популярное

«Я пережил 8 дней ада»: Иосиф Пригожин и Валерия заболели коронавирусом в Дубае

51-летний Иосиф Пригожин рассказал о серьезных проблемах со здоровьем. Продюсер боролся с COVID-19, который протекал у него в тяжелой форме.

Вот как выглядит тело женщины спустя 24 часа после родов... Шокирующее фото!

Правда без прикрас - под этим девизом действовала молодая мама. Ее снимок в первые сутки после родов с откровенной и трогательной подписью разлетелся по всему миру.

История одного снимка: как девушка совершила пoбeг из ГДР в ФРГ

Любители истории наверняка не раз обращали внимание на эту знаменитую фотографию, на которой изображена обессиленная девушка. Этот кадр очень эмоциональный, поскольку при одном только взгляде на него, по телу пробегают мурашки.

Русский язык - взрыв мозга для иностранцев

Ну уж как есть :-)

Украинская певица Оля Полякова тоже заявила, что Меладзе предлагал ей интим за карьеру

После того, как Ани Лорак в недавнем интервью заявила, что Константин Меладзе предлагал ей «особые условия», то бишь интим, за карьеру в шоу-бизнесе, многие звезды ополчились на нее, в частности, Светлана Лобода и Лолита Милявская.

Спрей для тела "Лотос и бамбук" освежает и тонизирует кожу, улучшая настроение в любое время суток! Его лёгкая формула содержит богатые антиоксидантами экстракты растений (голубого лотоса и пассифлоры), которые обеспечивают защиту против разрушающего действия свободных радикалов.

Женщины за 50 стремятся спать одни, даже если они в браке, почему?

Как-то представляется по фильмам и старым романам, что супруги мирно спят в одной постели до преклонных лет.

Они научат вас плохому! 10 киногероинь, которые жестоко нас обманули

Только ленивый, наверное, еще не написал статью «10 великих фильмов, которые должна посмотреть каждая женщина!» и не наплел в ней, что вам, женщинам, в этих фильмах откроется Свет Истины. Черта с два! Лапши вам на уши там навешают три ведра. Вот как в этих 10 фильмах, которые мы все смотрели. И верили им!

Родила в 38 лет первого ребенка. Мужу сейчас 50 лет. Теперь жалею об этом

Познакомилась я с одной женщиной на детской площадке. Ее дочери 3 года, а ей 41 год. Возраст этой женщины выдает только лицо с морщинами. А так — идеальная фигура, «молодежные интересы». В общем, все, как у всех.

Кто ваш ангел-хранитель? Узнайте по дате рождения

Среди плеяды ангелов во Вселенной есть 72, которые заботятся о нас с момента рождения. Узнайте имя своего хранителя!

Перезагрузка

Чтобы наши мысли не вредили нам самим, важно помнить эти несколько уроков от Луизы Хей

ЛУЧШИЕ ПОМОЩНИКИ В БОРЬБЕ С АВИТАМИНОЗОМ 🌿

Покупать на рынке раннюю петрушку и укроп - не самая удачная идея: мало того, что они неприлично дорогие, так еще и выращиваются в теплицах с помощью стимуляторов роста, далеко не натуральных.

Замечательный вариант - это употреблять в пищу весной дикие травы.

Поражать - их задача. Рисовать - их метод. Редакция uDuba.com подготовила для вас сборник самых нестандартных методов создания картин. Чем и где только не пишут полотна...

Судьба соседки...

Житейский рассказ, от которого перехватывает горло и становится трудно дышать. Такое тоже бывает...

Не бойтесь

После смерти супруги встретились у ворот рая! Но жена узнала, что муж женился на другой…

Каждому из нас мысль о смерти любимого человека кажется ужасной и пугающей. Но эта история закончилась вполне хорошо. По крайней мере, для некоторых ее героев.

50 заповедей успешного человека

Друзья! Представляем 50 заповедей успешного человека, которые, надеемся – помогут вам добиться бОльшего в нашей непростой и весьма динамичной жизни.

Фото 81-летнего Эммануила Виторгана с детьми вызвало споры среди поклонников

После публикации семейной фотографии с младшими детьми, Виторган получил в свой адрес разные неоднозначные замечания.

Смех продлевает жизнь и улучшает здоровье! Веселитесь от души :) Мы на uUuba уже насмеялись.

«Меня порвут! Бабы на стороне насильников»: Гузеева о скандале с Прокловой

50-летняя Ника Белоцерковская вступилась за 67-летнюю Елену Проклову. Бизнесвумен считает, что актриса правильно поступила, высказавшись о домогательствах. Лариса Гузеева также поддержала коллегу.

  1. Любовь и отношения

Что должна женщина: быть мягкой, мудрой и не «будить зверя» в муже

Обсуждение брошюры с советами по укреплению семьи, обнаруженной в одной муниципальной женской консультации. Как вам такие советы? 😉

Недавно в соцсетях активно обсуждалась роль женщины: в современном обществе — в целом, и в своей семье — в частности. Многочисленные дискуссии вызвала брошюра с советами по укреплению семьи, обнаруженная в московской муниципальной женской консультации.

Вообще, вести спор о том, что и кому должна женщина — занятие неблагодарное. Хотя бы потому, что касательно этого вопроса на данный момент существует два ярких и противоречивых мнения. Первое логично проистекает из нашей патриархальной культуры: главой семьи должен быть мужчина. Это мнение удачно подкрепляется идеями эволюционной психологии, согласно которым женщина — создание менее крупное, более слабое физически, а значит, призвана играть вторую роль в паре. Второе — феминистское, тесно связанное с индустриализацией общества: женщина и мужчина равны. Более того, теперь она может и вовсе обойтись без партнера. У них равные права и одинаковая возможность зарабатывать. Еще и государство активно предлагает всевозможные программы, лишь бы беременность, роды и воспитание детей как можно меньше отвлекали прекрасную половину человечества от работы.

Всякий муж желает быть главой семьи, потому что это — его предназначение от Бога. Если женщина поймет эту истину, она сможет построить хорошие семейные взаимоотношения

Цитата из буклета


Поэтому каждый раз, когда кто-то начинает публично отстаивать одну из позиций, немедленно возникает волна негодования оппонентов. Так вышло и в этом случае. Вот какие рекомендации по укреплению семейных отношений предложены в злополучной брошюре:«умение жены быть второй — это самая большая ценность в ней для мужчины», «муж глава семьи, а, следовательно, учитель в семье», «мужчина ненавидит скандалы», «женщина — натура эмоциональная, и иногда ее чувства выплескиваются через край», поэтому «женщине лучше не будить в мужчине зверя». Список советов венчает вывод, выделенный жирным шрифтом: «Любить — значит давать человеку то, в чем он больше всего нуждается, когда он этого меньше всего заслуживает».

Непременно почитайте: Главный секрет гармоничных отношений мужчин и женщин

Эксперты объясняют причины ажиотажа вокруг буклета

«Исконно на Руси существовала понятная модель семьи с конкретными ролевыми моделями мужчин и женщин, — объясняет Людмила Городничева, психолог-консультант. — Традиции семейного уклада передавались из поколения в поколение. Революция разрушила их. Советская идеология поставила женщину за станок, превратив ее в «боевого товарища». Постепенно мы утратили все ориентиры и сейчас интуитивно пытаемся снова их обрести».

Женщина должна знать, что ей никогда не удастся силой завладеть вниманием мужа и завоевать у него авторитет. Она должна помнить, что ее «оружие» — нежность, мягкость, кротость, терпение и мудрость

Цитата из буклета

По мнению эксперта, во время беременности особенно важно разобраться в том, какая роль кому отведена и как сохранять отношения. Ведь беременность, рождение ребенка и первые два года его жизни — тяжелый, кризисный период для семьи. Так что неудивительно, что брошюра с подобными рекомендациями появилась именно в женской консультации. Другое дело, что советы пришлись по душе далеко не всем.


Вам наверняка будет интересно: Памятка мужчине и женщине, испытывающим напряжение в отношениях


Тем не менее есть в руководстве по сохранению счастливой семьи несколько вполне справедливых и правильных мыслей. Эксперты обратили на них внимание:

1. «В рекомендациях есть идея разговора по душам, идея благодарности. Пользу доверительных бесед между партнерами комментировать как-то странно, в ней никто не сомневается. Жаль, в брошюре нет ответа на вопрос «как?». Как поговорить с мужем, если до сих пор этого не получалось? Буклет стыдливо умалчивает об этом, а также о том, какой умысел был у Творца, когда тот встроил мужчинам опцию избегать разговоров, особенно по душам, особенно серьезных. Тираж бы разошелся моментально, если бы автор раскрыл эту животрепещущую тему», — объясняет психолог Рина Моисеева.

2. «Мужчине действительно важны похвала, уважение и почтение, с этим трудно поспорить. Но в принципе любой психологически здоровый человек желает, чтобы к его личности отнеслись с уважением, — объясняет психолог Мария Макарова (Санкт-Петербург). — И позитивная обратная связь будет также приятна каждому».

3. Идея благодарности мужу тоже довольно интересна. «Согласно одной из теорий развития, способность испытывать благодарность и открыто выражать ее — один из признаков психологической зрелости. Отличная возможность повзрослеть, если не удалось сделать это раньше, — добавляет Рина Моисеева. — Чтобы расти в этом направлении, необязательно иметь спарринг-партнера по психологическому росту. Женщина может изучать и развивать в себе чувство благодарности самостоятельно, вне зависимости от того, как относится к этому ее супруг». Эксперт подчеркивает: нужно соблюсти последовательность «исследовать-развивать». Начать этот увлекательный процесс можно прямо в очереди в женскую консультацию: спросите себя, за что вы благодарны родителям, себе, другим. Верующие могут подумать о благодарности Богу, остальным легко вместо «Бог» поставить природу, космос, жизнь.

4. «Мужчина также хочет, чтобы жена с пониманием относилась к его увлечениям» — идея тоже весьма хорошая. «Взаимное понимание и принятие — важно и полезно, укрепляет отношения», — добавляет Мария Макарова.

Женщина — натура эмоциональная, и иногда ее чувства выплескиваются через край. Это мужчине крайне не нравится, и он постарается как можно быстрее уйти из дома. Если по этой причине он будет уходить довольно часто, однажды он может просто не вернуться.

Цитата из буклета

Все остальное, по мнению психологов, в брошюре не стоит внимания. «Эти советы учат манипулировать и отрицать свои негативные эмоции. В долгосрочной перспективе это не слишком эффективная брачная стратегия: либо не выдержит брак, либо сломается женщина, — уверена Рина Моисеева. — Если чисто теоретически заветы могут предохранить пару от развода, то вероятность болезней, срывов, скрытого недовольства отношениями увеличивается».

Мария Макарова солидарна с коллегой: «В этом пособии для счастливых семей не написано ничего, что важно для женщины, все внимание сосредоточено на мужчине. Советы не включают интересов и потребностей самой женщины, которые важно знать ей самой. Необходимо строить отношения так, чтобы эти потребности удовлетворялись. Есть и еще одна проблема: буклет навязывает определенный образ мыслей, предлагает одну стратегию для всех. Но я сомневаюсь, что можно найти универсальные рекомендации, ведь все пары — разные, и каждый ищет гармонию своими способами в соответствии со своими представлениями».

Даже если чьи-то мужья любят выполнять домашнюю работу, не думайте, что это весьма хорошо — для мужчин это ненормально. Исполнение домашних дел абсолютно несвойственно мужчинам — это прерогатива женщины.

Цитата из буклета

Закономерно, что содержимое буклета вызвало обилие негативных комментариев: «ужасно, Средневековье, позор, Домострой, мизулиновщина». Что ж, каждый имеет право на свое мнение. Поэтому мы предлагаем сосредоточиться не на том, чтобы переубеждать друг друга, а на том, что в нашей власти. А именно, как добавить личной зрелости, благодарности и взаимопонимания в свой брак. Особенно, если вы ждете ребенка.


Не пропустите: Как попадают в отношения Раб-Хозяин

P.S.: После запроса в поликлинику, в которой распространялись буклеты, обнаружилось, что их спешно изъял департамент здравоохранения. На вопрос, почему, сотрудник больницы ответила следующее:

«Из-за рекламы и какой-то политической информации, размещенной в конце брошюры».

В подробности врач не вдавалась, но не отрицала — скандал из-за содержания печатной продукции все же был.

из Ru.coffeeinbed.info

ТЕГИ:
Отношения, брошюра, буклет
Комментарии
комментарии
Комментировать
  1. Бизнес

ПРОДАВАТЬ также почетно, как и покупать!

Знаете почему? Потому что, продавая, Вы помогаете человеку решить вопросы, удовлетворить потребности! Эта фраза Росссийского Семинара 2003 или 2004 "вылечиоа" меня)))

Вы провели отбор и набрали сотрудников в ваш отдел продаж или ваш магазин.
Вы провели обучающий тренинг (и не один), на котором коучи или тренеры показали и рассказали новым сотрудникам как легко и просто продавать ваш «Самый лучший в мире Товар».. Вы, даже, наняли консультанта и создали «Книгу продаж» вашей компании, где описали все лингвистические шаблоны продаж и работы с возражениями. Вы, казалось бы, сделали все, чтобы ваши сотрудники продавали легко, быстро и много. Но…
Часто можно заметить как умный, профессионально подготовленный и знающий человек став, например, менеджером по продажам почему-то испытывает страх при контакте с клиентами, не может заставить себя совершать «холодные звонки», не может подвести клиента к покупке и завершить сделку и теряется как ребенок в сложных ситуациях.
Что с ним происходит и что с этим делать?
Вроде бы все ясно. Проблема в личности человека, его комплексах, в его неуверенности в себе, низкой самооценке. С этим можно справиться проведя дополнительный уже психологический тренинг или отправить его на консультацию к психологу (что весьма редко делается в компании). Если это не поможет, то можно уволить его и нанять на его место нового сотрудника.
Но на ситуацию можно посмотреть и с другой стороны. Например, с точки зрения «Теории ролей ES».
Основные положения «Теории ролей ES»
Роль – динамическая информационная система, предназначенная для обеспечения деятельности человека в определенных жизненных условиях и контекстах.
Если говорить метафорически, то Роль – это аналог управляющей компьютерной программы, которая хранится в памяти человека и активируется на его био-компьютере при наступлении определенных для активации условий и далее он действует под управлением этой программы
Например,
вы работаете на своем рабочем месте и погрузились в роль «Менеджера»
вам позвонил старый приятель с предложением пообедать и вы тут же перешли в роль «Друг» и пробыли в ней все обеденное время
потом позвонила мама и вот вы уже «Сын» или «Дочь»
зашел в кабинет «Начальник» и вы переключаете внимание на него и превращаетесь в «Сотрудника»
потом звонок мужа/жены быстро переводит вас в роль «Супруга»
а просмотр ленты новостей в ФБ с видами каких-то дивных мест, которые недавно посетили ваши знакомые, переводит вас в роль «Путешественника» и погружает в мечтания о дальних странствиях
и т.д. и т.п.
В каждой из приведенных выше ролей, вы думаете, ведете и воспринимаете мир и себя по-разному.
Человек в одной своей роли отличается от себя же самого в другой роли. В роли «Сотрудника», например, человек отличается от себя же в роли «Супруга» или «Друга».
Элементами информационной системы «Роль» является информация о
1. Названии роли.
2. Предназначении, цели, миссии роли во внешнем мире (социуме).
3. Правилах роли (убеждениях, верованиях и ценностях, которые определяют что можно и что нельзя, что правильно и что неправильно делать в данной роли).
4. Сценариях роли: поведении в роли, наборе действий, модели реакций и т.д.
5. Качественных параметрах исполнения роли (количество и интенсивность действий в роли, время проведения в роли и т.д.)
6. Сведения о запускных механизмах роли (условиях и ситуациях, в которых человек может или должен переходить в данную роль)
Что дают основные идеи «Теории ролей ES»?
Итак, вернемся к началу статьи. Вы наняли нового сотрудника на место менеджера по продажам. И, допустим, он раньше никогда не продавал. Что это значит?
А это значит, что в его ролевой системе отсутствует роль «Продавца». То есть, у него нет информационного наполнения этой роли и он, если опираться на идею 6-ти уровней информационного наполнения роли, четко не знает
цели своей работы (в данной конкретной компании на данном участке)
правил, убеждений и ценностей, на которые нужно опираться
технологий работы с клиентами
степень погруженности в процесс
когда и как подключать роль к работе
Не имея выстроенной и заполненной информацией роли «Продавца» сотрудники
выстраивают ее сами как получиться, стихийно из обрывков знаний об этой роли, что приводит к дублированию неэффективных стратегий и мешающих продажам убеждений от других неуспешных продавцов
либо продают из других ролей, которые не заточены под процесс продажи («Профессионал», «Специалист». «Друг», «Помощник», «Партнер» и т.д.)
Проведение тренингов или изучение материалов «Книги продаж» не решают вопрос создания и встраивания роли «Продавец» до конца. Вот темы, которые чаще всего рассматриваются на тренингах продаж:
технологии первичного контакта
технологии выявление потребности и навык активного слушания
технология презентации
технологии работа с возражениями
технологии завершения сделки и т.д.
То есть, тренинги чаще всего заточены на обучение технологиям. Они наполняют информацией третий уровень роли – уровень «Сценарии».
А кто и когда наполняет все остальные уровни? Ведь без информации на остальных уровнях роли «Продавца» просто нет…..
Где и когда вы обучаете своих продавцов тому, как правильно вести себя в роли «Продавец» и объясняете им почему это правильно? Вводите ли вы им убеждения и ценности, которые должен знать, понимать и на которые должен ориентироваться продавец вашей компании?
Объясняете ли вы им, например
почему правильно звонить совершенно незнакомым статусным людям, прорываться через секретаря и удерживать их внимание своим предложением?
как это сочетается с принятым в сообществе негласным табу на «вторжения на чужую территорию» и страхом «навязывание»?
почему важно завершать сделку и переходить к деньгам?
и почему они должны нарушать табу на «заглядывание в чужой кошелек» и нормально относиться к применению приемов «манипулирования» в процессе подталкивания к решению?
и т.д.
Почему табу должны быть нарушены? Только потому, что вы, как владелец или ТОП-менеджер хотите денег, прибыли и развития своей компании? Только потому, что у вас есть эгоистические цели?
Но это может входить в противоречие с ценностями и правилами тех людей, которых вы нанимаете на работу. И они не могут через них переступить, не изменив себе и не начав к себе плохо относиться. Они входят во внутренний конфликт, который не всегда могут разрешить сами. Многие, выбрав свою целостность, уходят из продаж, поставив на себе клеймо «неспособного продавать».
Но это вопрос решается легко, если мы поймем, что роль «Продавца» необходимо выстраивать сверху до низу, внося информацию на все уровни роли.
Роль «Продавец» необходимо создавать и встраивать. А для этого на тренингах должны быть следующие темы
1. Роль «Продавец». Цели «Продавца» в рамках целей данной конкретной компании (магазина, подразделения) – долгосрочные и краткосрочные.
2. Система ценностей и правил, на которые должен ориентироваться «Продавец» данной конкретной компании, объясняющая ему что и почему нужно и важно делать в данной роли и почему это правильно.
3. Способы решения внутренних конфликтов между привычными человеку ролями (с их правилами и ценностями) и ролью «Продавец» (с ее правилами и ценностями) в случае внутреннего конфликта этих самых ценностей или убеждений
4. Сценарии поведения и действия в различных ситуациях продаж в данной конкретной компании, выбравшей данный конкретный способ продвижения своего товара или услуги на рынок
5. Время, которое необходимо проводить в роли «Продавца» и способы входа в эту роль, удержания этой роли и выхода из этой роли.
Наполнив все уровни роли информацией, решив все внутренние конфликты и отрепетировав поведение с новыми сотрудниками, вы можете сказать, что вы создали и встроили роль «Продавца» в их ролевую систему и дальше спокойно наблюдать за их успехами.
В завершении хочу привести один пример из моей реальной консалтинговой практики, который показывает важность работы с уровнем правил при формировании роли «Продавец».
В одной из компаний я столкнулась с ситуацией:
один сотрудник («Звезда») делает холодные звонки и холодные контакты легко и результативно (с большим количеством положительных ответов).
другие же сотрудники, которые на первый взгляд делают те же самые действия и говорят потенциальным клиентам те же слова, что и сотрудник-«звезда» при холодном контакте, получают постоянно отказы и негативную реакцию на себя и на свое предложения.
Встал вопрос: «Что они делают не так и чем они отличаются от «звезды» продаж?»
Подчеркну еще раз, что когда я исследовала наполнение ролевых программ у «звезды» и других продавцов выяснилось, что действия у них идентичны. То есть на четвертом уровне у них одинаковое информационное наполнение. А вот на третьем уровне (правила, убеждения, ценности) есть коренные отличия.
Неуспешные продавцы при холодных контактах считали
Успешный продавец при холодных контактах считает
Я навязываюсь. Я вторгаюсь в чужое пространство. Это не правильно.
Я имею право на 30 секунд времени любого человека. Если он продолжил со мной общение дальше – это его выбор.
Я продаю то, что может быть совершенно не нужно людям. Я навязываю свой товар.
Я продаю то, что может быть нужно и важно для людей. Я даю им возможность узнать важную информацию
Другие имеют право меня послать и будут правы
Я дарю радость!
Как вы понимаете, каждая внутренняя система убеждений влияла на поведение людей, на их голос, интонации, мимику и жесты. А это, в свою очередь, считывалось на подсознательном уровне теми, кому они звонили или к кому подходили и провоцировало на адекватный ответ.
Так почему же даже обученные продавцы не могут продавать?
Потому что у них не выстроена роль «Продавец» сверху до низу по всем информационным уровням.
Что делать?
Изменять систему обучения сотрудников с учетом всех факторов, которые описаны выше. из Анна Бунтова
ТЕГИ:
продавец, эффективность, Советы, Система, Продажи
Комментарии
0 комментарии
Комментировать
Подписка