популярное

Украинская певица Оля Полякова тоже заявила, что Меладзе предлагал ей интим за карьеру

После того, как Ани Лорак в недавнем интервью заявила, что Константин Меладзе предлагал ей «особые условия», то бишь интим, за карьеру в шоу-бизнесе, многие звезды ополчились на нее, в частности, Светлана Лобода и Лолита Милявская.

Как повысить свою самооценку?

Самооценка для наших эмоций, это всё равно что мышцы для нашего тела. Самооценка в принципе это и есть мышцы, только эмоциональные.

«Из дурнушки в светскую львицу». Как выглядела Юлия Барановская до того, как стала теледивой

Юлия родилась в 1985 году. Барановская мечтала о карьере журналиста, однако, мама девушки уговорила ее выбрать другую профессию. К слову, Юлия так и не доучилась, бросив институт аэрокосмического приборостроения.

Я позвонил ей спустя 5 лет...

Как ни странно, но она даже не сменила номер, как будто ждала. Когда она взяла трубку, меня всего бросило в дрожь.

Шикарный хит этой весны! Светлана Лобода «Случайная»

Весна — пора вдохновения. Это наилучшее время для творчество. Многие артисты принялись за работу с особым энтузиазмом.

Кто ваш ангел-хранитель? Узнайте по дате рождения

Среди плеяды ангелов во Вселенной есть 72, которые заботятся о нас с момента рождения. Узнайте имя своего хранителя!

Пока мой муж спал, я решила немного полазить в его телефоне

В списке контактов я нашла три номера, записанных как «Самые нежные прикосновения», «Милая слезинка» и «Госпожа моих снов».

Роман Полански и Шэрон Тейт: самая страшная история

Члены секты Мэнсона пробрались в дом режиссера Романа Полански и со звериной жесткостью убили его жену. Через две недели она должна была родить сына.

А была длинноволосой красоткой. Как выглядела актриса Роза Хайруллина до славы

С темными волосами Розе намного лучше. В новом образе выглядит на все 70. А раньше была пышнее и аппетитнее …🙄🤔

Он был настолько богат, что носил рубашку из золота. Но жизнь сыграла с ним жестокую «шутку»

Помните индуса в золотой рубашке? Его имя – Датта Фуге. В 2013 году он прославился тем, что заказал пошив целиком золотой рубашки. Однако жизнь ...

Перезагрузка

Чтобы наши мысли не вредили нам самим, важно помнить эти несколько уроков от Луизы Хей

18 уматовых пародий на топовых знаменитостей. Попробуй найти хотя бы 1 отличие!

Ржал до потери пульса!

«Я пережил 8 дней ада»: Иосиф Пригожин и Валерия заболели коронавирусом в Дубае

51-летний Иосиф Пригожин рассказал о серьезных проблемах со здоровьем. Продюсер боролся с COVID-19, который протекал у него в тяжелой форме.

Сколько мама делает для ребёнка в день?

Один мужчина поместил в газету заметку о своей жене. В семье было трое маленьких детей, и он на протяжении одного дня наблюдал и записывал все, что мать делала для детей. И вот, что получилось))

10 глупых мифов о женщинах

В современном обществе сложилось множество стереотипов, в которые почему-то все с наивностью верят. Некоторые мифы нравятся самим женщинам, и они охотно поддерживают такие заблуждения, а некоторые откровенно глупы, и здравомыслящий человек просто обязан ставить подобные утверждения под сомнение.
Наверняка вы также слышали множество утверждений об особенностях прекрасной половины человечества. Хотите узнать, какие из них - обыкновенная выдумка?

7 женщин с нестандартной красотой, в которых все влюблялись

Большинство из этих женщин нельзя назвать красавицами, но почему-то в них влюблялись выдающиеся современники. uDuba.com предлагает вашему вниманию их самые яркие цитаты о любви, мужчинах и женской привлекательности.

6 табу для женщин за 50

Запомните, леди, если вы прожили полвека, плюньте на все и перестаньте таскать на себе лишнее! Речь, кстати, не совсем о вещах...

Почему свекровь королевы Елизаветы II оказалась в сумасшедшем доме

Среди множества членов королевских семей и их потомков не все остаются в памяти подданных и не все заслуживают внимания. Но это точно не Алиса Баттенберг.

Вот как выглядит тело женщины спустя 24 часа после родов... Шокирующее фото!

Правда без прикрас - под этим девизом действовала молодая мама. Ее снимок в первые сутки после родов с откровенной и трогательной подписью разлетелся по всему миру.

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

На кого Максим Дунаевский променял седьмую жену, с которой они были вместе 20 лет

Максим Дунаевский 15 января 2023 года отпраздновал 78-летие. Несмотря на столь солидный возраст, талантливый композитор всё так же влюбчив. Как утверждает Максим Исаакович, процесс поиска вдохновения напрямую связан с любовью.

  1. Мир вокруг нас

Предназначение мужчины.

Ну что, мужики, – феминистки победили в борьбе за правое дело? Теперь вы скатились на их место, а женщины взяли на себя основные функции мужчин. Они зарабатывают деньги, решают политические вопросы, летают в космос и управляют государствами, а мы все им аплодируем.

Ну что, мужики, – феминистки победили в борьбе за правое дело? Теперь вы скатились на их место, а женщины взяли на себя основные функции мужчин. Они зарабатывают деньги, решают политические вопросы, летают в космос и управляют государствами, а мы все им аплодируем.

Да лет сто назад мужское население земли пошло бы и повесилось сразу, если бы узнало, что так будет. Ну, пятьдесят процентов точно…а остальные взяли бы…намотали косы-то на руку и вояжами! В «Домострое» протопопа Сильвестра так и сказано.

Но я не об этом.

Сегодня я хочу поговорить о роли мужчины в семье и в обществе в целом. То, что мужчины «обабились» - это факт. И виновата в этом социальная среда, в которой жили наши родители и их родители и т.д.

-А что среда?

-Причём тут среда?

А вот причём. Кто тебя воспитывал? Я обращаюсь к мужчинам! Ну, кто тебя воспитывал? Я уверен, что девяносто процентов мужского населения русскоязычных стран бывшего СССР воспитывали женщины. И это в полных семьях, где были и папа и мама. Я уже не говорю про разводные семьи.

А всё почему? Да потому что мужчине не пристало заниматься такими вещами, как возня с детьми. Как можно? Не мужское это дело. Пусть сын растёт… бабой и слюнтяем, но воспитывать его…нет!.Ведь, мужчина должен обеспечивать семью. Приносить домой деньги, закрутить винт, починить кран и т.д. А всё остальное лежит на женщине, не важно, работает она или нет. Так положено! И вот, полюбуйтесь на современных мужчин. Они с мастерством готовят, выполняют любую домашнюю работу и даже умеют вязать, о чём не преминет с гордостью рассказать ваша уважаемая мама. Может, это и неплохо…но!

Мужчина воспитанный, как девочка, минимум до тридцати лет будет испытывать материнское влияние. Потом начнётся болезненная перестройка, которая называется кризисом среднего возраста, когда происходит разидентификация личности… и только если он достаточно силён, чтобы преодолеть все эти ужасы в своей голове, он превратится в настоящего мужчину. И наконец, начнут отрастать стальные яйца. Это как история про орла, у которого к сорока годам отрастают слишком длинный клюв и когти, и, чтобы важить, ему придётся их вырвать с мясом, и в муках растить новые.

Но, я опять же не об этом, а о роли мужчины в семье.

В женских головках твёрдо утвердилась мысль , что мужчина – это такая себе скатерть самобранка. Самое главное – найти достойного, который сможет удовлетворить потребности женщины. И по своим потребностям они нас и выбирают. И тут, конечно, к месту народная мудрость о том, что «…деньги идут к деньгам…», на самом деле тут нет никакой мистики. Баба выбирает себе ломового быка под свои потребности. У одной потребность в дорогих шмотках, машинах, курортах и т.д. А другая довольствуется «хрущёвкой» в спальном районе…вот и вся мистика.

Ну вот, опять я увлёкся….Так кто же такой мужчина и в чём его предназначение?

А давайте возьмём примеры…Будда, Христос, Магомет…Откройте Google и наберите в поисковике «…имена святых мужские…» а потом «…имена святых женские…» и сравните количество этих святых. Понятно?

Не понятно? Объясню.

Во все времена мужчина был основой духовности и в семне, и в обществе в целом. Он был основой, как краеугольный камень, без которого не держится кладка. Краеугольный камень – это основа, база любого строения. Вытащи его, и вся конструкция развалится. Братаны…мы перестали быть этим краеугольным камнем. Эту роль выполняет женщина. Она дирижирует парадом, и, в силу своего социального воспитания, ты принимаешь это за правду.

Есть классный анекдот на эту тему, когда в большой компании мужчин, зашел разговор по «чесноку» и они решили. Кто считает себя «подкаблучником», честно пересаживается на левую сторону, а свободные мужики – на правую.

Для храбрости «накатили» и ВСЕ ДРУЖНО ПЕРЕСЕЛИ НА ЛЕВУЮ СТОРОНУ…но на правой стороне остался один из них.

Все дружно начали его поздравлять, говорить, какой он крутой мужик и какие у него стальные яйца…на что он ответил….ВНИМАНИЕ!!! ГОТОВЫ!!!

-Моя жена говорит, чтобы я не сидел в тесноте…))) …занавес!!!

Сейчас мы напоминаем ломовых лошадей, которых впрягли в плуг.

Я не говорю, что это плохо. Работать и зарабатывать деньги – равноценно борьбе и настоящему мужчине это ЛЮБО. Но при этом не стоит забывать основную мужскую роль. Мужчина – носитель основной идеи, он – генератор всего нового, он – основа на котором держится семья, среда, общество. Наши поступки импульсивны, сильны и действенны, как удар меча или палицы. Почему же так?

Мы очень отличаемся от женщин. Женщина ВСЕГДА находится в состоянии СЧАСТЬЯ, даже если ей нехорошо. У неё всегда есть то, что делает её женщиной. И поэтому идеи и начинания женщин спокойны и уравновешенны. Они лишены истинной страсти. В них отсутствует импульс. Нам же нужна борьба. Наша сила в взрывной силе, а не выносливости, как у женщин. Не веришь?

Попробуй поносить десятикилограммового ребёнка на руках в течение, хотя бы трёх часов( ты сдохнешь после часа), а они делают это каждый день. Хотя при этом, ты с лёгкостью жмёшь штангу в 150 кг.

Остановись! Посмотри на себя и свою жизнь! Ты способен на большее! Но в твоём сердце и голове, живёт внутренняя «сука», которая не позволяет тебе проявить свои сильные, мужские стороны. Она держит тебя за яйца, и ты покорно следуешь курсу…ЖЕНСКОМУ КУРСУ СВОЕЙ ЖИЗНИ.

Вспомни что ты – мужик! Запри эту заразу поглубже (но только на время, она тебе понадобится) и пересмотри свою жизненные принципы. Становись мужиком, наконец… и сына своего не отдавай на воспитание бабам..ну чему они его могут научить…тампон вставлять…КУДА???

жду вас в своей МУЖСКОЙ группе ссылка

© Svyatoslav Sarazhin

Автор: Святослав Саражин
ТЕГИ:
для мужчин, отношения с женщинами, мужское здоровье
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка