популярное

У меня всегда было неоднозначное отношение к слову «спасибо», наиболее распространённому при общении между людьми, но отношение это было ранее больше на уровне чувств, чем сознания. Но вот недавно пришло и осознание того, что это слово является словом паразитом, занесённым в наш язык с определённой целью.

10 глупых мифов о женщинах

В современном обществе сложилось множество стереотипов, в которые почему-то все с наивностью верят. Некоторые мифы нравятся самим женщинам, и они охотно поддерживают такие заблуждения, а некоторые откровенно глупы, и здравомыслящий человек просто обязан ставить подобные утверждения под сомнение.
Наверняка вы также слышали множество утверждений об особенностях прекрасной половины человечества. Хотите узнать, какие из них - обыкновенная выдумка?

Фото 81-летнего Эммануила Виторгана с детьми вызвало споры среди поклонников

После публикации семейной фотографии с младшими детьми, Виторган получил в свой адрес разные неоднозначные замечания.

Как бы выглядела Мелания Трамп, если бы у нее не было денег?

Не могла удержаться от соблазна сфотографировать эту прелесть в магазине. Спросила нескольких человек: похоже? Говорят: точь-в-точь она. Волосы, черты лица – все похоже. Только антураж другой. Но зато как все меняется!

Проверьте, насколько вы внимательны

Этот психологический тест был разработан психологом Рут Баер (Ruth Baer) из Университета Кентуки. Его часто используют в различных исследованиях практики внимательности для субъективной оценки участниками своего уровня внимательности до и после курсов медитации.

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

50 заповедей успешного человека

Друзья! Представляем 50 заповедей успешного человека, которые, надеемся – помогут вам добиться бОльшего в нашей непростой и весьма динамичной жизни.

10 супер-красоток с лишним весом

Общий вес этих женщин на этих фотографиях — почти 900 килограммов. Их большие груди и пышные попки вызывают лютый батхерт среди худышек: — Гнать толстух с праздника жизни! Но именно их выбрала публика, мужья и любовники. И какие любовники! Даже президенты отметились. Смотрим!

Украинская певица Оля Полякова тоже заявила, что Меладзе предлагал ей интим за карьеру

После того, как Ани Лорак в недавнем интервью заявила, что Константин Меладзе предлагал ей «особые условия», то бишь интим, за карьеру в шоу-бизнесе, многие звезды ополчились на нее, в частности, Светлана Лобода и Лолита Милявская.

Эти снимки сделаны удачными фотографами в ту самую секунду, которую возможно никто и не заметил, если бы не их умелые руки! Смотрите и наслаждайтесь!

Не бойтесь

После смерти супруги встретились у ворот рая! Но жена узнала, что муж женился на другой…

Каждому из нас мысль о смерти любимого человека кажется ужасной и пугающей. Но эта история закончилась вполне хорошо. По крайней мере, для некоторых ее героев.

«Брюнетка с короткой стрижкой»: В Сети не узнали обновленную Долину.

Недавно певица Лариса Долина наконец-то завела свой аккаунт в популярной социальной сети Инстаграм. Певица сразу же стала делиться новыми фотографиями со своими фанатами, чем вызвала бурю эмоций…

18 уматовых пародий на топовых знаменитостей. Попробуй найти хотя бы 1 отличие!

Ржал до потери пульса!

На кого Максим Дунаевский променял седьмую жену, с которой они были вместе 20 лет

Максим Дунаевский 15 января 2023 года отпраздновал 78-летие. Несмотря на столь солидный возраст, талантливый композитор всё так же влюбчив. Как утверждает Максим Исаакович, процесс поиска вдохновения напрямую связан с любовью.

«Я пережил 8 дней ада»: Иосиф Пригожин и Валерия заболели коронавирусом в Дубае

51-летний Иосиф Пригожин рассказал о серьезных проблемах со здоровьем. Продюсер боролся с COVID-19, который протекал у него в тяжелой форме.

  1. Мир вокруг нас

Семь чудес света против современных монументов

Вечный бой старинных красот с современными достижениями! Какие чудеса выглядят лучше, смотрите в этом материале!

Все мы с детства знаем, что существует официальный список из Семи чудес света Древнего мира. Многие даже смогут без запинки назвать все из них. Безусловно, для своего времени это были мега-сооружения, равных которым ещё не знали. Но давай взглянем на них с нашей, современной точки зрения и сравним с теми монументами, которые сегодня есть в мире и кажутся нам совершенно обычными и привычными.

Пирамида Хеопса (Гиза, Египет) — Гостиница Рюгён (Пхеньян, Северная Корея).

Пирамида Хеопса — единственное из всех семи чудес света, сохранившееся до наших дней. Она была построена в качестве гробницы фараона Хеопса в 2540 году до нашей эры. Интересный факт, что для древних римлян, например, фараон Хеопс был такой же древний, как эти самые римляне для нас, даже ещё древнее. Как бы то ни было, в современном мире тоже довольно часто строят здания в форме пирамид. Но сегодня это, конечно же, не гробницы. Например, форму пирамиды имеет гостиница-казино «Луксор» в Лас-Вегасе, или стадион Калифорнийского университета.

Пирамида Хеопса (Гиза, Египет) — Гостиница Рюгён (Пхеньян, Северная Корея). интересное, история, монументы, чудеса света
Пирамида Хеопса (Гиза, Египет) — Гостиница Рюгён (Пхеньян, Северная Корея). интересное, история, монументы, чудеса света

А ещё в форме вытянутой пирамиды построена одна из самых высоких гостиниц в мире — северокорейская гостиница Рюгён. Её строительство началось в 1982 году. Проект был поистине грандиозным: 105 этажей, больше 3000 номеров, 330 метров в высоту. Предполагалось, что открытие состоится в июне 1989 года. Однако, из-за нехватки материалов и общих строительных проблем, сроки окончания работ несколько раз переносились. В итоге из-за недостатка финансирования и общего экономического кризиса в стране, в 1992 году строительство было остановлено. Возобновилось оно лишь в 2008 году. По состоянию на конец 2015 года отель полностью достроен, но так и не введён в эксплуатацию.

Семь чудес света против современных монументов интересное, история, монументы, чудеса света
Семь чудес света против современных монументов интересное, история, монументы, чудеса света

Висячие сады Семирамиды (Вавилон — Ирак, Месопотамия) — Сад чудес в Дубае (Дубай, Арабские Эмираты).

Если вы хорошо разбираетесь в истории, то наверняка знаете, что античное чудо света правильнее было бы назвать Висячими садами Амитис. История их появления такова: вавилонский царь Навуходоносор II для борьбы против главного врага — Ассирии, заключил военный союз с Киаксаром, царем Мидии. Как полагается, союз был подтвержден женитьбой Навуходоносора II на дочери мидийского царя Амитис. Пыльный и шумный Вавилон, расположенный на голой песчаной равнине, не радовал царицу, выросшую в гористой и зелёной Мидии. Чтобы утешить её, Навуходоносор II приказал возвести висячие сады. Однако в исторической науке название садов ошибочно закрепилось за Ассирийской царицей Семирамидой, жившей двумя веками ранее. Примерно в I веке до нашей эры сильное наводнение разрушило фундамент и сооружение рухнуло.

Висячие сады Семирамиды (Вавилон — Ирак, Месопотамия) — Сад чудес в Дубае (Дубай, Арабские Эмираты). интересное, история, монументы, чудеса света
Висячие сады Семирамиды (Вавилон — Ирак, Месопотамия) — Сад чудес в Дубае (Дубай, Арабские Эмираты). интересное, история, монументы, чудеса света

Действительно масштабных висячих садов сегодня в мире не так уж много. Однако, пример того, как имея желание и возможности, можно превратить безжизненную пустыню в цветущий сад у нас есть. Конечно же это известные всем Арабские Эмираты и в частности город Дубай. Этот рукотворный оазис стал одним из самых больших цветочных парков в мире. Поверить в это тем более трудно, если учесть, что вокруг него находится самая настоящая пустыня. Этот сад даже попал в Книгу рекордов Гиннесса за одну из самых главных своих достопримечательностей — огромную цветочную стену высотой три метра и длиной 800 метров.

Семь чудес света против современных монументов интересное, история, монументы, чудеса света
Семь чудес света против современных монументов интересное, история, монументы, чудеса света

Статуя Зевса в Олимпии (Олимпия, Греция) — Будда Весеннего Храма (провинция Хэнань, Китай).

Статуя Зевса в Олимпии, как и весь храм, в котором была установлена эта статуя, являлись действительно величественными сооружениями. По размерам они превосходили все существующие на тот момент храмы. Предания гласят, что весь храм, включая крышу был построен из мрамора, а 34 массивные колонны, окружающие его — из ракушечника.

На его сооружение ушло больше 10 лет. Только потом решили пригласить знаменитого афинского скульптора Фидия для создания статуи Зевса. Тело громовержца было сделано из слоновой кости, накидка и посох, а также многие другие элементы — из чистого золота, его для создания статуи понадобилось больше 200 кг. В отделке были использованы эбеновое дерево и драгоценные камни.

Высота статуи вместе с постаментом составляла по разным данным от 12 до 17 метров. Современники писали, что люди рядом с ней выглядели ничтожными букашками, а один только глаз статуи Зевса был размером со средний кулак человека. Судьба статуи и храма сложилась не завидная. В 391 году н. э. римляне, после принятия христианства, закрыли греческие храмы. Император Феодосий I запретил даже приближаться к «идолищам поганым» под страхом смерти. После многочисленных войн и грабежей, последовавших за смертью Феодосия, от храма Зевса Олимпийского осталось только основание, некоторые колонны и скульптуры. Однако, византийский историк XI века Георгий Кедрин писал, что сама статуя была перевезена в Константинополь, где и сгорела во время пожара в 476 году.

Статуя Зевса в Олимпии (Олимпия, Греция) — Будда Весеннего Храма (провинция Хэнань, Китай). интересное, история, монументы, чудеса света
Статуя Зевса в Олимпии (Олимпия, Греция) — Будда Весеннего Храма (провинция Хэнань, Китай). интересное, история, монументы, чудеса света

Сегодня статуями и памятниками высотой даже 20 метров уже сложно кого-то удивить. К примеру памятник Ленину у входа в Волго-Донский канал в Волгограде имеет высоту 27 метров и это только сама скульптура, а общая высота памятника вместе с постаментом — 57 метров.

Знаменитая скульптура «Родина-мать зовёт!» в том же Волгограде высотой 85 метров. Но самая большая статуя в мире, рядом с которой изваяние Зевса Олимпийского показалось бы просто игрушечным, находится в провинции Хэнань в Китае. Высота самой статуи — 128 метров, пьедестала — ещё 30 метров. Таким образом общая высота памятника — 153 метра. Это действительно очень много. Сейчас уже вряд ли удастся подсчитать во сколько обошлось грекам построить статую Зевса, но вот на Будду Весеннего Храма китайцы потратили $55 миллионов.

Семь чудес света против современных монументов интересное, история, монументы, чудеса света
Семь чудес света против современных монументов интересное, история, монументы, чудеса света

Храм Артемиды Эфесской (Эфес, Турция) — Собор Святого Петра (Ватикан).

Как и у многих монументов из списка чудес света Древнего мира, у храма Артемиды в Эфесе было сложная судьба. Первоначальная версия крупного храма была сооружена в середине VI века до нашей эры, но спустя 300 лет этот храм был сожжён Геростратом. Вскоре святилище восстановили, но уже в немного перестроенном виде, однако в III веке его разграбили готы. Дело завершили христиане. Спустя всего столетие они полностью разрушили храм в связяи с запретом языческих культов. Ширина храма Артемиды была 52 метрa, длина — 105 метров, высота колонн — 18 метров. Крышу храма поддерживали 127 колонн, установленные в восемь рядов. По преданию, каждая из этих колонн была даром одного из 127 царей.

Храм Артемиды Эфесской (Эфес, Турция) — Собор Святого Петра (Ватикан). интересное, история, монументы, чудеса света
Храм Артемиды Эфесской (Эфес, Турция) — Собор Святого Петра (Ватикан). интересное, история, монументы, чудеса света

На сегодняшний день Собор Святого Петра в Ватикане является самой большой церковью в мире, которая имеет общую площадь больше 20 тысяч квадратных метров. Для его сооружения потребовалось более 100 лет и усилия целых нескольких поколений выдающихся итальянских архитекторов. Вместимость самого собора — около 60 тысяч человек, плюс ещё 40 тысяч человек могут разместиться на площади. Основные работы по постройке Собора завершились в 1667 году, но его прекрасная сохранность, а так же тот факт, что он открыт и функционирует до сих пор, позволяют отнести его с современным сооружениям.

Семь чудес света против современных монументов интересное, история, монументы, чудеса света
Семь чудес света против современных монументов интересное, история, монументы, чудеса света

Мавзолей в Галикарнасе (Галикарнас, Турция) — Мавзолей Хо Ши Мина (Ханой, Вьетнам).

Величественный монумент, который, собственно и дал название всем подобным сооружениям в будущем. Надгробный памятник карийского правителя Мавсола, сооружён в середине IV века до н. э. по приказу его супруги Артемисии III в Галикарнасе, современном Бодруме (Турция). Убранство мавзолея включало три скульптурных фриза и по меньшей мере 330 статуй. Мавзолей простоял 19 веков. В XIII веке он рухнул от сильного землетрясения, а в 1522 г. остатки Мавзолея были разобраны рыцарями-иоаннитами на строительство крепости св. Петра.

Мавзолей в Галикарнасе (Галикарнас, Турция) — Мавзолей Хо Ши Мина (Ханой, Вьетнам). интересное, история, монументы, чудеса света
Мавзолей в Галикарнасе (Галикарнас, Турция) — Мавзолей Хо Ши Мина (Ханой, Вьетнам). интересное, история, монументы, чудеса света

В современном мире, как это ни странно, тоже сохраняется немало мавзолеев и усыпальниц. Для россиян и людей родившихся в Советском Союзе в этом вообще нет ничего удивительного. Тело Ленина вот уже многие десятилетия находится в мавзолее в самом центре Москвы. Но, как и в древнем мире, сегодняшние мавзолеи тоже совершенно различны по размерам и убранству.

Одним из самых больших современных мавзолеев по праву считается усыпальница первого президента Северного Вьетнама Хо Ши Мина. Мавзолей квадратной формы имеет 21,6 м в высоту и 41,2 м в ширину. Перед ним расположена ступенчатая трибуна. Вокруг мавзолея разбит сад, где произрастает около 250 видов флоры из различных районов Вьетнама. Тело Хо Ши Мина находится в центральном зале в стеклянном гробу. Доступ в мавзолей обычно происходит ежедневно с 9 утра до полудня. Внутри строго запрещено фотографировать.

Семь чудес света против современных монументов интересное, история, монументы, чудеса света
Семь чудес света против современных монументов интересное, история, монументы, чудеса света

Колосс Родосский (Родос, Греция) — Статуя Свободы (Нью-Йорк, США).

Гигантская статуя древнегреческого Бога Солнца — Гелиоса, которая стояла в портовом городе Родосе, расположенном на одноимённом острове в Эгейском море, в Греции. Гелиос был не просто особо почитаемым божеством на этом острове — по легенде он был его создателем: не имея места, ему посвящённого, солнечный бог вынес остров на своих руках из морской глубины.

Над созданием этого 36-метрового бронзового гиганта скульптор Харес трудился 12 лет. Статуя была изготовлена из глины, в основе её был металлический каркас, а сверху она была покрыта бронзовыми листами. Постамент, на котором стояла статуя был сделан из белого мрамора.

Колосс простоял шестьдесят пять лет. В 222 или 226 г. до н. э. статую разрушило Родосское землетрясение. Как пишет Страбон, в его время «статуя лежала на земле, поверженная землетрясением и переломленная у коленей». Обломки колосса пролежали на земле больше тысячи лет, пока, наконец, они не были проданы арабами, захватившими в 977 году Родос, купцу, который, как рассказывается в одной из хроник, нагрузил ими 900 верблюдов.

Колосс Родосский (Родос, Греция) — Статуя Свободы (Нью-Йорк, США). интересное, история, монументы, чудеса света
Колосс Родосский (Родос, Греция) — Статуя Свободы (Нью-Йорк, США). интересное, история, монументы, чудеса света

На сегодняшний день Статуя Свободы является одной из самых известных и узнаваемых скульптур в мире. Подобно Родосскому Колоссу она тоже стоит в море, встречая всех пребывающих в порт Нью-Йорка. Её, в общем-то, так и называют: Новый Колосс. Высота статуи от земли до верхушки флага — 93 метра. Создали её во Франции как подарок к столетнему юбилею подписания Декларации Независимости в 1876 году.

Семь чудес света против современных монументов интересное, история, монументы, чудеса света
Семь чудес света против современных монументов интересное, история, монументы, чудеса света

Александрийский маяк (Александрия, Египет) — Бурдж-Халифа (Дубай, Арабские Эмираты).

Этот маяк был построен в III веке до н. э. на острове Фарос около египетского города Александрии для того, чтобы корабли могли благополучно миновать рифы на пути в александрийскую бухту. Ночью им помогало в этом отражение языков пламени, а днём — столб дыма.

Маяк состоял из трёх мраморных башен, стоявших на основании из массивных каменных блоков. Первая часть башни была прямоугольной, в ней находились комнаты, в которых жили рабочие и солдаты. Над этой частью располагалась меньшая, восьмиугольная башня со спиральным пандусом, ведущим в верхнюю часть. Верхняя часть башни формой напоминала цилиндр, в котором горел огонь.

Маяк простоял почти тысячу лет, но в 796 г. н. э. был сильно поврежден землетрясением. Впоследствии пришедшие в Египет арабы пытались восстановить его, и к XIV в. высота маяка составляла около 30 м. В конце XV века султан Кайт-Бей воздвиг на месте маяка крепость, которая стоит и сейчас.

Александрийский маяк (Александрия, Египет) — Бурдж-Халифа (Дубай, Арабские Эмираты). интересное, история, монументы, чудеса света
Александрийский маяк (Александрия, Египет) — Бурдж-Халифа (Дубай, Арабские Эмираты). интересное, история, монументы, чудеса света

На сегодняшний день Бурдж-Халифа является самым высоким рукотворным сооружением в мире. От земли до конца шпиля высота здания 828 метров. «Бурдж-Халифа» изначально планировался как самое высокое здание в мире. Когда небоскрёб ещё строился, его проектная высота держалась в тайне.

Это было сделано на тот случай, если где-то будет спроектирован небоскрёб большей высоты — тогда в проект дубайской башни могли бы внести корректировки. Воздух внутри здания не только охлаждается, но и ароматизируется благодаря специальным мембранам.

Этот аромат был создан специально для «Бурдж-Халифа». Ароматный и свежий воздух подается через специальные решетки в полу. Специально для «Бурдж-Халифа» была разработана особая марка бетона, который выдерживает температуру до +50 °C. Бетонную смесь укладывали только ночью, а в раствор добавляли лёд.

Семь чудес света против современных монументов интересное, история, монументы, чудеса света
Семь чудес света против современных монументов интересное, история, монументы, чудеса света


Вас также могут заинтересовать статьи:

4 самых странных государства, которые почти не посещают туристы
Фукусима четыре года спустя
25 удивительных фотографий со всего света
ТЕГИ:
интересно, современность, сооружения, Архитектура, Семь чудес света, монументы
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка