девушку кто-то все же не побоялся остановить и предложить знакомство. И тут она такая - ой, я вообще-то спешила, но ради знакомства с вами отложу все планы! Хоть кому-то такая интересна?... Конечно, самовлюбленному нарциссу. Тоже, кстати, вариант. Наши женщины зачастую склонны к мазохизму.

А вот если бы кто-то побежал со мной рядом, это привлекло бы моё внимание! Или предложил подвезти, на крайняк.

Сам смысл статьи пугает. Как, скажите мне, как мы докатились до того, что девушки вынуждены вырабатывать стратегию и тактику знакомства?!... Это мы уже охотимся, что ли? Как дальше строить жизнь с таким трофеем-мужчиной?

Девушки, не бойтесь бежать, когда спешите! Не бойтесь выйти без макияжа или без каблуков. Полюбите себя, и вас полюбит мир. И кто-то такой же настоящий побежит рядом с вами.

AlexanderIvanov1
AlexanderIvanov1

Чуш самая натуральная дак тому ещё и глупая

  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка