популярное

Они научат вас плохому! 10 киногероинь, которые жестоко нас обманули

Только ленивый, наверное, еще не написал статью «10 великих фильмов, которые должна посмотреть каждая женщина!» и не наплел в ней, что вам, женщинам, в этих фильмах откроется Свет Истины. Черта с два! Лапши вам на уши там навешают три ведра. Вот как в этих 10 фильмах, которые мы все смотрели. И верили им!

Почему свекровь королевы Елизаветы II оказалась в сумасшедшем доме

Среди множества членов королевских семей и их потомков не все остаются в памяти подданных и не все заслуживают внимания. Но это точно не Алиса Баттенберг.

Этот владелец магазина сыграл злую шутку с мамой семерых детей. Но то, что последовало затем – золото!

Сила молитвы!

Серебряков покинул Канаду и вернулся в Россию

«Я уехал в Канаду не потому, что там комфортней и сытнее. А потому что, во-первых, там в два раза дешевле жить»

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Проверьте, насколько вы внимательны

Этот психологический тест был разработан психологом Рут Баер (Ruth Baer) из Университета Кентуки. Его часто используют в различных исследованиях практики внимательности для субъективной оценки участниками своего уровня внимательности до и после курсов медитации.

Русский язык - взрыв мозга для иностранцев

Ну уж как есть :-)

Он был настолько богат, что носил рубашку из золота. Но жизнь сыграла с ним жестокую «шутку»

Помните индуса в золотой рубашке? Его имя – Датта Фуге. В 2013 году он прославился тем, что заказал пошив целиком золотой рубашки. Однако жизнь ...

На кого Максим Дунаевский променял седьмую жену, с которой они были вместе 20 лет

Максим Дунаевский 15 января 2023 года отпраздновал 78-летие. Несмотря на столь солидный возраст, талантливый композитор всё так же влюбчив. Как утверждает Максим Исаакович, процесс поиска вдохновения напрямую связан с любовью.

Променяла внуков на нового мужа! Замуж на старости лет, зачем?

Не понимаю я людей, которые женятся после шестидесяти. Неужели в таком возрасте возможна любовь? Неужели нельзя просто общаться? Зачем связывать себя узами брака?

Валентина Подвербная первого ребенка родила в 65 лет: как живет пенсионерка и ее дочь спустя 10 лет

10 лет назад эта сенсационная история взволновала не только Украину, но и все постсоветское пространство. Пенсионерка из Чернигова Валентина Подвербная впервые стала матерью в 65-летнем возрасте. Постепенно накал страстей утих, но многие до сих пор интересуются жизнью пожилой мамы и ее дочери, тем более, что сама старушка неадекватным поведением привлекает внимание.

10 супер-красоток с лишним весом

Общий вес этих женщин на этих фотографиях — почти 900 килограммов. Их большие груди и пышные попки вызывают лютый батхерт среди худышек: — Гнать толстух с праздника жизни! Но именно их выбрала публика, мужья и любовники. И какие любовники! Даже президенты отметились. Смотрим!

Сочинение школьницы стало хитом в Интернете

Сочинение обычной школьницы буквально взорвало русскоязычное интернет-сообщество. Уверены, многих из вас эта история затронет до глубины души...

Женщины за 50 стремятся спать одни, даже если они в браке, почему?

Как-то представляется по фильмам и старым романам, что супруги мирно спят в одной постели до преклонных лет.

  1. Любовь и отношения

10 мифов, которыми мужчины убивают женскую самооценку и заставляют снизить планку

Эти мифы используют самые невостребованные и слабые мужчины. С их помощью они пытаются опустить женскую самооценку ниже плинтуса и таким образом получить хоть немного секса и заботы. Не перебирайся, не ищи, лучше вместо этого ублажи меня, а не то хуже будет – как бы говорят они. Девушки, не попадитесь на крючок!

1. Миф об армии одиноких баб
Мужчин мало, а женщин много – твердит весь мужской неликвид еще с послевоенных времен, игнорируя все цифры статистики. Просишь показать демографические данные – тушуются, сливаются. А ларчик открывается просто – уменьшение количества мужчин происходит только после сорока лет, а пика своего достигает к 80 годам. Так что уместно говорить не об армии одиноких баб, а об армии одиноких бабушек. Что, согласитесь, немного разные вещи. Что же касается женщин до 40 лет, то их в целом меньше, чем мужчин. А значит, это именно у нас появляется повод лишний раз повыбирать.

2. Миф о мужской привередливости
Весь Интернет буквально наводнен нереальным количеством не только анонимных дрочеров, но и гордых «ябневдулов». Что это за таинственный зверь «ябневдул»? Чаще всего это мужчина, знакомый с женским телом только по глянцевым картинкам. Увидев любую женщину из плоти и крови, он начинает смачно плеваться по ее адресу. Однако на самом деле каждая женщина от 16 до 76 лет весом от 40 до 140 кг без проблем найдет вдувателя в тот же вечер, если умеет пользоваться соцсетями. Не верите – создайте на сайте знакомств женскую анкету.

3. Миф о страданиях распутниц
Мужчины часто говорят что-то вроде «шлюхи должны страдать». Любая женщина, потерявшая девственность, переходит для них в категорию «испорченная». И ладно бы они сами не покушались на таких женщин – свою голову ведь не приставишь. Но они еще используют количество партнеров как повод для оскорблений или дурных пророчеств. А что мы видим на деле? Главная распутница Америки Моника Левински прекрасно чувствует себя на королевских скачках. О чем переживать, если даже у нее все ок?

4. Миф о сильной женщине с котиком
Сильную и успешную женщину принято пугать одиночеством рядом с котиком. Мол все есть, а постель-то холодная. Открою вам страшную тайну, у успешной и незамужней женщины не меньше, а куда больше шансов хорошо провести вечер. Она может позволить себе хорошо выглядеть, посещать рестораны, курорты и СПА, где такие проблемы решаются сами собой. А в самом отчаянном случае мужчину можно просто купить, такие предложения в Интернете тоже встречаются.

5. Миф о возрасте отчаянья
Раньше в качестве возраста отчаянья подсосывали возрастную границу «около тридцати». Еще два десятка лет назад незамужняя тридцатилетняя уже казалась подозрительной. Сейчас первую свадьбу часто играют как раз в тридцать, а то и в сорок лет. А уж о повторных браках и говорить не приходится. Куда приятнее вступать в брак со своей квартирой, чем с голой жопой без трусов. Более того, куда приятнее держать в руках стратегические козыри в браке, чем быть обязанной мужу приживалкой-нищенкой. А возрастные дефекты легко нивелируются косметическими процедурами и основами правильного питания. Однако самые нежные и ранимые натуры все равно паникуют.


6. Миф о женской вине
Один из самых загадочных мифов, который цепляет женщин на протяжении уже тысяч лет – миф о женской вине. Женщина виновата в появлении любовницы, в побоях, изменах, в предательстве. Женщина виновата в том, что распустилась, растолстела, пукнула в спальне, не удержала мужчину. Женщина виновата в плохом макияже и маникюре, и проблемах в области трицепса. Причем она сама постоянно пытается стать лучше, коря себя за несовершенство. Такова наша бабская психология. А мужчины… Ну что тут говорить, мужчины активно пользуются.


7. Миф о разведенках с прицепами
Миф, о который сломалось больше всего копий между мужчинами и женщинами – это миф о разведенках с прицепами. Мужчинам хотелось бы видеть своих бывших несчастными и сломленными, растолстевшими и в засаленном халате, одинокими и несчастными. Однако реальность часто совсем не соответствует тому, что они видят в мечтах, и одни и те же дамы играючи выходят замуж во второй, а то и в третий раз. Выходят замуж такие, какие есть, и с детьми тоже. А где других возьмешь? Мужчин и женщин же примерно поровну. А сердцу не прикажешь.


8. Миф о карандаше в стакане
Самые неликвидные и слабые по мужской части самцы любят порассуждать о состоянии женского влагалища. Оно якобы после определенного количества партнеров теряет свои волшебные свойства. Поэтому вот сиди дома одна, и бойся. Некоторые особо одаренные считают, что влагалище, как раму, можно просто «расшатать». Отсутствия минимальных знаний по женской анатомии завершают картину. На деле же размер влагалища, как и прямой кишки или губ, – величина врожденная. Неизменная хоть в борделе, хоть в монастыре.


9. Миф о старой деве
Почему-то некоторые современные мужчины, живущие в мегаполисе со всеми его удобствами, до сих пор считают, что женщина не может выжить одна. Они так усиленно втолковывают женщинам о необходимости брака для выживания в офисных джунглях, что женщины сами начинаются в это верить. Хотя полки давно прибивает специально нанятый мастер, права есть у каждой второй, а тяжелые вещи перемещают грузчики. Не смотря на то что никакой практической необходимости в присутствии мужчины в доме нет, и старая дева 21 века - это женщина, которая наслаждается своим одиночеством, мужчины еще продолжают пугать кого-то отсутствием штампа в паспорте или постоянного хахеля в постели.


10. Миф о стакане воды
Если все 9 пунктов, указанные выше, не смогли смутить даму, в ход идет последний, финальный аргумент. Миф о стакане воды. Тебе некому будет подать стакан воды, ты умрешь от инсульта, и твое лицо съест кот. Все это произойдет, если ты не вышлешь интимное фото прямо сейчас. Одинокой старухой ты вспомнишь меня, прекрасного викинга. А посылать интимные фото будет уже некому. Теория, конечно, хороша, но позвольте, мы уже говорили о том, что мужчины умирают раньше. Так кому тут светит умереть без стакана…


Разбив мужские мифы-пугалки начисто, я устало снимаю доспехи. Придумают же такое… Или что-то из этого все-таки правда?


morena-morana.livejournal.com

Вас также могут заинтересовать статьи:

О мужском счастье
Два провала одной звезды.
Женщина не должна проявлять инициативу, от нее достаточно взаимности
ТЕГИ:
Любовь и отношения
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка